Giải pháp phát triển hệ thống phân phối của Công ty Việt Long nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh

Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Việt Long

Bên cạnh đó nhóm hàng điện máy của Việt Long cũng hết sức phong phú: máy giặt, tủ lanh, máy rửa bát….Đến với siêu thị điện máy Việt Long khách hàng còn có thể dễ dàng lực chọn các loại đồ gia dụng cần thiết cho gia đình như: xong nồi, bếp, máy xay, đồ nội thất…. Việt Long cũng đồng thời có chính sách mua hàng trả góp với lãi suất ưu đãi khi khách hàng có nhu cầu mua hàng trả góp.Đối với hoạt động phân phối bán buôn cho các công ty thương mại, các đại lý thì Việt Long tiến hành đàm phán, thỏa thuận các điều kiện đối với họ.

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Việt Long trong những năm gần đây

Nhìn chung doanh thu thuần các năm đều tăng trưởng ở mức khá cao tuy nhiên trong năm 2009 có tỉ lệ tăng thấp hơn các năm khác do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới. Đó là giai đoạn đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của Việt Long với các nhà cung cấp là những tập đoàn sản xuất điện máy hàng đầu thế giới như Samsung, LG, Sanyo… Tỷ lệ tăng trưởng của năm 2008 và 2009 có tăng nhưng thấp hơn các năm trước ( trung bình khoảng 13% ) do tác động của một số nguyên nhân khách quan và chủ quan.

Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của công ty Việt Long trong những năm gần đây

Thứ hai là tuy Việt Long đã mở rộng được phạm vi thị trường, công ty đã tiếp cận được hầu hết các tỉnh thành phía Bắc nhưng vùng thị trường khá tiền năng đó là Miền Trung và Miền Nam thì công ty vẫn chưa phát triển được. Không những vậy mà Việt Long còn phải cạnh tranh với chính hệ thống phân phối của các doanh nghiệp sản xuất đó.Bên cạnh đó công ty chưa tranh thủ tối đa được những chính sách ưu đãi của các nhà cung cấp như: ưu đãi về hỗ trợ bán, hỗ trợ lãi suất, bảo hành bảo trì sản phẩm… Nguyên nhân chính là do công ty gặp rất nhiều khó khăn khi tiến hành đàm phán với các nhà cung cấp và cạnh tranh giữa các nhà phân phối ngày càng khốc liệt hơn.

Sự cần thiết khách quan phải phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Việt Long

Ví dụ như: LG sẽ tập trung vào việc sản xuất và cung cấp các sản phẩm Tivi, tủ lạnh…; Nokia sẽ tập trung sản xuất điện thoại…; Goldsun thì tập trung vào sản xuất và cung ứng bếp gas… Việc phát triển hệ thống phân phối sản phẩm đồ điện máy và gia dụng sẽ đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng, tăng tính tiện lợi và giảm chi phí xã hội. Hệ thống phân phối hàng hóa là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng không những tạo sự tiện lợi, giảm chi phí cho người tiêu dùng mà còn tạo điều kiện cho các nhà sản xuất tập trung chuyên môn hóa vào việc sản xuất. Việt Nam nói riêng và các quốc gia trên thế giới nói chung, việc phát triển hệ thống phân phối mặt hàng điện máy, gia dụng góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển, đóng góp một lượng đáng kể trong tổng GDP.

Phân tích thực trạng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm tại công ty Việt Long

• Tình hình phát triển hệ thống phân phối hàng hóa tại công ty Việt Long thời gian qua

Công ty phải cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn với thương hiệu như: Pico Plaza, Media Mart…, cạnh tranh với hệ thống phân phối của chính các nhà cung ứng là các doanh nghiệp sản xuất như: Samsung, LG… và thậm chí với cả các doanh nghiệp thương mại, các cửa hàng, đại lý. Ban lãnh đạo công ty đã ban hành các chính sách nhằm thu hút nhân lực có trình độ cao như: Việc đưa ra chế độ lương thỏa đáng, chế độ thưởng hấp dẫn khuyến khích nhân viên làm việc và sáng tạo… Cùng với đó, Việt Long thường xuyên tạo điều kiện cho các cán bộ, công nhân viên đi học các khóa đào tạo nhằm nâng cao trình độ, năng lực làm việc. Công ty muốn tiêu thụ được hàng hóa thì cần phải cho các đại lý, cửa hàng chịu nợ một phần hóa đơn chưa thanh toán, nhưng việc cho khách hàng chịu nợ sẽ ảnh hưởng tới số lượng vốn và cơ cấu vốn an toàn của công ty từ đó ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh.

Những kết luận đánh giá qua phân tích thực trạng hệ thống phân phối hàng hóa tại công ty Việt Long

Phòng Marketing đã thực hiện tốt công tác nghiên cứu, dự báo thị trường, đề xuất các ý kiến có giá trị về việc phát triển kinh doanh; Phòng mua hàng đã tiến hành tìm nguồn hàng, đàm phán, kí kết mua hàng nhằm cung cấp sản phẩm hàng hóa cho toàn bộ hệ thống phân phối…. Tỉ trọng doanh thu hàng điện tử, điện lạnh chiếm tới hơn 85% tổng doanh thu trong khi nhiều loại sản phẩm khác cộng lại cũng chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ gây ra sự mất cân đối trong việc kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm. Việt Long là một công ty có quy mô trong lĩnh vực phân phối tuy nhiên vấn đề phát triển thương hiệu chưa thực sự được quan tâm đúng mức, văn hóa công ty vẫn chưa được xây dựng thống nhất và thực hiện có kết quả.

Phương hướng phát triển của công ty Việt Long trong thời gian tới 1. Dự báo thị trường mặt hàng điện máy, gia dụng

Người tiêu dùng có thể tiếp cận với những sản phẩm có chất lượng từ những doanh nghiệp sản xuất có uy tín như: Sam Sung, LG, Panasonic… với nhiều sự lựa chọn hơn phù hợp với từng sở thích, điều kiện cụ thể về kinh tế, không gian diện tích… Bên cạnh đó, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối cũng đang đẩy mạnh hoạt động kinh doanh. Việt Long sẽ tiếp tục nghiên cứu và đầu tư xây dựng thêm các siêu thị điện máy không chỉ tại địa bàn Hà Nội mà mở rộng sang các tỉnh như: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nam, Nam Định… Bên cạnh việc phát triển hệ thống phân phối bán lẻ, Việt Long còn cố gắng đẩy mạnh hoạt động phân phối bán buôn, tăng số lượng khách hàng là đại lý, công ty thương mại tại các tỉnh phía Bắc đồng thời tìm cách xâm nhập vào thị trường miền Trung và Miền Nam. Việt Long sẽ tiếp tục thực hiện các chính sách nhằm thu hút nhân tài bên ngoài doanh nghiệp đồng thời tạo các điều kiện thuận lợi cho người lao động yên tâm cống hiến, phát huy và phát triển tài năng.

Một số giải pháp chủ yều phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Việt Long trong thời gian tới

Hàng hóa cần được đẩy nhanh tốc độ chu chuyển, các loại hàng hóa nào còn tồn đọng nhiêu, công ty cần có chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ thông qua các chương trình giảm giá, khuyến mại, các chương trình tài trợ… Mặc dù khi thực hiện các chương trình nhằm tiêu thu hàng tồn đọng có thể sẽ có lãi suất không cao nhưng bù lại sẽ thu hồi nhanh được vốn và có cơ hội tái đầu tư thu lợi nhuận cao tại các mặt hàng khác. Ví dụ như: Trong lúc bộ phận phân phối bán buôn đang cao điểm cần nhân lực vận chuyển hàng hóa mà tổ vận chuyển tại các siêu thị bán lẻ không quá bận rộn có thể điều chuyển sang để hỗ trợ, hoặc là tập trung các hoạt động phân phối bán buôn vào các ngày thường còn ngày nghỉ thì tập trung nhiều nhân lực tại các siêu thị và hệ thống bán lẻ… Như vậy sẽ giúp tăng hiệu quả lao động và không cần phải tuyển dụng thêm lao động, mất thêm chi phí nhân công. Các hoạt động văn hóa của doanh nghiệp diễn ra sẽ giúp quảng bá hình ảnh của công ty ví dụ như: việc nhân viên mặc áo đồng phục công ty, các hoạt động giao lưu thể dục thể thao … Mặt khác bên cạnh việc phát triển thương hiệu riêng của công ty, Việt Long có thể tiến hành liên danh thương hiệu để khuếch trương thêm hình ảnh và thanh thế công ty.

Một số kiến nghị với nhà nước

Trong những tháng đầu năm 2010 ,mặc dù lãi suất quy định của ngân hàng nhà nước chỉ khoảng trên 10% nhưng do việc huy động vốn khó khăn cho nên một số ngân hàng đã lách luật bằng cách thu thêm các khoản phí khiến cho chi phí vốn vay của các doanh nghiệp tăng cao. Chính phủ cần hỗ trợ xây dựng hạ tầng giao thông thuận lợi như việc san lấp mặt bằng, làm đường, cầu cống để khuyến khích doanh nghiệp mở rộng mạng lưới ra khu vực ngoại thành Hà Nội và các tỉnh, tạo sự phát triển đồng đều giữa các khu vực trên địa bàn các tỉnh. Sở kế hoạch và đầu tư đẩy nhanh quá trình thẩm định và cấp phép cho các dự án, Bộ giao thông vận tải , bộ xây dựng đầu tư cơ sở hạ tầng, bộ giáo dục nâng cao trình độ cho người lao động … Nền kinh tế nói chung và hệ thống phân phối sản phẩm điện máy, gia dụng nói riêng chỉ có thể thực sự phát triển khi có sự cố gắng từ cả hai phía là nhà nước và doanh nghiệp.