Giải pháp hoàn thiện hệ thống Marketing hỗn hợp mở rộng thị trường chè của Công ty cổ phần chè Kim Anh

Một số thị trờng truyền thống

Nhu cầu về chè xanh của ngời Nhật Bản là khá cao, tuy nhiên do cách pha chế và thởng thức rất cầu kì cho nên họ yêu cầu rất cao về chất lợng chè,về hơng và mùi vị của chè .Khi muốn xuất khẩu sang thị trờng này, ngay từ khâu nguyên liệu ngành chè đã chú trọng bón bổ sung khô dầu và tủ lới để giảm độ chát và giữ màu xanh cho chè .Hiện nay, Nhật Bản đang là bạn hàng lớn thứ 7 của ngành chè Việt Nam .Năm 2002 nhập khẩu 2228 tấn trong đó chè xanh chiếm 60%, trong tơng lai để tăng đợc khối lợng chè xuất khẩu vào thị trờng này đòi hỏi phải dựa vào vùng chè đặc sản đặc điểm để có các sản phẩm chè cấp cao.Nhật Bản hiện nay chủ yếu nhập sản phẩm chè xanh dẹt. Chè đen vẫn chiếm vị trí hàng đầu trên thị trờng và cho đến nay cho thấy ngời dân Nga ít quan tâm đến chè xanh và chè ớp hơng .Doanh thu từ chè xanh chè ớp hơng, các loại chè đặc sản chỉ chiếm 15% .Tuy nhiên, nh báo chí đã đa tin lợi ích của chè với sức khoẻ và không còn nghi ngờ gì nữa mối quan tâm của ngời tiêu dùng tăng lên và hy vọng sẽ đẩy mạnh mức tiêu thụ trong tơng lai.Trên thị trờng Nga đứng đầu vẫn là các sản phẩm chè Lipton, Besara và Brooke của Unilever, sau đó là chè Dilmah của Srilanka, ngoài ra còn nhãn hiệu chè Tata tea , orimi trade , Grand .Thực tế đã cho thấy rằng các nhãn hiệu chè nhập khẩu không chỉ có chất lợng cao hơn mà còn có sức cuốn hút tinh tuý hơn,và sự thanh tao còn đợc gắn liền với chè nớc ngoài .Tại lễ hội chè Nga đầu tiên đợc tổ chức vào tháng 9/2002 tăng mối quan tâm về chè,các đối thủ cạnh tranh đa ra các sản phẩm chè đặc sản tham gia lễ hội và hi vọng rằng các nhà triển lãm quốc tế sẽ thu hút sự quan tâm của nhà sản xuất, công chúng và giới kinh doanh.

Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng xuất khẩu : a.Yếu tố thộc về chính trị

Trớc tình hình này mà ngành chè Việt Nam thực hiện một số giải pháp, ngoài các giống truyền thống A1, LP1, LP2 ngành còn nhập những giống chè từ Trung Quốc, Đài Loan nh Bát Tiên, Olong, Kim Tuyên, Ngọc Thuý trồng ở những vùng chè tuyên Quang, Yên Bái, Phú Thọ, Sơn La, Lâm Đồng.Ngành còn thực hiện đồng bộ hớng dẫn bà con kĩ thuật canh tác, các qui định về thuốc trừ sâu, trồng cây bóng mát, hệ thống thuỷ lợi từng bơc nâng cao chất lợng chè. Qua phân tích thị trờng chè xuất khẩu, ta thấy rằng tiềm năng về thị tr- ờng cho xuất khẩu chè là rất lớn, cho nên ngành chè Việt Nam nên trú trọng hơn nữa nâng cao chất lợng chè, năng động thích ứng với những biến đổi chung của thị trờng xuất khẩu, hạn chế sự tác động tiêu cực của môi trơng kinh doanh , đóng góp có hiệu quả vào ngân sách quốc gia. -Đa số ngời Việt Nam a thích các sản phẩm chè truyền thống, chè sao chế dựa trên phơng pháp thủ công, giá thành rẻ , do vậy đòi hỏi của thị trờng là những loại chè có chất lợng nhng giá cả phù hợp.Để cạnh tranh đợc các công ty phải tìm cách nào làm cho chè của mình có giá rẻ tơng đối so với các sản phẩm cafe,và các loại nớc giải khát ..tuy vậy phần lớn các doanh nghiệp chè.

Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần chè Kim Anh

Thực trạng sử dụng các công cụ marketing của công ty cổ phÇn chÌ Kim Anh

Sau năm 1990, khi nền kinh tế phát triển theo cơ chế thị trờng, nhu cầu tiêu dùng trong nớc đã có sự biến đổi, ngoài sở thích uống chè rời đặc sản, chè hơng ngời tiêu dùng còn quan tâm đến các sản phẩm chè có nguồn gốc từ thảo mộc, rất có ích cho sức khoẻ, giúp giải nhiệt, ngủ tốt, không có chất kích thích.Vì vậy, để phục vụ nhu cầu này công ty nghiên cứu đa ra sản phẩm chè thảo mộc, chè đắng, chè dây.dới dạng túi lọc, hoặc chè đóng túi nilong. Qua phân tích chủng loại sản phẩm của công ty qua các năm ta thấy, chứng tỏ cụng ty cổ phần chố Kim Anh đó nắm bắt rất rừ những biến động nhu cầu của thị trờng nhờ vậy mà công ty có thể đa ra thị trờng những sản phẩm phù hợp .Từ chỗ có 7 mặt hàng khi tham gia thị trờng nội địa, đến nay công ty cổ phần chè Kim Anh đã đa số lợng sản phẩm của công ty lên 40 loại sản phẩm .Nhìn chung chủng loại mặt hàng khá đa dạng phong phú, mẫu mã đã có những cải tiến cho phù hợp hơn với đòi hỏi của ngời tiêu dùng. Sản phẩm của công ty tuy đã thực hiện đa dạng hóa nhng vẫn cha có đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm chè ngoại, bởi vì tuy chất lợng chè của công ty không thua kém với các sản phẩm chè khác nhng hơng vị cuả chè mới còn cha thu hút đợc ngời tiêu dùng, còn các sản phẩm chè ngoại thờng đợc sử dụng hơng vịlạ rất độc đáo và thu hút nh:Lipton bạc hà, lipton itea, Dilmal bá tớc, Dilmah dâu.Mặt khác, do mới thực hiện chuyển đổi sang kinh doanh trong cơ.

Kênh phân phối

Thị trờng chè và thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần chè Kim

Thực trạng hoạt động Marketing của công ty cổ phần chè Kim Anh