Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Xi măng Hòa Bình bằng phương pháp thống kê
MỤC LỤC
Tổ chức điều khiển các hoạt động 1. Điều chỉnh tiến độ sản xuất
Mỗi sản phẩm có đặc tính, phẩm chất khác nhau, đặc tính sử dụng khác nhau vào mỗi thời điểm, mùa vụ Hoạt động sản xuất th… ờng diễn ra đều đặn trong năm, việc tiêu thụ sản phẩm tại mỗi thời điểm thờng không đều theo thời gian mà phụ thuộc vào đặc tính riêng biệt của sản phẩm theo mỗi thời điểm nhất định, có nghĩa là sản xuất và tiêu thụ không khớp nhau. Sau khi ký kết hợp đồng, nghĩa vụ và quyền lợi các bên đã đợc xác định rừ, doanh nghiệp cần phải thực hiện đỳng và đầy đủ cỏc điều khoản đó nờu rừ trong hợp đồng cũng nh yêu cầu bên mua phải thực hiện các nghĩa vụ cũng nh quyền lợi của họ.
Vận dụng Marketing cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Đây là nghệ thuật sử dụng các phơng tiện thông tin đại chúng để tuyên chuyền cho các phần tử trung gian và ngời tiêu dùng hiểu biết về sản phẩm của doanh nghiệp trong một thời gian và không gian nhất định. Các loại hình phơng tiện quảng cáo có thể là : Báo chí, phát thanh truyền hình, gửi th chào hàng trực tiếp, quảng cáo ngoài trời bằng Panô, áp phích Mỗi loại hình quảng cáo có … u nhợc điểm riêng biệt.
Nhân tố khách quan
Để tạo đợc môi trờng kinh doanh và những cơ hội lớn cho các doanh nghiệp phát triển, ban lãnh đạo cấp cao của Nhà nớc ta phải thiết lập mối quan hệ ngoại giao và các hợp đồng thơng mại với các nớc khcá trên thế giới và hớng tới việc gia nhập WTO (tổ chức thơng mại thế giới). Do vậy mà các nhà quản trị phải luôn luôn có đầy đủ thông tin chính xác về tình trạng số lợng, chất lợng, giá cả về các yếu tố nguồn lực cho sản xuất hàng… hoá - dịch vụ để phục vụ tốt cho công tác tiêu thụ của doanh nghiệp.
Nhân tố chủ quan
Khi tính giá cả doanh nghiệp vần chú ý đến nhiều vấn đề, nhiều yếu tố, những vấn đề bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có thể là: Tối đa hoá lợi nhuận hay dẫn đầu tỷ phần thị tr- ờng, mục tiêu dẫn đầu về chất lợng hay mục tiêu đảm bảo sống sót của doanh nghiệp. Cùng với phơng thức tiêu thụ đó, doanh nghiệp có những quyết định sáng suốt trong lu thông và sử lý đơn hàng, tổ chức kho tàng, dự trữ hàng hoá, vận chuyển hàng hoá đến ngời tiêu dùng và các chi phí cho hoạt động đó, Việc phối hợp các hoạt động đó ăn khớp với nhau sẽ đảm bảo đủ sức phục vụ khách hàng và sẽ tiết kiệm đợc chi phí, đẩy mạnh đợc hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Yêu cầu
Xác định hệ thống chỉ tiêu và một số phơng pháp thống kê phân tích và dự đoán tình hình. Yêu cầu, nguyên tắc xác định hệ thống chỉ tiêu phục vụ cho ph©n tÝch.
Khối lợng sản phẩm tiêu thụ
- Nguồn số liệu: Đợc lấy từ báo cáo thống kê kết quả sản xuất kinh doanh trong từng thời kỳ của doanh nghiệp.
Tổng doanh thu tiêu thụ
+ Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành đã giao cho ngời mua trong các kỳ trớc và nhận thanh toán trong kỳ báo cáo.
Tổng doanh thu thuần
+ Doanh thu hàng bán bị trả lại: Là doanh thu của số hàng đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại hoặc từ chối thanh toán do không đúng yêu cầu hoặc kém phẩm chất. Một doanh nghiệp nếu tiêu thụ nhanh và nhiều sản phẩm tức là đẩy nhanh đợc tốc độ quay vòng của vốn và việc sử dụng vốn có hiệu quả cao.
Phơng pháp chỉ số
Trong nhiều trờng hợp tính toán với quyền số quá chênh lệch, dẫn đến các kết quả quá sai lệch giữa 2 chỉ số Laspeyres và Paashe, việc sử dụng chỉ số Fisher là cần thiết. Hệ thống chỉ số tổng hợp dùng để phân tích ảnh hởng của các nhân tố cấu thành đối với những hiện tợng phức tạp cho ta các thông tin mới về sự biến.
Phơng pháp phân tích nhân tố ảnh hởng tới kết quả tiêu thụ
Còn nhân tố chất lợng đối với nhân tố đang nghiên cứu đợc cố định ở kỳ gốc (cố định 0). Nh vậy khi sử dụng phơng pháp này sẽ cho ta phân tích từng nhân tố ảnh hởng đến kết quả tiêu thụ một cách chính xác nhất.
Phơng pháp dãy số thời gian
Để lựa chọn đúng đắn dạng của phơng trình hồi quy đòi hỏi phải dựa vào sự phân tích đặc điểm biến động của hiện tợng qua thời gian, đồng thời kết hợp với một số phơng pháp đơn giản khác ( nh dựa vào đồ thị , dựa vào độ tăng ( giảm ) tuyệt đối, dựa vào tốc độ phát triển )…. Chỉ số thời vụ đợc tính theo công thức sau trong trờng hợp biến động thời vụ qua những thời gian nhất định của các năm tơng đối ổn định, không có hiện tợng tăng ( hoặc giảm ) rõ rệt.
Một số phơng pháp dự đoán thống kê ngắn hạn
- Tr ờng hợp 1: áp dụng khi đối tợng dự đoán phát triể trong thời kỳ quan sát chịu sự tác động của nhóm nhân tố xu thế và nhóm nhân tố ngẫu nhiên. - Tr ờng hợp 2: áp dụng khi đối tợng dự đoán biến động do ảnh hởng của nhiều nhân tố, ngoài hai nhân tố trên còn chịu ảnh hởng của các nhân tố khác mang tính chất chu kỳ (hay có tính thời vụ).
Một số nét cơ bản về sự hành thành và phát triển của công ty Xi măng Hoà Bình
Trải qua một thời gian dài đầy những khó khăn, những nỗ lực cố gắng của đội ngũ cán bộ quản lý cùng tập thể công nhân viên đã có hiệu quả, công ty bớc đầu đã đi vào sản xuất, sản phẩm sản xuất ra đợc thị trờng chấp nhận, cán bộ công nhân viên đã có việc làm và thu nhập bớc đầu giảm bớt khó khăn. Để phù hợp với tình hình sản xuất của đơn vị Công ty xi măng Hoà Bình xây dựng đơn giá tiền lơng tính trên tổng doanh thu trừ tổng chi phí ( cha có tiền lơng ) và đăng ký định mức lao động tính toán trên cơ sở định biên lao.
Đặc điểm chung về tổ chức công tác quản lý sản xuất kinh doanh của
* Phó giám đốc phụ trách sản xuất: Chỉ đạo công tác sản xuất của các phân xởng, giám sát kỹ thuật và chất lợng sản phẩm, quản lý lao động, chỉ đạo biện pháp an toàn lao độngcho con ngời và thiết bị, cân đối cho nhập vật t nguyên vật liệu đảm bảo chất lợng theo quy định K.C.S và khối lợng theo kế hoạch. Trong quá trình đầu t xây dựng cơ bản đến bớc đầu của giai đoạn sản xuất, đơn vị gặp nhiều khó khăn từ công tác quản lý đến điều hành chỉ đạo sản xuất kinh doanh nên hiện tại đơn vị vẫn cha có số liệu quyết toán giai đoạn đầu t xây dựng cơ bản.
Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ
Khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ biểu hiện dới hình thái giá trị hay giá trị các công việc dịch vụ cung cấp hoàn thành còn đợc gọi là tổng doanh thu tiêu thụ. Điều đó cũng chứng tỏ doanh nghiệp đã mở rộng quy mô sản xuất, có thêm đợc nhiều bạn hàng mới và sản phẩm phù hợp với điều kiện của ngời tiêu dùng.
Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Tuy trong năm 2001 cha tiêu thụ hết sản phẩm hoàn thành trong kỳ nhng nó ảnh hởng rất ít đến quá trình sản xuất và tiêu thụ. Tuy nhiên công ty cần phải tăng cờng công tác tiêu thụ, giới thiệu sản phẩm ra thị trờng rộng hơn để đáp ứng nhu cầu cần thiết của khách hàng.
Phân tích hoàn thành kế hoạch doanh thu tiêu thụ năm 2001
Qua phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ở trên, nhìn chung công tác tiêu thụ của công ty diễn ra thuận lợi. Do sự thay đổi công nghệ sản xuất dẫn đến chất lợng sản phẩm tăng, nâng cao uy tín của công ty trên thị trờng.Mặt khác do nhu cầu thị trờng đối với sản phẩm của công ty tăng.
Phân tích biến động của doanh thu tiêu thụ năm 2001 so với năm 2000
Nh vậy, trong năm 2001 doanh nghiệp đã hoàn thành kế hoạch doanh thu tiêu thụ. Đây là một biểu hiện tốt cho tình hình sản xuất kinh doanh của công ty và chứng tỏ tình hình tiêu thụ của công ty rất tốt.
Phân tích biến động qua thời gian về tình hình tiêu thụ sản phẩm
Doanh thu phần lớn tăng là do sự tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Từ đó ta có thể thấy tình hình tiêu thụ là rất tốt, công ty đã hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm và mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Phân tích xu hớng biến động cơ bản về tình hình tiêu thụ sản phẩm
Nh vậy hàm Parabol phản ánh đúng nhất tình hình biến động thực tế của lợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. Do đó khi dự đoán dựa vào dẫy số thời gian thì lợng tăng giảm tuyệt đối liên hoàn và tốc độ phát triển liên hoàn không xấp xỉ bằng nhau do vậy kết quả dự đoán sẽ không chính xác.
Dự đoán lợng sản phẩm tiêu thụ dựa vào phơng pháp hàm xu thế
Vì thế ta sử dụng phơng pháp ngoại suy hàm xu thế để dự đoán sẽ cho kết quả chính xác nhất. Một số kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty xi măng Hoà Bình.
Những thành tựu và tồn tại trong quá trình sản xuất kinh doanh ở công ty
Đặc biệt thiết bị tự động hoá thiếu nhiều chi tiết quan trọng, sản xuất đều là phơng pháp thủ công cảm tính do vậy năng xuất không cao, chỉ đạt từ 1.500 ữ 2000 tấn /tháng. Hàng sản xuất ra còn để khách hàng chiếm dụng quá lớn không thu hồi vốn về đợc, công tác quản lý lỏng lẻo để cho một số cán bộ, khách hàng lợi dụng chiếm đoạt tài sản.
Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới
+ Nâng cao năng suất thiết bị phù hợp với công suất thiết kế, thực hiện nghiêm chỉnh quy trình công nghệ, các định mức tiêu hao ( vật t nhiên liệu ). Từng bứoc bồi dỡng thêm kiến thức, nghiệp vụ kỹ thuật cho các mặt công tác từ nghiệp vụ kế hoạch - lao động đến Tài chính và công tác quản lý điều hành ở các cấp phân xởng.
Những thuận lợi và khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty
+ Xây dựng một đội ngũ tiếp thị: Hớng dẫn, đào tạocán bộ tiếp thị nhạy cảm, nắm chắc thị trờng, có năng lực trong quản lý kinh doanh, xây dựng hệ thống sổ sách cho các đại lý để tiêu thụ và thu hồi công nợ. Với những thuận lợi trên, công tác tiêu thụ sản phẩm vẫn gặp nhiều khó khăn nh: Khác hàng mua sản phẩm vẫn nợ nhiều, điều này ảnh hởng rất lớn đến tình hình tiêu thụ và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, gây ra ứ đọng vèn.
Một số kiến nghị và giải pháp
- Đầu t trang thiết bị thêm máy móc sản xuất phối hợp với các đơn vị gia công sản xuất những chi tiết phụ của sản phẩm để rút ngắn thời gian sản xuất cung cấp sản phẩm ra thị trờng đúng thời điểm cần thiết. * Đào tạo và nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đề cao ý thức tự giác, kỹ thuật lao động, thực hiện tốt công tác quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc gia nhằm giảm bớt những sai hỏng, nâng cao tiến độ sản xuất và năng xuất lao động.
Môc lôc
Xác định hệ thống chỉ tiêu và một số phơng pháp thống kê phân tích và dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp..23. Xác định một số phơng pháp thống kê để phân tích và dự đoán tình hình tiêu thụ sản phẩm..27.