Báo cáo thực tập về hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty Việt Delta sang thị trường EU

Vài nét về hoạt động xuất khẩu sản phẩm nông sản tại công ty Việt Delta 1. Một số sản phẩm nông sản chủ yếu của công ty

Công ty Việt Delta đã liên kết với các nhà máy ở tỉnh Bến Tre, các vùng chính về trồng và sản xuất dừa của Việt Nam, với công nghệ sản xuất được trang bị tốt và quản lý chất lượng nghiêm ngặt, vì vậy sản phẩm của công ty có thể xuất khẩu sang châu Âu, Mỹ, Đông Midde. Tuy nhập khẩu các sản phẩm nông nghiệp của thị trường EU chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch nhập khẩu của thị trường này, nhưng đó vẫn là một thị trường rất lớn, các số liệu thống kê đều cho thấy rằng, bên cạnh việc vẫn đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm nông nghiệp ra thị trường thế giới, nhưng để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của chính mình, EU vẫn đẩy mạnh nhập khẩu các sản phẩm nông nghiệp. Đối với công ty Vietdelta những nước EU mà công ty đang nhắm tới đó là Hà Lan, Pháp, Hy lạp, Italia nới một số sản phẩm điển hình như: tiêu, điều, lạc, rau quả,…Với khoảng 940 triệu dân, EU là thị trường đầy tiềm năng đối với hàng hóa xuất khẩu của công ty.

Hoàn Cầu Group thành lập từ năm 1998 đến nay là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung ứng và xuất khẩu gạo.Mỗi năm Hoàn Cầu Group nhận và thực hiện từ 100-1000 đơn hàng cung ứng và xuất khẩu gạo trong nước và quốc tế như Anh, Pháp, Ấn Độ,Maldives,Ả Rập … với 4 nhà máy xay xát đánh bóng công xuất 200-1000 tấn/ngày và hệ thống kho chứa,kho chung chuyển có trữ lượng,trên 1 triệu tấn. PTT - EXIM Co, Ltd được thành lập và chính thức khai trương vào tháng Tám, 2012 Nó hoạt động sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu và nhập khẩu các sản phẩm và chất thải trong nông nghiệp, lâm nghiệp, Công nghiệp, ngư nghiệp, thức ăn chăn nuôi thương mại và các thực phẩm khác.

Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản tại công ty 1. Tình hình chung

Công ty nhận thấy thế mạnh của đối thủ là các công ty sản xuất và xuất khẩu là nguồn hàng ổn định về số lượng, chất lượng cũng như giá cả nên tập trung chiến lược theo hướng đa dạng các mặt hàng mà đối thủ cạnh tranh không có, các mặt hàng ngách. Sang năm 2013, bên cạnh việc duy trì phân phối máy móc, dây chuyền cho các nhà máy, nhận thấy nhu cầu của thị trường, công ty đã nhập khẩu các máy móc, thiết bị nhỏ, mang tính tiện dụng, đáp ứng nhu cầu cá nhân, gia đình…đã nâng giá trị nhập khẩu ngành hàng này lên 475.607 USD, tương ứng với mức tăng trưởng hơn 90% so với năm 2012, đây là một tín hiệu đáng mừng cho hoạt động nhập khẩu ngành hàng này của công ty. Năm 2013, việc chuyển hướng kinh doanh các mặt hàng khác, tập trung các đối tượng khách hàng nhỏ, cá nhân, hộ gia đình khác cùng với nỗ lực tích cực tìm kiếm khách hàng mới và duy trì quan hệ với khách hàng cũ đã giúp công ty cải thiện được phần nào tình hình nhập khẩu và phân phối hàng hóa.

Là mặt hàng thế mạnh của công ty lại có triển vọng mở rộng thị trường do nó có nhiều công dụng, nguồn nguyên liệu dồi dào, rủi ro ít, thời gian thực hiện đơn hàng nhanh chóng nên công ty xem mặt hàng này là mặt hàng chủ lực xuất khẩu của công ty trong thời gian tới. Ngoài ra, công ty còn xuất khẩu qua thị trường một số các nước châu Âu như Tây Ban Nha, Phần Lan, Pháp, Belarus, Croatia, Ukraina,… với mặt hnag ftinh bột sán, cơm dừa, vải trong nước, đường, dưa chuột, trái cây tươi, thị trường Mỹ không phải là thế mạnh xuất khẩu của công ty, vì sự kiểm soát gắt gao về chất lượng, hàng hóa xuất vào thị trường này phải được cấp giấy FDA của Mỹ. Kinh doanh nội địa tuy đóng góp không lớn vào doanh thu, tuy nhiên công ty vẫn duy trì hoạt động này, thường để nhân viên mới làm quen với việc mua bán, kí kết, đàm phán, giao dịch.thực hiện hợp đồng, trước khi chuyển sang học việc tại các phòng xuất, nhập.

Điều này được lý giải là do các lo hàng nhập khẩu về Việt Nam không tiêu thụ được, các khách hàng, doanh nghiệp đã kí hợp đồng, làm ăn thua lỗ, không có vốn nên không nhận hàng buộc ta phải giảm giá để tìm khách hàng tiêu thụ, trong khi đó chi phí nhập khẩu, lưu kho….

MỘT SỐ NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỚI CÔNG TY

Tổng doanh thu của công ty trong 3 năm từ 2011-2013 tăng liên tục qua các năm, đó là một dấu hiệu đáng mừng, vì trong giai đoạn kinh tế khó khăn hiện nay cùng với sự cạnh tranh gay gắt trong ngành xuất nhập khẩu thì công ty vẫn duy trì hoạt động tốt và đem về lợi nhuận, đó là nhờ sự nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ, công nhân viên công ty. Quy mô công ty còn nhỏ nên chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường, điều tra, khảo sát, đón đầu nhu cầu thị trường nên nhìn chung mọi hoạt động mua bán của công ty chỉ mang tính chất đáp ứng nhu cầu của khách hàng thông qua các trang mạng xã hội, các sàn giao dịch, hay các trang web thương mai… Mà những thông tin về nhu cầu của khách hàng ở những phương tiện đại chúng này thì các đối thủ cũng được biết, vì thế rất khó khăn trong việc cạnh tranh để nhận được đơn hàng đó. Ngoài ra công ty còn rà soát, điều chỉnh, bổ sung và xây dựng lại một số quy định, quy chế mới như: phân cấp quản lý và ủy quyền, thi đua khên thưởng, nâng lương và phân phối lương, tuyển dụng và đào tạo cán bộ, giao khoán có quản lí việc thực hiện chi tiêu tài chính, quy định phối hợp khai báo thuế và làm thủ tục hải quan, quy chế phát huy dân chủ cơ sở,….

Tuy nhiên công ty Vietdelta nói riêng và các công ty trong ngành xuất nhập khẩu nói chung đang gặp rất nhiều khó khăn trong môi trường kinh tế cạnh tranh khốc liệt như hiên nay, đặt biệt từ khi Trung Quốc vào Việt Nam để thu mua nông sản, đương đầu với nhiều thách thức mới là Trung quốc trả giá cao cho nông dân nên các sản phẩm nông sản đồng loạt tăng giá gây ảnh hưởng đến giá thành xuất đi nước ngoài khi việc trên lệch giá của nước ta với các nước khác. Tóm lại Nhà nước có thể làm được các điều này chắc chắn rằng không chỉ giúp cho công ty Việt Delta nói riêng mà còn cho cả ngành xuất khẩu nông sản nói chung vượt qua những khó khăn này và ngày càng phát triển, có thể cạnh tranh được với các công ty trên thế giới; Mặt hàng nông sản Việt Nam sẽ ngày càng có chất lượng cao và có được sự uy tín lâu dài của khách hàng thế giới.

NHỮNG BÀI HỌC KINH NGHIỆM THỰC TẾ RÚT RA TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI CÔNG TY VIỆT DELTA

Trong buổi phỏng vấn thực tập lần đầu tiên tại công ty Viet Delta tôi được “sếp” (giám đốc công ty) hỏi rất nhiều đa phần xoay quanh những vấn đề về ngoại thương, xuất khẩu, hải quan và những câu hỏi về cuộc sống, học tập thường ngày đây là nhưng gì trước khi đi tôi đã tìm hiểu trước. Đến cuối tuần tôi phải nộp báo cáo khách hàng cho chị Thủy, tôi chỉ tìm được 80/100 khách hàng không đủ chi tiêu đưa ra, tôi hơi lo lắng sợ là mình không làm tốt nhiệm vụ được giao sẽ bị mắng nhưng điều đó không nghiêm trọng hơn là bị đuổi không cho thực tập. - Qua đợt thưc tập tại công ty Việt Delta tôi cảm thấy như trưởng thành hơn, kinh nghiệm học hỏi từ các anh chị trong công ty làm cho tôi mở mang được kiên thức về hoạt động ngoại thương nhiều hơn, một hoạt động mà lâu nay tôi chỉ có thể học được từ những trang vở, cuốn sách.

- Theo tôi, đối với sinh viên thì việc học tập và tiếp thu kiến thức trên giảng đường rất quan trọng nhưng chưa hoàn toàn đủ, các bạn nên mở rộng kiên thức cảu mình bằng nhiều tài liệu qua sách báo, internet như vậy giúp bạn có cái nhìn toàn diện hơn về những vấn đề ,à giảng viên truyền đạt trên lớp. Đó là một trong những đoàn bẩy kinh tế giúp đất nước có thêm một lượng ngoại tệ dào dào, có thêm được thu nhập trong nước, cải thiện được tình hình dư thừa lao động, tranh thủ áp dụng thêm những tiến bộ khoa học công nghệ của thế giới để đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển xã hội cũng như duy trì và mở rộng thêm các mối quan hệ với các nước trên thế giới.