Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc tại công ty Arksun Việt Nam
MỤC LỤC
Khái niệm
-Tốc độc tăng doanh thu so với tốc độ tăng trưởng của thị trường : đây là tiêu chí quan trọng nhất cho thấy hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu.Nếu tốc độ tăng doanh thu của sản phẩm cao hơn tốc độ tăng trưởng của thị trường chứng tỏ hoạt động mở rộng thị trường là hiệu quả và đã khai thác được tốt thị trường theo chiều sâu, nắm bắt được những cơ hội mà các doanh nghiệp khác chưa thấy hoặc chưa khai thác tốt.Nếu tốc độ tăng doanh thu của sản phẩm thấp hơn tốc độ tăng trưởng thị trường thì cho thấy hoạt động mở rộng thị trường là chưa thực sự hiệu quả, doanh nghiệp mới chỉ khai thác thị trường theo chiều rộng, đã bỏ qua những có hội kinh doanh nào đó mà các doanh nghiệp khác đã tận dụng được, do đó cần thay đổi và đầu tư thêm cho công tác này. Mọi doanh nghiệp kinh doanh đều luôn luôn phải chú trọng tới việc đảm bảo sự cân bằng và ổn định giữa chiến lược phát triển ngắn hạn và dài hạn trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.Chiến lược ngắn hạn giúp tạo lợi ích trước mắt và động lực phát triển cho công ty còn chiến lược dài hạn ổn định và duy trì sự phát triển đó trong thời gian dài.Cả hai chiến lược này đều có ý nghĩa và tầm quan trọng như nhau và luôn phải được đồng thời chú ý trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh.Trong xu thế liên kết quốc tế, hội nhập kinh tế quốc tế của các nền kinh tế trên thế giới, thách thức cũng như cơ hội trên thị trường toàn cầu đang tác động tới từng doanh nghiệp trên tất cả mọi lĩnh vực cả trong ngắn hạn lẫn dài hạn.Trong đó, thách thức lớn nhất nhưng cũng là cơ hội lớn nhất cho các doanh nghiệp chính là thị trường.Sức ộp cạnh tranh đang hiện diện rừ rệt và ngày càng mạnh mẽ, cỏi thời mà các doanh nghiệp chỉ biết tập trung vào thị trường trong nước mà không quan tâm tới thị trường quốc tế đã qua rồi.Giờ đây việc tham gia vào thị trường quốc tế, chủ yếu thông qua xuất khẩu, đã nằm trong chiến lược phát triển của mọi công ty, trong đó có cả Arksun Việt Nam.
ARKSUN VIỆT NAM
Quá trình hình thành và phát triển công ty
Công ty hiện có trụ sở chính tại Hà Nội với tên giao dịch quốc tế là ARKSUN COMPANY LTD, có thời gian hoạt động 20 năm kể từ ngày được cấp giấy phép đầu tư năm 1994. Ngoài trụ sở chính tại Hà Nội thực hiện tất cả các hoạt động quản lý và giao dịch quốc tế, công ty còn có 3 chi nhánh khác gồm: (i)chi nhánh Arksun Hải Phòng chủ yếu vận chuyển và lưu kho các sản phẩm của công ty; (ii) chi nhánh Arksun Nam Định là cơ sở sản xuất các sản phẩm của công ty và (iii) chi nhánh Arksun Gia Lâm_Hà Nội là nơi nghiên cứu lý-hóa các sản phẩm mẫu của công ty trước khi đưa vào nhà máy sản xuất.
Cơ cấu tổ chức của công ty 1 Cơ cấu bộ máy quản lý
Trong số hơn 700 lao động hiện đang làm việc cho công ty, có 54 nhân viên văn phòng tại trụ sở Arksun Hà Nội, cũng là trụ sở chính của công ty, hơn 650 người là công nhân làm việc ở 4 nhà máy, trong đó nhà máy Arksun Nam Định sử dụng 350 công nhân, nhà máy Arksun ở Gia Lâm sử dụng 155 công nhân, nhà máy Arksun ở Hà Nội sử dụng 100 công nhân và còn lại khoảng 40 công nhân làm việc tai Arksun Hải Phòng.Ngoại trừ giám đốc điều hành là người nước ngoài, do công ty mẹ chỉ định, tất cả lao động còn lại của công ty (hiện nay) đều là người Việt Nam. Nhân sự trong công ty Arksun mang những đặc trưng của lĩnh vực sản xuất hàng dệt may như : tỷ lệ lao động nữ chiếm đa số (khoảng 70%) , chủ yếu là lao động cơ bản tại địa phương, có trình độ dưới đại học( làm việc tại các nhà máy, chiếm trên 90%) , còn lao động có trình độ đại học và trên đại học tập trung ở trụ sở chính của công ty.Bên cạnh đó, với đặc điểm là một công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài nên việc sử dụng lao động cũng có nhiều điểm khác biệt so với các công ty trong nước như : độ tuổi trung bình của lao động là khá thấp (lao động trẻ ) , nhấn mạnh về năng lực và rất chú trọng đến khả năng ngoại ngữ.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty 1 Các nhân tố thúc đẩy
+Tình hình kinh tế chính trị tại một số vùng trên thế giới đang rất bất ổn định, chính trị căng thẳng, kinh tế biến động, đặc biệt là các ảnh hưởng từ các nền kinh tế lớn như Mỹ, EU, Nhật hay các khối kinh tế như OPEC đang gây ra những ảnh hưởng đến cả nền kinh tế thế giới, tạo ra những khó khăn không nhỏ cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực hạn chế. Quốc cũng khiến nhiều doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn và chưa tìm được giải pháp thích hợp.Công cụ cạnh tranh của các doanh nghiệp Trung Quốc chủ yếu là giá, tuy nhiên chất lượng hàng hóa của họ cũng đang được nõng cao rừ rệt cộng với hỡnh thức mẫu mó đẹp và sự ỏp dụng cỏc hoạt động thị trường rất linh hoạt, trong khi đó các sản phẩm Việt Nam vẫn chỉ lấy chất lượng là thế mạnh duy nhất và ít chủ động trên thị trường, do đó sức cạnh tranh là thua kém nhiều.
Xu hướng và chiến lược xuất khẩu của công ty trong thời gian tới
Về thị hiếu người tiêu dùng tại thị trường EU, nhiều nghiên cứu và báo cáo đã cho thấy,hầu hết các quốc gia thành viên của liên minh Châu Âu đều có mức thu nhập vào loại cao trên thế giới, do đó thị hiếu và quan niệm của người tiêu dùng ở đây ngoài những ưu tiên về chất lượng còn có một số nét khác biệt rất đặc trưng.Quan niệm về chất lượng luôn gắn với những vấn đề về môi trường và xã hội.Người dân EU không chỉ yêu cầu ở những sản phẩm may mặc độ bền, kiểu dáng thời trang mà cả những đòi hỏi về nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm như : có sử dụng lao động trẻ em hay không?. Đây thực sự là một tin “vui” cho các nước xuất khẩu còn lại, trong đó có Việt Nam, đặc biệt sau khi hàng may mặc của Việt Nam được xóa bỏ hạn ngạch kể từ ngày 01/01/2007.Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của nước ta trên thị trường Hoa Kỳ sáng sủa hơn rất nhiều so với thị trường EU kể từ sau khi được xóa bỏ hạn ngạch.Và chỉ sau 1 năm, cộng với sự suy giảm của hàng Trung Quốc, hiện nay Việt Nam đã vươn lên là nước xuất khẩu lớn thứ 2 trên thị trường hàng may mặc nhập khẩu của Mỹ, trên cả Indonesia, Ấn Độ và Mehico.Trong năm 2007, các nhóm mặt hàng của Việt Nam đều tăng mạnh từ 40-60% ( xem phụ lục, Bảng 10 ).Trong tháng 01/2006, giá trị hàng may mặc xuất khẩu sang Hoa Kỳ ước tính đã đạt 406 triệu USD, tăng 61% .Ngoài Việt Nam, các nước như Ấn Độ, Băngladesh cũng có lượng hàng hóa may mặc xuất vào Mỹ tăng nhưng chậm hơn do tình hình chính trị không ổn định và đồng tiền mất giá.
Các chính sách và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu tại công ty Arksun Việt Nam
Theo em, việc sử dụng chính sách như vậy là hợp lý với điều kiện của công ty cũng như tình hình khách quan trên các thị trường.Thực tế nhiều doanh nghiệp trong cùng ngành của Việt Nam cũng đã không thành công khi cố gắng cạnh trang về giá với các sản phẩm của Trung Quốc vì phần lớn các sản phẩm này nếu có giá thấp thì cũng có chất lượng không bằng các sản phẩm của Trung Quốc và chưa đủ tiêu chuẩn vào các thị trường khó tính như EU, Mỹ. Nhìn chung, qua việc so sánh tốc độ tăng thị phần của công ty Arksun với tốc độ tăng trưởng thị trường và của ngành, ta thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty tại các thị trường chính là khá hiệu quả, tuy nhiên cũng qua đó ta thấy hiệu quả này chưa phải con số tối đa công ty có thể đat được,vì vậy trong tương lai, Arksun Việt Nam vẫn còn phải nỗ lực hơn nữa để nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của mình.
Những thành tựu đã đạt được
Tuy nhiên, đối với thị trường Eu, như đã phân tích ở trên với hơn 20 thành viên, trong đó hầu hết đều có khoản chi lớn cho hàng may mặc nhập khẩu, thì với việc cho đến nay, 90% kim ngạch xuất khẩu của công ty vào EU vẫn chủ yếu chỉ tập trung ở Đức_quốc gia nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất Châu Âu , thì đã cho thấy hoạt động mở rộng thị trường đối với riêng thị trường Eu lại chưa thật sự hiệu quả. Từ một thị trường ban đầu chỉ thực hiện gia công xuất khẩu, trong một thời gian không phải quá dài, công ty đã thâm nhập thành công 2 thị trường khá với quy mô cũng như mức độ khó tính lớn hơn nhiều là Mỹ và EU.
Những hạn chế
Thứ hai là hoạt động tìm kiếm đối tác, khách hàng diễn ra khá tốt trong thời gian đầu và kết quả là đem lại cho công ty những đối tác, khách hàng lớn, ổn định, tuy nhiên trong thời gian gần đây, hoạt động này hầu như không còn phát huy hiệu quả, dẫn đến sự xuất hiện ngày càng ít đi các đối tác, khách hàng mới.Bên cạnh đó hoạt động này trước đây cũng phụ thuộc nhiều vào công ty mẹ , do đó sau thời gian dài thực hiện nhưng kinh nghiệm rút ra cho công ty thì lại quá ít, vì vậy sẽ gây nhiều khó khăn cho việc tiếp tục thực hiện sau này, đặc biệt nếu công ty muốn chủ động tự thực hiện. -Thứ hai, quy mô công ty còn nhỏ, số lượng nhân viên chuyên trách nghiên cứu thị trường còn hạn chế, trong khi các thị trường hiện tại của công ty lại là những thị trường lớn, đòi hỏi thời gian,chi phí lớn và cả kinh nghiệm để có thể nghiên cứu sâu hơn.Vốn cấp cho hoạt động này lại không nhiều , do đó không thể tự mình tiến hành một cách đầy đủ việc nghiên cứu và khảo sát thị trường trong khi việc thuê ngoài lại khá tốn kém mà vẫn hàm chứa nhiều rủi ro.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY
Như vậy có thể nói, đây là một thị trường đem lại nhiều lợi nhuận nhưng lại đang có sự cạnh tranh không quá cao.Nếu các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu chủ động mạo hiểm phát triển sản phẩm thuộc nhóm hàng này thì rất có thể sẽ có chỗ đứng trong thị trường và cơ hội có được nguồn doanh thu lớn mà không phải cạnh tranh quá nhiều.Vấn đề cơ bản của việc này không nằm ở khâu sản xuất mà chính là ở nghiên cứu thị trường và nghiên cứu sản phẩm, vì đặc trưng của đối tượng khách hàng của nhóm sản phẩm này là đòi hỏi rất cao từ sản phẩm về nhiều mặt như chất lượng, thời trang, chất liệu,mẫu mã và cả uy tín nữa.Việc gây dựng uy tín mới là điều khó khăn nhất khi phát triển sản phẩm ở phân đoạn thị trường này. Trong quá trình thực tập tại tại phòng kinh doanh công ty Arksun Việt Nam , em đã được tiếp cận với nhiều số liệu, thông tin về hoạt động và tình hình kinh doanh của công ty, qua đó nhận thấy mặc dù là một doanh nghiệp đã có thời gian tham gia kinh doanh quốc tế, trong đó chủ yếu là xuất khẩu trong một thời gian khá dài so với các doanh nghiệp cùng ngành nhưng trong thời gian vừa qua, công ty đã gặp khó khăn trong khâu mở rộng thị trường, và do đó hoạt động này đã được thực hiện chưa hiệu quả.Với thế mạnh và tiềm lực của công ty, nếu hoạt động này được thực hiện tốt hơn thì sẽ đem lại hiệu quả rất lớn đến hoạt động kinh doanh và xuất khẩu.Do đó em đi sâu nghiên cứu, tìm hiểu nguyên nhân và từ đó mạnh dạn đưa ra một số biện pháp trong đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng may mặc ở công ty Arksun Việt Nam”.
