Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ của Trạm lâm nghiệp Cao Lộc

Giống cây trồng ( 1000 cây)

(Nguồn: Phòng tài chính kế toán của trạm lâm nghiệp Cao Lộc) Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy:. Tỷ suất khả năng thanh toán tức thời khá lớn vì vậy mà khả năng chi trả các khoản nợ đến hạn tại một thời điểm của trạm lâm nghiệp được đảm bảo. Nguyên nhân là do trạm lâm nghiệp giữ được một lượng số tiền trong quỹ, giá trị các tài sản ngắn hạn cao nhưng nguyên nhân là do các khoản nợ ngắn hạn của trạm lâm nghiệp có giá trị nhỏ. Vòng quay của hàng tồn kho của năm trước có tăng hơn năm sau do vậy mà trạm lâm nghiệp cần duy trì và cần giảm một lượng hàng tồn kho. SV: Sầm Thị Phương Thảo Lớp: QTKDTH.B.K11. Hiệu quả sử dụng tài sản cố định có xu hướng tăng vì vậy cho ta thấy trạm lâm nghiệp đã sử dụng có hiệu quả, trạm lâm nghiệp cần có biện pháp tăng doanh thu tăng lợi nhuận và giảm tài sản cố định bằng cách cải thiện tăng cường khấu hao đó là sản xuất ra nhiều nhưng chi phí khấu hao giảm, cần khai thác tối đa năng suất máy móc. Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu của trạm là lớn, điều này chỉ ra rằng hiệu quả kinh doanh của trạm lâm nghiệp cao là do chi phí tài chính và các chi phí khác đã được hạn chế, trạm lâm nghiệp cần tiếp tục và phát huy nhằm để tăng lợi nhuận nhiều hơn trong những năm tới. SV: Sầm Thị Phương Thảo Lớp: QTKDTH.B.K11. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TRẠM LÂM NGHIỆP CAO LỘC. 2.1 ) Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của Trạm Lâm Nghiệp Cao Lộc. (Nguồn: Phòng tài chính kế toán của trạm lâm nghiệp Cao Lộc). Hiện nay mặc dù tình hình giá xăng dầu có nhiều biến động, với mức hỗ trợ này thì sẽ tăng chi phí dẫn đến tăng giá bán trong sản phẩm của mình. Mặc dù vậy nhưng trạm vẫn luôn có được khách hàng và mở rộng được thêm thị trường tiêu thụ. Ngoài ra trạm còn có chương trình "tri ân với khách hàng" của trạm cho những khách hàng có lượng tiêu thụ sản phẩm lớn của trạm. Phương thức bán hàng này của trạm cũng giúp trạm có được những thành công trong công tác xây dựng chiến lược và mở rộng được thị trường của mình. -Công tác marketing và các chiến lược truyền thông quảng cáo sản phẩm. Việc áp dụng các biện pháp marketing đã tạo điều kiện cho công tác sản xuất hàng hoá phát triển của doanh nghiệp. Vì như ta đã biết công tác marketing là một công việc có vai trò rất quan trọng trong quản trị kinh doanh của doanh nghiệp và quản trị tiêu thụ .công tác marketing làm cho khách hàng và doanh nghiệp xích lại gần nhau hơn. Chính nhờ có công tác marketing mà không chỉ những doanh nghiệp của mình mà tất cả những doanh nghiệp khác có tin phản hồi từ khách hàng để rồi từ đó doanh nghiệp có sự thay đổi thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Trong công tác marketing hiện nay ngày nay thì công tác này đòi hỏi rất nhiều thứ chứ nó không chỉ đơn giản là chỉ tạo ra nhiều hàng hoá tốt là có thể có nhiều khách hàng, chính vì vậy mà trong công tác marketìng của trạm Lâm Nghiệp Cao Lộc thì trạm đã rất cẩn trọng và tỉ mỉ trong khâu này nhằm thoả mãn nhu cầu hiện nay của khách hàng mặc dù là trạm vẫn còn có. SV: Sầm Thị Phương Thảo Lớp: QTKDTH.B.K11. nhiều sai sót và chưa đáp ứng được hết. Các đơn vị cần phải đưa thông tin thông tin cho khách hàng của mình, người tiêu dùng hay các khách hàng cần phải biết rừ về doanh nghiệp và thụng tin sản phẩm của mỡnh thụng qua cỏc phương tiện truyền thông và quảng cáo. Trong nhiều năm trước đây do trạm gần như không có đối thủ cạnh tranh trên thị trường nên công tác marketing này thường bị xem nhẹ và không chú ý đến. Nên trong khoảng một thời gian sau đó thì sức ép cạnh tranh của thị trường cạnh tranh đã tác động xấu đến tình hình tiêu thụ của trạm, làm giảm thị phần và doanh thu sản phẩm tồn kho lớn chính vì thế mà dẫn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh kém, rút kinh nghiệm từ bài học này mà trạm Lâm Nghiệp Cao Lộc đã xây dựng và quan tâm hơn đến công tác marketing mặc dù công tác này chưa được hoàn chỉnh vẫn còn nhiều thiếu xót. Từ đó trở đi công tác này luôn là một phần không thể thiếu của trạm nhằm để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm .Trạm thực hiện hệ thống marketing - mix xây dựng chính sách sản phẩm, giá bán, kênh phân phối theo hệ thống .. - Về chiến lược truyền thông và quảng cáo. + Để quảng cáo cho sản phẩm của doanh nghiệp mình cho khách hàng biết đến trạm hỗ trợ cho các đại lý về các appic, và cactalo, các phương tiện thông tin đại chúng khác. +Trạm cũng đã tham gia nhiều chương trình khuyến nông để hướng dẫn cho các nông dân cách thức trồng cây và bảo vệ rừng. Trạm Lâm Nghiệp Cao Lộc là một doanh nghiệp nhà nước do vậy mà kênh phân phối của doanh nghiệp dựa vào doanh thu bán hàng ở các năm trước, các kì trước để đề ra chính sách, kế hoạch cho việc bán hàng trong những năm tiếp theo Trạm có phương thức giao hàng tận nơi các đại lý. Đây là một cách làm phù hợp cho doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, và phương châm của doanh nghiệp là đưa hàng hoá tới tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất và đảm bảo nhu cầu của khách hàng. SV: Sầm Thị Phương Thảo Lớp: QTKDTH.B.K11. Trạm có nhiều cách phân phối sản phẩm nhưng chủ yếu la thông qua 2 kênh phân phối: trực tiếp và gián tiếp và bán theo hợp đồng. 2.2.3)Đánh giá chung hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. (Nguồn: Phòng kinh doanh của trạm lâm nghiệp Cao Lộc) Kết quả đó đạt được là do:. +Trong những năm qua trạm đã có được những thành tựu đáng kể trong công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cụ thể như sản phẩm tiêu thụ được nhiều dẫn đến doanh thu tăng. Hàng năm trạm tiêu thụ được hơn một nghìn m3 + với hàng triệu giống cây trồng các loại. +Trạm đã phát triển các hình thức dịch vụ nhằm tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Với những ưu thế về quá trình hình thành được lâu năm và trong công tác tiêu thụ trạm đã có 3 chiếc xe chuyên vận chuyển gỗ và cây giống tới tận từng địa phương từng địa điểm theo yêu cầu của khách hàng với giá cước thấp và tiến tới xoá bỏ cước phí đối với khách hàng mua với khối lượng lớn và đã có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty. + Trạm cũng đã đầu tư theo chiều sâu, mua sắm máy móc thiết bị và dây truyền hiện đại nhưng đó cũng mới chỉ là bước đầu, vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong vấn đề đó. + Công tác huy động vốn của Trạm cũng đã có những bước tiến đáng kể, trạm cũng đã biết sử dụng đúng và hợp lý lực lượng lao động của mình trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Trạm coi trọng và luôn tạo mọi điều kiện để công nhân phát huy khả năng sáng tạo trong lao động sản xuất, có các biện pháp phát triển lực lượng lao động. +Trạm luôn có các chính sách hợp lý nhằm khuyến khích hoạt động sản xuất kinh doanh của các phần tử trung gian nhằm giúp họ thực hiện được mục tiêu của trạm ,thực hiện tốt các chức năng của họ trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. SV: Sầm Thị Phương Thảo Lớp: QTKDTH.B.K11. +Tổng lợi nhuận mà trạm đạt được hằng năm tăng 5,0%. Đây là một kết quả chứng tỏ trạm làm ăn đã có hiệu quả và đây cũng là nhân tố quan trọng để quyết định sự tồn tại và phát triển của trạm. + Thị trường tiêu thụ của trạm cũng đã được mở rộng mặc dù chưa chiếm lĩnh sang được bên thị trường nước ngoài. + Các mặt hàng của trạm đảm bảo an toàn và độ bền cũng như quá trình phát triển sinh trưởng và tỷ lệ sống của cây cao, được người tiêu dùng đánh giá và có tín nhiệm trên thị trường. + Trạm cũng đã có được những cách thức làm bớt được nhiều thủ tục rườm rà, nhằm tạo điều kiện hơn cho người tiêu dùng. + Trạm cũng đã có nhiều hoạt động nâng cao chất lượng, các dịch trước và sau khi bán hàng. + Phương thức thanh toán thì đa dạng: chuyển khoản và tiền mặt. + Đời sống vật chất của cỏc cụng nhõn viờn trong trạm được cải thiện một cỏch rừ rệt. Cùng với sự đổi mới nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của trạm. Đến nay mặc dù chưa có được thương hiệu trên cả nước và bên thị trường nước ngoài nhưng trạm cũng đã tên có tuổi và vị thế vững chắc trên toàn tỉnh và một số tỉnh lân cận và một số tỉnh trong miền nam. Trạm đã tạo niềm tin trên thị trường và tạo niềm tin lớn cho khỏch hàng điều nay thấy rừ qua cỏc kết quả mà trạm đó đạt được ở cỏc kết quả bờn trên. 2.3) Những hạn chế chủ yếu trong phát triển thị trường thời gian qua.