Ứng dụng tiếp thị hỗn hợp trong phát triển sản phẩm công nghệ của Cty Hoàng Long
MỤC LỤC
Phân loại Marketing
Marketing truyền thống hay Marketing cổ điển
Như vậy , về thực chất Marketing cổ điển chỉ chú trọng đến việc tiêu thụ nhanh chóng những hàng hóa, dịch vụ sản xuất ra và không chú trọng đến khách hàng. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hơn nếu chit quan tâm đến khâu tiêu thụ thì chưa đủ mà còn cần quan tâm đến tính đồng bộ của cả hệ thống.
Marketing hiện đại
Hoạt động đầu tiên của Marketing là làm việc với thị trường và việc tiếp theo của nó trên các kênh lưu thông. Việc thay thế Marketing cổ điển bằng lý thuyết Marketing khác là điều tất yếu.
Vai trò Marketing
Với những tính ưu việt của nó, Marketing không chỉ phát huy trong lĩnh vực thương mại mà ngày càng được áp dụng rộng rãi trong các lĩnh vực phi thương mại khác. Nhờ Marketing mà doanh nghiệp có những thông tin phản hồi từ phía khách hàng, để rồi cú sự thay đổi và thừa món tối đa nhu cầu của khỏch hàng.
Nội dung của hoạt động Marketing – Mix
Công ty quyết định giá cuối cùng cho hàng hóa cần lưu ý đến sự chấp nhận về mặt tâm lý đầy đủ nhất, đối với giá đó và nhất thiết phải kiểm tra xem giá đó có phù hợp với những mục tiêu của chính sách giá cả mà công ty thi hành không và những người phân phối và các nhà kinh doanh, các nhân viên bán hàng của công ty, các đối thủ cạnh tranh, những cung ứng và các cơ quan Nhà nước có sẵn sàng chấp nhận không. Mục đích của chiến lược này là giới thiệu và truyền tin về số lượng cung để cho cung cầu gặp nhau nhằm đẩy mạnh việc tiờu thụ hàng húa, thừa món tối đa nhu cầu của người tiêu dùng và để đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất, nó thuộc về giai đoạn thứ ba của phương pháp tiến hành hoạt động Marketing và là giai đoạn cuối cùng của hoạt động này.
Những nhân tố cơ bản ảnh hưởng tới việc vận dụng Marketing –Mix vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Các nhân tố môi trường bên ngoài
Bao gồm các yếu tố như nhân khẩu, phong cách sống, xu hướng của nền văn hóa, tỷ lệ tăng dân số… Những biến đổi trong các yếu tố xã hội cũng tạo nên cơ hội hay nguy cơ cho công ty, nó thường diễn ra chậm và khó nhận biết do đó đòi hỏi công ty phải hết sức nhạy cảm và có sự điều chỉnh kịp thời. Một mặt tích cực đó là những công nghệ mới sẽ đem lại phương pháp chế tạo mới giúp giảm giá thành, nâng cao chất lượng, giảm chi phí theo quy mô… Mặt khác công nghệ tiến bộ sẽ là sự lo ngại cho các công ty khi họ không có đủ nguồn lực để chạy theo công nghệ.
Các nhân tố thuộc môi trường bên trong
Nhu cầu thị trường tăng làm giảm áp lực cạnh tranh, là cơ sỏ hàng đầu mở rộng thị phần của công ty và ngược lại, khi nhu cầu thị trường giảm sút là nguy cơ để công ty tìm cách chống chọi, bảo vệ thị phần của mình. + Chiến lược dẫn đầu về tổng chi phí thấp: ở đây doanh nghiệp phấn đấu để đạt được chi phí sản xuất và phân phối thấp nhất nhằm có thể định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh và giành được thị phần lớn. + Chiến lược tạo đặc điểm nổi bật: Với chiến lược này, doanh nghiệp tập trung vào việc đạt cho được kết quả hơn hẳn trong một lĩnh vực ích lợi quan trọng của khách hàng được phần lớn thị trường đánh giá.
Đó chính là tổng hợp các kinh nghiệm, cá tính và phong thái sinh hoạt liên kết với nhau tạo thành động thái hoặc phong cách ứng xử của công ty trong quan hệ với môi trường xung quanh và trog cả môi trường riêng.
Cải biến Marketing - mix
Có người cho kích thích tiêu thụ có tác dụng nhiều hơn trong giai đoạn này, bởi vì người tiêu dùng đã đạt tới trạng thái cân bằng trong thói quen mua sắm và sở thích của mình, việc thuyết phục về tâm lý (quảng cáo) sẽ không có hiệu quả bằng việc thuyết phục về tài chính (kích thích tiêu thụ). Trên thực tế nhiều công ty hàng tiêu dùng đóng gói đã chi trên 60% tổng ngân sách khuyến mại của mình vào việc kích thích tiêu thụ để hỗ trợ những sản phẩm sung mãn. Tuy nhiên những nhà quản trị nhãn hiệu vẫn sử dụng kích thích tiêu thụ, bởi vì nó có tác dụng nhanh hơn và cho kết quả dễ thấy đối với cấp trên của họ hơn, nhưng hoạt động kích thích tiêu thụ quá mức có thể gây thiệt hại cho lợi nhuận lâu dài của nhãn hiệu.
Công ty có thể không được lợi như mong đợi và tất các công ty đều có thể bị thiệt hại về lợi nhuận khi họ đẩy mạnh tiến công Marketing chống nhau.
CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ HOÀNG LONG
- Thực trạng ứng dụng marketing – mix trong phát triển sản phẩm công nghệ của công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long
- Đánh giá ứng dụng marketing –mix trong việc phát triển sản phẩm công nghệ của công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long
+ Phòng hành chính quản trị: Thực hiện chức năng tổ chức lao động tiền lương, thực hiện các công việc hành chính như: giao dịch tiếp khách, quản lý dấu, tiếp nhận ( gửi ) công văn cho cấp trên và các đơn vị có quan hệ, thay mặt công ty làm công tác đối ngoại, đặt hàng với nhà sản xuất và quản lý các hợp đồng mua bán. Chính vì tế cần thực hiện tốt việc quảng bá và xây dựng hình ảnh của mình để khách hàng có thể hoàn toàn tin tưởng vào chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty, bên cạnh đó công ty cần tìm ra những giải pháp hữu hiệu nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh về giá của công ty. Máy dò kim loại cho dược phẩm MET 30+ Universal Pharmaceutical là thiết bị cung cấp giải pháp bảo đảm chất lượng , được thiết kế để kiểm tra các loại viên nén, viên nang và được đặt ngay sau máy dập viên, máy đóng nang hoặc máy lau viên trong công nghiệp sản xuất dược.
Một chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp cho quá trình kinh doanh an toàn, làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh và hiệu quả, giúp cho hoạt động nhập khẩu của công ty gặp nhiều thuận lợi, do đó cũng ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu thiết bị công nghệ của công ty. Đó là bên cạnh việc gởi thư điện tử và thư trực tiếp đến giới thiệu sản phẩm, các nhân viên kinh doanh còn chủ động trực tiếp đến gặp khách hàng để giới thiệu sản phẩm, tham quan khảo sát nhà máy sản xuất theo lời mời của nhà sản xuất để từ đó có những tư vấn hợp lý cho nhà đầu tư. -Hơn nữa, trong thời kỳ nền kinh tế khủng hoảng như hiện nay, việc đầu tư các thiết bị công nghệ tự động trong dây chuyền sản xuất là cần thiết để giảm bớt lực lượng lao động, giảm chi phí đáng kể trong sản xuất,góp phần làm cho giá thành sản phẩm thấp hơn, cạnh tranh hơn…Do đó cơ hội cho công ty càng lớn.
KIẾN NGHỊ
- Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty công nghệ Hoàng Long
- Các giải pháp
Hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này có sự thay đổi nhanh về môi trường công nghệ, những sản phẩm mới liên tục ra đời, liệu những sản phẩm mới này có được thị trường chấp nhận hay không, đó là câu hỏi khách hàng không chỉ dành riêng cho nhà sản xuất mà còn dành cho những người đem sản phẩm ấy ra giới thiệu với thị trường. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Đối với công ty, những nỗ lực trong việc thực hiện khác biệt hóa sản phẩm của mình là làm sao cho những sản phẩm dịch vụ của công ty và những hàng hóa của công ty kinh doanh khác biệt với những sản phẩm và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh như chất lượng tốt hơn, giá cả rẻ hơn…. Việc cần phải làm đối với công ty trong vấn đề này là làm sao để tăng chất lượng các sản phẩm đầu vào, thông qua việc áp dụng những quy trình kiểm tra chất lượng một cách nghiêm ngặt đối với các sản phẩm nhập khẩu cũng như đối với các sản phẩm trước khi đưa vào quá trình lưu thông.
Thị phần sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa là tương đối cao và đạt mức ổn định.Tuy nhiên, với sức ép cạnh tranh như hiện nay, bên cạnh đó là sự phát triển về công nghệ với một tốc độ chóng mặt như hiện nay, đòi hỏi phải có một định hướng phát triển cơ sở vật chất một cách đúng đắn đang là một trong những vấn đề sống còn không chỉ đối với các doanh nghiệp đang kinh doanh sản phẩm công nghệ kỹ thuật nói chung mà với chính công ty Hoàng Long nói riêng.