Giải pháp Marketing mix cho sản phẩm thủy sản xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Kênh phân phối hàng thuỷ sản trên thị trường Mỹ

Thông qua hệ thống bán buôn hàng thuỷ sản được cung cấp cho trên 1300 cơ sở chế biến thuỷ sản trên toàn quốc và hệ thống siêu thị, các đại lý lớn, các nhà phân phối chính và các nhà bán lẻ. Quá trình vận hành và điều phối hàng thuỷ sản tại thị trường Mỹ được diễn ra như sau: hàng thuỷ sản được cung ứng từ các nhà xuất khẩu hoặc từ các cơ sở đánh bắt, nuôi trồng thuỷ sản trong nước đến các nhà chế biến thuỷ sản.

Môi trường Marketing tại thị trường Mỹ 1. Môi trường kinh tế

Tại địa chỉ website: www.seaprodexhanoi.com.vn khách hàng có thể trực tiếp liên hệ tìm hiểu thông tin về sản phẩm và thực hiện việc giao dịch ban đầu là đặt hàng trước qua địa chỉ email sau đó đến công ty liên hệ sau. - Hoạt động tuyên truyền và PR: Hàng năm công ty thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước nhằm giới thiệu về sản phẩm của công ty tới đông đảo người tiêu dùng như: Hội chợ Vietfish, Hội chợ Xuân. Quy định mới của Mỹ về việc đặt cọc tiền thuế đối với hàng nhập khẩu bị đánh thuế chống bán phá giá khi nhập khẩu sang thị trường này: Theo quy định mới, khoản tiền đặt cọc sẽ tương đương với giá trị thuế chống bán phá giá tính trên tổng lượng hàng hoá mà một công ty nhập khẩu (từ nước bị áp thuế chống bán phá giá) trong vòng 12 tháng.

Luật đền bù phá giá và trợ giá tiếp diễn năm 2000: Luật này cho phép trực tiếp rót các khoản tiền thu được từ việc áp thuế chống bán phá giá hoặc thuế chống trợ giá cho các công ty Mỹ đã tham gia khởi kiện bán phá giá để đòi phải áp đặt các loại thuế này. Mức thuế tối huệ quốc (MFN) hay còn gọi là mức thuế dành cho các nước có quan hệ thương mại bình thường (NTR), được áp dụng với những nước thành viên WTO và những nước chưa phải là thành viên của WTO nhưng đã ký hiệp định thương mại song phương với Mỹ. Theo luật tất cả các loại thực phẩm sản xuất trong nước và nhập khẩu từ nước ngoài đều chịu sự điều tiết của các luật Liên bang như: Luật về Thực phẩm-Dược phẩm, Luật về Bao bì và Nhãn hàng và một số phần của luật về Dịch vụ y tế.

HACCP là một tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo cách tiếp cận mang tính phòng ngừa nhằm đảm bảo an toàn thực phẩm và chất lượng thực phẩm thông qua việc phân tích mối nguy và thực hiện các biện pháp kiểm soát tại các điểm kiểm soát tới hạn. Kể từ ngày 1/1/2006, bất kỳ loại thực phẩm nào có chứa các thành phần trong đú cú protein trong cỏ và thuỷ sản cú vỏ sẽ phải được ghi nhón rừ ràng theo quy định mới của Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Mỹ (FDA).

Tình hình xuất khẩu sản phẩm của công ty vào thị trường Mỹ 1.Tình hình xuất khẩu của thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ

Ngay sau khi hiệp định thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực hầu như tất cả các công ty xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam đều chuyển hướng sang thị trường Mỹ và đã đạt được những kết quả bước đầu đáng kể về nhiều mặt và mang nhiều ý nghĩa khác nhau. So với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên thì sản phẩm thuỷ sản của Việt Nam có chất lượng tương đương, chi phí sản xuất thấp nên giá khá cạnh tranh, cơ cấu sản phẩm phong phú đa dạng với nhiều loại thuỷ sản khác nhau. Hàng hoá Việt Nam mới thực sự xâm nhập thị trường Mỹ từ năm 2002 sau khi BTA có hiệu lực, trong khi các đối thủ cạnh tranh của chúng ta có hệ thống phân phối và bán hàng tại thị trường này từ rất lâu.

 Về nguồn cung ứng chưa ổn định: ngoài nguồn nguyên liệu được cung cấp từ hoạt động đánh bắt chiếm tỉ lệ rất nhỏ thì chủ yếu nguồn cung sản phẩm thuỷ sản xuất khẩu là từ các vùng nuôi nguyên liệu.  Về hệ thống kênh phân phối tại thị trường Mỹ: Các doanh nghiệp Việt Nam chưa thể xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Mỹ mà phải xuất khẩu qua một nước thứ 3 như Hồng Kông, Singapo..Do điều kiện nguồn lực còn hạn hẹp nên hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam chưa thể triển khai các hoạt động xúc tiến bán tại thị trường Mỹ. Sau khi hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Mỹ có hiệu lực thì cũng như các doanh nghiệp thuỷ sản khác trong cả nước, công ty cũng đã xúc tiến hoạt động xuất khẩu vào thị trường đầy tiềm năng này.

 Có cơ sở vật chất tốt: các cơ sở của công ty bao gồm nhà máy chế biến thuỷ sản mới được xây dựng rất hiện đại tại Nam Định, nhà kho lạnh tại Hải Phòng có khả năng bảo quản sản phẩm tốt với công suất cao.  Công ty có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu thuỷ sản: trong thời kỳ còn bao cấp cũng như sau này công ty luôn là đơn vị dẫn đầu trong hoạt động xuất khẩu thuỷ sản của toàn Miền Bắc.

TRƯỜNG MỸ

Cũng như các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản khác của Việt Nam, công ty Seaprodex Hà Nội là những người đến sau tại thị trường Mỹ so với các công ty xuất khẩu của Trung Quốc, Thái Lan..Những người đến trước họ đã chiếm lĩnh được một chỗ đứng tốt và vững chắc tại thị thị trường này. Vì vậy để có thể cạnh tranh tốt tại thị trường Mỹ, công ty phải chứng minh cho các nhà nhập khẩu của Mỹ về khả năng cung cấp ổn định về số lượng và chất lượng, đảm bảo đúng thời gian giao hàng và đặc biệt là giá bán phải thấp hơn các nhà xuất khẩu khác. Tuy nhiên, cũng chính việc áp dụng chiến lược cạnh tranh bằng giá với việc sử dụng lợi thế chi phí sản xuất thấp cộng với việc các doanh nghiệp của chúng ta chưa quản lý được các chi phí trong quá trình sản xuất nên đã dẫn đến việc sản phẩm thuỷ sản của Việt Nam và nhiều loại mặt hàng khác như dệt may, giày dép..đã bị điều tra chống bán phá giá tại Mỹ.

Hiện nay, để bước đầu xâm nhập vào thị trưòng Mỹ thì công ty nên tập trung vào các vấn đề khác quan trọng hơn đó là: nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu của thị trường Mỹ đồng thời điều chỉnh các quyết định về bao gói sản phẩm cho phù hợp hơn. Thiết kế bao bì và nhãn mác sản phẩm phù hợp với yêu cầu của Mỹ Bao bì đối với sản phẩm thuỷ sản ngoài việc thiết kế đẹp, thuận tiện, an toàn trong bảo quản và sử dụng sản phẩm thì nó cũng phải tuân thủ theo một số ngưyên tắc quy định của nước nhập khẩu. Hiện nay, theo quy định của Mỹ về việc mua “bond” hay nộp tiền ký quỹ hàng năm đối với các doanh nghiệp của Mỹ nhập khẩu thuỷ sản từ những doanh nghiệp hay quốc gia đang bị áp thuế chống bán phá giá thì doanh nghiệp xuất khẩu là người phải chịu khoản chi phí này.

Các công ty này là của Mỹ hoặc có thể là các công ty của một nước thứ 3 chỉ đóng vai trò trung gian xuất khẩu sản phẩm như: Singapo, Hồng Kông..Phương thức xuất khẩu này tỏ ra phù hợp với điều kiện tình hình hiện nay của công ty nói riêng cũng như của tất cả các công ty xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam vào Mỹ nói chung. Vì vậy, việc làm quan trọng và cần thiết hiện nay để công ty có thể quay trở lại xâm nhập thị trường Mỹ một cách nhanh chóng nhất đó là: tổ chức lại sản xuất để có thể cạnh tranh trở thành nhà sản xuất theo hợp đồng cho các công ty nước ngoài trong đó có các công ty của Mỹ. Khi tham gia các hội chợ, công ty nên chọn các sản phẩm được thị trường Mỹ ưa chuộng và phù hợp với công ty để trưng bày như: tôm, mực, ngao..Tuy nhiên do thực tế hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam nói chung và công ty Seaprodex Hà Nội nói riêng chủ yếu sản xuất theo mẫu mã, đơn đặt hàng của các nhà nhập khẩu nước ngoài nên công ty chỉ nên trưng bày ít chủng loại và mãu mã sản phẩm.

Thông tin trên các tài liệu nên tập trung vào những thứ mà khách hàng đang quan tâm như lĩnh vực kinh doanh, khả năng sản xuất, uy tín của công ty trong quá khứ..Ngôn ngữ trong các tài liệu quảng bá nên được in bằng một thứ tiếng duy nhất ( tại Mỹ thì chỉ nên in bằng tiếng anh), không nên in song ngữ bao gồm cả tiếng Việt vừa làm tăng chi phí và vừa gây sự khó chịu cho khách hàng.