Giải pháp phát triển thương hiệu Diana tại thị trường Việt Nam

Phương hướng phát triển của công ty Diana

Tuy nhiên, các đối thủ cạnh tranh của Diana với tiềm lực kinh tế mạnh hơn có khả năng đầu tư cải tiến trang thiết bị máy móc hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã nên có ưu thế cạnh tranh lớn và có điều kiện thuận lợi hơn để phát triển thương hiệu. Giải quyết thách thức này, công ty Diana đã lựa chọn giải pháp cổ phần hoá với sự góp vốn của các công ty tài chính trong nước và nước ngoài. Diana cần có những mục tiêu, phương hướng xác định để có hướng đi đúng đắn, tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh và hạn chế rủi ro.

- Công ty đảm bảo mức tăng trưởng 25% đến 30%/ năm, doanh số tiêu thụ tăng nhanh và chiếm được thị phần lớn trên thị trường (đặc biệt là thị trường khu vực phía Nam). Ở khu vực phía Bắc, công ty sẽ tiếp tục đầu tư mở rộng diện tích nhà xưởng, tăng cường đầu tư máy móc, thiết bị hiện đại. Riêng khu vực miền Trung và Nam thì công ty ưu tiên mở thêm các chi nhánh và thực hiện chiếm lĩnh thị trường trong nước bằng việc xâm nhập và mở rộng thị trường này.

- Xâm nhập thị trường các nước khu vực và từng bước để đưa sản phẩm trở nên phổ biến ở các nước láng giềng cũng như các nước khác trên thế giới. Trong thời gian tới, với định hướng phát triển trở thành một tập đoàn sản xuất và kinh doanh lớn trên nhiều lĩnh vực, Diana sẽ phát triển sản xuất các sản phẩm mới ngoài các sản phẩm nổi tiếng, đồng thời sẽ đầu tư vào các hoạt động kinh doanh khác như xây dựng và kinh doanh các trung tâm thương mại, tham gia kinh doanh du lịch trên toàn quốc. - Một chiến lược phát triển hiệu quả, mang lại lợi thế bền vững cho công ty - xây dựng và phát triển thương hiệu cũng là một đòi hỏi tất yếu cần thực hiện.

Trong những năm tới, Diana sẽ đẩy mạnh hoạt động truyền thông, hoàn thiện các yếu tố cần thiết để xây dựng một thương hiệu Diana vững mạnh. Khi làm được điều này thì Diana sẽ có điều kiện thuận lợi để tiếp tục phát triển và bước tiếp những chặng đường thành công vào những lĩnh vực kinh doanh mới còn nhiều lạ lẫm với công ty.

Giải pháp phát triển và quảng bá thương hiệu Diana tại thị trường Việt Nam

• Giải pháp từ phía doanh nghiệp và điều kiện thực hiện 1. Hoàn thiện chiến lược phát triển thương hiệu

- Các hình thức truyền tải thông tin tới người tiêu dùng ngày càng phong phú, không còn giới hạn chỉ trong đài, tivi, báo mà còn xuất hiện thêm nhiều phương tiện mới như quảng cáo ngoài trời, sử dụng màn hình lớn, quảng cáo trên internet… Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty quảng bá về thương hiệu của mình tới đông đảo người tiêu dùng. Trước tiên, công ty cần có chính sách phù hợp để nâng cao nhận thức của nhân viên trong công ty về vấn đề thương hiệu, thu hút người tài hoặc thuê các trung tâm tư vấn chuyên nghiệp hỗ trợ việc phát triển thương hiệu. Bên cạnh đó, Diana cần xem chất lượng là lợi thế phát triển thương hiệu của mình và do đó, công ty cần tiến hành các hoạt động để phát huy lợi thế này bằng cách thu hút thêm vốn đầu tư để mua sắm máy móc, thiết bị hiện đại;.

Ngoài ra, công ty cũng cần phát triển mạnh thị trường của mình ở khu vực phía Nam, từng bước đưa sản phẩm ra các nước lân cận, từ đó nâng cao uy tín thương hiệu, tạo rào cản lớn cho các doanh nghiệp khác muốn gia nhập ngành. - Tổ chức các cuộc thi để phát triển thương hiệu trong giới học sinh sinh viên: Hàng năm có rất nhiều cuộc thi ý tưởng sáng tạo dành cho học sinh – sinh viên, với một nguồn đầu tư không phải là lớn so với đầu tư vào các hoạt động quảng cáo, các công ty có thể thu được lợi ích rất lớn. Phần thưởng cho những người đạt giải của cuộc thi có thể rất thiết thực như cho họ tham gia vào hoạt động phát triển, quảng bá thương hiệu trong thời gian nhất định hoặc một chuyến du lịch trị giá 20 triệu đồng cho các nhóm….

Để tận dụng được nguồn lực này, công ty cần tăng cường sự gắn bó của nhân viên với công ty thông qua việc xây dựng một văn hoá doanh nghiệp mạnh và thân thiện, cùng với các biện pháp thưởng vật chất, tinh thần thích hợp. Vì vậy, để công ty đạt hiệu quả cao hơn trong hoạt động quảng cáo, góp phần quảng bá thương hiệu với chi phí hợp lý thì công ty cần có giải pháp kết hợp hài hoà các phương tiện quảng cáo từ tần suất đến nội dung, hình ảnh. Tuy nhiên, quảng cáo trên truyền hình có chi phí rất cao và tính chọn lọc khách hàng thấp nên một ngày Diana chỉ nên cho quảng cáo 2 lần trên mỗi kênh, và chọn khoảng 2 – 3 kênh được ưa chuộng nhất vào các thời điểm thích hợp.

- Tổ chức các sự kiện lớn đánh dấu sự phát triển của công ty như kỷ niệm tròn năm thành lập công ty, năm công ty được cấp chứng chỉ ISO, năm bắt đầu bước vào thị trường phía Nam, mở thêm các chi nhánh… Vào những dịp này, công ty có thể mở tiệc chiêu đãi những khách hàng lớn như đại lý, các siêu thị phân phối, thưởng sản phẩm cho các nhà bán lẻ và khuyến mãi thêm sản phẩm cho người tiêu dùng. Thay vào đó tại sao Diana không tổ chức nhóm những cô gái dễ thương ấy đi phát cho các bạn nữ những quyển sổ nhỏ hướng dẫn về kiến thức và cách để có thể thoải mái hơn trong “những ngày ấy”, đi kèm với nó là những trang quảng bá về thương hiệu Diana. Như vậy, với chi phí đầu tư cho hoạt động quan hệ công chúng 2.7 tỷ đồng, nếu công ty áp dụng được linh hoạt và có hiệu quả công cụ này thì theo ước tính của tác giả, lượng thị phần của Diana có thể tăng thêm 4%, tương ứng với khoảng 7.2 triệu gói băng vệ sinh.

Để thương hiệu các sản phẩm Việt Nam nói chung và thương hiệu Diana nói riêng phát triển vững mạnh với sự tin tưởng và an tâm của người tiêu dùng, đã đến lúc các cơ quan Nhà nước phải có những hành động thiết thực và nghiêm khắc hơn.