Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Bưu điện huyện Thanh Thủy
MỤC LỤC
Các bớc tiến hành kinh doanh xuất khẩu
Quảng cáo là sự tuyên truyền, giới thiệu về hàng hoá và dịch vụ nhằm thu hút sự chú ý của những ngời có thể là ngời mua, gây sự thích thú của họ đối với hàng hoá và dịch vụ đó và cuối cùng để họ trở thành khách hàng thực tế của tổ chức kinh doanh hàng hoá và dịch vụ đó. Ưu điểm của hình thức đàm phán này là tiết kiệm đợc nhiều chi phí, cùng một lúc có thể giao dịch với nhiều khách hàng ở nhiều nớc khác nhau và ngời viết th tín có điều kiện để cân nhắc suy nghĩ, tranh thủ ý kiến nhiều ngời và có thể khéo léo dấu kín ý định thực sự của mình.
Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trong nền kinh tế thị trờng
Từ đó có thể nhận thấy rằng yếu tố pháp luật có thể tạo ra những điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu bằng một loạt cơ chế, chính sách u đãi, hỗ trợ mặt khác cũng sẽ tạo ra những rào cản sự hoạt động của các doanh nghiệp xuất khẩu khi muốn bán sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài hoặc xâm nhập thị trờng mới. Thị hiếu tiêu dùng thể hiện trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng..Các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ thành công trên thị trờng quốc tế khi có những hiểu biết nhất định về môi trờng văn hoá xã hội của các quốc gia, khu vực thị trờng mà mình dự định đa hàng hoá vào chào bán. Ban lãnh đạo doanh nghiệp là bộ phận "đầu não" của doanh nghiệp, là nơi xây dựng chiến lợc kinh doanh cho doanh nghiệp để đề ra các mục tiêu, chiến lợc phát triển công ty, đồng thời giám sát, kiểm tra và đánh giá việc thực hiện kế hoạch đề ra.
Giới thiệu chung về Công ty may Chiến Thắng
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 1 Tổng giám đốc
+ Chịu trách nhiệm hớng dẫn, kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế, thủ tục xuất nhập khẩu, thanh quyết toán vật t nguyên liệu, quyết định giá bán vật t và sản phẩm tồn kho. + Thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu nh: thủ tục xuất nhập hàng hoá, thủ tục thanh toán, giao dịch đối ngoại, vận chuyển, ngân hàng, thuế. + Quản lý các kho thành phẩm, kho đầu tấm phục vụ cho công tác tiếp thị + Giới thiệu các sản phẩm thời trang và thực hiện các đơn đặt hàng thời trang.
Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty may Chiến Thắng
Thực trạng kinh doanh xuất khẩu ở Công ty may Chiến Thắng
Trong bối cảnh của kinh tế Việt Nam đang có nhiều chuyển đổi, Công ty may Chiến Thắng đã có hớng đi đúng đắn trong chiến lợc kinh doanh của mình, nỗ lực hoàn thiện phơng thức gia công, chuyển giao thiết bị công nghệ và từng bớc tiến lên xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm may. Nhng đến nay sản phẩm của công ty đã trở nên phong phú, đẹp về mẫu mã, chất lợng cao và xuất khẩu đợc sang nhiều thị trờng khó tính nh EU, Nhật..Từ khi thành lập công ty hầu nh tập trung vào gia công hàng xuất khẩu dựa trên đơn đặt hàng từ nớc ngoài và cho tới nay sản. Xu hớng của công ty trong những năm tới là tơng đối khả quan, đặc biệt sau khi Việt Nam thực hiện các bớc cắt giảm thuế quan CEPT của AFTA và tiến tới gia nhập APEC thì hàng may mặc của Công ty may Chiến Thắng sẽ có rất nhiều thuận lợi và đợc miễn giảm thuế khi xuất vào thị trờng nớc này.
Xu hướng tăng trưởng hàng may mặc vào Ch©u Mü
Để có thể xuất khẩu hàng hoá vào thị trờng các nớc này, công ty hầu nh chỉ nhận đơn đặt hàng gia công của các khách hàng vãng lai. Đây là những thị trờng rất mới mẻ với công ty nhng là nơi để sản phẩm may Chiến Thắng làm quen với thị trờng và tự hoàn thiện hơn để đáp ứng tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của ngời dân. Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của cụng ty sẽ đợc thấy rừ khi ta xem xét sản phẩm mà công ty nhận gia công và sản xuất để bán FOB.
Tình hình xuất khẩu theo sản phẩm năm 2002
Sau nhiều năm hoạt động, hình thức gia công vẫn đóng vai trò chủ đạo trong chiến lợc kinh doanh của công ty bởi hình thức này có nhiều u điểm và thích hợp hơn đối với công ty trong điều kiện hiện nay. Để thấy rõ cơ cấu xuất khẩu của công ty ta có bảng so sánh tỷ lệ gia công và tỷ lệ bán FOB của công ty nh sau. (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu) Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy rằng tỷ lệ xuất khẩu trực tiếp của công ty đã.
Những thay đổi mới nhất về tỷ trọng doanh thu hàng xuất khẩu của công ty trong 4 năm gần đây
Đánh giá hiệu quả hoạt động của Công ty may Chiến Thắng 1 Đánh giá chung
Ngoài những thành tích đạt đợc về các chỉ số kinh tế nh đã phân tích ở trên nh doanh thu, kim ngạch xuất khẩu, thị trờng..thì hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc đã có những đóng góp to lớn cho tăng trởng và phát triển công nghiệp may mặc trong nớc, tạo nền tảng cho quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và nâng cao đời sống cho ngời lao động. Do phần lớn máy móc thiết bị cũ và chuyên dùng cho may áo jacket và găng tay nên công ty không sản xuất và gia công đợc các mặt hàng đa dạng, cầu kỳ khác cũng nh thiếu vốn để mua nguyên vật liệu cho sản phẩm bán FOB. Những thông tin mà công ty thu thập đợc còn hạn chế và thiếu chính xác và vì thế trong điều kiện cạnh tranh ngày nay công ty phải đối mặt với việc thu hẹp thị trờng xuất khẩu hàng gia công và mất dần các bạn hàng gia công truyền thống.
Định hớng phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc
• Đối với phân ngành may mục tiêu phát triển cụ thể là phát triển rộng rãi các cơ sở may mặc và sản xuất phụ liệu cho ngành may thuộc mọi thành phần kinh tế, nhanh chóng nâng cao năng lực sáng tạo mẫu mốt kiểu dáng và khả năng giao dịch thơng mại. - Duy trì phát triển các thị trờng đã có, từng bớc mở rộng thị trờng trong nớc cũng nh quan tâm xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm các cửa hàng và các đại lý trong và ngoài nớc. Bên cạnh đó công ty phải từng bớc mở rộng và phát triển các thị trờng mới đó là những thị trờng dễ tính nh Nga, Đông Âu, thị trờng tiềm năng là Hoa Kỳ và những thị trờng phi hạn ngạch khác.
Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty may Chiến Thắng
Để có 1 đội ngũ cán bộ công nhân viên nh vậy, mỗi nhân viên và cán bộ công ty trớc tiên phải là những ng- ời giỏi chuyên môn nghiệp vụ ở vị trí hoạt động của mình trong doanh nghiệp, luôn rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu và phân tích các thị tr- ờng liên quan tới sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, thị trờng mục tiêu..đồng thời phải nắm đợc kỹ năng sử dụng một số phơng tiện phân tích thông tin và truyền thông hiện đại nh máy tính, Fax..để nâng cao khả năng phân tích thông tin chính xác, nhanh và kịp thời. Công tác nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang thực sự cha đợc các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung và Công ty may Chiến Thắng nói riêng giành sự quan tâm thoả đáng bởi hầu hết các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của các doanh nghiệp may mặc nớc ta là gia công hàng xuất khẩu với nguyên phụ liệu đợc cung cấp và mẫu mã có sẵn. Bởi ngoài yêu cầu khách quan phải thực hiện trong điều kiện nớc ta đang tích cực tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, công ty còn có điều kiện thuận lợi trong việc thực hiện chiến l- ợc phát triển thì trờng của mình do ngành Dệt may Việt Nam đang tổ chức thực hiện chiến lợc tăng tốc phát triển toàn ngành từ nay đến năm 2010 đã đợc chính phủ phê duyệt.
Một số kiến nghị 1. Đối với nhà nớc
Vì vậy nhà nớc, bộ thơng mại, các cơ quan đầu ngành cần giúp đỡ các doanh nghiệp trong việc thâm nhập và tìm hiểu thị trờng nớc ngoài bằng cách cung cấp cho các doanh nghiệp thông tin cần thiết về thị trờng, khoa học công nghệ để các doanh nghiệp xác định đợc những chiến lợc kinh doanh phù hợp với xu hớng biến động của thị trờng thế giới. Hiện nay, khi cha loại bỏ đợc các chính sách bảo hộ, chính phủ cần cân nhắc lại các quy định về thuế suất, tránh những tác động tiêu cực đối với các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại quốc tế nói chung và các doanh nghiệp ngành may mặc xuất khẩu nói riêng. Thờng xuyên tổ chức các đoàn khảo sát thị trờng hoặc phối hợp tổ chức cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm quan trọng trong và ngoài nớc để từ đó các doanh nghiệp tự rút kinh nghiệm, tìm ra những phơng thức hoạt động phù hợp và hiệu quả.