Kĩ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương Việt Nam-EU: Thực trạng và giải pháp

Các rào cản trong đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế

Salacuse thuộc Đại học Harvard (Mỹ) trong tác phẩm "Making deals in strange places- a beginner's guide to international business negotiations" (Giao dịch nơi xứ lạ- Hớng dẫn những ngời mới bớc vào đàm phán kinh doanh quốc tế) đã chỉ ra rằng "mọi cuộc đàm phán thơng mại quốc tế đều bị cản trở bởi bảy yếu tố chung” vốn đợc coi là những rào cản đặc thù trong hoạt động đàm phán thơng mại quốc tế. Vì vậy, nhà đàm phán giỏi chính là ngời phải biết lờng trớc các tình huống có thể xảy ra, lập ra các phơng án khác nhau, biết kiên trì và cũng phải biết nhanh chóng chớp thời cơ để tránh, vợt qua hoặc nhanh chóng xử lý các rào cản khách quan trong quá trình đàm phán để tiến đến ký kết hợp đồng ngoại thơng.

Các kỹ thuật để đảm bảo thành công trong đàm phán thơng mại quốc tế

Tuy nhiên, loại câu hỏi này dễ gây ra cảm giác đột ngột cho bên đối tác, do đó, chỉ nên đợc sử dụng sau khi vấn đề đa ra đã đợc thảo luận một cách tơng đối đầy đủ và chi tiết, khi hai bên cùng cảm thấy vấn đề đã ngã ngũ và có thể chuyển sang vấn đề khác. Bên cạnh kĩ năng lắng nghe hiệu quả, ngời đàm phán cần có “thái độ lắng nghe” tốt thông qua việc duy trì sự giao tiếp tốt bằng ánh mắt, nghiêng ng- ời về phía trớc khi nói, làm cho đôi tác hiểu là ta đang nghe bằng cách gật đầu và có những thán từ thể hiện sự đồng ý.

Giới thiệu thị trờng EU

 Hệ thống u đãi thuế quan phổ cập (GSP) là một biện pháp đẩy mạnh thơng mại của EU đối với các nớc đang phát triển và chậm phát triển (trong đó có Việt Nam), để giúp hàng hoá của các nớc này tăng khả năng thâm nhập vào thị trờng EU thông qua một số những u đãi thuế quan, trên cơ sở nguyên tắc tự nguyện, không đòi hỏi có đi có lại, đơn phơng quyết định. Hệ thống GSP còn dành u đãi hơn đối với một số sản phẩm từ các nớc đấu tranh chống sản xuất và. buôn bán ma túy hay thực hiện những tiêu chuẩn về lao động theo Công ớc quốc tế hoặc tiêu chuẩn của tổ chức quốc tế về rừng. Nhiều nớc đợc hởng u đãi GSP đồng thời cũng đợc hởng u đãi theo các hiệp định, quy chế khác. Có 65 nớc chỉ đợc hởng quy chế GSP đơn thuần mà không đợc hởng thêm các u đãi nào khác là những nớc đang có nền kinh tế chuyển đổi thuộc Liên-xô cũ và các nớc đang phát triển nằm ngoài ACP, thuộc Mỹ Latinh và khu vực châu á, trong đó có Việt Nam. Hiện tại, EU đang có kế hoạch xoá bỏ chế độ hạn ngạch với các nớc thành viên WTO vào cuối năm 2004 và tiến tới xoá bỏ GSP. - Một số biện pháp bảo hộ mậu dịch của EU. 1) Hạn ngạch (quota): là một công cụ đợc EU sử dụng để hạn chế số l- ợng một số mặt hàng nhập khẩu vào EU. Hạn ngạch đợc phân bổ theo chơng trình hỗ trợ các nớc đang phát triển trong khuôn khổ của GSP. 2) Hàng rào kỹ thuật: là quy chế nhập khẩu chung và các biện pháp bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng cuả EU, đợc cụ thể hoá ở 5 tiêu chuẩn của sản phẩm: tiêu chuẩn chất lợng, tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm, tiêu chuẩn an toàn cho ngời sử dụng, tiêu chuẩn bảo vệ môi trờng, và tiêu chuẩn về lao động. Tiêu chuẩn bảo vệ môi trờng: thị trờng EU yêu cầu các hàng hoá có liên quan đến môi trờng phải dán nhãn sinh thái (ecolabels) hoặc nhãn tái sinh theo quy định. Ngoài ra, các nhà sản xuất còn phải đảm bảo tuân thủ hệ thống quản lý môi trờng ISO 14000- Bộ tiêu chuẩn đợc xây dựng trên cơ sở các thoả thuận quốc tế, đem đến cách tiếp cận hệ thống cho việc quản lý môi trờng nhằm cải thiện môi trờng một cách liên tục tại các tổ chức cơ sở. Tiêu chuẩn về lao động: EU cấm nhập khẩu những hàng hoá mà quá. 3) Các công cụ hành chính khác: để đảm bảo cạnh tranh công bằng trong thơng mại và để đấu tranh với những trở ngại trong buôn bán với thế giới thứ ba, EU ban hành chính sách chống bán phá giá, chống trợ cấp xuất khẩu, chống hàng giả, áp dụng thuế “chống xuất khẩu bán phá giá” ….

Một số đặc điểm khác về phong cách đàm phán của Việt Nam và các nớc EU

Đánh giá hiệu quả đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế giữa Việt Nam và Eu

Quan trọng nhất là doanh nghiệp Việt Nam cha thực sự năng động để tìm hiểu đối tác EU từ các thông tin kinh tế, chính trị, xã hội đến các thông tin về lối sống, văn hoá, tập tục, thị hiếu, phong cách kinh doanh, và đặc biệt các thông tin cập nhật về tình hình thị trờng, các biến động lớn trong giới kinh doanh ở đây. Nguyên nhân thứ hai là công tác đào tạo, tái đào tạo và bổ túc cho cán bộ kinh doanh nói chung và cán bộ đàm phán ngoại thơng nói riêng, đặc biệt là lớp cán bộ đã làm công tác ngoại thơng trong thời kì bao cấp, còn cha đợc thực hiện ở các doanh nghiệp nên năng lực đội ngũ đàm phán cha đáp ứng yêu cầu.

Đánh giá triển vọng và thách thức trong mối quan hệ thơng mại giữa Việt Nam và EU

Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả đàm phán hợp đồng ngoại thơng giữa Việt nam và EU