Phân tích và đề xuất biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Xăng dầu Bắc Thái

Giới thiệu khái quát công ty

Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, Công ty xăng dầu Bắc Thái đó không ngừng vươn lên phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, hoàn thành nghĩa vụ mà Nhà nước giao. Để thực hiện tốt chức năng trên, công ty xăng dầu Bắc Thái đã có nhiều biện pháp cụ thể và tích cực trong việc tiếp nhận, cung ứng xăng dầu cho khách hang, luôn tăng cường công tác tiếp thị, tìm hiểu và khai thác nhu cầu thị trường; nhằm đáp ứng kịp thời và đảm bảo lưu thong hang hóa lien tục trên thị trường. Tạo lập, quản lý vốn và sử dụng có hiệu qủa các nguồn vốn kinh doanh; nhằm thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh của công ty và kinh doanh có hiệu quả.

Trong thời kỳ đổi mới công ty xăng dầu Bắc Thái đã phát huy tinh thần chủ động, sớm thích ứng với cơ chế mới và đã đạt được những tiến bộ vượt bậc. Cùng với việc phát triển , mở rộng các điểm bán lẻ xăng dầu mỡ để từng bước hoàn thiện mạng lưới cung ứng xăng dầu và hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật.

Phân tích thực trạng về hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty xăng dầu Bắc Thái

Trong năm 2005 Công ty tiếp tục duy trì và củng cố hệ thống đại lý bao gồm 40 Đại lý với 65 điểm bán; Thực hiện đồng bộ các chính sách bán hàng và chăm sóc sau bán hàng như đo kiểm soát ô nhiễm môi trường, trang bị quần áo bảo hộ lao động, biển hiệu Cửa hàng thống nhất trên toàn hệ thống Đại lý; Tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức cho khách hàng đi tham quan, học tập trao đổi kinh nghiệm tại địa phương khác, đào tạo cửa hàng trưởng miễn phí cho Đại lý. Trong năm, Công ty đã ký thêm được một số hợp đồng bán buôn lớn, đã điều chỉnh cơ chế đối với hệ thống đại lý linh hoạt hơn khi có sự biến động của thị trường, các Cửa hàng bán lẻ bước đầu đã có chuyển biến tích cực về văn minh thương mại, đặc biệt đối với các CBCNV bán hàng trực tiếp, việc thực hiện các quy định của Công ty về Bảo hộ lao động, tinh thần phục vụ khỏch hàng đó cải thiện rừ rệt. Xét trên tổng thể Cửa hàng bán lẻ hoàn thành kế hoạch khoán do công ty giao trên 100%, tuy nhiên có một số cửa hàng trong một số giai đoạn nhất định, sản lượng sụt giảm, Công ty đó có những chỉ đạo kịp thời và các cửa hàng đó có tăng trưởng trở lại trong những tháng cuối năm, điển hình như các cửa hàng 12 và 21, đối với các cửa hàng có sản lượng thấp công ty có chính sách giao khoán riêng như cửa hàng 51 Cam Giá và 22 Định hóa đó chiếm lĩnh thị trường và tăng trưởng tốt.

Việc gia tăng lợi nhuận do tăng doanh số, tiết kiệm chi phí lưu thông khụng biểu hiện rừ bởi do tỏc động bởi cỏc yếu tố khỏch quan chủ yếu là giỏ nhập khẩu và chính sách điều tiết vĩ mô của Nhà nước, chính sách điều tiết của Tổng công ty vì vậy chưa thực sự khuyến khích doanh nghiệp phấn đấu giảm phí, tăng khả năng cạnh tranh để đạt lợi nhuận cao. Nguyên nhân sâu xa của việc giảm định mức hao hụt là việc giao định mức hao hụt cho các cửa hàng tiết kiệm ngay từ đầu kỳ kế hoạch, đồng thời việc cải tạo đưa khoa học kĩ thuật vào khâu nhập xuất,bảo quản như: phương pháp nhập xuất kín, sử dụng đồng hồ lưu lượng khi xuất hàng, hệ thống van mở, giảm trung gian nhập xuất, hạn chế khả năng bay hơi, thất thoát xăng dầu. Thắng lợi quan trọng của Công ty trong những năm qua là: Đã phát huy tối đa lợi thế và nội lực, đã giữ vững được vị trí chủ đạo của mình trong điều kiện khó khăn, phức tạp của một thị trường xăng dầu đầy biến động và cạnh tranh quyết liệt; đã giữ vững được sự ổn định, an toàn và phát triển trong sản xuất kinh doanh.

Dù phải đương đầu với nhiều khó khăn cả nội tại lẫn khách quan; song toàn thể CBCNV đã chung lòng, chung sức vượt qua biết bao thử thách, đưa Công ty từ một đơn vị có cở sở vật chất nghèo nàn, lạc hậu, mạng lưới kinh doanh và trình độ quản lý còn hạn chế, đến nay vẫn đứng vững và phát triển trong cơ chế thị trường, mạng lưới bán lẻ được xây dựng rộng khắp trên địa bàn hai tỉnh Thái Nguyên và Bắc Kạn, với uy tín đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng kinh doanh Xăng dầu trên địa bàn, thị phần được giữ vững và mở rộng.