Phân tích hoạt động marketing bằng ma trận SWOT cho doanh nghiệp Dongriwon Development Vina
MỤC LỤC
Công cụ phân tích hoạt động marketing của doanh nghiệp
Có rất nhiều công cụ đợc sử dụng để phân tích hoạt động marketing trong doanh nghiệp, một trong các công cụ đó là ma trận SWOT. Ma trận SWOT là một công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp các nhà quản trị marketing hình thành các chiến l ợc marketing một cách hiệu quả trên cơ sở nhận dạng những cơ hội và nguy cơ có ảnh hởng đến hoạt động của doanh nghiệp đồng thời có thể rút ra đợc những điểm mạnh và điểm yếu có ảnh hởng đến hoạt động của doanh nghiệp. Các chiến lợc – WO Vợt qua những điểm yếu bằng cách tận dụng các cơ.
Các chiến lợc – WT Tối thiểu hóa những điểm yếu tránh khỏi các nguy cơ.
Sơ lợc về công ty TNHH Dongriwon Development Vina
Tên công ty : Công ty TNHH Dongriwon Development Vina Tên tiếng anh: Dongriwon Development Vina Ltd.,. Trụ sở văn phòng chính: Tầng 05 tòa nhà Deaha khu tổ hợp khách sạn Daewoo-Kim Mã - Hà nội. Không ngừng phát triển các hoạt động của công ty trong phạm vi lĩnh vực kinh doanh và các lĩnh vực khác phù hợp với quy định của pháp luật nhằm tối đa hoá lợi nhuận cho công ty.
Mang đến cho Việt Nam một công trình thực sự mang đẳng cấp quốc tế, và chất lợng cho các công dân tại dự án của công ty đầu t. Công ty TNHH Dongriwon Development Vina là công ty đợc thành lập tại Việt Nam để thực hiện dự án Habico Tower Project trực thuộc tập đoàn Doosan tại Hàn Quốc. - Tập đoàn thực hiện giám sát ban Giám đốc trong việc quản lý điều hành Công ty, chịu trách nhiệm trớc Tập đoàn trong thực hiện các nhiệm vụ đợc giao.
- Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, trong tổ chức công tác Kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính. - Thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hằng quý và sáu tháng của công ty, báo cáo đánh giá công tác quản lý của ban Tổng giám đốc.
Môi trờng hoạt động kinh doanh và đối thủ cạnh tranh
STT Tên dự án Vị trí Chủ đầu t 16 HyundaiHillstate Tower Hà Đông Công ty Hyundai E&C 17 Hanoi Daewoo Cleve Hà Đông Tập đoàn Daewoo. Phân loại căn hộ chung c hiện tại chủ yếu dựa vào giá cả và cân nhắc thêm về vị trí, chất lợng, thơng hiệu chủ đầu t … S. Tình hình khủng hoảng kinh tế thế giới dẫn tới chính sách thắt chặt tiền tệ khó tiếp cận đợc các hình thức tái cấp vốn hoặc đảo nợ của ngân hàng.
Hiện nay ít nhà đầu cơ tham gia thị tr ờng, những ngời còn muốn tham gia lại bị đọng vốn tại các danh mục đầu t do vậy không thể tiếp tôc ®Çu t. Những ngời có tiền và có nhu cầu thật về nhà ở tại thời điểm này vẫn đang nghe ngóng thị trờng, chờ đợi giá giảm để mua. Các chủ đầu t đua nhau tung ra các chơng trình khuyến mại nh ( gói nội thất cho căn hộ, chiết khấu cho ngời mua cụ thể, giảm giá khi thanh toán sớm… S).
Chủ đầu t sẵn sàng đa các điều khoản hấp dẫn nhằm thu hút khách thuê nh : Miễn phí treo biển hiệu, kéo dài thời gian miễn phí thuê nh miễn phí từ 3-6 tháng cho hợp đồng tối thiểu 3 năm, khu vực phía Tây từ 8 tháng đến 1 năm cho hợp đồng tối thiểu 5 năm. Nguồn cung lớn tập trung vào ba quận là Cầu Giấy, Từ liêm, Hà Đông điều này sẽ tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt ở đoạn thị trờng này.
Giới thiệu Dự án TTTM, Văn phòng cho thuê & Căn hộ Cao cấp Habico Tower của Công ty TNHH Dongriwon Development Vina
Giải pháp cho chính sách sản phẩm
- Loại hình và cơ cấu sản phẩm bị chi phối bởi quy mô, hệ số sử dụng đất, hệ số cao tầng, mật độ xây dựng, qui hoạch sử dụng đất của dự án và sự chấp nhận của các cơ quan chức năng có liên quan nh môi trờng, tài nguyên, điện, nớc. - Với quy mô lớn nh một khu đô thị mới, cơ cấu sản phẩm là tập hợp các loại công trình để ở; nhà chung c; nhà biệt thự, thấp tầng, liền kề, nhà vờn… S trong từng loại công trình lại chia ra nhiều ngôi nhà, căn hộ khác nhau tạo nên một cơ cấu sản phẩm ở cấp độ nhỏ hơn. Bên cạnh đó, có các công trình phù trợ nh đờng xá, cây xanh, đất cho các dịch vụ công cộng, nhà trẻ, trờng học, trạm xá, cơ quan chính quyền, các công trình hỗ trợ nh công viên cây xanh, sân tennis, khu vui chơi giải trí, nhà văn hóa… S.
- Với quy mô nhỏ hơn cơ cấu sản phẩm là tập hợp các loại công trình nh nhà chung c; văn phòng cho thuê, TTTM để bảo đảm các tiêu chí giữa nhà đầu t và phù hợp với quy định xây dựng và qui hoạch. Những giải pháp này phải đợc cân nhắc kỹ lỡng, phù hợp với tiêu chuẩn thiết kế, công nghệ hiện tại, đòi hỏi cấp ra quyết định phải có chuyên môn cao, cập nhật thông tin thờng xuyên nhanh chóng. Dịch vụ này gồm bảo lãnh, bảo trì, các dịch vụ phục vụ sau bán hàng nh trực thang máy, an ninh, thu gom rác, thông thoát nớc thải, trông giữ xe, sửa chữa nớc, điện cung cấp khí đốt… S Đây sẽ là những loại hình kinh doanh mà có thể đem lại cho Công ty vận hành khai thác rất nhiều uy tín trong kinh doanh, hiểu thêm những nhu cầu của khách hàng, kiểm tra lại sản phẩm làm ra, bổ xung những khoảng thu và việc làm ổn định.
Trong khu đô thị này, các khu phố, biệt thự cho đến những căn hộ chung c đều đợc đặt những cái tên rất hiệu quả: Khu phố Hng Phát, căn hộ Phú Quý… S Những cái tên này trở thành giá trị cho khách hàng thoả mãn nhu cầu xã hội, tự khẳng định của cá nhân, nêu cao thơng hiệu của công ty Phú Mỹ Hng. + Lập phiếu theo dừi, thu thập đầy đủ cỏc thụng tin về khỏch hàng, định kỳ hàng quý hàng tháng tổ chức khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng dối với các sản phẩm và dịch vụ do công ty cung cấp.
Giải pháp cho chính sách giá
Nh đã biết, đầu t xây dựng, kinh doanh nhà và hoạt động đầu t, xây dựng, sản xuất kinh doanh có độ rủi ro cao vì vốn lớn, thời gian thực hiện đầu t kéo dài, có nhiều mối quan hệ chặt chẽ với nhiều thị trờng khác phải giải quyết,… S Do đó, một trong các yếu tố nên xem xét là yếu tố an toàn kinh doanh để xác định chiến lợc giá;. Một số mục tiêu thông tin cần quan tâm khi định giá là: tồn tại, xâm nhập thị tr ờng, tối đa hóa lợi nhuận, dẫn đầu thị phần, dẫn đầu về chất lợng sản phẩm, tạo thơng hiệu với các cơ quan nh Chính phủ, thị trờng… S Mục tiêu định giá là điểm xuất phát cơ bản để Công ty lập chiến lợc marketing, chiến lợc giá cho những sản phẩm của mình. Trong lĩnh vực đầu t và phát triển bất động sản, một số những yếu tố chi phí mang tính đặc thù, cá biệt nh: đền bù, giải phóng mặt bằng, tiền sử dụng đất, giải phóng công nghệ về kết cấu, nền móng (một phần phụ thuộc vào vị trí địa lý, địa chất, địa hình của địa điểm xây dựng); vật liệu và thiết bị lắp đặt cho công trình.
+ Luật pháp, chính sách quản lý Nhà nớc: do tính chất đặc biệt quan trọng của thị trờng bất động sản nói chung, thị trờng nhà ở nói riêng, việc tác động điều chỉnh, quản lý của Chính phủ là tất yếu và yếu tố căn bản, gây nhiều ảnh hởng đến giá cả bất động sản, đến sự hoạt động của thị trờng bất động sản hiện nay. + Giá trị độc đáo, riêng có của sản phẩm: sản phẩm của đầu t xây dựng luôn có tính độc đáo, riêng có nhất định (nhất là về vị trí, khoảng cách tới các trung tâm thơng mại, văn hóa, du lịch… S phong cách kiến trúc, vật liệu sử dụng, môi trờng cảnh quan, hớng… S). + Khả năng so sánh đợc với những sản phẩm khác: nếu một vài yếu tố của sản phẩm có thể so sánh đợc với những sản phẩm tơng tự trên địa bàn khá giống của Công ty, cần xem xét thế mạnh của sản phẩm công ty để định giá.
Tuy vậy, yếu tố này còn phụ thuộc vào cảm nhận của khách hàng, những thay đổi giá, phản ứng của đối thủ đáp lại chiến lợc giá của Công ty và những hiệu quả trong nỗ lực marketing của Công ty về loại sản phẩm đó. Mặc dù phơng pháp định giá này cha xem xét đầy đủ tới nhu cầu hiện tại và tình hình cạnh tranh cùng ngành song vẫn có thể áp dụng để đảm bảo lợi ích Công ty, nhất là trong trờng hợp huy động trớc một phần tiền mua của khách hàng.
