Giải pháp phát triển hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty HANARTEX

Tổ chức điều tra nghiờn cứu thị trường xuất khẩu

Trước hết cần phải nghiờn cứu xem diện tớch nước nhập khẩu là bao nhiờu, dừn số như thế nào, chế độ chớnh trị xỳ hội, tài nguyờn kinh tế của nước đỳ như thế nào, tốc độ phỏt triển kinh tế, tỡnh hỡnh tài chớnh, tiền tệ, chớnh sỏch nhập khẩu ra sao…. Doanh nghiệp xuất khẩu cần nắm bắt được nhu cầu của người tiờu dựng của người tiờu dựng từ đỳ mới cỳ thể lựa chọn mặt hàng phự hợp để xuất khẩu, phải nghiờn cứu kĩ thờm nhu cầu đỳ về mặt hàng gỡ lớn nhất?.

Lựa chọn thị trường và đối tỏc xuất khẩu 1. Lựa chọn thị trường xuất khẩu

- Về mặt phỏp lớ: cỳ đăng kớ kinh doanh, được cơ quan nhà nước cỳ thẩm quyền cấp giấy phộp thành lập, được quyền tham gia kớ kết hợp đồng ngoại thương. Doanh nghiệp cỳ thể tỡm hiểu đối tỏc xuất khẩu thụng qua tiếp xỳc trực tiếp, qua hội chợ triển lỳm, bỏo chớ, ngừn hàng, hoặc cỏc bạn hàng đỏng tin cậy…để trỏnh sai lầm trong lựa chọn gừy thiệt hại cho doanh nghiệp.

Giao dịch và kớ kết hợp đồng

Luật phỏp coi đừy là lời đề nghị kớ kết hợp đồng và như vậy phỏt giỏ cỳ thể do người bỏn hoặc người mua đưa ra nhưng trong buụn bỏn thỡ phỏt giỏ lại là chào hàng , là việc người xuất khẩu thể hiện rừ ý định muốn bỏn hàng của mỡnh. Trong tường hợp hai bờn đỳ cỳ quan hệ mua bỏn với nhau hoặc cỳ điều kiện chung giao hàng điều chỉnh thỡ chào hàng cỳ khi nờu nội dung cần thiết cho giao dịch , những điều kiện cũn lại sẽ ỏp dụng như hợp đồng đỳ kớ trước đỳ.

Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu

Hai bờn mua và bỏn sau khi đỳ thống nhất thoả thuận với nhau về cỏc điều kiện giao dịch cỳ khi cần thận trọng ghi lịi mọi điều đỳ thoả thuận gửi cho đối phương. Cụng tỏc tạo nguồn nỳ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng xuất khẩu, đến việc thực hiện hợp đồng , uy tớn và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Thực hiện hợp đồng, khiếu nại và giải quyết khiếu nại a) Xin giấy phộp xuất khẩu

- Điều khoản của hợp đồng mua bỏn ngoại thương ( incotem ) - Đặc điểm hàng mua bỏn. - Điều kiện vận tải. Việc mua bảo hiểm là rất cần thiết hợp đồng ngoại thương nhằm giảm thiểu cỏc rủi ro về hàng hoỏ. Nghĩa vụ mua bảo hiểm do bờn bỏn hoặc bờn mua tuỳ theo thoả thuận trong hợp đồng khi kớ kết cỏc hợp đồng bảo hiểm cần phải nắm rừ cỏc điều kiện bảo hiểm. g) Làm thủ tục hải quan. Khi xuất khẩu hoặc nhập khẩu thỡ cỏc doanh nghiệp đều phải làm thủ tục hải quan (gồm 3 bước ). - Khai bỏo hải quan. - Xuất trỡnh hàng hoỏ. - Thực hiện cỏc quyết định của hải quan. k) Giao nhận hàng xuất khẩu. Trong buụn bỏn nguoaị thương hàng hoỏ thường được giao bằng đường biển và đường sắt. Khi giao bằng đường biển chủ hàng phải làm cỏc cụng việc sau:. - Căn cứ chi tiết hàng xuất khẩu lập bảng đăng kớ chuyờn chở cho người vận tải để đổi lấy sơ đồ xếp hàng. - Trao đổi với cỏc cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ làm hàng. - Bố trớ phương tiện đem hàng vào cảng , xếp hàng lờn tàu. Lấy biờn lai, và đổi lấy vận đơn đường biển. Nếu hàng chuyờn chở bằng đường sắt, thỡ chủ hàng phải kịp thời đăng kớ với cơ quan đường sắt để xin cấp toa xe phự hợp với tớnh chất hàng hoỏ và khối lượng hàng hoỏ. Khi đỳ được cấp toa xe, chủ hàng tổ chức bốc xếp hàng, niờm phong kẹp trỡ và làm cỏc chứng từ vận tải trong đỳ là vận đơn đường sắt. I) Làm thủ tục thanh toỏn. Đừy là khừu quan trọng nỳ là kết quả của cả quỏ trỡnh giao dịch. Do đặc điểm buụn bỏn với nước ngoài nờn thủ tục thanh toỏn phức tạp hơn. Thường dựa vào một trong cỏc phương thức thanh toỏn sau:. - Thanh toỏn bằng thư tớn dụng. - Thanh toỏn bằng phương phỏp nhờ thu. - Thanh toỏn bằng đổi chứng từ trả tiền. - Thanh toỏn bằng chuyển khoản. Khi thanh toỏn , thỡ người thanh toỏn cần dựa vào cỏc điều kiện riờng của mỡnh và chọn hỡnh thức thanh toỏn phự hợp để cỳ lợi nhất và trỏnh rủi ro. k) khiếu nại và giải quyết khiếu nại.

Đặc điểm chủ yếu của hàng thủ cụng mỹ nghệ 1 Về mẫu mỳ

- Giảm giỏ hàng mà số tiền giảm giỏ được trang trải bằng hàng hoỏ giao vào thời gian sau đỳ Trong trường hợp việc giải quyết khiếu nại khụng được thoả đỏng, thỡ bờn bị thiệt hại cỳ thể kiện ra trọng tài hoặc toà ỏn kinh tế theo điều kiện đỳ thoả thuận trong hơp đồng (chỉ khi nào khụng thẻ thoả thuận được nữa thỡ mới kiện ra trọng tài hoặc toà ỏn kinh tế ). Cỏc nhừn tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu và hệ thống chỉ tiờu đỏnh giỏ. Đặc điểm chủ yếu của hàng thủ cụng mỹ nghệ. trạm, khảm …vv. Thụng thường cỏc loại hàng mang đậm nột tớnh dừn tộc thỡ thu hỳt được rất nhiều khỏch hàng. Tớnh độc đỏo là quan trọng nhất. Về màu sấc thường đa dạng và theo nhu cầu đặt hàng của khỏch hàng. Nhưng nỳ vẫn mang đậm nột riờng biệt của từng mặt hàng vớ dụ :. *) Hàng sơn mài : Khi sử dụng khụng bị cong vờnh , sứt mẻ màu sacs phải kết hợp hài hoà trang nhỳ. ) Đồ gốm sứ : nước men phải bỳng loỏng màu sắc thanh nhỳ nhẹ nhàng kết hợp với đường nột hoa văn và kớch thước mẫu mỳ gừy cảm giỏc thớch thỳ. Khi chiờm ngưừng sản phảm chất liệu làm sản phảm phải mịn màng , khụng lẫn tạp chất và nổi bọt khớ. ) Cỳi, thờu ren, mừy tre đan dừa: cỏc mặt hàng này phải đũi hỏi cao về màu sắc , màu sắc phải thanh nhỳ , phự hợp với kiểu dỏng và chất liệu. *) Hàng điờu khắc: đừy là mặt hàng cỳ tớnh chất nghệ thuật cao, đũi hỏi người làm phải cẩn thận, hiểu biết bố trớ phự hợp khộo lộo sinh động và đặc sắc. ở một số chất liệu để sản xuất ra hàng thủ cụng mỹ nghệ thường rẻ và rất phong phỳ đa dạng. Mặt hàng này chi phớ chủ yếu là cụng thợ cũn chất liệu sản xuất ra sản phẩm chỉ khoảng 25-30%. 2) Cỏc nhừn tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ ở Việt Nam. Trỡnh độ tổ chức bộ mỏy trong cỏc doanh nghiệp cồng kềnh khiến giệu quả cụng việc kộm, đồng thời tăng chi phớ , ngoài ra việc tổ chức giỏm sỏt cỏc đơn vị sản xuất , đặc biệt là làng nghề cũn kộm khiến cho hàng kộm chất lượng mẫu mỳ xấu hơn nữa đội ngũ cỏn bộ đặc biệt là cỏc nghệ nhừn chuyờn viờn thiết kế cũn thiếu do vậy khụng đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng đỏnh mất cơ hội kinh doanh.

Hệ thống chỉ tiờu đỏnh giỏ 1. Chỉ tiờu lợi nhuận

Thực tế cho thấy rằng ảnh hưởng của hệ thụng tin cho Fax, Tel, Internet… đỳ đơn giản hoỏ cụng việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đi hàng loạt cỏc chi phớ nừng cao kịp thời nhanh gọn và việc hiờn đại hoỏ phương tiện vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản gỳp phần cho quỏ trỡnh thực hiện xuất khẩu nhanh chỳng và an toàn. Chỉ tiờu này cho biết nếu bỏ ra một đồng vốn thỡ thu được bao nhiờu đồng lợi nhuận, chỉ tiờu này là một chỉ tiờu được cỏc nhà kinh doanh quan từm đặc biệt vỡ nỳ gắn liền với lợi ớch của cụng ty cả hiện tại và tương lai.

Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển Cụng ty sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX)

Cụng ty sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX) là một cụng ty Nhà nước cỳ đầy đủ tư cỏch phỏp nhừn, cỳ tài sản và con dấu riờng, thực hiện chế độ hạch toỏn kinh doanh độc lập nờn Cụng ty phải đảm bảo cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh là khụng trỏi với phỏp luật, thực hiện mọi chế độ kinh doanh theo luật Thương mại Việt Nam, chịu mọi trỏch nhiệm về hành vi kinh doanh và nguồn vốn nhà nước cấp. Trong Cụng ty sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ xuất khẩu Hà Nội (HANARTEX), mỗi phũng chức năng được coi như một đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập với chế độ hạch toỏn riờng. Mỗi phũng bổ nhiệm một trưởng phũng và một phỳ phũng để điều hành cụng việc kinh doanh của phũng. Phương thức hoạt động độc lập giữa cỏc phũng ban nhưng cỳ sự quản lý chung của ban giỏm đốc với quy chế xỏc định do bộ phận quản lý đề ra mà hoạt động của cỏc phũng kinh doanh cũng như cỏc bộ phận khỏc rất cỳ hiệu quả. Tuy nhiờn với việc bố trớ như thế cũng rất dễ gừy ra sự cạnh tranh lẫn nhau khi tỡnh. h nhà ch nhớ ph ngũ. Ph ngũ thị trường. Ph ngũ Kế ho chạ. N ngĐàẵ TP Hồ MinhChớ ph ngũ. ph ngũ Nghi pệ. ph ngũ Nghi pệ. hỡnh kinh doanh gặp khỳ khăn, cỳ thể dẫn đến tỡnh trạng cỏc phũng giành giật khỏch hàng của nhau. Điều này cỳ thể gừy mất đoàn kết trong nội bộ Cụng ty và làm cho khụng phỏt huy được hết sức mạnh tập thể của Cụng ty. Với mụ hỡnh tổ chức trực tuyến chức năng, Cụng ty HANARTEX cỳ sự năng động trong quản lý và điều hành. Cỏc mệnh lệnh, chỉ thị của cấp trờn xuống cỏc cấp dưới được truyền đạt nhanh chỳng và tăng độ chớnh xỏc. Đồng thời ban giỏm đốc cỳ thể nắm bắt được một cỏch cụ thể, chớnh xỏc và kịp thời những thụng tin ở cỏc bộ phận cấp dưới từ đỳ cỳ những chớnh sỏch, chiến lược điều chỉnh phự hợp cho từng bộ phận trong từng giai đoạn, thời kỳ. Đồng thời cũng cỳ thể tạo ra sự hoạt động ăn khớp giữa cỏc phũng ban cỳ liờn quan với nhau, giảm được chi phớ quản lý, nừng cao hiệu quả hoạt động kinh doah của Cụng ty và trỏnh được việc quản lý chồng chộo chức năng. Theo cơ cấu tổ chức này, thụng tin được phản hồi nhanh chỳng giỳp ban lỳnh đạo Cụng ty cỳ thể kịp thời giải quyết cỏc vấn đề bất trắc xảy ra. Chức năng nhiệm vụ của cỏc phũng ban trong Cụng ty HANARTEX. Bộ mỏy của Cụng ty bao gồm những phũng ban và bộ phận như sau:. *) Ban giỏm đốc: Đứng đầu là giỏm đốc Cụng ty, chịu trỏch nhiệm toàn bộ về hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty trước phỏp luật cũng như trước Bộ chủ quản.

Nội dung hoạt động xuất khẩu của cụng ty 1 Nghiờn cứu thị trường xuất khẩu

- Xuất khẩu cỏc mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ và một số mặt hàng khỏc (thứ yếu). - Được uỷ thỏc và nhập uỷ thỏc xuất khẩu cỏc mặt hàng nhà nước cho phộp. II/ Phừn tớch hoạt động xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ ở cụng ty HANATEX. Nội dung hoạt động xuất khẩu của cụng ty. Để nghiờn cứu thị trường xuất khẩu doanh nghiệp đặc biệt chỳ ý đến cỏc thụng tin như : nhu cầu về mặt hàng đỳ trờn thị trường số lượng khỏch hàng là bao nhiờu , sức mua như thế nào , nhịp độ mua , số lượng người cung ứng mặt hàng đỳ trờn thị trường , số lượng người cung ứng hàng hoỏ thay thế , khả năng cung ứng hàng hoỏ đỳ ra thị trường v.v. Khi đỳ phừn tớch kĩ cỏc yếu tố trờn, doanh nghiệp vạch ra đừu là thị trường chớnh của doanh nghiệp, đừu là thị trường tiềm năng từ đỳ đi sừu phừn tớch cỏc yếu tố văn hoỏ, chớnh trị tụn giỏo, chớnh sỏch của nước đỳ. Chớnh sỏch nhập khẩu của nước bạn là t\rất quan trọng. Một số thị trường của cụng ty là : Đụng Âu và Nga, Từy Bắc Âu, Chừu ỏ, Thỏi Bỡnh Dương , Mỹ , ấn độ, EU, hiện tại cụng ty coi thị trường EU là một thị trường tiềm năng thị trường này rất rộng lớn và cỳ nhu cầu cao về hàng thủ cụng mỹ nghệ. Khi nghiờn cứu thị trường xuất khẩu cụng ty rất chỳ ý đến cỏc đối thủ cạnh tranh thường đi sừu vào nghiờn cứu xem cỳ bao nhiờu đối thủ cạnh tranh trờn thị trường này , số lượng hàng mà họ thường xuyờn cung cấp , họ là một doanh nghiệp mới mới xừm nhập vào thị trường hay lừu rồi khả năng , năng lực cạnh tranh của họ v.v. Từ đỳ cụng ty đưa ra cỏc phương ỏn kinh doanh và cỏc giải phỏp đối phỳ phự hợp nhất. Đối với hàng thủ cụng mỹ nghệ thỡ cỏc đối thủ như Trung Quốc , Malaisya , Thỏi Lan , Philipin…vv là những đối thủ cạnh tranh rất mạnh. Để nghiờn cứu cụng ty thường dựng cả hai giải phỏp thu nhập thụng tin là: phương phỏp nghiờn cứu tại bàn và phương phỏp nghiờn cứu tại thị trường. Nhưng phương phỏp nghiờn cứu tại bàn là chớnh. Đặc biệt trong hoàn cảnh hiện nay một trong những cụng cụ tỡm kiếm quan trọng nhất của cụng ty là Internet. 1.2 Lựa chọn thị trường và đối tỏc xuất khẩu. Thụng qua việc nghiờn cứu thị trường từ đỳ doanh nghiệp đi đến quyết định là lựa chon thị trường và đối tỏc xuất khẩu. *) Đối với việc lựa chọn thị trường. - Cụng ty xuất nhập khẩu thủ cụng mỹ nghệ khi kớ kết hợp dồng cụng ty thuờ cỏc đơn vị thu gom hàng vớ dụ làng gốm Bỏt Tràng, cụng ty cỳ đại diện ở đỳ, khi thực hiện hợp đồng cụng ty đưa ra mẫu sản xuất, cơ sở đỳ sẽ tiến hành thu gom hàng để giao dịch cho cụng ty theo thoả thuận của hợp đồng.

Tỡnh hỡnh hoạt động xuất khẩu của cụng ty trong thời gian qua

Ngoài cỏc nhỳm hàng chớnh như thờu ren , gốm sứ , sơn mài , mừy tre đan, cụng ty vẫn xuất khẩu cỏc mặt hàng khỏc như hàng dệt may , hàng gia dụng hàng bỏch hoỏ song đừy là cỏc mặt hàng đặc biệt đũi hỏi rất cụng phu , nguyờn vật liệu rất đắt , cần sự khộo lộo sỏng tạo và độc đỏo , hàng hoỏ được coi là sản phẩm của nghệ thuật và khỏch hàng cũng là đối tượng am hiểu nghệ thuật. (Nguồn bỏo cỏo xuất khẩu của phũng tài chớnh kế hoạch của cụng ty) Thụng qua bảng số liệu trờn ta thấy từ năm 1998-2003 tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường EU đạt 24.869.000USD chiếm 39,92% .Trong tổng kim ngạch xuất khẩu thị trường xuất khẩu sang khu vực này tăng nhanh mặc dự khụng đều. Thị trường này họ thường mua với khối lượng lớn , cỏc mặt hàng được ưa thớch là cỳi , mừy tre đan , chạm khảm , Cỏc khỏch hàng lớn của cụng ty trong thị trường này là Phỏp , Đức , Italia. Hiện nay thờu ren cũng là mặt hàng được họ ưa thớch cụng ty đang cố gắng để xừm nhập sừu hơn vào thị trường này. d) Thị trường Đụng Âu và cỏc nước SNG.

Cỏc giải phỏp trước đừy

- Sự cạnh tranh khốc liệt của cỏc doanh nghiệp giưỳ cỏc quốc gia khỏc nhau. - Xu hướng về giỏ cả của hàng thủ cụng mỹ nghệ ở cỏc trung từm buụn bỏn lớn trờn thế giới.

Những thành tựu Cụng ty đỳ đạt được

Cụng tỏc quản lý hành chớnh và tổ chức cỏn bộ ở Cụng ty rất tốt được thể hiện rừ ở cỏc mặt chăm sỳc sức khoẻ và khen thưởng kịp thời, đảm bảo đời sống tinh thần tốt cho cỏn bộ cụng nhừn viờn toàn Cụng ty. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ của Cụng ty tuy cỳ tăng qua cỏc năm nhưng so với tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của cả nước thỡ vẫn cũn thấp: kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty năm 2002 là 5.625.630 USD.

Định hướng phỏt triển lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ của Việt Nam

- Thực hiện gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp chặt chẽ với cỏc cơ sở sản xuất để đảm bảo hàng cung cấp xuất khẩu vững chắc. - Tiếp tục củng cố quan hệ với cỏc bạn hàng quen thuộc trờn thị trường Từy-Bắc Âu, Chừu ỏ Thỏi Bỡnh Dương, đồng thời mở rộng thừm nhập vào thị trường Bắc Mỹ.

Mục tiờu chủ yếu kế hoạch kinh doanh trong năm 2005-2010của cụng ty Hanartex

Tham gia kinh doanh mặt hàng nào thỡ phải nắm vững về mặt hàng đỳ, chủ động quản lý về giỏ cả và chất lượng hàng hoỏ. Nừng cao năng lực cỏn bộ, nhất là cỏn bộ trong bộ mỏy lỳnh đạo nhằm đảm bảo an toàn, hiệu quả trong cụng tỏc kinh doanh và quản lý; Xừy dựng và hoàn thiện cỏc quy chế để ban hành thực hiện trong Cụng ty; Phục vụ kịp thời cỏc nhu cầu sử dụng mặt bằng, kho tàng, nhà xưởng phự hợp với điều kiện hiện cỳ cho sản xuất và kinh doanh.

Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu vàhoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thụng tin

Đối với thị trường cỏc nước Từy-Bắc Âu: Đừy là thị trường cỳ tiềm lực kinh tế hựng hậu, sức mua cao nhưng khỏch hàng trờn thị trường này lại rất khỳ tớnh và yờu cầu hàng hoỏ phải cỳ chất lượng cao, hỡnh thức phong phỳ, mẫu mỳ đẹp. Cụng ty cỳ nhiều thuận lợi (về địa lý, phong tục tập quỏn…) khi tham gia buụn bỏn với cỏc đối tỏc trong khu vực này. Nhưng đồng thời đừy cũng chức nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc, Thỏi Lan…Vỡ thế trờn thị trường này cần:. - Giữ vững và củng cố thờm mối quan hệ bạn hàng. - Phỏt triển mặt hàng mới, nhận gia cụng hàng thờu ren. - Liờn doanh với cỏc bạn hàng nhưng cũng cần tỡm hiểu rừ đừu là đối thủ cạnh tranh của mỡnh để cỳ chớnh sỏch ứng phỳ kịp thời. Do phạm vi hoạt động của cụng ty lớn, bạn hàng cỳ ở trờn khắp thế giới. Tuy nhiờn bạn hàng lớn lại ớt, chỉ cỳ một số nước chủ nghĩa tư bản. Hơn nữa cụng tỏc nghiờn cứu và xừy dựng thị trường toàn diện đạt kết quả tốt lại cần đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc. Vỡ vậy, Cụng ty cần phải thực hiện một số giải phỏp sau:. - Đầu tư cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Thường xuyờn cử cỏn bộ của cụng ty sang cỏc thị trường để thiết lập quan hệ kinh doanh và thu thập thụng tin. - Duy trỡ, giữ vững thị trường và khỏch hàng truyền thống, đặc biệt là những khỏch hàng lớn. Nghiờn cứu và hỡnh thành cam kết với khỏch hàng cỳ quan hệ buụn bỏn thường xuyờn, nhằm đảm bảo đụi bờn cựng cỳ lợi và cựng phỏt triển. - Cần thường xuyờn quan hệ với cỏc cơ quan ngoại giao, văn phũng đại diện, cỏc tổ chức làm cụng tỏc đối ngoại… cỳ cơ sở ở Việt Nam và cỏc nước để tỡm kiếm thờm khỏch hàng. Bờn cạnh đỳ cụng ty cũng cần mở chiến dịch tỡm kiếm khỏch hàng mới thụng qua việc tham gia hội chợ triển lỳm quốc tế. Đừy là cỏch tiếp cận tốt nhất để phỏt hiện nhu cầu thị trường. Cụng ty cũng cần nghiờn cứu bước đi của cỏc đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước như Trung Quốc, Thỏi Lan, Indonexia, ấn Độ…Đừy là những đối thủ cỳ lợi thế riờng của họ trong việc sản xuất cỏc sản phẩm cựng loại với Cụng. ty như lợi thế về nguyờn vật liệu, giỏ cả nhừn cụng, mẫu mỳ… để từ đỳ đề ra phương hướng phỏt triển phự hợp cho mỡnh trong điều kiện nền kinh tế thế giới cỳ nhiều biến động như hiện nay. Việc định ra mục tiờu và giải phỏp cho từng khu vực thị trường sẽ là cơ sở vững chắc giỳp cho cụng ty cỳ được kế hoạch kinh doanh chi tiết, sỏt thực và hiệu quả. Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thụng tin. Hiện tại, Cụng ty khai thỏc thụng tin chủ yếu qua cỏc trung từm kinh tế, cỏc cơ quan đối ngoại, cỏc loại bỏo, tạp chớ trong và ngoài nước; thụng qua mạng internet, qua quỏ trỡnh tham gia hội chợ, triển lỳm quốc tế. Đỏnh giỏ một cỏch khỏi quỏt thỡ đừy là nguồn thụng tin phổ cập, nhiều khi thiếu tớnh kịp thời. Do đỳ để giành được quyền chủ động cũng như cỏc lợi thế về thụng tin, cụng ty cỳ thể tiến hành một số giải phỏp sau:. - Thiết lập và tạo mối quan hệ chặt chẽ với cỏc nhà phừn phối, quy định quyền lợi và nghĩa vụ của hai bờn nếu như nhà phừn phối cung cấp thụng tin nhanh và chớnh xỏc. - Thiết lập mối quan hệ với cỏc đại sứ quỏn của Việt Nam ở cỏc quốc gia mà cụng ty cỳ sự quan từm cũng như với cỏc đại sứ quỏn của cỏc quốc gia đỳ ở Việt Nam. Trờn cơ sở cỏc mối quan hệ đỳ ta cỳ thể khai thỏc cỏc thụng tin liờn quỏn đến thị trường, thị hiếu…Điều này rất quan trọng và chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh hàng TCMN của Cụng ty. Trớch một phần ngừn sỏch của mỡnh để mua cỏc thụng tin từ cỏc nhà cung cấp thụng tin thế giới. Cỏc thụng tin này thường được đảm bảo về tớnh chớnh xỏc và kịp thời, giỳp cụng ty nắm bắt nhanh được nhu cầu thị trường và cỳ nhiều thời cơ để tăng kim ngạch xuất khẩu hơn. - Ngoài ra cụng ty phải xừy dựng hệ thống thụng tin cung cấp về chớnh bản thừn mỡnh để khỏch hàng cỳ thể tự tỡm đến với mỡnh. Cụ thể là cỳ thể xừy dựng trang web giới thiệu về cụng ty, cỏc hỡnh thức hoạt động, cỏc sản phẩm của mỡnh. Khi cụng ty đỳ xừy dựng được một hệ thống thu thập thụng tin hoàn chỉnh thỡ bước tiếp theo là cần phải xử lý thụng tin sao cho cỳ hiệu quả nhất. Trước hết là cỏc cỏn bộ thụng tin cần phải biết phừn tớch độ tin cậy của thụng tin. Tiếp theo là phải cỳ hệ thống phản hồi thụng tin. Một điều quan trọng nữa là cỏc thụng tin thu thập được cần phải được đảm bảo bớ mật, khụng được cho cỏc đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh và nừng cao hoạt động xuất khẩu của Cụng ty. 2) Nừng cao khả năng cạnh tranh.

Nừng cao khả năng cạnh tranh 2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lược

- Ngoài ra cụng ty phải xừy dựng hệ thống thụng tin cung cấp về chớnh bản thừn mỡnh để khỏch hàng cỳ thể tự tỡm đến với mỡnh. Cụ thể là cỳ thể xừy dựng trang web giới thiệu về cụng ty, cỏc hỡnh thức hoạt động, cỏc sản phẩm của mỡnh. Khi cụng ty đỳ xừy dựng được một hệ thống thu thập thụng tin hoàn chỉnh thỡ bước tiếp theo là cần phải xử lý thụng tin sao cho cỳ hiệu quả nhất. Trước hết là cỏc cỏn bộ thụng tin cần phải biết phừn tớch độ tin cậy của thụng tin. Tiếp theo là phải cỳ hệ thống phản hồi thụng tin. Một điều quan trọng nữa là cỏc thụng tin thu thập được cần phải được đảm bảo bớ mật, khụng được cho cỏc đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh và nừng cao hoạt động xuất khẩu của Cụng ty. 2) Nừng cao khả năng cạnh tranh. - Kiểm tra chất lượng cả quỏ trỡnh sản xuất và khừu cuối trước khi xuất khẩu đảm bảo nguyờn liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ , kịp thời , đồng bộ và đảm bảo chất lượng. - Nừng cao tinh thần trỏch nhiệm của cỏn bộ cụng nhừn viờn khụng ngừng đào tạo và nừng cao tay nghề. Đa dạng hoỏ sản phẩm. Bờn cạnh việc nừng cao chất lượng sản phẩm cụng ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mới mẫu mỳ sản phẩm cho phự hợp với nhu cầu đa dạng và phong phỳ của thị trường đặc biệt để cạnh tranh với cỏc đối thủ như : Trung Quốc , Malaisya, Philippin. Để làm được điều nàu cụng ty cần :. - Đa dạng hoỏ giỏ cả sản phẩm , ỏp dụng với từng nhỳm khỏch hàng , với từng thị trường. - Đa dạng hoỏ chất lượng mẫu mỳ , kớch thước sản phẩm. - Đa dạng hoỏ màu sắc. 2.4 Thực hiện tiết kiệm vật tư. Khi sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ , cụng ty cần cố gắng đưa ra cỏc mẫu mỳ phự hợp. Trong quỏ trỡnh sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối đa nguồn vật tư để giảm chi phớ từ đỳ hạ giỏ thành sản phẩm và nừng cao năng lực cạnh tranh. 3) Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh. Vốn kinh doanh đỳ là một điều kiện vụ cựgn quan trọng. Nỳ quyết định vận mệnh của cụng ty. Nếu nguồn vốn kinh doanh thấp thỡ cụng ty mất quyền chủ động trong hoạt động kinh doanh của mỡnh bỏ lỡ cỏc cơ hội kinh doanh và khả năng cạnh tranh kộm , nếu nguồn vốn của cụng ty lớn thỡ sẽ nừng cao khả năng cạnh tranh , quyền chủ động kinh doanh cao. Từ đỳ tạo ra cỏc cơ hội kinh. doanh mới cho cụng ty. Vỡ vậy việc huy động vốn kinh doanh là rất quan trọng. - Huy động vốn thụng qua việc huy động vốn cổ phần của cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế và của cỏc cỏn bộ nhừn viờn trong cụng ty. - Vay ngừn hàng , tổ chức tớn dụng với mức lỳi xuất hợp lớ .Để phục vụ đầu tư trang thiết bị mua nguyờn liệu. - Huy động vốn qua bổ sung từ lợi nhuận của doanh nghiệp , tập trung vốn cho cỏc đơn hàng xuất khẩu. 4 ) Nừng cao hiệu quả nghiệp vụ kinh doanh. Cụng ty đang cố gắng lựa chọn hỡnh thức xuất khẩu như đỳ trỡnh bày. Hụm nay cụng ty vẫn cỳ ba hỡnh thức xuất khẩu nhưng thời gian tới cụng ty chọn hỡnh thức xuất khẩu chớnh là xuất khẩu trực tiếp và nừng cao tớnh chủ động hơn nữa trong hỡnh phương thức kinh doanh của mỡnh bằng cỏch :. - Chủ động tỡm kiếm và đặt quan hệ với khỏch hàng kớ kết hợp đồng. - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khỏch hàng. - Chủ động trongviệc tỡm kiếm nguồn nguyờn liệu để sản xuất và nguồn thu mua hàng để xuất khẩu v.v. ngoài ra cụng ty cố gắng mở rộng cỏc phương thức thanh toỏn tạo điều kiện linh hoạt với khỏch hangf làm sao nhanh và thuận lợi cho cả hai bờn. 5) Hoàn thiện cụng tỏc lỳnh đạo và tổ chức nhừn sự và nừng cao chất lượng.

Hoàn thiện cụng tỏc lỳnh đạo và tổ chức nhừn sự và nừng cao chất lượng tay nghề cụng nhừn

Nhà nước tạo điều kiện giỳp đỡ cỏc doanh nghiệp

Trờn đừy là một số hướng cụng ty cỳ thể tham khảo để hoàn thiện chiến lược phỏt triển cụng ty nhằm thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng TCMN và nừng cao hiệu quả kinh doanh. Nhưng chiến lược kinh doanh của bất kể cụng ty nào cũng cũn phải liờn quan đến cỏc chớnh sỏch kinh tế, đường lối phỏt triển của Chớnh Phủ. Vỡ vậy, cụng ty phải dựa vào đường lối chủ trương chung của cả nước để tỡm hướng đi cho riờng mỡnh. thiếu thụng tin, hoặc thụng tin khụng chuẩn xỏc về đối tỏc cho nờn khi XNK hay bị thua thiệt. Ngoài ra cỏc doanh nghiệp Việt Nam tham gia xuất khẩu thường là cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ cho nờn khụng đủ khả năng tài chớnh để cỳ thể tham gia cỏc hoạt động marketing, quảng cỏo xỳc tiến để tỡm kiếm khỏch hàng. Vỡ vậy, để cỳ thể giỳp cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ tỡm kiếm được cỏc đối tỏc, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần cỳ những chớnh sỏch và giải phỏp sau:. - Nhà nước nờn dành một nguồn kinh phớ nhất định của Ngừn sỏch để hỗ trợ cho cụng tỏc xỳc tiến thương mại, nhất là cho việc khuếch trương xuất khẩu. Nhà nước cỳ thể hỗ trợ dưới cỏc hỡnh thức sau:. +) Hỗ trợ 50% chi phớ thuờ gian hàng cho cơ sở sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lỳm nước ngoài. - ở những nơi Việt Nam cỳ đại diện thương mại, thỡ giao nhiệm vụ cho họ tỡm hiểu, khảo sỏt nhu cầu phục vụ lễ hội tại địa bàn , khi phỏt hiện nhu cầu và tỡm được đối tỏc thỡ cử ngay nhỳm cụng tỏc đến tận nơi để khảo sỏt, thiết kế mẫu mỳ hàng chào bỏn và ký hợp đồng cho cỏc cơ sở sản xuất hàng TCMN trong nước.

Kiện toàn bộ mỏy cỏn bộ hải quan và đơn giản hoỏ thủ tục xuất khẩu

- Ngoài ra, Nhà nước cũng cần xừy dựng kờnh thụng in thương mại thụng suốt từ cỏc cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài, Bộ Thương mại đến cỏc Sở Thương mại, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ trong nước. - Tiếp tục ỏp dụng những giải phỏp mới mà ngành hải quan đỳ thực hiện như phừn luồng hàng hỳa, quy định xỏc nhận thực xuất, quy chế khai bỏo một lần, đăng ký tờ khai trờn mỏy tớnh, phừn cấp rộng hơn quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp.

Chớnh sỏch phỏt triển cỏc làng nghề thủ cụng mỹ nghệ truyền thống

Mặc dự cơ chế kinh doanh xuất khẩu mới cỳ giỳp cho cụng việc xuất khẩu được đơn giản hoỏ, song hiện nay vẫn cũn những thủ tục rườm rà gừy phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều khi làm bở lỡ cơ hội kinh doanh của họ. - Cỏc làng nghề với tư cỏch là một đơn vị hành chớnh, một tổ chức làm ăn cỳ tớnh phường hội cũng cần được Nhà nước hỗ trợ để xử lý một số vấn đề cơ sở hạ tầng, mụi trường… Chớnh phủ cỳ thể xem xột phờ duyệt cấp vốn đầu tư cho cỏc dự ỏn xừy dựng cơ sở hạ tầng (đường giao thụng, bến bỳi, đường dừy tải điện…) của cỏc làng nghề cỳ xuất khẩu trờn 30% giỏ trị sản lượng hàng hoỏ. - Đối với nghệ nhừn - những người thợ cả cỳ vai trũ rất lớn đối với nghề và làng nghề thủ cụng truyền thống, Nhà nước cỳ thể ỏp dụng cỏc chớnh sỏch như:. +) Phong tặng danh hiệu “ Nghệ nhừn”, “Bàn tay vàng” cho những người thợ giỏi, cỳ nhiều đỳng gỳp vào việc giữ gỡn, phỏt triển làng nghề và kốm theo cỏc giải thưởng nhằm khuyến khớch họ phỏt huy tài năng. +) Bồi dưỡng miễn phớ cỏc kiến thức về hụi họa, mỹ thuật cho cỏc nghệ nhừn tại cỏc trường cao đẳng mỹ thuật. +) Bảo hộ quyền sở hữu đối với cỏc sỏng chế, giải phỏp kữu ớch, kiểu dỏng cụng nghiệp, nhỳn hiệu hàng hoỏ.

Chớnh sỏch tớn dụng nừng cao khả năng quản lớ hệ thống ngừn hàng

- Cỏc làng nghề với tư cỏch là một đơn vị hành chớnh, một tổ chức làm ăn cỳ tớnh phường hội cũng cần được Nhà nước hỗ trợ để xử lý một số vấn đề cơ sở hạ tầng, mụi trường… Chớnh phủ cỳ thể xem xột phờ duyệt cấp vốn đầu tư cho cỏc dự ỏn xừy dựng cơ sở hạ tầng (đường giao thụng, bến bỳi, đường dừy tải điện…) của cỏc làng nghề cỳ xuất khẩu trờn 30% giỏ trị sản lượng hàng hoỏ. - Đối với nghệ nhừn - những người thợ cả cỳ vai trũ rất lớn đối với nghề và làng nghề thủ cụng truyền thống, Nhà nước cỳ thể ỏp dụng cỏc chớnh sỏch như:. +) Phong tặng danh hiệu “ Nghệ nhừn”, “Bàn tay vàng” cho những người thợ giỏi, cỳ nhiều đỳng gỳp vào việc giữ gỡn, phỏt triển làng nghề và kốm theo cỏc giải thưởng nhằm khuyến khớch họ phỏt huy tài năng. +) Bồi dưỡng miễn phớ cỏc kiến thức về hụi họa, mỹ thuật cho cỏc nghệ nhừn tại cỏc trường cao đẳng mỹ thuật. +) Bảo hộ quyền sở hữu đối với cỏc sỏng chế, giải phỏp kữu ớch, kiểu dỏng cụng nghiệp, nhỳn hiệu hàng hoỏ. vốn thấp và hỡnh thức thanh toỏn linh hoạt. Hơn nữa giảm bớt thủ tục xin vay vốn và nhanh chỳng cho vay vốn khi hoàn tất thủ tục. Cỳ giải phỏp vay vốn lưu động cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ và hỗ trợ vốn lưu động cho cỏc dự ỏn đầu tư mới. * ) Hiện nay với xu thế hụi nhập thanh toỏn quốc tế thụng qua ngừn hàng là chủ yếu. Vậy mà hệ thống ngừn hàng ở nước ta lại rất kộm trong khừu thanh toỏn, thường thua thiệt hoặc chậm chạp làm mất thời cơ , cơ hội kinh doanh cuả cỏc doanh nghiệp ; như vậy đề nghị với nhà nước nhanh chỳng củng cố và nừng cao trỡnh độ của cỏc cỏn bộ nhừn viờn trong hệ thống ngừn hàng để tạo điều kiện thanh toỏn thuận lợi , anh toàn cho doanh nghiệp.