Phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh và giải pháp nâng cao hiệu quả tại Công ty may Thăng Long

Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua

Nguyên nhân các doanh nghiệp dệt nói chung và Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội nói riêng có tỷ xuất lợi nhuận trên vốn đạt thấp là do các doanh nghiệp dệt phải đầu t lớn, thiếu vốn hoạt động nên hầu hết phải trích khấu hao cao để tạo vốn. Điều này chứng tỏ tình hình quản lý và sử dụng tài sản cố định năm 2003 là cha tốt, nguyên nhân là do một số thiết bị đã quá cũ và lạc hậu đợc sản xuất từ những năm 70 và một số thiết bị đầu t mới đang lắp đặt và chờ đầu t tiếp. Mặc dù năng xuất lao động của Công ty qua các năm đều tăng nhng chất lợng một số sản phẩm của Công ty cha cao dẫn đến tình trạng hàng bị trả lại do kém chất lợng, có khuyết tật dẫn đến 1 số chỉ tiêu hiệu quả đạt đợc không cao nh hiệu quả hàng tồn kho, hiệu quả sử dụng vốn..Ví dụ nh trong năm 2000 công ty giầy Thuận Quang trả lại Công ty một lô vải 39.392, công ty giầy Thuỵ Khê trả lại lô.

Mặc dù Nhà nớc đã thực hiện rất nhiều chính sách nhằm thúc đẩy sự phát triển của toàn ngành dệt may nhng vẫn cha có nhiều biện pháp hữu hiệu để hỗ trợ các doanh nghiệp nh việc đầu t vốn còn nhỏ rọt, các chính sách thuế, tín dụng cha hợp lý tạo ra nhiều khó khăn cho việc vay vốn đầu t phát triển sản xuất. Các doanh nghiệp dệt gặp nhiều khó khăn hơn do doanh thu tiêu thụ nội địa chiếm tới 65% tổng doanh thu, trong khi sức ép cạnh tranh tại thị trờng trong nớc ngày một lớn (Từ 1/7/2003 hàng dệt may đã nằm trong danh mục17 mặt hàng phải cắt giảm thuế quan để thực hiện lộ trình hội nhập AFTA). Lực lợng bán hàng của Công ty còn thiếu và yếu vì khâu bán hàng cũng do các nhân viên trong phòng kinh doanh xuất nhập khẩu kiêm luôn cả , do đó thiếu sự chuyên môn hóa trong các khâu vì vậy hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cha cao.

Giải pháp tăng kết quả đầu ra (Doanh thu, Lợi nhuận)

• Giải pháp tăng doanh thu

Mặt khác nghiên cứu thị trờng phải xác định đợc nhu cầu thị trờng là: sản xuất cái gì ?sản xuất cho ai ?sản xuất nh thế nào ?Phải tìm hiểu đợc tâm lý thị hiếu của ngời tiêu dùng, tìm hiểu về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh xem nó có u nhợc điểm gì so với sản phẩm của mình. Việc hoàn thiện chính sáchisp theo các giải pháp nh trên là tiến hành cải tiến sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, loại bỏ sản phẩm trong giai đoạn suy thoái và phát triển những sản phẩm mới mà thị trờng có nhu cầu sẽ giúp cho Công ty luôn có những sản phẩm có thế mạnh, chiếm lĩnh tốt trên thị trờng và giảm bớt rủi ro cho Công ty. Chất lợng sản phẩm là yếu tố quan trọng đảm bảo thắng lợi trong cạnh tranh của doanh nghiệp; Nhận thức rõ điều này, Công ty luôn nỗ lực trong việc nâng cao chất lợng sản phẩm bằng các biện pháp nh áp dụng tiến bộ khoa học ký thuật, sáng kiến cải tiến kỹ thuật, tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm, kiểm tra nguyên vật liệu mua về.

Tuy nhiên hiện nay ngoài dây chuyền sản xuất vài mành nhúng keo và dây chuyền may là tơng đối hiện đại và đồng bộ, dây truyền sản xuất vải không dệt hiện đại nhất tại Việt Nam, còn lại hệ thống máy móc thiết bị vải sợi các loại của Công ty đều đã lạc hậu, thiếu đồng bộ nên năng suất thấp, tốn nhiều nguyên vật liệu dẫn đến giá thành sản xuất cao thậm chí còn cao hơn cả các đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm rất khó giữ đựơc chỗ đứng trên thị trờng, có biểu hiện sự giảm súat sản lợng tiêu thụ qua các năm gần đây. - Với những khách hàng mới, thì căn cứ vào khả năng phát triển của khách hàng có để định giá: nếu là khách hàng lớn có khả năng phát triển tốt thì cần có chính sách u đãi về giá cả, tạo điều kiện nhất định để biến họ thành những khách hàng quen trong tơng lai; còn lại sử dụng chính sách giá linh hoạt căn cứ vào sự biến động của cung cầu trên thị trờng. Cũng biết trớc rằng khi đa ra thị trờng thì sản phẩm đó phải đạt chất lợng, thế nhng để sản phẩm có thể phát triển và có chỗ đứng trên thị trờng đòi hỏi phải có một chiến lợc quảng cáo thực sự khoa học và chuyên nghiệp chứ đừng mong chờ, dựa dẫm để mong sản phẩm của mình sẽ “hữu xạ tự nhiên hơng”.