MỤC LỤC
Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng (khách hàng) nói chung là những ngời hoặc tổ chức có quan hệ giao dịch với Công ty, nhằm thực hiện các quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá hay dịch vụ, các hợp đồng hợp tác kinh tế hay hợp tác khoa học kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp hàng hoá. Điều kiện địa lý cũng là vấn đề cần quan tâm vì nó cho phép ta đánh giá đợc khả năng sử dụng u thế về địa lý là ngời mua, để tăng khả năng cạnh tranh và giảm chi phí về vận tải, bảo hiểm.
Sau khi hợp đồng mua bán xuất nhập khẩu đã đợc ký kết nghĩa là quyền lợi và nghĩa vụ của các bên đã đợc xác nhập, các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu với t cách là một bên ký kết phải tổ chức thực hiện hợp đồng, tiến hành sắp xếp những phần việc phải làm, ghi thành biểu bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, kịp thời ghi lại các diễn biến văn bản phát đi và nhận đợc để xử lý giải quyết cụ thể. • Giao hàng xuất khẩu: Nắm vững chi tiết hàng hoá, nộp bản đăng ký hàng chuyên chở (gồm tên hàng, ký mã hiệu, số lợng, trọng l- ợng, kích thớc, bao bì, tên,địa chỉ ngời nhập) và trao đăng ký đó cho hóng tàu (đại lý), lấy sơ đồ xếp theo dừi điều độ để biết ngày, giờ đến lợt tàu mình vào cảng, tiến hành đa hàng vào cảng, bốc hàng lên tàu dới sự giám sát của hải quan và kiểm kiện, rồi lấy vận.
Nếu hợp đồng thanh toán bằng L/C, đối với ngời nhập khẩu, khi ngời mua đã mở L/C thì mới giao hàng. Đối với bên nhập khẩu, sau khi nhận đợc bộ chứng từ của ngân hàng thông báo (đại diện cho ngời xuất khẩu ), nếu so sánh thấy khớp L/C thì ngân hàng mở sẽ thanh toán cho ngời xuất khẩu qua tài khoản của ngời nhập khẩu tại ngân hàng.
Chỉ tiêu cho biết 1 đồng vốn kinh doanh đem lại bao nhiêu lợi nhuận H Lợi nhuận xuất khẩu. Qua chỉ tiêu này, cho thấy cái lợi của vấn đề giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận.
Nhiều quy định đợc đa ra nhằm quản lý buôn bán nh: Quy định một khoản tiền lu lại buôn bán với mức thu tuỳ theo thời gian các thơng nhân lu lại buôn bán là bao lâu; Quy định về ngạch thuế phải nộp tại các cửa thành của các tỉnh lúc bấy giờ; Các quy định về thể lệ đánh thuế (đánh thuế có u đãi đối với ngời Trung Quốc, đánh thuế theo từng vùng hay lúc đầu đánh thuế đồng loạt cho lơng hàng hoá sau chuyển sang căn cứ theo chiều rộng của hàng thuyền ). Tiếp theo đó, Chính phủ đã ban hành nhiều chỉ thị nhằm quản lý buôn bán qua biên giới với Trung Quốc, nh chỉ thị số 405/CP ngày 19/11/1993 của Chủ tịch Hội Đồng Bộ Trởng về việc chấn chỉnh quản lý việc trao đổi hàng hoá qua biên giới Việt-Trung; Chỉ thụ số 382/CT ngày 19/11/1994 của Chủ tịch Hội Đồng Bộ Trởng về việc triển khai một số công việc liên quan đến công việc giữa ta và các tỉnh biên giới phía Nam Trung Quèc.
Điều này làm hạn chế mối quan hệ song phơng giữa hai nớc, khả năng khai thác thị tr- ờng của nhau bị giới hạn, tăng tính cạnh tranh trong quan hệ buôn bán. Nhìn chung, kim ngạch xuất nhập khẩu theo đờng chính ngạch luôn chiếm tỷ trọng lớn hơn so với tiểu ngạch trong kim ngạch buôn bán qua biên giíi. Ngoài ba hình thức chủ yếu trên, do đòi hỏi của thị trờng còn tồn tại các hoạt động kinh doanh theo phơng thức tạm nhập, tái xuất (TNTX), chuyển khẩu, quá cảnh và hoạt động của các chợ biên giới.
Đối với những ngời có vốn lớn, họ sẽ không trực tiếp tham gia quá trình xuất nhập khẩu hàng hoá qua biên giới mà chỉ mua hàng lại từ các thơng nhân, sau đó khi gặp khách buôn ăn giá là bán ngay, thu hồi vốn về rồi tiếp tục quay vòng vốn, lãi ra bạc triệu, lãi mẹ đẻ lãi con. Những ngời có vốn nhỏ-ngoài t thơng chuyên nghiệp còn có nông dân, cán bộ công nhân viên chức Nhà nớc tranh thủ thời gian để buôn bán tăng thu nhập gia đình-phải chấp nhận vất vả hơn, sang bên kia biên giới mua hàng hoá, thuê cửu vạn mang về nớc để bán lại tại các chợ đờng biên. Một số Công ty của Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan- với chức năng dịch vụ chuyển khẩu hàng hoá- đã là cầu nối trực tiếp giữa các đơn vị kinh tế Việt Nam với 3 tỉnh phía Nam Trung Quốc (Quảng Tây, Vân Nam, Quảng Đông) trong các hoạt động xuất nhập khẩu.
Trong cơ chế đó, các đơn vị kinh doanh cha thực sự phát huy hết khả năng của mình, tuy vậy cũng góp phần to lớn trong việc thúc đẩy công tác XNK, tăng kim ngạch XNK của cả nớc, đồng thời thúc đẩy các ngành công nghiệp có liên quan phát triển. Hai Công ty lại đều đứng trớc tình hình hoạt động kinh doanh không có lãi, kém hiệu quả, vốn ít, cơ sở vật chất kỹ thuật còn phân tán, chất lợng và hiệu quả kinh doanh cha vững chắc, trình độ quản lý, năng lực kinh doanh của một số cán bộ còn cha đáp ứng đợc yêu cầu đề ra. Nhờ đó, thời gian qua Công ty đã đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ mà Nhà nớc giao, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên toàn Công ty và chất lợng hoạt động, uy tín của Công ty ngày một đợc cải thiện, thị trờng đợc mở rộng với phong phú chủng loại mặt hàng.
Thế nhng, do phía Trung Quốc áp dụng chính sách u đãi với XNK tiểu ngạch với mức thuế suất u đãi nên Công ty đã lựa chọn hình thức XNK tiểu ngạch là chủ yếu trong kinh doanh, một số lô hàng chính ngạch cũng đã đợc chuyển qua cửa khẩu dành cho buôn bán tiểu ngạch, lúc này giấy phép của Bộ Thơng mại sẽ không đợc xuất trình mà thay vào đó là giấy phép của Tỉnh nhằm đi qua cửa khẩu. Mặt khác, cơ chế kinh doanh mua bán ngoại tệ của các Ngân hàng thơng mại nặng nề, dễ xảy ra rủi ro (nh tiền giả, lừa đảo) mô hình kinh doanh cồng kềnh, kém hiệu quả, thiếu linh hoạt, các Ngân hàng thơng mại chỉ đạo không kịp thời tỷ giá trao đổi, do không nắm vững tình hình cung cầu trên thị trờng dẫn đến khó cạnh tranh đợc với các bàn thu đổi t nhân. Đối với CEMACO, doanh thu bao gồm giá bán hàng xuất (kim ngạch xuất khẩu), giá bán hàng nhập khẩu, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi cho vay.., chi phí gồm giá mua hàng để xuất khẩu, giá hàng nhập khẩu (kim ngạch nhập khẩu ), chi phí lu thông, dịch vụ, lãi tiền vay ngân hàng, tiền bị phạt (nếu có), các khoản nộp cho Nhà nớc (thuế).
Để thực hiện tốt nghiên cứu thị trờng, Công ty nên xây dựng một hệ thống phân phối hoàn chỉnh phù hợp với khả năng của Công ty, vừa là đầu mối giao dịch mua bán hàng hoá, sản phẩm vừa là nơi cung cấp truyền tin thị trờng một cách chính xác nhất, làm giảm đáng kể nhng rủi ro thị trờng có thể g©y ra. Để chủ động trong kinh doanh, ngoài việc chủ động nắm bắt tình hình diễn biến trên thị trờng, Công ty cần phải chủ động nắm bắt nguồn hàng trong kinh doanh tránh tình trạng lúc tìm đợc nơi để bán thì không có hàng, lúc có hàng lại không có chỗ bán. Ngoài ra, Công ty cũng có thể liên kết với các tổ chức xuất nhập khẩu khác thuộc cùng lĩnh vực để tạo thành một tổ chức mang tính chất hiệp hội vừa bảo vệ lợi ích của mình vừa tạo điều kiện cho Công ty tiếp cận thị trờng nớc ngoài nói chung và thị trờng Trung Quốc nói riêng một cách hiệu quả.
Do vậy, để hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu qua biên giới Việt-Trung của Công ty nói riêng có hiệu quả, đồng thời cũng là tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu khác, Nhà nớc nên có những quan tâm, những chính sách, biện pháp đúng lúc kịp thời, cụ thể hơn. Để thực hiện đợc những biện pháp này, một mặt phải nâng cao điều kiện cơ sở vật chất làm việc cho các lực lợng quản lý nh: xây dựng các trạm kiểm soát cửa khẩu, máy móc kiểm tra chất lơng, cân đo đong đếm, phơng tiện đi lại, thông tin liên lạc..(trên thực tế nhiều khi bọn buôn lậu có những phơng tiện liên lạc hiện đại và hơn rất nhiều ). Ngoài ra, cần tạo lập mọi liên kết giữa các tỉnh biên giới và các tỉnh tuyến sau nhằm phát triển nguồn hàng, nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo sức mạnh và khả năng mới cho doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp ở các tỉnh biên giới xâm nhập sâu mở rộng thị trờng bán hàng vào các tỉnh Quảng Tây, Vân Nam, Quế Châu, Tứ Xuyên và vùng Hoa Nam.