Chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam: Xây dựng và phát triển
MỤC LỤC
Mối quan hệ giữa công ty mẹ - công ty con, công ty liên kết Trong mô hình tổ chức công ty mẹ - công ty con hình thành nên một
- Công ty con cổ phần và công ty con trách nhiệm hữu hạn từ 2 thành viên trở lên có cổ phần, mức góp vốn chi phối của công ty mẹ nhà nớc đợc công ty mẹ nhà nớc hỗ trợ về thị phần, sự chỉ đạo phối hợp hỗ trợ tác nghiệp trong các dự án lớn của cả tập hợp công ty mẹ và các công ty con, đồng thời cũng đợc Công mẹ nhà nớc hỗ trợ phát triển trên cơ sở chiến lợc phát triển chung của toàn tập hợp doanh nghiệp công ty mẹ và các công ty con. Mối quan hệ giữa công ty mẹ nhà nớc với các công ty liên kết Mối quan hệ giữa công ty mẹ nhà nớc với các công ty liên kết tuy không đợc chặt chẽ nh quan hệ giữa công ty mẹ nhà nớc với các công ty con, song loại hình Công ty này có thể kết hợp và sử dụng các lợi thế tổng hợp của công ty mẹ nhà nớc và các bên đối tác góp vốn thành lập công ty liên kết nên có thể phát huy hiệu quả hoạt động rất cao.
Chiến lợc kinh doanh của công ty mẹ
Kinh nghiệm về xây dựng chiến lợc kinh doanh
Kinh nghiệm xây dựng một bản thuyết minh, báo cáo về chức, nhiệm vụ chiến lợc là phải xây dựng trên cơ sở lấy ý kiến từ tất cả mọi nhà quản trị trong doanh nghiệp (cơ quan) theo tiến trình hội thảo đi đến soạn thảo có nh vậy bản báo cáo mới đem lại cơ hội lớn cho các chiến lợc. b) Kinh nghiệm về thu thập và xử lý thông tin chiến lợc. Thông tin là yếu tố quan trọng để xây dựng cũng nh thực hiện chiến l- ợc. Thông tin phong phú, đợc xử lý tốt, kịp thời, bảo đảm tính sát thực khả thi cho các mục tiêu, các phơng án chiến lợc. Trên thực tế "hãng nào bỏ ra nhiều công sức cho việc thu thập thông tin môi trờng trên diện rộng thì khả năng sống còn của hãng đó cũng cao hơn" [14]. Trên thế giới, tại các nớc phát triển đã hình thành thị trờng thông tin, các ngân hàng dữ liệu chuyên thu thập xử lý cung cấp thông tin theo yêu cầu của khách hàng để một công ty có thể sử dụng các thông tin đó để phục vụ cho công tác phân tích và xây dựng chiến lợc kinh doanh của mình,. c) Kinh nghiệm sử dụng các phơng pháp, mô hình phân tích chiến lợc Các công ty tại các nớc Tây Âu và Mỹ đã sử dụng rất rộng rãi kỹ thuật cổ điển nh phơng pháp phân tích danh mục vốn đầu t của nhóm t vấn Boston. Consulting Group (BCG), phơng pháp MeKinsey; phơng pháp phân tích theo mô hình SWOT v.v… hoặc kết hợp các phơng pháp khác nhau đó để xây dựng và lựa chọn chiến lợc kinh doanh của công ty.. Tuy nhiên, kinh nghiệm của các công ty cũng cho thấy: Không nên tin hoàn toàn vào các mô hình toán hay các phơng pháp phân tích, cũng không nên dựa sẵn vào kinh nghiệm trực giác của các chuyên gia. Các nhà quản lý phải biết kết hợp, rút ra những gì đồng nhất, hợp lý từ việc sử dụng tổng hợp các công cụ đó để xây dựng chiến lợc kinh doanh cho công ty của mình. d) Kinh nghiệm về vấn đề con ngời và nhận thức về chiến lợc kinh doanh. Một bài học kinh nghiệm đợc giáo s tiến sĩ Philippe Lasserre đúc kết là ngời lãnh đạo công ty phải là ngời đi đầu trong hoạch định chiến lợc, nó đòi hỏi nhà quản trị cao nhất đến thấp nhất phải đầu t thực sự vào việc xây dựng kế hoạch, chiến lợc kinh doanh và tổ chức thực hiện chúng. Về vấn đề nhận thức và quan điểm về chiến lợc kinh doanh cần phải lu ý đó là:. - Chiến lợc không phải là một thuật toán, một công thức, chiến lợc không. đặt ra một khuôn mẫu cho tơng lai, nó luôn ở trạng thái động và linh hoạt. - Chiến lợc không phải chỉ dành cho những nhà quản lý cấp cao mà mọi ngời trong tổ chức đều đóng góp vào quản lý chiến lợc. Qua nghiên cứu chiến lợc kinh doanh của các công ty hàng đầu thế giới thành công trong kinh doanh nh Sony, Nokia, Apple, Coca Cola, Pepsi Cola, Heineken, Honda, Adidas, Philip Moris.. có thể rút ra một số bài học cho công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam, nh sau:. a)- Bài học về xỏc định rừ mục tiờu ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh cần phải theo đuổi để tập trung đầu t nhằm đạt đợc mục tiêu về lợi nhuận và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. Đây cũng chính là tầm nhìn dài hạn của công ty mà bất kỳ công ty nào cũng phải có cũng nh đối với công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. b)- Để xây dựng chiến lợc kinh doanh, nhất thiết phải huy động đợc các chuyên gia, các công ty t vấn, các nhà chuyên môn giỏi tham gia vào công việc này. - c) Vai trò của Ban lãnh đạo cao cấp có tầm nhìn dài hạn và đặt quyết tâm vào việc hoạch định cho công ty có một chiến lợc kinh doanh phù hợp. - d) Chiến lợc kinh doanh phải thờng xuyên đợc xem xét, bổ sung và. điều chỉnh cho phù hợp với những thay đổi của môi trờng kinh doanh. e)- Chiến lợc kinh doanh phải đợc xây dựng trên cơ sở khoa học phù hợp với điều kiện của công ty và phải huy động đợc tối đa các nguồn lực bên trong và bên ngoài công ty để thực hiện.
Giới thiệu sơ lợc về công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam
Phân tích môi trờng kinh doanh của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. Chức năng, nhiệm vụ của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam.
Quá trình phát triển
Công ty mẹ đợc thành lập trên cơ sở tổ chức lại Văn phòng Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam, Công ty Thơng mại Thuốc lá và Công ty Xuất nhập khẩu thuốc lá.
Mục tiêu hoạt động của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá
Phân tích các yếu tố nội bộ của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. Về hệ thống quản lý và vị trí của công ty mẹ trong tổ hợp.
Về hệ thống quản lý và vị trí của công ty mẹ trong tổ hợp công ty mẹ - con
- Phòng Tài chính - Kế toán có chức năng tham mu cho Lãnh đạo Tổng công ty thực hiện quản lý sản xuất và kinh doanh về các lĩnh vực tài chính, kế toán và các lĩnh vực có liên quan về chính sách, chế độ tài chính doanh nghiệp; đề xuất các giải pháp tài chính phù hợp với chính sách của Nhà nớc và chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty và Tổ hợp. - Phòng Thị trờng có chức năng tham mu cho Lãnh đạo Tổng công ty về công tác thị trờng, bao gồm việc tổng hợp, phân tích, nghiên cứu tình hình thị trờng trong và ngoài nớc; phối hợp với các cơ quan chức năng của Nhà nớc trong công tác chống buôn lậu và gian lận thơng mại; đề xuất các giải pháp, chính sách thị trờng sản phẩm để Lãnh đạo Tổng công ty chỉ đạo công tác thị trờng của Tổng công ty và Tổ hợp.
Kết quả sản xuất kinh doanh từ 2006 đến 2008
Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. Vị trí của công ty mẹ với vai trò chủ đạo và chi phối về mặt kinh tế đối với các công ty con trong tổ hợp công ty mẹ - công ty con ngày càng đợc tăng cờng.
Phân tích nguồn nhân lực
Theo Điều lệ tổ chức hoạt động Tổng công ty, Nhà nớc là chủ sở hữu của Tổng công ty, Chính phủ thống nhất quản lý và tổ chức thực hiện các quyền, nghĩa vụ của chủ sở hữu nhà nớc đối với Tổng công ty, Hội đồng quản trị Tổng công ty là đại diện trực tiếp chủ sở hữu nhà nớc tại Tổng công ty và là. Về năng lực lãnh đạo: Hầu hết các cán bộ lãnh đạo đều đợc tuyển chọn từ các cán bộ xuất sắc nhất của công ty mẹ và các đơn vị thành viên, có khả năng hoạch định chính sách, có tầm nhìn chiến lợc, thiết lập mục tiêu, có khả năng ra quyết định kịp thời, chính xác.
Tình hình tài chính
Tinh thần, thái độ làm việc: do đa số chuyên viên, nhân viên công ty mẹ là đoàn viên trẻ nên hầu hết đều năng động, nhiệt tình trong công tác, mạnh dạn, tự tin và có trách nhiệm trong công việc. Tổng công ty, Báo cáo tài chính của công ty mẹ - Tổng công ty và các đơn vị thành viên đã đợc cơ quan kiểm toán độc lập kiểm toán, hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty đạt kết quả khả quan, các chỉ tiêu chủ yếu (giai.
Thị trờng - thị phần
Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. Các thị trờng chủ yếu là khu vực Châu Phi, châu á và khu vực Trung Đông. Trên thị trờng thế giới sản phẩm xuất khẩu của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá có một số u thế cạnh tranh sau:. - Về giá: do có giá thành rẻ và chất lợng phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng ở mức độ trung bình và thấp. - Uy tín của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đã thu hút các nhà nhập khẩu nớc ngoài trong hợp tác thơng mại với các thành viên của Tổng Công ty. Tuy nhiên mặt hạn chế chủ yếu trong việc phát triển thị trường xuất khẩu là:. - Chất lợng hàng xuất khẩu còn thấp, dẫn đến giá tính trên đơn vị sản phẩm thấp, do đó dẫn đến giá trị gia tăng của hàng xuất khẩu thấp. xuất khẩu còn cha cao. - Mẫu mã quy cách bao bì sản phẩm thuốc lá điếu của chúng ta còn hạn chế, cha đáp ứng đợc yêu cầu đa dạng hóa sản phẩm của thị trờng nớc ngoài. - Tất cả các mặt hàng xuất khẩu của ta còn phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Sự lệ thuộc lớn vào nguyên liệu nhập khẩu sẽ là nguyên nhân khiến xuất khẩu của Tổng Công ty phải chịu ảnh hởng tiêu cực từ những biến động của giá vật t, hàng hóa trên thị trờng thế giới. - Cha xây dựng đợc uy tín nhãn hiệu sản phẩm thuốc lá Việt Nam trên thị trờng thế giới: a) Các sản phẩm thuốc lá điếu xuất khẩu chủ yếu là các nhãn hiệu thuộc sở hữu của nớc ngoài, các nhãn hiệu thuộc sở hữu của Tổng Công ty và các đơn vị thành viên còn rất ít. Nhãn hiệu các sản phẩm của Tổng Công ty và các đơn vị thành viên đợc biết đến một cách hạn hẹp tại các thị tr- ờng xuất khẩu. b) Tất cả các sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty đều xuất. Với hệ thống bán buôn và bán lẻ nh trên, Tổng Công ty đã xây dựng đ- ợc hệ thống khách hàng rộng lớn trong phạm vi cả nớc, bao gồm nhiều khách hàng trung thành và một số có tiềm lực kinh doanh và có uy tín trên thị trường.
Công tác nghiên cứu phát triển
Mặt khác, do Tổng Công ty (Công ty Xuất nhập khẩu Thuốc lá) đều không có liên hệ trực tiếp với thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, cũng nh cha có đại diện thơng mại ở nớc ngoài để nắm sát thông tin về thị trờng. Điều này dẫn đến khó khăn trong việc xác định nhu cầu thị trờng ổn định để đầu t mở rộng sản xuất, đặt hàng dài hạn nguyên phụ liệu.
Phân tích hoạt động của công ty mẹ: Ma trận Đáđánh giá
* Yếu tố có điểm yếu lớn nhất đợc phân loại là 1; điểm yếu nhỏ nhất phân loại là 2; điểm mạnh nhỏ nhất phân loại là 3; điểm mạnh lớn nhất phân loại là 4. Tuy nhiên, điểm về ứng dụng công nghệ thông tin và nghiên cứu phát triển, về cơ cấu tổ chức bộ máy còn thấp; và đây cũng là điểm yếu của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam.
Xu hớng và quy mô ngành
- Xu hớng sản xuất chuyển dịch sang các sản phẩm có hàm lợng nicotine và tar thấp, đồng thời giảm thiểu các chất độc hại khác có trong khói thuốc lá: Nhìn chung các sản phẩm thuốc lá điếu trên thế giới ngày càng bị sức ép của luật pháp quốc tế, khu vực và quốc gia về những rủi ro liên quan cho sức khỏe ngời hút thuốc lá. - Mặc dù xu hớng chung của toàn ngành bão hòa và có xu hớng giảm, nhng phân khúc thị trờng thuốc lá cao cấp, và thị trờng thuốc lá có hàm lợng tar và nicôtin thấp sẽ tăng dần do có sự chuyển dịch nhu cầu từ thuốc lá cấp thấp sang sử dụng thuốc cao cấp nhờ sự tăng trởng kinh tế và do lo ngại về sức khỏe của ngời hút thuốc lá.
Các Phphân tích nhà cung cấp, đối thủ
Đối với các nhãn hiệu quốc tế của BAT, Philip Moris, JTI đang sản xuất tại các công ty con thuộc Vinataba sở hữu 100% vốn điều lệ, và sẽ đợc đa vào công ty liên doanh với Vinataba theo quy định của Chính phủ Việt Nam trong năm 2010, mà trong các công ty liên doanh đó Vinataba sở hữu tối thiểu 51% vốn điều lệ. Đối với nhãn hiệu Jet, là thuốc lá tiêu thụ bất hợp pháp tại thị trờng Việt Nam thông qua con đờng nhập lậu, là nhãn thuốc lá sẽ bị cấm tiêu thụ tại Việt Nam theo Nghị định số 43/2009 /NĐ-CP của Chính phủ.
Môi trờng kinh tế Tốc độ tăng trởng GDP
Do đó, Vinataba có khả năng định hớng sự phát triển của các nhãn hiệu này thông qua quyền phủ quyết trong Hội đồng thành viên. Đối với nhãn hiệu Whiter Horse và Craven A: nguồn cung cấp sợi do công ty liên doanh với Vinataba (Công ty Vinataba BAT) cung cấp.
Môi trờng chính trị và pháp luật
- Thuốc lá nhập khẩu theo cam kết Tổ chức Thơng mại Thế giới (WTO) là mặt hàng đợc nhập khẩu theo hình thức thơng mại Nhà nớc mà Vinataba là đầu mối nhập khẩu duy nhất. Những quy định trên chi phối chặt chẽ ngành thuốc lá trên các lĩnh vực chủ yếu: quy mô và năng lực sản xuất, đầu t, xuất nhập khẩu, tổ chức sắp xếp sản xuất ngành thuốc lá.
Môi trờng văn hóa xã hội và dân số
- Cấm quảng cáo và khuyến mại đối với mặt hàng thuốc lá theo quy định của Luật Thương mại. Nhưng cũng tạo ra những khú khăn và thuận lợi cho Cụng ty mẹ - tổng công ty thuốc lá Việt Nam, một công ty 100% vốn nhà nước.
Đánh giá các yếu tố bên ngoài ảnh hởng Ma trận các yếu tố bên ngoài ảnh hởng đến việc xây dựng chiến lợc kinh doanh của công ty
- T tởng xây dựng chiến lợc kinh doanh một cách hoàn chỉnh tuy đã đ- ợc đề cập đến trong các nghị quyết của Hội đồng quản trị , nhng sự vận hhành trong thực tiễn lại cha đợc quan tâm đúng mức,. Vì vậy, đến ến nay Công t ty mẹ vvẫn cha có đợc một bản chiến lợc kinh doanh để từ đó chỉ đạo các công ty con trong toàn tổ hợp công ty mẹ - con một cách nhất quán.
Các cơ hội và thách thức 1. Các cơ hội
Các cơ hội và thách thức, điểm yếu, điểm mạnh của công ty Mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. - Mở cửa thị trờng thuốc lá trong khối Asean và Afta sẽ tạo ra áp lực cạnh tranh ngày càng lớn hơn.
Những điểm mạnh, điểm yếu 1. Điểm mạnh
- Cha có bộ phận quản trị chiến lợc trong môi trờng cạnh tranh đầy biến động. - Sự phụ thuộc về nguyên liệu và vật t chủ yếu để sản xuất thuốc lá cao cấp vào các nhà cung cấp nớc ngoài.
Mục tiêu tổng quátcủa chiến lợc kinh doanh cho công ty mẹ
- Đầu t còn dàn trải nên hiệu quả đầu t vào một số lĩnh vực còn thấp;. - Hạn chế về công tác nghiên cứu phát triển. - Chính sách khuyến khích sáng tạo cha tạo ra đợc động lực mạnh mẽ. - Cha có bộ phận quản trị chiến lợc trong môi trờng cạnh tranh đầy biến động. - Sự phụ thuộc về nguyên liệu và vật t chủ yếu để sản xuất thuốc lá cao cấp vào các nhà cung cấp nớc ngoài. Xác lập mục tiêu và lựa chọn của Cchiến lợc kinh doanh. - Thực hiện kinh doanh đa ngành, đầu t có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn nhà nớc. b) Mục tiêu về xã hội. - Xây dựng công ty mẹ là công ty có trách nhiệm với xã hội, là nơi thu hút những lao động tài năng. c) Mục tiêu về tổ chức.
Phân tích các cơ hội và thách thức, điểm yếu, điểm mạnh của công ty Mẹ - Tổng công ty thuốc lá Việt Nam
- Thực hiện kinh doanh đa ngành, đầu t có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn nhà nớc. b) Mục tiêu về xã hội. - Xây dựng công ty mẹ là công ty có trách nhiệm với xã hội, là nơi thu hút những lao động tài năng. c) Mục tiêu về tổ chức. Ma trận TOWS của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam nhấn mạnh đến các nguy cơ (T) và cơ hội(O) của công ty mẹ trên cơ sở điểm mạnh(S) và điểm yếu(W) vốn có để có thể quản trị trớc tiên các nguy cơ nhằm hạn chế rủi ro và tận dụng các cơ hội của thị trờng.
Hiệu quả kKinh doanh thơng mại và đầu t tài chính trong ngành thuốc lá
Công ty mẹ tiến hành hoạt động kinh doanh đầu t tài chính trong các công ty con 100% vốn nhà nớc, các công ty cổ phần là công ty con, các công ty liên doanh, liên kết trong ngành thuốc lá. Kết quả kinh doanh của công ty mẹ trong ngành thuốc lá đợc thể hiện ở chỉ tiêu hiệu quả đầu t tài chính trong bảng 3.2.
Kinh doanh trong nhóm ngành bánh kẹo,và thực phẩm, rợu, bia
Sau khi cơ cấu lại vốn góp, tổng công ty chiếm 20% tại Colusa - Miliket nhng lại cử thành viên là chủ tịch Hội đồng quản trị; tại Công ty liên doanh Hải Hà Kotobuki, sau khi mua lại phần lớn vốn trong liên doanh của phía Nhật bản để nâng tỷ lệ vốn góp trong liên doanh từ 30% lên 70% đồng thời kiểm soát các hoạt động của công ty này thì từ một công ty đang kinh doanh không có lãi đã có đợc lợi nhuận đợc chia theo tỷ lệ vốn góp đạt tỷ lệ 5,91%. Công ty mẹ đầu t mua cổ phiếu của các tổ chức tín dụng là Ngân hàng thơng mại cổ phần Eximbank và Ngân hàng thơng mại cổ phần ngoại thơng Việt Nam, mua cổ phần của Công ty cổ phần Bảo Minh và có hiệu quả cao trong n¨m 2008.
Xác định và nhận diện Xu xu hớng thị trờng của một số ngành
Thị trờng bánh kẹo Việt Nam nhiều tiềm năng phát triển kéo theo nhu cầu sản xuất, tiêu thụ tăng, đòi hỏi phải có công nghệ, máy móc, thiết bị phù hợp để sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nớc. Tuy nhiên, hoạt động đầu t kinh doanh bất động sản gặp những rủi ro nh là: rủi ro về giá bất động sản đang ở mức cao không bền vững sẽ gây bất lợi cho đầu t và giá bất động sản quá cao sẽ hạn chế nhu cầu về nhà ở do ngân sách giành cho việc thuê, mua bất động sản bị hạn hẹp.; rủi ro về thông tin thị trờng thiếu minh bạch, rủi ro trong quá trình giao dịch và rủi ro về quản lý nhà nớc đối với chung c, khu đô thị mới.
Lựa chọn ngành nghề đầu t kinh doanh
Tuy nhiên cần nghiên cứu để có thể thu hẹp phạm vi đầu t vốn, chỉ nên tập trung đầu t dới hình thức liên doanh với các công ty bia, rợu có uy tín, có thơng hiệu tại thị trờng nội địa và trên thế giới để vừa phát huy hiệu quả đầu t vốn vừa học hỏi kinh nghiệm quản lý sản xuất và quản lý kinh doanh mặt hàng này. Do có lợi thế về địa điểm đầu t tại hai khu đất lớn nằm giữa trung tâm hai thành phố lớn là Hà Nội (6,2 ha) và Thành phố Hồ Chí Minh (3,1 ha) nên công ty mẹ có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này thông qua hình thức đầu t vốn liên doanh với các công ty lớn trên thế giới để xây dựng Trung tâm thơng mại và căn hộ cao cấp, sau khi hai công ty thuốc lá.
Chiến lợc xây dựng và phát triển thơng hiệu Vinataba
Vinataba cần xây dựng một hệ thống nhận diện thơng hiệu của mình một cách nhất quán và thực hiện truyền thông marketing thống nhất theo đúng quy định của luật pháp trong nội bộ và trên thị trờng để đem thông điệp là một thơng hiệu hàng đầu, có trách nhiệm với xã hội cho mọi ngời biết và đánh giá. Thực tế trong hoạt động truyền thông, hoạt động marketing và nhận diện thơng hiệu trong các năm qua của Vinataba, công ty mẹ đã giành một khoản ngân sách khá lớn (năm 2006: 19,5 tỷ đồng; năm 2007: 15 tỷ đồng và. năm 2008: 24 tỷ đồng) tuy đã mang lại hiệu quả tích cực, nhng vẫn cần phải cơ cơ cấu lại và gia tăng chi phí để thực hiện các mục tiêu phát triển thơng hiệu đã đặt ra.
Nhận diện thơng hiệu
- Đầu t vàocho công tác nghiên cứu phát triển (R& D)
Xét theo sự u đãi về thuế và thị trờng xuất khẩu của Vinataba hiện nay ở các nớc khu vực châu Phi, thì sự lựa chọn quốc gia để tiến hành đầu t sản xuất các sản phẩm xuất khẩu của Vinataba sẽ nằm trong khối các nớc CEMAC (The Central African Economic and Monetary Community) bao gồm các nớc nh Cameroon, Ghana, Cộng hòa Trung Phi, Cộng hòa Cônggô, Chad, Guinea và Gabon). Trung Đông đang giảm dần; điều này có quan hệ với tình hình chính trị khu vực này không ổn định, có thể gây rủi ro trong thanh toán, nhng quan trọng hơn là sự xuất hiện đối thủ cạnh tranh là sản phẩm thuốc lá của Trung quốc trên khu vực này đã làm giảm thị phần của Vinataba tại đây.(Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu tại khu vực này là 14, 2 triệu USD, năm 2007 là 9,54 triệu USD; năm 2008 là 12,2 triệu USD).
Kiến nghị
Việt Nam là đầu mối duy nhất thực hiện thơng mại nhà nớc để nhập khẩu thuốc lá nớc ngoài theo cam kết của Việt Nam gia nhập WTO trong lĩnh vực thuốc lá. Việt Nam đòi lại bản quyền nhãn hiệu hàng hóa Vinataba bị công ty Sumatra của Inđonesia đăng ký ở một số nớc trong khu vực.