Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty Tân Cơ

Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ

Nhiệm vụ của marketing là thực hiện tốt các hình thức khuyến mại, định giá, phân phối, quảng cáo xúc tiến, dịch vụ sau bán hàng… Đây là chiến lược căn bản nhất của doanh nghiệp vì nó liên kết mọi tiềm năng của sản phẩm cũng như thị trường, nó vừa đáp ứng thỏa mãn tất cả các nhu cầu cũ đồng thời tạo ra nhu cầu mới nơi khách hàng.  Mở rộng các đơn vị bán hàng, tăng cường hệ thống phân phối, tạo điều kiện cho khách hàng mua hàng bất kỳ đâu thuận tiện, nâng cao chất lượng nhân viên bán hàng, dịch vụ hậu mãi, tăng cường quảng cáo, khuyến mãi, tổ chức các buổi hội thảo khách hàng để trao đổi, lấy ý kiến góp ý, tặng quà kém theo khi mua sản phẩm,…Đối với các dịch vụ hậu mãi cần làm tốt như: Bảo hành, quy định thời gian hoàn trả đối với sản phẩm hư hỏng, không theo chất lượng đúng yêu cầu….

Tổ chức thực hiện chiến lược,kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Trên thực tế, các doanh nghiệp không áp dụng 1 cách cứng nhắc đối với bất kỳ chiến lược nàomà kết hợp đan xen, hỗn hợp sao cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đạt hiệu quả cao nhất.  Tham gia các hội chợ triển lãm: tham gia hội chợ doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận với thị trường mục tiêu, giới thiệu sản phẩm, củng cố danh tiếng và thu thập những thông tin cần thiết về nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh.

Kiểm tra,đánh giá thực hiện chiến lược,kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Một hệ thống phân phối hiệu quả sẽ giúp cho khách hàng được thuận lợi trong mua sắm và làm tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty, từ đó mục tiêu mở rộng thị trường được thực hiện. Tuy nhiên muốn có cái nhìn toàn diện hơn trong công tác đánh giá hiệu quả mở rộng thị trường tiêu thụ còn phải xem xét các chỉ tiêu định tính sau:Thị phần doanh nghiệp trong thị trường?Thế mạnh của sản phẩm so với.

Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường

Sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận nghĩa là sản phẩm đó được tiêu dùng nhiều hơn, ‘tiếng lành đồn xa’, thị trường tiêu thụ sẽ được mở rộng. Thị trường mở rộng làm cho lợi nhuận tăng nghĩa là hoạt động kinh doanh của công ty hiệu quả, tiến triển tốt đẹp và tăng nguồn tài chính để tiếp tục nhân rộng thị trường tiêu thụ.

Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Biểu hiện tập trung tư tưởng của luật pháp là khẳng định những cái được phép và cái không được phép, nghĩa vụ, quyền lợi và trách nhiệm của các chủ thể kinh doanh, chủ thể pháp nhân, chủ thể xã hội…Do đó, luật pháp cũng trực tiếp chi phối cơ hội hay thách thức trong hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Và quan niệm này lại làm nảy sinh quan niệm về giá trị tiêu dùng, tiếp theo là tác động hình thành lối sống và những ước vọng trong sự nghiệp, và sớm hay muộn nó cũng ảnh hưởng tới quyết định mua sắm hàng hóa, làm xuất hiện cơ hội hay đe dọa tới quyết định mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp.

Một số phương pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Những sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ sẽ xâm nhập thị trường dễ dàng hơn và nhanh chóng mở rộng thị trường.Việc cắt giảm giá thành thoạt xem dường như khá thích hợp để nâng cao doanh số và sức cạnh tranh, tuy nhiên, việc làm này có thể chặn đứng con đường phát triển lõu dài và huỷ hoại tiềm năng kinh doanh. Những điều kiện sau đây thuận lợi cho lối định giá thấp:Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị trường nhiều hơn nữa;Chi phí sản xuất và phân phối ngày càng giảm do cải tiến và tích lũy được nhiều kinh nghiệm; Do giá thấp, giảm bớt được cạnh tranh thực tế và tiềm tàng vì đối thủ không thấy hấp dẫn khi lợi nhuận ít.

Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TM & TV Tân Cơ

Thực trạng triển khai các hoạt động mở rộng thị trường tại công ty

Hiện nay, với quy mô vừa, tiềm lực còn hạn chế, việc xây dựng nhà máy để cho ra những sản phẩm mới do chính công ty sản xuất là giải pháp trong tầm tay nhưng đó nằm trong chiến lược trong 5 năm tới vì công ty muốn tập trung nguồn lực để xây dựng hình ảnh thương hiệu Tân cơ có một thế đứng vững chắc trên thị trường hiện có, sau đó mới tiếp tục nhân rộng. Để cạnh tranh được trên thị trường, công ty đã có những chính sách mới, ngoài việc duy trì nhập những sản phẩm đã và đang kinh doanh, công ty còn mở rộng nhập thêm nguồn hàng mới: chất lượng tốt hơn, phong phú về chủng loại, được dự kiến trên cơ sở điều tra nhu cầu và sự phát triển của ngành kinh tế trong thời kỳ tiến tới công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

Phân tích tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân cơ

Một số đối thủ của công ty hiện nay như: Công ty Cổ phần Công nghiệp & Thương mại LIDOVIT, Công ty Quy chế Từ Sơn thuộc Tổng Công ty Máy và Thiết bị công nghiệp, công ty TNHH Vĩ Nam Việt… Tất cả những đối thủ này đều là những đối thủ đáng gờm của công ty bởi tiềm lực tài chính của họ dồi dào, kinh nghiệm sẵn có trên thị trường đã rất lâu như Công ty Quy chế Từ Sơn đã có lịch sử phát triển là 40 năm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bulong và đaiốc, thêm nữa đây cũng là những. Trong lĩnh vực cung ứng thiết bị sau thép này, đang có nhiều công ty chuẩn bị tham gia như:các công ty sừng sỏ trong ngành sản xuất nhà thép tiền chế, sản xuất ống thép, cung cấp đầu vào cho các công trình xây dựng dân dụng công nghiệp như Việt- Ý, VG – Pipe cũng đang rục rịch bước vào thị trường này.

Dự báo về nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của công ty trong những năm tới

Phương hướng phát triển thị trường sản phẩm của Công ty trong thời gian tới

Nó không chỉ hàm chứa yếu tố kinh tế mà nó còn chứng tỏ công sức mà toàn thể doanh nghiệp đã phải bỏ ra để có được danh tiếng ấy. Thương hiệu của công ty chỉ có thể được xây dựng từ những sản phẩm có tính cạnh tranh cao, chiễm lĩnh thị trường mà trước hết đó là sản phẩm bulông các loại và sản phẩm thép, cáp neo chịu lực.

Một số kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty Tân Cơ

Mỗi một doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế, tồn tại trong nền kinh tế chưa hoàn chỉnh thì tất yếu các doanh nghiệp sẽ phải điều chỉnh để phù hợp với những cơ hội và thách thức mà thị trường đem lại vì thị trường luôn luôn biến đổi.  Lấy mục tiêu làm kim chỉ nan, kiên trì giữ vững định hướng phát triển sản phẩm mục tiêu kết hợp với mở rộng sản phẩm khác có giá trị, giảm thiểu những hợp đồng và sản phẩm có giá trị nhỏ, độ chính xác phức tạp cao.