Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần gạch Thạch Bàn
MỤC LỤC
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH THẠCH BÀN
Do vậy, chúng đòi hỏi một số yêu cầu khá cao về mẫu mã, chủng loại, chất lượng… và sản xuất theo yêu cầu của khách hàng, đó là sản phẩm không hao mòn vô hình trong thời gian lưu kho nên đã tạo điều kiện thuận lợi cho công tác quản lý cũng như quá trình bàn giao hàng hoá. - Về chất lượng : Do công ty có dây truyền sản xuất gạch men theo công nghệ của Italia nên gạch men tương đối hiện đại sản phẩm làm ra đạt chất lượng cao được thị trường trong nước và ngoài nước ưa chuộng. Sản phẩm “gạch” được tiêu thụ trên thị trường không chỉ được cung cấp từ phía Công ty mà chúng được cung cấp từ nhiều Công ty khác nhau trong và ngoài nước, với những loại đa dạng.
Do cơ chế thị trường các doanh nghiệp được tự do cạnh tranh, vì vậy, mọi doanh nghiệp đều muốn sản phẩm của mình được người tiêu dùng ưa chuộng, đánh bại được các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Ban lãnh đạo Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã theo thị hiếu người tiêu dùng, đặc biệt Công ty có những mức giá bán phù hợp làm cho khách hài lòng. Công ty gạch Granite Thạch Bàn đã thiết lập một hệ thống phân phối sản phẩm gồm 4 chi nhánh và trên 200 đại lý, trải rộng khắp các thành phố lớn, các khu vực, tỉnh trên cả nước, chiếm lĩnh khoảng 30% - 40% thị phần (theo báo cáo của ngành).
Do vậy, ngay từ Ban giám đốc Công ty đã chú trọng vào việc mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng, tạo mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với khách hàng và hiện nay Công ty có một thị trường tiêu thụ rộng lớn trong cả nước và ngoài nước, được khách hàng tín nhiệm. - Công ty liên tục nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật, mua sắm TSCĐ nhằm hiện đại hoá trong quá trình sản xuất kinh doanh, từng bước được quy mô của Công ty tiến kịp các nước trong khu vực. - Chất lượng sản phẩm của Công ty ngày càng cao, mẫu mã đẹp tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm đa dạng phong phú về chủng loại, đáp ứng được mọi yêu cầu của khắt khe của khách hàng về các thông số kỹ thuật.
Sau nhiều năm hoạt động, Công ty đã đạt được mục tiêu đề ra là mở rộng mạng lưới phân phối hiện có do Tổng Công ty chuyển giao, đồng thời đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm chất lượng ngày càng cao của thị trường. Hiện nay, Công ty gạch Thạch Bàn đã có 4 chi nhánh và gần 100 đại lý nhưng thị trường tiêu thụ vẫn mất cân đối, mạng lưới tiêu thụ còn tập trung nhiều ở các vùng kinh tế, thành phó lớn, mà chưa phát huy khai thác thị trường nông thôn, thị trường phía Nam. Hội nhập kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây đang mở ra cho Công ty những cơ hội kinh doanh mới, nhưng đi cùng với nó là hàng cạnh tranh của hàng ngoại nhập, nói một cách khách quan, sản phẩm của Công ty làm ra vẫn còn kém hơn hẳn về chất lượng mẫu mã.
- Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty vẫn chưa thực sự được quan tâm đầu tư thích đáng cho nên hiệu quả đối với việc lập kế hoạch cho sản xuất trong từng thời kỳ là chưa cao. Trước tình hình kinh tế đất nước gặp khó khăn thì sự giảm sút trong sản xuất kinh doanh của Công ty là không thể tránh khỏi, thêm vào đó là hàng nhập lậu tràn lan không kiểm soát được. Nhưng do sản phẩm này có giá cả khá rẻ nói đúng ra là rẻ gần một nửa so với sản phẩm của Công ty gạch Thạch Bàn nên chúng vẫn lẻ loi trên thị trường gây nhiều khó khăn cho sản phẩm của Công ty.
THẠCH BÀN
Mạng lưới phân phối Quốc tế của công ty chưa thực sự rộng khắp và hoạt động có hiệu quả trong chính sách phân phối quốc tế, hệ thống kênh phân phối gián tiếp để đáp ứng nhu cầu ngày càng qua tăng của thị trường nước ngoài và phù hợp với xu hướng quốc tế hoá nền kinh tế thế giới hiện nay theo hai cấp : Cấp 1 và cấp 2 (xem hình vẽ). Những mặt hàng được và chưa được của Công ty, luận văn xin đưa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gạch thạch trong thời gian tới. Vì vậy, nghiên cứu thị trường là rất cần thiết, mục đích chủ yếu là nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó của Công ty.
Công ty cần tiến hành phân tích tổng hợp để có thể nắm chắc sự biến động của nhu cầu, số lượng của nhu cầu, nhu cầu nào có khả năng thanh toán sâu khi tổng hợp các số liệu về nhu cầu ở thị trường, Công ty cần tiến hành so sánh với các bản tổng kết của nghiên cứu trước đó để có thể rút ra xu hướng biến động của nhu cầu, tiến tới dự báo nhu cầu trong năm tới để có sự điều chỉnh trong hoạt động sản xuất và tiêu thụ cho phù hợp. Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, sử dụng hình thức chào hàng là rất quan trọng, nó góp phần giúp Công ty khẳng định vị trí của mình và góp phần làm tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Để thành công trong việc chào hàng thì ngoài việc mở rộng cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại cổng của Công ty, Công ty cần tiến hành nhiều hình thức chào hàng khác nhau như: mở thêm nhiều đại lý bán hàng ở các tỉnh, gửi hàng bán ký gửi, tham gia các hội chợ hàng công nghiệp.
Đặc biệt đối với ngành sản xuất gạch men, do có đặc điểm là sản phẩm sản xuất ra được đưa ra ngoài nước và khắp các tỉnh thành trong cả nước, là ngành được hầu hết các nước đang phát triển tham gia nên nước đó cạnh tranh cao. - Tăng cường quản lý khâu định mức tiêu hao vật tư, cải tiến công nghệ sản xuất, xử lý các giải pháp kỹ thuật đưa vào cơ cấu giá thành nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm bớt phế liệu, phế phẩm. Song tại từng thị trường, đối với từng khách hàng và vào từng thời điểm cụ thể thì thời gian giao hàng lại trở lên đặc biệt quan trọng để Công ty có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
Nhìn chung trong tương lai, để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm, Công ty cần phối hợp đồng bộ các giải pháp một cách có hiệu quả, từ đó sẽ thu hút được khối lượng lớn các đơn đặt hàng và từng bước nâng cao uy tín của Công ty trên thị trường trong nước cũng như trên thị trường quốc tế. - Việc vay vốn ngân hàng làm cho Công ty bị quản thúc vào tình trạng ép phải trả nợ… Do vậy, cần có một hình thức vay vốn khác rất hiệu quả là vay từ các cán bộ công nhân viên trong Công ty. Một thực tế nhận thấy hiện nay là đội ngũ công nhân và công nhân kỹ thuật đang làm việc tại các doanh nghiệp trong ngành gạch men nói chung và Công ty gạch Thạch Bàn nói riêng chủ yếu không được đào tạo chính quy mà chỉ doanh nghiệp phối hợp với đối tác tuyển sinh mở lớp kèm cặp từ 5 đến 6 tháng để đáp ứng nhu cầu sản xuất của đơn vị.
Mặt khác doanh nghiệp cần đào tạo điều kiện cho các kỹ sư tiến hành khai thác, thu nhập những thông tin phản hồi từ các nguồn tin khác nhau để doanh nghiệp có hể cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, giảm chi phí sản xuất. Để tiêu thụ được sản phẩm, Công ty gạch Thạch Bàn cũng cạnh tranh với các Công ty khác dưới nhiều hình thức khác nhau nhằm đảm bảo cho Công ty tồn tại và phát triển, tạo được uy tín trên thị trường. Trong thời gian thực tập tại Công ty, với sự giúp đỡ của các cán bộ, các phòng ban, đặc biệt với sự giúp đỡ của thầy giấo Đỗ Thanh Hà, em đã cố gắng phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty.