MỤC LỤC
Mặt hàng xăng dầu đợc nhập khẩu từ nớc ngoài vì hiện nay chúng ta mới. Do vậy nguồn hàng của công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây chủ yếu là của tổng công ty xăng dầu Việt Nam tại kho K133 Phú Xuyên – Hà Tây thuộc công ty xăng dầu Hà Sơn Bình và kho xăng dầu khu vựcI Đức Giang – Gia Lâm – Hà Nội thuộc công ty xăng dầu khu vực I. Nguồn hàng kinh doanh vật t , thiết bị chuyên dùng và các dịch vụ khác chủ yếu là nhập khẩu trực tiếp.
Các mặt hàng này mang tính chuyên môn kỹ thuật cao nên chất lợng đợc kiểm tra chặt chẽ , có độ tit cậy khi sử dụng cũng nh khi tiêu thụ trên thị trờng.
Giao thông ngày càng phát triển , khoa học kỹ thuật đợc áp dụng vào sản xuất nên trên thị trờng đã xuất hiện nhiều loại xe mới của nhiều hãng khác nhau trên toàn thế giới , dẫn đến thị trờng sử dụng nhiên liệu xăng dầu cho xe tăng mạnh. Vào năm 2001 công ty đã dùng nguồn vốn khấu hao 1,5 tỷ để đầu t đổi mới và nâng cấp phơng tiện vận tải , để đảm bảo thị trờng của công ty và còn phát triển trên thị trờng trong những khu vực giáp ranh trong lĩnh vực vận chuyển xăng dầu và đã thu đợc kết quả đáng khích lệ. Đây là một thị rờng tiềm năng và kinh doanh có hiệu quả , với kinh nghiệm trong công tác tổ chức kinh doanh xăng dầu và phát huy lợi thế của công ty cùng với việc kinh doanh vận tải xăng dầu kết hợp với tổ chức bán buôn , chuyển thẳng xăng dầu.
- Thị trờng nội bộ nghành : Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình là đơn vị có nhu cầu đầu t đổi mới , nâng cấp cải tạo cơ sở hạ tầng khá lớn , đặc biệt là phát triển thị trờng kinh doanh xăng dầu bằng cách phát triển mạng lới kinh doang xăng dầu. Với đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ sửa chữa , cải tạo và nâng cấp công trình , có kinh nghiệp nhiều năm hoặt động trong nghành và đội ngũ cán bộ công nhân viên đủ điều kiện để chỉ đạo thi công các công trình xăng dầu và công trình dân dụng. Do đó công ty đã nhgiên cứu tìm tòi và nắm bắt đợc nhu cầu của thị tr- ờng , bớc đầu công ty đã có biện pháp làm giảm giá thành vận truyển xăng dầu trên thụ trờng khu vực nhằm tăng sức cạnh tranh của công ty trên thị trờng.
-Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý có chuyên môn nghiệp vụvà kinh nghiệm trong công tác quản lý kinh doanh xăng dầu , vận tải xăng dầu , đội ngũ công nhân lái xe lành nghề vừa làm nhiệm vụ vận chuyển vừa bán hàng , có điều kiện nắm bắt xử lý thông tin thị trờng kịp thời. -Trong công ty cổ phần ngời lao động đồng thời là cổ đông của doanh nghiệp , một mặt vì quyền lợi sẽ lao động năng suất và hiệu quả hơn , mặt khác thông qua quyền sở hữu ngời lao động tham gia quản lý doanh nghiệp làm cho công tác quản lý chặt chẽ và hiệu quả hơn. Cùng với đà phát triển của nền kinh tế , bớc sang một thiên niên kỷ mới công ty cổ phần vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây đã đa ra phơng h- ớng và các chỉ tiêu kế hoạch cụ thể để nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh và đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Trong lĩnh vực kinh doanh vận chuyển xăng dầu công ty phải đấu thầu cớc vận chuyển , do đó công ty phải tinh toán một cách khoa học về giá cớc vận chuyển trên thị trờng khu vực , đây là một khu vực chủ yếu là đồi núi nó ảnh hởng đến hiệu quả sử dụng nhiên liệu cho ph-. Trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu , sửa chữa , xây lắp khách hàng chủ yếu của công ty là công ty xăng dầu Hà Sơn Bình , công ty chỉ có thể phát triển thị trờng thông qua việc tăng thị phần của công ty trong khu vực bằng cách đảm bảo chất lợng hàng hoá , với giá cả phù hợp để luôn chiếm lĩnh thị trờng , không để tuột khỏi tay các khách hàng thờng xuyên , làm bàn đạp cho việc phát triển thị tr- ờng trong tơng lai.
Khách hàng của công ty cổ phàn vận tải và dịch vụ Petrolimex Hà Tây chủ yếu là các khách hàng trên thị trờng Hà Sơn Bình .Trong những năm gần. - Nghiên cứu và thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao uy tín của hàng hoá và uy tín của công ty. Khi thành lập phòng Marketing , cơ cấu tổ chức của hệ thống bộ máy quản lý công ty sẽ có những thay đổi.
Điều đó làm thay đổi một số quan hệ giữa các phòng ban , thay đổi luồng thông tin trong nội bộ công ty. Để đảm bảo đợc nhiệm vụ , công ty cần chú ý tới công tác tuyển dụng , đào tạo và bồi dỡng cơ bản cho đội ngũ cán bộ Marketing. Những ngời này cần có kiến thức vững về thị trờng kinh doanh , biết tranh thủ thời cơ và có phản ứng linh hoạt với sự biến động thị trờng.
Đặc biệt đội ngũ Marketing của công ty phải biết khai thác và tìm kiếm thị trờng mới cho công việc tiêu thụ sản phẩm của công ty , giúp cho công ty có những lợi thế nhất định trog việc phát triển công ty.
Công ty sẽ ký hợp đồng với công ty quảng cáo Trẻ Hà Tây để họ xây dựng , lắp đặt biển quảng cáo tại các địa điểm phù hợp nh các đờng trục chính , ngã ba Các tấm panô này có kích th… ớc :chiều rộng 3m , chiều dài 5m. Khả năng độc đáo duy nhất cho việc phân phát thông tin về sản phẩm của công ty qua việc sử dụng âm thanh và hình ảnh sống động , để chứng tỏ lợi ích đầy đủ của sản phẩm , hấp dẫn ngời xem nhằm mục đích thuyết phục khách hàng và dẫn đến hành động mua hàng của khách. Hai hình thức này bổ xung cho nhau làm tăng hiệu quả quảng cáo , quảng cáo ngoài trời có tác dụng tạo sự nhận thức và nhận biết là chủ yếu còn quảng cáo trên truyền hình lại có tác dụng thuyết phục khách hàng bằng sản phẩm của công ty dẫn đến hành động mua hàng của khách hàng.
Trong thời gian ba năm học tại trờng em đợc trang bị những kiến thức chung về quản trị kinh doanh thơng mại , đó là những kiến thức lý luận trên lý thuyết , qua thời gian thực tập tại Xí nghiệp bán lẻ xăng dầu Hà Nội trong ba tháng , em đã đợc thầy cô chỉ bảo cùng với sự giúp đỡ của xí nghiệp. Trong xu thế chung của thị trờng hiện nay đang có sự cạnh tranh gay gắt vì vậy xí nghiệp bán lẻ xăng dầu Hà Nội phải áp dụng mọi biện pháp nâng cao sức cạnh tranh của mình , phải cố gắng duy trì thị trờng vận tải xăng dầu khu vực Hà Nội và từng bớc chiếm lĩnh thị trờng xăng dầu khu vực Hà Nội. Xí nghiệp cần mạnh dạn liên doanh - liên kết với các t nhân có đủ điều kiện nh có đủ diện tích mặt bằng rộng, địa điểm lý tởng cho bán hàng trực tiếp, có nhu cầu làm đại lý bán hàng cho xí nghiệp.
Mục tiêu của liên doanh - liên kết là để làm tăng thị phần của xí nghiệp trên thị trờng khu vực, tăng sức cạnh tranh, tăng uy tín sản phẩm cũng nh tăng uy tín xí nghiệp trên thị trêng. Tổ chức Mar keting sớm phát hiện ra những thị trờng mới mà xí nghiệp có thể hoạt động king doanh đợc , nắm bắt đợc các nguồn thông tin trên thị trờng và chọn lọc đợc thông tin chính xác trên thị trờng Giúp cho công ty có những định h… ớng, chiến lợc kinh doanh trong từng giai đoạn phát triển kinh tế của khu vực trên thị tr- ờng , nâng cao hiệu quả kinh doanh của xí nghiệp. Để đảm bảo cho việc phát triển xí nghiệp trong thời gian dài xí nghiệp cần có chiến lợc về con ngời, thờng xuyên bồi dỡng đào tạo , chú trọng nhất về đào tạo chuyên môn nghiệp vụ , đào tạo về kỹ thuật quản lý chất lợng hàng hoá Để theo kịp sự phát triển của thị tr… ờng , làm chủ đợc khoa học công nghệ và làm việc với năng suất chất lợng cao đảm bảo chất lợng tốt.