Hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ song, mây, tre tại Công ty TNHH Đông Nam Á
MỤC LỤC
Đặc điểm sản xuất và chế biến
Để thấy đợc tình hình xuất khẩu hàng song, mây, tre trong những năm qua và triển vọng xuất khẩu trong những năm tới cần phải đi sâu tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất hàng song, mây, tre. Do vậy, nói đến sản xuất và chế biến hàng song, mây, tre chúng ta phải quan tâm đến các yếu tố chính tác động đến chất lợng và giá.
Những thuận lợi và khó khăn .1 Thuận lợi
Thứ t: Mặc dầu chủ trơng của Việt Nam là chủ động đổi mới, cải cách thể chế kinh tế trong nớc để phát huy nội lực và hội nhập với bên ngoài nhng chính việc ra nhập WTO, hội nhập vào nền kinh tế thế giới cũng thúc đẩy tiến trình cải cách trong nớc, bảo đảm cho tiến trình của Việt Nam đồng bộ hơn, có hiệu quả hơn. Khí hậu nhiệt đới ở Việt Nam ngòai những điểm thuận lợi nh trên còn gây ra một số những khó khăn cho việc sản xuất chế biến hàng song, mây, tre nhất là vào mùa xuân khi độ ẩm trong không khí cao làm cho công tác bảo quản nguyên liệu rất khó khăn, sản phẩm dễ bị mốc ải biến mầu nếu nh không có phơng pháp và hình thức bảo quản thích hợp.
Tiềm năng nguyên liệu và tình hình sản xuất hàng song, mây, tre .1 Tiềm năng nguyên liệu và tình hình sản xuất hàng song, mây, tre
Mạng lới sản xuất này đợc tập trung vào hai loại hình sản xuất cơ bản đó là cơ sở sản xuất chuyên nghiệp thờng tập trung ở các thành phố, thị xã, thứ hai là các cơ sở sản xuất dới dạng hợp tác xã nông nghiệp (sản xuất theo bộ phận, lấy hộ gia đình làm cơ sở) hoặc ở từng vùng, từng làng xã có nghề truyền thống. Nớc ta có nhiều thuận lợi nh: có nguồn lao động dồi dào và rẻ, có nhiều đức tính tốt phù hợp với ngành nghề thủ công truyền thống này; có khí hậu nhiệt đới nóng ẩm là môi trờng thích hợp với sự phát triển của cây song, mây, tre vì vậy mà hầu hết các các địa phơng trong cả nớc đều có thể trồng đợc cây nguyên liệu này; công cụ sản xuất đơn giản dễ chế tạo nên ai cũng có thể sử dụng. Song song với những thuận lợi kể trên, ngành xuất khẩu hàng song, mây, tre cũng gặp phải những khó khăn nh: Việt Nam cha có chiến lợc lâu dài cho việc phát triển ngành hàng song mây tre xuất khẩu, cha thấy hết đợc ý nghĩa xã hội trong việc phát triển ngành hàng sẽ tạo ra công ăn việc làm cho hàng triệu lao động và thu về cho Nhà nớc một lợng ngoại tệ đáng kể.
Tình hình xuất khẩu hàng song, mây, tre tại công ty đông Nam á
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty và chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận
Đợc quyền ký kết hợp đồng kinh tế với tất cả các tổ chức và cá nhân trong nớc và quốc tế, mở rộng văn phòng đại diện của mình ở tất cả các nớc trên thế giới đã có thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam, mở đại lý, cửa hàng bán buôn, bán lẻ các mặt hàng sản xuất trong nớc và ngoài nớc. Thực hiện công tác đào tạo, bồi dỡng, tuyển dụng cán bộ, sử dụng cán bộ đúng năng lực, đúng chuyên môn, xây dựng kế hoạch tiền lơng, tiền thởng, lựa chọn phơng thức trả lơng ngoài ra còn làm công tác chính sách xã hội. Các cơ sở sản xuất của công ty nằm rải rác ở các địa phơng nh: Hà Tây, Hng Yên, Nam Định với chức năng sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ song mây tre và làm theo các mẫu mã có sẵn từ phía bạn hàng.
Động thái xuất khẩu
Mặt khác, hàng mây tre thờng là những sản phẩm gọn gàng, nhỏ nhẹ nh: túi xách, giỏ làn, mành tre, chiếu, …đều là những mặt hàng dễ vận chuyển nên mặt hàng này ngày càng chiếm đợc tỷ trọng cao hơn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Trớc kia công ty chỉ kinh doanh các mặt hàng đơn điệu, cha chú trọng đến tính thẩm mỹ và thị hiếu khách hàng thì đến nay công ty đã đầu t thiết kế mẫu mã sao cho phù hợp với thị hiếu khách hàng. Bên cạnh những mặt hàng kinh doanh truyền thống nh: giỏ mây tre, mành tre, chiếu, bàn, ghế song mây… công ty đã có thêm mặt hàng khác nh tủ, giờng song mây, tranh nghệ thuật song mây.
Thị trờng xuất khẩu của Công ty Đông Nam á .1 Khái quát chung
Điều này làm tăng l- ợng xuất khẩu của công ty, vì trình độ sản xuất chế biến trong nớc còn rất yếu kém, sản phẩm song, mây, tre của công ty cha thể đáp ứng đầy đủ các yêu cầu cao cấp của khách hàng. Những số liệu trên đây cho thấy mặt hàng nguyên liệu thô xuất khẩu của công ty ngày càng giảm, thay vào đó, công ty đã xuất khẩu đợc ngày càng nhiều những thành phẩm có giá trị kinh tế cao nh: bàn ghế, giờng tủ, giỏ xách…. Trong số các nớc kể trên thì Hà Lan là thị trờng đáng chú ý nhất, tuy Hà Lan chỉ là nớc nhập khẩu hàng hóa của khu vực Đông Nam á đứng thứ hai EU, nhng lại là nớc nhập khẩu hàng song, mây, tre của các nớc nhiều nhất ở khu vực này.
Những thành tựu đã đạt đợc .1 Những kết quả đạt đợc
Bên cạnh việc xuất khẩu các mặt hàng song, mây, tre, công ty bắt đầu thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu uỷ thác nhằm tăng lợi nhuận kinh doanh; tổ chức gia công, mở rộng sản xuất đồ song, mây, tre,..tạo thêm việc làm nâng cao thu nhập cho ngời lao động. Đây là sự quan tâm lớn của Nhà nớc, là một chính sách tạo thuận lợi rất cơ bản cho sản xuất kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và hàng song, mây, tre nói riêng trong thời gian qua. Ngoài ra trong công tác thị trờng, phong cách giao dịch đàm phán cũng đợc đổi mới linh hoạt hơn, tranh thủ hơn, khéo léo hơn nhng cũng đúng mực và đặc biệt là giữ uy tín vốn có của công ty Đông Nam á.
Những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu của công ty Đông Nam á .1 Những tồn tại
Trong công tác thị trờng, tình hình xuất khẩu vẫn cha ổn định, mặt hàng song, mây, tre ở một số nớc thuộc khu vực Châu á vẫn cha khai thác hết, ví dụ nh Trung Quốc, đây là thị trờng lớn và có nhiều điểm tơng đồng Việt Nam về thói quen, văn hoá, tiêu chuẩn thẩm mỹ, nhng mặt hàng xuất khẩu của công ty vẫn cha thâm nhập vào thị trờng này. Trong vài năm trở lại đây, nguồn nguyên liệu đầu vào để sản xuất song, mây, tre cũng chịu sự cạnh tranh quyết liệt, giá nguyên liệu mây tre tăng, không chỉ có các nhà sản xuất trong nớc mà còn cả một số cơ sở nớc ngoài sang Việt Nam tìm kiếm và đặt mua nguyên liệu ngay tại nơi gây trồng với giá cao. Đặc biệt sản phẩm của công ty đã thâm nhập đợc vào những thị trờng khó tính nh: Nhật Bản và EU, đây là hai thị trờng nổi tiếng khó tính với những yêu cầu rất cao về chất lợng sản phẩm nhng bằng sự nỗ lực của mình công ty đã xuất khẩu sang hai thị trờng này với số lợng ngày càng lớn và chất l- ợng ngày càng đợc đảm bảo.
Nam á
Phơng hớng hoạt động kinh doanh
Mặt khác do khu vực này có mức sống rất cao nên khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng rất lớn vì xu hớng hiện nay ở các nớc phát triển có hớng thích dùng những sản phẩm đợc sản xuất bằng nguyên liệu tự nhiên nên mặc dù giá thành có thể cao song họ vẫn chấp nhận, điều quan trọng là hàng hoá phải có chất lợng cao. Phát huy tính chủ động và thế mạnh của văn phòng công ty và chi nhánh của công ty trong việc tiếp cận thị trờng, tìm kiếm khách hàng bằng các hình thức linh hoạt về giá cả, chất lợng, phơng thức giao nhận, thanh toán, cạnh tranh có hiệu quả để giành đợc hợp đồng xuất khẩu, nhng vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Khuyến khích văn phòng công ty tại TP- Hồ Chí Minh thí điểm đồng loạt mời các khách hàng nớc ngoài vào thăm phòng trng bày mẫu để tiếp thị, quảng cáo, xuất khẩu tại chỗ đồng thời rút kinh nghiệm và tăng cơ hội có đ- ợc các hợp đồng với các nớc bạn.
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới
Qua quá trình kinh doanh có hiệu quả, cho thấy công ty cần tập trung đầu t để đa kim ngạch, doanh thu hàng mây, tre chiếm tỷ trọng cao từ 60% trở lên trong tổng kim ngạch hàng xuất khẩu của cả công ty. Bên cạnh đó, một mục tiêu khác mà công ty coi trọng đó là nâng cao đời sống cho công nhân viên, dự kiến thu nhập bình quân của công nhân viên trong những năm tới là 1,4triệuđ - 1,5triệuđ/tháng. Một mục tiêu không kém phần quan trọng của công ty trong giai đoạn tới là thúc đẩy và hoàn thiện tiến trình cổ phần hóa thành công ty cổ phÇn.
Các giải pháp về phía công ty
Lợng hàng xuất khẩu vào từng khu vực cũng khá khiêm tốn so với lợng hàng xuất khẩu của các nớc trong khu vực nh Trung Quốc.Vậy nên công ty cần phải nghiên cứu một cách bài bản và kỹ lỡng hơn, tạo mọi điều kiện cho các công ty nắm bắt đợc nhu cầu về mặt hàng của thị trờng quốc tế, đặc điểm tiêu dùng của từng khu vực để có thế xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hớng giá cả xuất khẩu. Tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế và nớc ngoài: Đây là một phơng thức quan trọng, nó có thể là tổng hợp tất cả các phơng thức trên, qua hội chợ triển lãm, khách hàng sẽ thấy đợc sản phẩm, tiềm năng của công ty, một khi đã trng bày đợc những nét độc đáo của sản phẩm thì có thể thôi thúc đợc hành động mua hàng của khách hàng hoặc có thể ký kết đợc hợp. Ngoài những giải pháp trên thì các doanh nghiệp cũng cần phải bổ sung kịp thời và phê bình sửa chữa một cách nghiêm túc những sai sót mà công ty đã, đang và sẽ có thể mắc phải nhằm tránh đợc những hậu quả đáng tiếc, phải luôn tìm cho mình một hớng đi mới, phù hợp với xu hớng chung của thị trờng, của các điều kiện, cơ sở vật chất kỹ thuật của chính công ty mình.
Một số kiến nghị với Nhà nớc
Bên cạnh nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng và phân tích thông tin, rất cần phát triển thêm các loại hình khác nh: dịch vụ giao nhận và thông quan, dịch vụ phân tích tài chính, bao gồm cả phân tích rủi ro về tỷ giá, dịch vụ pháp lý để các doanh nghiệp tham khảo quá trình thực hiện hợp. Nhà nớc nên có chính sách hỗ trợ các dự án đầu t xây dựng vùng trồng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất song, mây, tre xuất khẩu, tổ chức xây dựng các ngành công nghiệp khai thác và xử lý nguyên liệu để cung cấp cho các cơ sở sản xuất hàng xuất khẩu nh nguyên liệu mây tre. Để đẩy mạnh xuất khẩu trong thời gian tới, công ty nên áp dụng những giải pháp nh : Các giải pháp về gia công chế biến, giải pháp về nguồn lực và khâu thiết kế mẫu đồng thời công ty cũng nên hoàn thiện công tác tổ chức nghiên cứu thị trờng và xây dựng thơng hiệu đi kèm với các biện pháp thu hút khách hàng.