Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang

Thị trường xuất khẩu hàng thủy sản Việt Nam

Năm 2030: các nước đang phát triển sẽ là nguồn cầu và cung chính của thủy sản thế giới, thúc đẩy tổng cầu vượt tổng cung. Động lực tăng trưởng sản lượng thủy sản thế giới:nuôi trồng thủy sản (do thủy sản đánh bắt đã bị khai thác tới giới hạn). Trong số 35 thị trường xuất khẩu chính có 7 thị trường xuất khẩu có kim ngạch tăng so với tháng 10, còn lại hầu hết các thị trường đều giảm kim ngạch so với tháng 10/2009.

Dưới đây là các số liệu về kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản 11 tháng đầu năm 2009 tính theo USD.

GIANG (AGIFISH)

Cúp điện thường xuyên làm đình đốn sản xuất, cũng làm giá thành tăng lên; khủng hoảng tài chính toàn cầu, biến động tỷ giá giữa USD và đồng tiền của các nước nhập khẩu làm giảm giá bán hàng; một số khách hàng chậm thanh toán, gây thiệt hại về kinh tế. Do trong nước nguồn cung nguyên liệu giảm (tôm), các rào cản thương mại kỹ thuật từ các nước nhập khẩu (cụ thể là qui định dư lượng kháng sinh, hóa chất cấm, các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, thuế chống bán phá giá). Số lượng các nhà máy chế biến cá tra, basa xây dựng mới tiếp tục tăng, nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất chế biến xuất khẩu sản phẩm này làm tăng áp lực cạnh tranh về nguồn nguyên liệu, lao động, giá cả, thị trường, hiệu quả kinh doanh.

Năm 2008, cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty lấy Nga làm chủ lực (khoảng 60%) nên khi mất thị trường Nga, 6 tháng đầu năm 2009 Công ty gặp rất nhiều khó khăn, lượng hàng tồn kho do không xuất hàng đi Nga đã tạo áp lực rất lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh chung. Tay nghề nhân viên còn đơn giản, công ty chú trọng sản xuất và tìm kiếm những hợp đồng là thế mạnh các mặt hàng chủ lực của công ty để tận dụng tối đa lợi thế cạnh tranh của công ty cũng như sự lành nghề, thành thạo của nhân công. Báo chí ở một số nước như Italia, Spain, Norway, khu vực Trung Đông và New Zealand thay nhau đưa thông tin không trung thực về sản phẩm cá tra, cá basa của Việt Nam gây ảnh hưởng đến tâm lý của người tiêu dung làm giảm nhu cầu nhập khẩu sản phẩm này.

Cải tiến công tác quản lý, quy trình kỹ thuật chế biến và đẩy mạnh việc đóng container thành phẩm xuất khẩu tại kho của các Xí nghiệp đông lạnh (gần 1000 container) giúp cho công ty tiết kiệm nhiều chi phí bán hàng góp phần hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh. Tình trạng ô nhiễm môi trường lien quan đến nuôi trồng thủy sản, thiếu kiểm soát trong sử dụng phân bón, thuốc trừ sâu, hóa chất, những mâu thuẫn trong việc sử dụng đất cho các hệ thống canh tác khác nhau… là những nguy cơ tiềm ẩn trong phát triển thủy sản trước mắt và lâu dài. Do công ty chủ yếu chỉ xuất khẩu theo hai hình thức này nên chiến lược đề ra cho công ty là hướng đến mục tiêu xây dựng thương hiệu rộng lớn và nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường thủy sản.

Nhưng sang năm 2009 thì cả hai phương thức kinh doanh trên đều giảm về trị giá lẫn tỷ trọng cho thấy nền kinh tế có nhiều bất ổn, ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu của công ty nói riêng cũng như thế giới nói chung. Bắt đầu từ tháng 1-2010, EU sẽ yêu cầu "chứng nhận thủy sản khai thác" đối với tất cả các nhà xuất khẩu thủy sản nhằm ngăn chặn, phòng ngừa và loại bỏ các hoạt động khai thác thủy sản bất hợp pháp, không báo cáo và không theo quy định. Công ty phải chịu sự cạnh tranh không lành mạnh của các doanh nghiệp xuất khẩu khác, bị đối tác lợi dụng đưa giá xuất khẩu xuống mức quá thấp với chất lượng thấp (tỷ lệ mạ băng cao, dùng hóa chất giữ nước..) làm tổn hại đến hiệu quả và lợi ích của người nuôi cá, ảnh hưởng đến uy tín của Việt Nam, dẫn đến nguy cơ làm mất thị trường.

Công ty cần quan tâm hơn nữa đến các chương trình xúc tiến thương mại, tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm thủy sản của Việt Nam tại nước ngoài thông qua các hội chợ triển lãm, xúc tiến đầu tư. Trong khi đó, hình thức chuyển tiền trả ngay trong năm 2007 và 2008 không thay đổi, thì đến năm 2009 lại tăng từ 16% lên 17%, đây là dấu hiệu tốt cho thấy công ty đang chuyển dần sang sử dụng hình thức trả ngay nhiều hơn trong phương thức này. Việc công ty giảm dần sử dụng các phương thức bất lợi cho mình (Nhờ thu, Chuyển tiền), giảm dần hình thức trả chậm, và tăng dần sử dụng phương thức Tín dụng thư, và hình thức trả ngay cũng có thể là 1 phần nguyên nhân dẫn đến việc suy giảm kim ngạch xuất khẩu vào năm 2009 từ 55,3 triệu USD năm 2008 giảm xuống còn 33,81 triệu USD,.

Trong khi đó, điều kiện CIF và điều kiện DDU có trị giá kim ngạch cũng như tỷ trọng xuất tăng dần (tuy không cao lắm) qua các năm chứng tỏ các khách hàng của công ty ngày càng có xu hướng đơn giản hóa trong phương thức mua hàng. Năm 2008, mặc cho những thách thức như khủng hoảng thừa cá tra nguyên liệu tại vùng ĐBSCL gây tác động xấu về mặt kinh tế, xã hội và cơn bão giá do lạm phát khiến các chi phí đầu vào đều tăng, nhất là giá thức ăn thủy sản trong khi giá cá nguyên liệu giảm khiến cho ngư dân gặp khó khăn, không đủ khả năng tái đầu tư sản xuất, KNXK của Công ty lại đạt được cao nhất từ trước tới nay 88.61 triệu USD. Năm 2009, XK thủy sản đạt tăng trưởng âm do khủng hoảng kinh tế toàn cầu cũng như ngành thủy sản gặp nhiều khó khăn do trong nước nguồn cung nguyên liệu giảm (tôm), các rào cản thươngmại, kỹ thuật từ các nước nhập khẩu, suy giảm kinh tế thế giới làm giảm tiêu thụ tại các thị trường về lượng lẫn giá cả.

Thường xuyờn theo dừi, cập nhật cỏc chớnh sỏch, quy định của cỏc cơ quan, chớnh phủ nước nhập khẩu nhằm đáp ứng được với các yêu cầu mới, cũng như các chính sách nhập khẩu nguồn nguyên liệu đầu vào tại Việt Nam tránh các rủi ro vì đây là mặt hàng tươi sống, bảo quản trong điều kiện đặc biệt dễ bị hư hỏng.