Chiến lược phát triển sản phẩm Công ty May Chiến Thắng trên thị trường quốc tế
MỤC LỤC
Tầm quan trọng của việc nâng cao sức cạnh tranh quốc tế của sản phẩm
Chiến lợc Marketing và chiến lợc thị trờng quốc tế
Khác với hoạt động sản xuất kinh doanh trong nớc, doanh nghiệp khi tham gia thị trờng nớc ngoài cần có sự trợ giúp của các doanh nghiệp khác trong ngành cùng quốc gia, để có thêm khả năng chống đỡ trớc sự cạnh tranh của các doanh nghiệp thuộc quốc gia khác. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp gặp hạn chế về tài chính cũng nh sự hiểu biết về thị trờng nớc ngoài, có thể nhờ sự trợ giúp của các tổ chức, các cơ quan chức năng, và doanh nghiệp buộc phải nỗ lực trong việc khai thác thông tin từ các cơ quan này.
Đặc điểm của cạnh tranh trên thị trờng may mặc
Mỗi một công việc có những đòi hỏi riêng và có nhiều cách thức để hoàn thành, song chúng đều nhằm mục đích nghiên cứu để tiếp cận và chiếm lĩnh thị trờng quốc tế bằng những đấu pháp cạnh tranh hữu hiệu. Để lập đợc một chiến lợc Marketing hiệu quả, doanh nghiệp phải bỏ ra một khoản chi phí lớn bởi việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài phức tạp và khó khăn hơn việc nghiên cứu thị trờng nội địa rất nhiều.
Các thị trờng may mặc trong khu vực và trên thế giới hiện nay Sự phát triển của ngành may mặc thờng gắn liền với quá trình phát triển của
Nhng khác với quan điểm của Trung Quốc nhấn mạnh tính thông dụng và mức giá rẻ của sản phẩm, Hồng Kông sản xuất và xuất khẩu chủ yếu là hàng may mặc cao cấp, các sản phẩm thời trang, độc đáo và ấn tợng. Trong tơng lai, mô hình buôn bán “tam giác” Hồng Kông - Trung Quốc - tái xuất khẩu rất có triển vọng vì hiện tại Hồng Kông đã thuộc về Trung Quốc, công nghiệp may mặc chủ yếu vẫn dựa vào khả năng sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn và khai thác các thị trờng mới.
Vị trí của hàng may mặc Việt Nam trên thị trờng thế giới
Tình hình sản xuất của các doanh nghiệp trong ngành may mặc
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhất là sau năm 2005 các hàng rào phi thuế quan đợc dỡ bỏ, các biện pháp cạnh tranh “phi giá cả”, nhất là cạnh tranh bằng chất lợng, sẽ trở thành những yếu tố quyết định trong cạnh tranh. Sản phẩm với nhãn mác, tên tuổi của Việt Nam đến nay vẫn “vắng bóng” trên thị trờng quốc tế - đây chính là điều bất lợi lớn cho hàng may mặc Việt Nam khi phải xuất khẩu hàng gắn tên của doanh nghiệp trung gian nớc ngoài.
Các thị trờng xuất khẩu chủ yếu của hàng may mặc Việt Nam Hàng may mặc của Việt Nam đợc xuất khẩu chủ yếu sang một số thị trờng
Một nguyên nhân chủ yếu khiến kim ngạch xuất khẩu có khả năng ngày càng tăng là hàng may mặc xuất khẩu sang Nhật Bản đợc hởng thuế u đãi theo hệ thống GSP của Nhật Bản, đây là thuận lợi lớn cho hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam. Điều quan trọng khi tham gia các thị trờng này, các doanh nghiệp may Việt Nam phải xác định đây là dạng thị trờng bình dân, có sức tiêu thụ lớn về số lợng nhng không cầu kỳ về chất lợng và mẫu mã nh các thị trờng EU, hay Bắc Mỹ.
Khái quát về Công ty May Chiến Thắng
Lịch sử phát triển và cơ cấu tổ chức của Công ty
Sản phẩm áo jacket có tỷ trọng sản lợng khá lớn và giữ vai trò quan trọng nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty là do : đây là sản phẩm truyền thống của Công ty trong nhiều năm qua, là sản phẩm đầu tiên đ- a Công ty ra kinh doanh với thị trờng nớc ngoài, đã tạo nên những mối quan hệ thơng mại lâu năm và thân tín với một số bạn hàng cũng nh thị trờng chủ yếu;. Chẳng hạn, kim ngạch nhập khẩu của Công ty từ thị trờng Hàn Quốc giữ tỷ trọng lớn nhất (trên 60% tổng kim ngạch nhập khẩu) nhng không hoàn toàn do chất lợng sản phẩm dệt hay một số nguyên phụ liệu chiếm u thế hơn các thị trờng nhập khẩu khác, mà do có nhiều công ty Hàn Quốc thuê May Chiến Thắng gia công sản phẩm may mặc, nên họ trở thành nguồn cung cấp NPL chính cho việc sản xuất của Công ty bằng chính các sản phẩm dệt và một số phụ liệu khác đợc sản xuất ở Hàn Quốc.
Các vấn đề ảnh hởng trực tiếp và gián tiếp tới sức cạnh tranh của sản phẩm Công ty May Chiến Thắng
Các yếu tố hình thành nên sức cạnh tranh của sản phẩm 1.Quy trình sản xuất và chất lợng sản phẩm
Tuy nhiên, sức hấp dẫn của các thị trờng này đối với mặt hàng tiêu dùng nh của May Chiến Thắng là khá cao, vì thị trờng Mỹ là thị trờng có sức tiêu thụ lớn nhu cầu tiêu dùng đa dạng, phong phú và không có những đòi hỏi hỏi cao nh ở thị trờng EU;. Trong công tác giao nhận hàng, đôi khi Công ty cũng gặp khó khăn - do thời tiết xấu ảnh hởng không tốt tới mặt hàng vải và sản phẩm may, do những nguyên nhân bất khả kháng cho tàu thuyền vận chuyển, do những bất lợi trong các thủ tục hải quan, thuế quan.
Các vấn đề về lao động
Nhng Công ty đã cố gắng khắc phục bằng mọi cách, để thuận lợi hơn trong các lần giao dịch, tạo ấn tợng tốt đẹp với khách hàng, thu hút sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm. Đợc sự trợ giúp của các máy móc chuyên dụng tiên tiến, hiện đại, các công việc thủ công đợc giảm bớt, sức lao động của ngời công nhân đợc sử dụng hợp lý hơn.
Các yếu tố tác động đến sức cạnh tranh của sản phẩm
Để tìm hớng mở rộng thị trờng xuất khẩu, một mặt Công ty tiếp tục nghiên cứu, nắm bắt đặc thù của từng khách hàng, từng thị trờng đã và đang có quan hệ làm ăn ; mặt khác, Công ty vẫn đặc biệt quan tâm đến thị trờng Nga - một thị tr- ờng lớn mà Công ty đã có quan hệ từ lâu và bộ máy quản lý của Công ty có khá. Tuy nhiên, các doanh nghiệp may mặc Việt Nam hoàn toàn có hy vọng cho tơng lai sẽ đợc tham gia một cách rộng rãi hơn trên các thị trờng này, vì Chính phủ Việt Nam đã và đang cùng chính phủ các nớc EU cam kết thực hiện quy chế tối huệ quốc và quy chế u đãi phổ cập, cùng với việc thực hiện Hiệp định buôn bán hàng dệt may giai đoạn 1999 - 2001.
Đánh giá sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng quốc tế Các nhận định nêu trên về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty May
Phân tích khả năng cạnh tranh theo lợi thế và bất lợi thế vĩ mô
Nguyên nhân là do máy móc thiết bị của ngành dệt nớc ta đã cũ kỹ, lạc hậu mà tiềm lực trong nớc cha có điều kiện để hiện đại hoá một cách đồng bộ, dẫn đến việc các nguyên liệu do ngành dệt trong nớc cung cấp không đáp ứng đợc những yêu cầu về thông số kỹ thuật của bên đặt hàng xuất khẩu; các công ty dệt lại thờng không đảm bảo thời hạn giao hàng, gây ảnh hởng tới tiến độ sản xuất của ngành may xuất khẩu. Năm 1994, trong khuôn khổ vòng đàm phán Urugoay của Tổ chức thế giới, Hiệp định về hàng dệt may (ATC) đã ra đời thay thế cho Hiệp định Đa sợi năm 1974 (MFA), theo đó mức thuế đối với hàng dệt may đợc thoả thuận giảm bớt (giảm 22%).
Phân tích theo lợi thế và bất lợi thế vi mô
Theo các nhà kinh tế Mỹ, ngành may mặc đợc xếp vào dạng ngành phân tán, và nếu xét theo tốc độ tăng trởng của ngành may thì đây là ngành công nghiệp tăng trởng và bão hoà, có các đặc điểm nh tăng trởng thị trờng chậm lại, d thừa năng lực sản xuất dẫn đến giảm giá, cạnh tranh quốc tế có xu hớng tăng lên, đặc biệt là cạnh tranh của các nớc có lợi thế về chi phí sản xuất, quyền lực của khách hàng cao hơn. Mặc dù, các doanh nghiệp may mặc của các nớc trong khu vực đã có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và kinh doanh mặt hàng tiêu dùng này (do một đặc điểm chung của các nớc Châu á : hàng dệt may là ngành hàng truyền thống và đợc coi là mũi nhọn trong hoạt động thơng mại quốc tế), song khoảng cách chênh lệch không quá xa và do đó mức độ đe doạ cạnh tranh của họ với Công ty không phải quá cao.
Các kết luận về điểm mạnh và điểm yếu của Công ty có ảnh hởng tới sức cạnh tranh của sản phẩm
Các thông số trên nhằm phản ánh tính hiệu quả của mỗi công ty trong cách sử dụng và điều tiết vốn, chi phí, tài sản cố định : khi một đồng vốn (chi phí, hao mòn TSCĐ) bỏ ra thu về đợc nhiều lợi nhuận thì tỷ suất LN/vốn chủ sở hữu (chi phí, hao mòn TSCĐ) sẽ cao hơn, chứng tỏ tính hiệu quả của việc sử dụng đồng vốn (chi phí, hao mòn TSCĐ) đó. Tuy nhiên, nếu so sánh ta sẽ thấy May Chiến Thắng có lợi thế cạnh tranh hơn hẳn Công ty May Thăng Long mặc dù công ty này có doanh thu, lợi nhuận, vốn chủ sở hữu lẫn tài sản cố định cao hơn các giá trị tơng tự của May Chiến Thắng, nhng các tỷ suất về lợi nhuận đã nói lên tính thiếu hiệu quả trong việc huy động và sử dụng nguồn lực của công ty này.
Định hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới 1. Xu hớng và dự báo về thị trờng may mặc thế giới
Lựa chọn phơng thức và chiến lợc cạnh tranh tối u
Phân tích và lựa chọn phơng thức cạnh tranh tối u
Tổng số lao động của Công ty vốn đông so với các công ty thuộc TCT Dệt - May (mọi so sánh của Công ty May Chiến Thắng với các công ty thuộc TCT Dệt - May chỉ là một nét phác thảo về sức cạnh tranh của May Chiến Thắng trong môi trờng ngành) nên Công ty có thể dựa trên lợi thế này bù đắp sự thiếu hụt về lợi nhuận bằng cách nhận công việc nhiều hơn. Nếu sử dụng phơng thức cạnh tranh bằng chất lợng, sẽ chỉ có thể cạnh tranh trong một phạm vi hẹp (cạnh tranh với các công ty cũng thực hiện gia công xuất khẩu về khả năng hoàn thiện sản phẩm nh chất lợng may,. đóng gói, bao bì) mà không mang tính toàn diện do khâu thiết kế mẫu mã mới cho sản phẩm ở Công ty còn rất yếu.
Phân tích và lựa chọn chiến lợc cạnh tranh tối u
Tuy nhiên, sẽ thật sai lầm khi chỉ quan tâm tới việc sản xuất nh thế nào mà không quan tâm tới sản xuất cái gì và cho ai, bởi vì mối tơng quan giữa giá cả và giá trị sử dụng sẽ không đợc đánh giá đúng. Do đó, khi theo đuổi chiến lợc này Công ty cũng phải luôn chú ý tới việc củng cố thị trờng, chất lợng và dịch vụ của sản phẩm, lúc đó chiến lợc nhấn mạnh chi phí mới thực sự có ý nghĩa cho hoạt.
Một số biện pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc của Công ty May Chiến Thắng trên thị trờng quốc tế
Các giải pháp về sản phẩm
Ngoài việc phối hợp hoạt động nghiên cứu, thiết kế với các viện nghiên cứu mẫu mốt, Công ty cần quan tâm và nhanh chóng xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp từ nghiên cứu đến sản xuất thử sản phẩm, bao gồm các chuyên gia giỏi về thiết kế và công nghệ sản xuất đợc đào tạo cơ bản tại các trờng Đại học chuyên ngành trong và ngoài nớc. Ngoài việc căn cứ vào chi phí để xây dựng giá, Công ty phải tìm đợc đối thủ đang chi phối giá trên thị trờng (ngời dẫn đầu về giá) và những thông tin thờng xuyên về mức giá bình quân của sản phẩm cùng loại, kết hợp với việc tìm hiểu sự hình dung về giá của ngời mua (mức nào là đắt, rẻ, vừa..) để từ đó Công ty xác định mức giá hợp lý, tránh đợc phản ứng tiêu cực từ phía các đối thủ cạnh tranh.
Các giải pháp về thị trờng
Hoạt động này thực sự có ý nghĩa đối với Công ty trong việc nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, vì thị trờng may mặc đang có sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất, các sản phẩm tơng đối giống nhau về chất lợng và giá cả, khối lợng hàng bán lại phụ thuộc vào mức độ quen biết giữa khách hàng với Công ty. Trong nớc, Công ty cần hình thành mạng lới tiêu thụ sản phẩm nh mở rộng hoạt động của các đại lý trên toàn đất nớc, tham gia trng bày và bán hàng trong các siêu thị, cửa hàng lớn tại các thành phố, đô thị, khu công nghiệp lớn để đảm bảo cung cấp sản phẩm cho ngời tiêu dùng một cách nhanh chóng, thuận tiện, đáng tin cậy.
Giải pháp hoàn thiện công tác quản lý và điều hành hoạt động SXKD của Công ty May Chiến Thắng
Những năm qua, Công ty đã có đợc sự đầu t đổi mới công nghệ một cách căn bản và có hệ thống, tuy tiến độ đổi mới còn chậm do Công ty yếu về năng lực nội sinh, sản phẩm của Công ty lại cha có thị trờng lớn và ổn định nên hạn chế các nhu cầu đầu t..Việc thay đổi, cải tiến, nâng cấp công nghệ cũng nh các thiết bị máy móc có thể đem lại năng suất lao động cao hơn cho ngời lao động. Vì vậy, Công ty cần thực sự chăm lo đầu t vào đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật, tuyển chọn và đào tạo công nhân lành nghề, đồng thời thờng xuyên mở ra các phong trào sáng tạo trong lao động, tổ chức các buổi lễ tuyên dơng khen ngợi CBCNV xuất sắc hoặc có thành tích trong công việc, tổ chức các buổi lễ tham quan, nghỉ mát cho CBCNV.
Các kiến nghị đối với Nhà nớc
Nếu Chính phủ vẫn sử dụng cách đánh thuế nh hiện nay (10% thuế VAT cho loại sản phẩm không chứng minh đợc đầu vào), sẽ gây hạn chế rất lớn tới quá trình sáng tạo trong sản xuất kinh doanh của ngời lao động, hạn chế lợi nhuận thu đợc và gây cản trở tới khả năng phát triển của Công ty. Thiết lập mối quan hệ ngoại giao tốt đẹp với các quốc gia trên thế giới Chính phủ Việt Nam cần đẩy mạnh các công tác ngoại giao, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với Chính phủ các quốc gia, sớm giành đợc các chế độ u đãi tối huệ quốc, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất khẩu thâm nhập vào thị trờng tiềm năng một cách thuận lợi nhất, giảm tối thiểu các hạn chế trong kinh doanh để họ có đủ tự tin và khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thế giới.