Phân tích toàn diện thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Động cơ Việt Hung

Quy trình công nghệ sản xuất của Công ty

Giải thích: Từ các vật tư ban đầu như tôn Silic, thép trục, dây đồng, phôi gang, một số vật tư khác… qua các bước công nghệ gia công chi tiết được các bán thành phẩm, chuyển sang dây truyền lắp ráp và sản phẩm cuối cùng là động cơ, balat chuyển nhập kho thành phẩm. Các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng của công ty cổ phần chế

Tiềm lực tài chính của công ty là một trong những nhân tố quan trọng phản ánh sức mạnh của đơn vị thông qua khối lượng (nguồn) vốn mà công ty có thể huy động vào kinh doanh. -Nguồn vốn kinh doanh : Vốn ngân sách nhà nước ; Vốn góp liên doanh (đất) ; Vốn cổ phần từ quỹ đầu tư phát triển ; Vốn từ kết quả SX KD ; Vốn từ phát hành cổ phiếu ; Chuyển vốn NS DA TĐH năm 2005 ; Điều chỉnh tăng vốn theo QĐ phê duyệt XĐGTDN. Tổng số giảm trong năm: Là 4.443.846.962 đồng do phân phối lợi nhuận, trích nộp thuế TNDN, chi thưởng Ban QL điều hành; Chi quỹ khen thưởng phúc lợi và kết chuyển nguồn vốn.

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng, yếu tố con người luôn giữ vị trí trọng tâm trong mọi hoạt động. Những vấn đề mà doanh nghiệp cần phải quan tâm đến đó là: thứ nhất, tập hợp và đào tạo được đội ngũ cán bộ nhân viên theo đúng chuyên ngành, có khả năng phân tích, sáng tạo, đáp ứng những yêu cầu sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp. Để đáp ứng kịp thời những đòi hỏi về mặt công nghệ nên công ty đã có quan tâm đến đầu vào từ khâu đơn giản đến các bộ phận kỹ thuật, phòng ban chức năng.

Đương nhiên con em cán bộ công nhân viên trong công ty luôn có sự ưu ái hơn khi đăng ký xin làm việc trong công ty, tuy vậy đây là vấn đề chất lượng nên cần xét tuyển trực tiếp và cụ thể năng lực để phân công những công việc phù hợp.

Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Tổng chi phí toàn doanh nghiệp qua các năm tăng lên do rất nhiều nguyên nhân, do việc tăng qui mô trong sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, do việc tăng giá vốn hàng bán theo xu hướng tăng giá chung. Song vấn đề chi phí trong bán hàng vẫn là điều mà ban quản lý công ty đến các bộ phận chức năng và những nhân viên trực tiếp thực hiện khâu này cần phải chú ý và làm việc có tinh thần trách nhiệm hơn với nhiệm vụ của cá nhân, của tập thể và của toàn công ty. Để đáp ứng được yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày càng cao, yêu cầu về trình độ kỹ thuật nên công ty cũng đã có những biện pháp chủ động trong việc tuyển chọn nhân viên vào làm.

Đội ngũ cán bộ kỹ sư của công ty chủ yếu là những sinh viên khối trường kỹ thuật như Đại học bách khoa HN, Đại học kỹ thuật Thái nguyên.., công nhân thì chủ yếu tuyển từ những sinh viên được đào tạo tại trường đại học công nghiệp Hà Nội. Chủ yếu là do chủ quan đánh giá, hoạt động nghiên cứu thị trường không được tiến hành một cách thường xuyên do đó thông tin phản hồi chưa được cập nhật thường xuyên và còn thiếu tính tổng hợp. Chính nhờ sự đa dạng đó mà trong nhiều năm liền công ty đều được nhận huy chương vàng, huân chương lao động và sản phẩm của công ty không ngừng đáp ứng được mọi nhu cầu của mọi ngành nghề sản xuất và luôn có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.

Vì thế, công ty phải chú trọng đến các giải pháp hỗ trợ: marketing, công tác phát triển thị trường đồng bộ mà không áp dụng các hình thức tuyên truyền thông thường. Yêu cầu của khách hàng ngày càng cao và đó chính là áp lực cạnh tranh mà doanh nghiệp luôn cố gắng đáp ứng làm thoả mãn mong muốn nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất trên tiềm lực có thể của mình. Có thể nói cạnh tranh là điều tất yếu chung của tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực và do đó công ty động cơ Việt- Hung không nằm ngoài áp lực đó.

Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 1. Đặc điểm công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty

Công ty cổ phần động cơ Việt- Hung áp dụng dạng kênh phân phối hỗn hợp: Thực chất đây là phương án lựa chọn kênh phân phối dựa trên cơ sở kết hợp cả hai kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Mạng lưới tiêu thụ của công ty được tổ chức thống nhất từ trên xuống dưới, mỗi đơn vị phòng ban chức năng có nhiệm vụ cụ thể, đảm bảo hoạt động của mạng lưới không bị chồng chéo. Mỗi cửa hàng, chi nhánh là một thành viên trong hệ thống mạng lưới đó mặc dù có tính độc lập song trong những trường hợp cần thiết để đảm bảo hiệu quả kinh doanh thì vẫn có sự kết hợp, liên lạc, quan hệ với nhau.

Mặc dù có rất nhiều hình thức xúc tiến nhưng công ty động cơ Việt- Hung tiến hành hoạt động xúc tiến bán hàng chủ yếu thông qua các hình thức sau đây: tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo, khuyến mại, bán hàng trực tiếp. Đối với hoạt động quảng cáo: Công ty có áp dụng hình thức quảng cáo trên phương tiện truyền hình, tuy nhiên hoạt động này khá tốn kém nên công ty chưa có điều kiện quảng cáo thường xuyên mà chỉ trong các dịp kỷ niệm thành lập doanh nghiệp. Đối với hoạt động khuyến mại: Công ty áp dụng chiết khấu giảm giá so với giá ghi trên hoá đơn đối với từng trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.

Trong hội chợ triển lãm, công ty nhằm mục đích tiếp cận khách hàng mục tiêu, tăng doanh số bán, mở rộng thị trường, củng cố uy tín hình ảnh sản phẩm của cụng ty trờn thị trường.

Phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây

Phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý của doanh nghiệp

Bên cạnh đó còn có sự suy giảm doanh thu ở một số địa phương như mức giảm cao nhất là Nghệ an+ Hà tĩnh với doanh thu năm 2006 là. Những phân tích ở trên mang tính tổng thể xét theo từng địa phương, nhưng nguyên nhân làm gia tăng doanh thu hay sự suy giảm lại là do từng cá thể như do cách làm ăn kém hiệu quả của đại lý dẫn đến giảm doanh thu, hay do có sự xâm lấn thị trường của đối thủ cạnh tranh. Năm 2004, tổng doanh thu và lợi nhuận là thấp nhất trong 3 năm, nhưng số lượng nhân viên lại cao nhất đạt 555 nhân viên.

Như vậy số lượng lao động thì giảm còn doanh thu và lợi nhuận lại tăng, điều này chứng tỏ năm 2005 công ty làm ăn có hiệu quả tốt, có sự vượt bậc rừ rệt so với năm 2004. Qua những phân tích trên ta thấy mặc dù trong công tác quản lý và sử dụng lao động của công ty vẫn còn một số hạn chế ở năm 2004 thì đến năm 2005, năm 2006 công tác quản lý và sử dụng lao động của công ty rất có hiệu quả, mặc dù số lượng lao động giảm xong mức đạt doanh thu và lợi nhuận tăng Điều này chứng tỏ ban lãnh đạo của công ty đã có những thay đổi rất kịp thời khi nhận thấy những hạn chế đó. Việc sử dụng tối ưu nguồn nhân lực là vấn đề công ty cần phải chú ý hơn nữa trong thời gian tới đây để công ty đạt được sự phát triển vượt bậc.

Những yêu cầu về khả năng làm việc ngày càng đòi hỏi mỗi cá nhân trong một tập thể phải tự trau dồi và phát triển năng lực của bản thân nhằm tạo nên một tập thể vững chắc, có nền tảng tốt cho bước đầu đổi mới chuyển hoá công ty.

Một số nhận xét đánh giá về hoạt động tiêu thụ ở công ty