Chiến lược marketing xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ của công ty HANOTEX: Thực trạng và giải pháp

Tình hình tài chính của công ty HANOTEX trong những năm qua

Tuy đợc thành lập cha lõu nhng lónh đạo cụng ty đó xỏc định rừ xu hớng phỏt triển của thị trờng nói chung và thị trờng may mặc nói riêng, công ty HANOTEX đã tích cực tập trung vào việc hiện đại hoá máy móc thiết bị, nâng cấp dần cỏc cơ sở sản xuất. Điều này cho thấy năm 2002 công ty thực hiện hoạt động kinh doanh theo hớng linh hoạt nhng lại chứa đựng sự mạo hiểm lớn; nếu công ty quản lý tốt thì đây là một điều kiện để đạt đợc hiệu quả hoạt động của công ty.

Thực trạng hoạch định và thực hiện chiến lợc Marketing của Công ty HANOTEX xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng Mỹ

Tình hình thực hiện chiến lợc Marketting của công ty HANOTEX sangthị trờng Mỹ

Định vị vị trí của HANOTEX trên thị trờng

Thị trờng Mỹ là một thị trờng mở đầy tiềm năng với tỷ lệ tăng trởng của thị trờng cao, qui mô của thị trờng lớn vì thế rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp khi muốn làm ăn tại thị trờng này. Sau khi hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, trong một khoảng thời gian ngắn hạn Chính phủ Mỹ sẽ ấn định hạn ngạch ngành dệt may xuất khẩu vào thị tr- ờng Mỹ dựa vào số lợng hàng dệt may xuất sang Mỹ khi cha ổn định hạn ngạch. Vì vậy khi nhận thấy việc đa dạng hoá sản phẩm trên thị trờng Mỹ nhờ vào hoạt động Maketing có hiệu quả công ty đã đi đến quyết định sản xuất thêm nhiều chủng loại quần áo để xuất khẩu vào Mỹ.

Bên cạnh đó là sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ có tiếng tăm trên thị trờng Mỹ.Vì vậy muốn tạo ra đợc tên tuổi của mình thì công ty phải thực hiện sự khác biệt hoá sản phẩm hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Nhìn chung công ty cha thể đa ra đợc một chiến lợc giá hoàn chỉnh.Tận dụng lợi thế của công ty cùng với việc hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết, đợc h- ởng NTR nên công ty có thể thc hiện việc giảm gía để cạnh tranh trên thị trờng Mỹ. Công ty cũng có thể khi chấp nhận khi khách hàng đổi lại sản phẩm mà họ đã mua.Văn hoá bán hàng luôn đợc công ty quan tâm vì nếu ngời bán tỏ thái độ không nhiệt tình thì khách hàng Mỹ có thể sẽ làm chiến dịch tẩy chay hàng hoá của công ty ngay lập tức.

Nh vậy, các số liệu trên đây mới chỉ phân tích và so sánh việc thực hiện so với kế hoạch đặt ra và mới phản ánh đợc kết quả của công tác lập kế hoạch của công ty đã phù hợp với thực tế cha và đến mức nào. Nhìn vào bảng dới đây ta thấy, mặc dù về con số tuyệt đối thì ta thấy rằng năm 2002 có sự giảm sút so với năm 2001 nhng các chỉ tiêu tỷ xuất lợi nhuận thể hiện trên bảng lại khẳng định có sự tăng trởng trong hoạt động của công ty năm 2002 so víi n¨m 2001. - Thực tế để xuất sang thị trờng đầy tiềm năng này công ty vẫn phải thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu cho Hồng Kông, giá gia công lại rẻ hơn rất nhiều so với giá hợp đồng.

Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu sang thị trờng Mỹ

Ngành dệt may nớc ta đã ý thức đợc những cơ hội và thách thức trong giai đoạn tới nên đã xây dựng đợc chiến lợc “tăng tốc” trình Chính phủ, với những đề xuất cụ thể hy vọng chiến lợc đó sẽ sớm đợc triển khai, nhng trớc mắt vẫn đòi hỏi sự nỗ lực của các doanh nghiệp, cần chủ động tìm kiếm, nghiên cứu thị trờng đầu t sản xuất, đào tạo cán bộ có khả năng quản lý sản xuất, kinh doanh giỏi, công nhân kỹ thuật cao lành nghề, nâng cao chất lợng sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị tr- ờng. Các cơ quan quản lý nhà nớc ngoài việc tạo môi trờng pháp lý về thị trờng nh trên về triển khai ký kết, điều chỉnh bổ xung các hiệp định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, cần tháo gỡ những ách tắc còn tồn tại, đơn giản hoá các thủ tục cho các hoạt động liên quan đến xuất khẩu hàng dệt may. Chỉ có nh vậy ngành dệt may nớc ta mới có thể phát triển một cách bền vững, góp phần tăng nguồn tích luỹ để Công Nghiệp Hoá, Hiện Đại Hoá đất nớc, tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội, giúp cho quá trình chuyển đổi cơ cấu đợc thực hiện nhanh chóng, phấn đấu đạt mục tiêu xuất khẩu 4 tỷ USD năm 2005 và 8 tỷ USD năm 2010 đa n- ớc ta trở thành một trong những cờng quốc xuất khẩu hàng dệt may trong khu vực và trên thế giới.

Theo đó giải pháp hàng đầu là: đổi mới và sử dụng công nghệ tiên tiến, sắp xếp lại quá trình quản lý và sản xuất theo hớng gọn nhẹ, linh hoạt, đào tạo nâng cao kỹ năng quản lý; tổ chức hệ thống thông tin kịp thời về nhu cầu phát hiện nhu cầu mới trên thị trờng, mà một trong các phơng pháp tiếp cận ngay từ bây giờ thì công ty phải tham gia thơng mại điện tử, tiếp thị sản phẩm, chủ động trong khâu vận chuyển, đơn giản hoá thủ tục, lành mạnh hoá tài chính; thiết lập đầu mối thơng mại và chuẩn bị đối tác kinh doanh trên thị trờng Mỹ. Hai là tiến hành cải cách chính sách tỷ giá một cách hợp lý sao cho vừa khuyến khích xuất khẩu, vừa đẩy mạnh thu hút đầu t trực tiếp nớc ngoài và phù hợp với tiến trình tự do hoá thơng mại quốc tế trong khuân khổ đổi mới chính sách tài chính – ngân sách và chính sách tiền tệ ngân hàng. Nhà nớc hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA đối với các dự án quy hoạch phát triển cùng nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm, đầu t các công trình sử lý nớc thải, quy hoạch các cụm công nghiệp dệt may, xây dựng cơ sở hạ tầng đối với các cụm công nghệp mới, đào tạo nghiên cứu các viện trờng, trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt.

Nh vậy với 6 điều đợc nhà nớc hỗ trợ nh trên ngành dệt may đã có trong tay tất cả những điều kiện từ vốn, nguồn nhân lực, cho thuê hợp lý, phát triển vùng nguyên liệu bên cạnh đó nhiều quan chức cấp cao của các bộ nh… bộ công nghiệp cho biết sẽ xoá bỏ các hạn chế về tỷ lệ tiêu thụ, bảo đảm hạn ngạch cho các doanh nghiệp đã thực hiện trớc trong việc xuất khẩu vào thị trờng mới có áp đặt hạn ngạch Bộ th… ơng mại, ngoài việc thực hiện các quy định của chính phủ còn theo sát tình hình, đề ra các biện pháp khuyến khích doanh nghiệp sử dụng tối đa hạnh ngạch, đặc biệt với các mặt hàng có tỷ lệ sử dụng thấp, nh giảm phí hạn ngạch,.