MỤC LỤC
Trong kinh doanh, tạo nguồn và mua hàng là khâu mở đầu cho hoạt động nghiệp vụ lu thông hàng hoá (T-H-T’). Nếu không mua đợc hàng hoặc mua hàng không đáp ứng đợc yêu cầu của sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp không có hàng để bán hoặc số lợng chất lợng thời gian không đáp ứng đợc yêu cầu của thị tr- ờng làm cho hàng hoá bị ứ đọng, vốn lu động không lu chuyển đợc, doanh nghiệp không bù đắp nổi chi phí, sẽ không có lãi.
Nguồn hàng sản xuất trong n ớc : là nguồn hàng do các đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế khai thác, chế biến, gia công, lắp ráp trên lãnh thổ Việt Nam. Nguồn hàng nhập khẩu: là các nguồn hàng mà trong nớc cha đủ đáp ứng hoặc đáp ứng không đủ cho nhu cầu sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.
- Gia công hoặc bán nguyên liệu thu mua thành phẩm: gia công là hình thức doanh nghiệp đa nguyên vật liệu đến đơn vị gia công và trả phí gia công khi đơn vị gia công đã giao hàng (phù hợp với nhu cầu của khách hàng) đủ tiêu chuẩn. - Nhận bán hàng uỷ thác và ký gửi: chỉ có ở các doanh nghiệp thơng mại khi tận dụng mạng lới bán hàng của mình để bán hàng (hàng hoá không thuộc sở hữu và vốn của doanh nghiệp thơng mại) cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác.
Dịch vụ trong khi mua bán hàng hoá: là các dịch vụ giao tiếp giuã khách hàgn và doanh nghiệp, bao gồm các dịch vụ giới thiệu hàgn hoá, hớng dẫn lựa chọn hàng hoá, dịch vụ về ký kết hợp đồng, thanh toán tiền hàng, bốc xép hàng hoá, giao hàng nhanh gọn, kịp thời gian. Ngoài ra, trong kinh doanh giá cả còn là quan hệ về lợi ích kinh tế là tiêu chuẩn để các doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh là một trong các công cụ có thể kiểm soát mà các doanh nghiệp có thể và cần sử dụng một cách khoa học để thực hiện các mục tiêu chiến lợc kinh doanh.
Trong trờng hợp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng hoá mà không thể định giá cho từng mặt hàng theo phơng pháp này thì họ thờng định giá theo công thức (tức là áp dụng một tỷ lệ cận biên. định trớc cho từng mặt hàng hoặc nhóm mặthàng) bao gồm 3 thành phần: các chi phí cho dịch vụ tác nghiệp, hoạt động marketing, yểm trợ; tỷ lệ hạ giá dự kiến và tình trạng thiếu dự trữ dự kiến; mục tiêu lợi nhuận ròng của doanh nghiệp. Khi chính sách giá của doanh nghiệp là bán tại mức giá bằng hoặc gần với giá thị trờng thì vấn đề quan trọng là phân tích sự thay đổi của thị trờng, từ đó thay đổi mức giá cao hoặc thấp hơn mức giá định trớc.
Xét trên gó độ ngời mua nớc ngoài, giá xuất khẩu gồm 5 loại khác nhau tuỳ thuộc vào mức độ trách nhiệm mà nhà sản xuất thực hiện: giá bán tại nhà máy (exfactory), giá giao hàng mạn tàu (Free alongside ship), giá giao hàng tại cảng ng- ời bán (Free on board- FOB), giá giao hàng đến cảng ngời mua (Cost, insurance, freight- CIF) và giá bán bao gồm cả thuế hải quan (Delivered duty paid). Mặt khác đại diện thơng mại là ngời cố vấn của khách hàng,giúp giải quyết một số khó khăn cho khách hàng quen và những khách hàng tơng lai của doanh nghiệp.Đại diên thơng mại có thể hớng dẫn khách hàng về hàng hoá tồn kho,qui trình xuất-nhập,giá cả,quảng cáo và nhiều lĩnh vực khác.
Việc hoạch toán chậm ,cha kịp thời phục vụ điều hành sản xuất nhất là các xởng xản xuất ,quyết toán chậm chạp ,sổ sách chứng từ luân chuyển chậm ,suất nhập cha rõ ràng tạo ra nhiều sơ hở làm giảm hiệu quả kinh tế. Cả nớc cha có một trờng đào tạo chuyên nghiệp cho lao động ngành da-giầy ,vì vậy kĩ thuật chế biến ,năng lực điều hành máy móc ở các dây chuyền kem dẫn đến tỉ lệ sản phẩm hỏng cao ,đó cũng là một lí do tăng chi phí sản xuất cho các doanh nghiệp Việt Nam.
+giầy dép khác trong đó : xuất khẩu + cặp túi các loại trong đó : xuất khẩu.
Thực tiễn đòi hỏi tiếp tục cuộc đổi mới mạnh mẽ về cơ chế kinh tế cả tầm vĩ mô và vi mô ,trong đó có hoạt động kinh koanh ngành da ,giầy dép .Thị trờng các sản phẩm da và giả da trên thế giới rất nhậy cảm ,muốn giành giật thị trờng về sản phẩm da giầy không chỉ là giá cả ,chất lợng mà còn mẫu mã theo thị hiếu ,theo vùng ,theo mùa ,theo cơn sốt …. +Miễn giảm thuế nhập khẩu da bò có nh thế da thuộc Việt Nam mới cạnh tranh đợc với da thuộc đang ồ ạt ngập vào dới mọi hình thức để sản xuất giầy da xuất khẩu và tiêu thụ nội địa mới đảm bảo đợc sự công bằng trong cùng một sân chơi giữa các nhà sản xuất là mgời Việt Nam và ngời nớc ngoài tránh đợc tình trạng nhà sản xuất nớc ngoài lấn áp nhà sản xuất trong nớc.
+Đợc vay tín dụng u đãi theo quy định của nhà nớc cho tất cả các doanh nghiệp ngoài quốc doanh tức là “thế chấp bằng thiết bị mua bằng vốn vay “có thể tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn nớc ngoài coá hiệu quả cao. +Chi phí dịch vụ cho sản xuất ở Việt Nam hiện nay rất cao so với các nớc .đó là một nguyên nhân quan trọng làm cho giá thành sản phẩm lên cao .Đáng chú ý là chi phí dịch vụ cho hải quan trong quá trình xuất nhập khẩu ,chi phí điện ,n- ớc ,bu điện ,xăng dầu cho sản xuất .Nhà n… ớc có thể quan tâm hỗ trợ nhằm làm giảm chi phí dịch vụ này.
7/Chính sách về thị trờng : Để chủ động trong sản xuất và kinh doanh tự vơn lên chiếm lĩnh thị trờng trong và ngoài nớc ,tổng công ty da giầy Việt Nam cần đơc đầu t một trung tâm nghiên cứu thiết kế mẫu mốt với trang thiết bị tiên tiến. - Quảng cáo trên truyền hình: với khả năng phủ sóng khắp cả nớc của Đài truyền hình TW, thông tin quảng cáo về các doanh nghiệp và sản phẩm của các doanh nghiệp sẽ nhanh chóng đến đợc với nguời sử dụng, đến các nhà buôn, đại lý và đó là điều kiện tiền đề quan trọng để tăng lợng tiêu thụ mở rộng thị trờng.
* Thiếp lập hệ thống đại lý đầy đủ tại các khu vực thị trờng: Để tăng đợc sản l- ợng tiêu thụ ở các thị trờng xa thì hệ thống đại lý có vai trò đặc biệt quan trọng: Họ có sự hiểu biết về thị trờng khu vực, có khả năng phân phối sản phẩm Công ty, có những mối quan hệ trong tiêu thụ sản phẩm. Để tham gia vào thị trờng thế giới các doanh nghiệp phải đào tạo các cán bộ nghiệp vụ buôn bán quốc tế, lựa chọn sản phẩm phù hợp nhu cầu tham gia vào các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm tìm kiếm bạn hàng.
Tuy nhiên nh trên đã phân tích các doanh nghiệp cha coi trọng đúng mức vai trò của công tác nghiên cứu thị trờng do đó việc thu thập thông tin thị trờng mới chỉ tiến hành qua các khách hàng có quan hệ làm ăn với doanh nghiệp ở hội nghị khách hàng; việc thu thập thông tin thị trờng cũng đựoc tiến hành qua một số loại báo, tạp chí song nguồn tài liệu đó quá sơ sài do vậy các thông tin về thị trờng thu thập đợc không toàn diện, chi tiết và cập nhật. Tìm kiếm những thông tin về dung lợng thị trờng, những thông tin phục vụ cho việc phân tích đánh giá dự đoán nhu cầu sử dụng sản phẩm giầy da của từng khu vực thị trờng gồm: Tìm kiếm những thông tin và chiến lợc phát triển dài hạn và ngắn hạn của các ngành sử dụng giầy da.
- Công ty tiếp tục gửi công nhân đi học thêm ở trung tâm da giầy nhằm nâng cao trùnh độ kỹ thuật sản xuất giầy .ngoài ra tổ chức cho một số cán bộ thực tập chuyên đề kỹ thuật tại nớc ngoài để có những ứng dụng tiến bộ kỹ thuật mới trong sản xuất. - Tổ chức phục vụ nơi làm việc: Đây là biện pháp nhằm tạo ra những điều kiện cơ bản thuận lợi nhất cho nơi làm việc, đảm bảo về số lợng chất lợng máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, phụ tùng.Điều kiện khác nh: an toàn bảo hộ lao động.