Đánh giá tình hình xuất khẩu rau quả sang thị trường Mỹ của Tổng Công ty Rau quả Việt Nam

Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng

Đàm phán thơng mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể trong một xung đột nhằm đi đến thống nhất cách nhận định, thống nhất quan niệm, thống nhất cách sử lý các vấn đề nảy sinh trong quan hệ mua bán giữa hai hay nhiều bên. Nh- ng chi phí cho tiền cớc điện thoại giữa các nớc khá cao do vậy các cuộc trao đổi bằng điện thoại thờng bị hạn chế về mặt thời gian, các bên tham gia không thể trình bày chi tiết các vấn đề qua điện thoại, mặt khác trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng do vậy không có cơ sở pháp lý cho việc xác định vấn đề trao đổi nên no chỉ đợc dùng trong trờng hợp cần thiết, khẩn trơng, sợ lỡ thời cơ.

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

- Kiểm tra ở cấp cửa khẩu: bớc này do chi nhánh hoặc các trung tâm thuộc các cơ quan trung ơng tiến hành, thông thờng chậm nhất là 7 ngày trớc khi bốc hàng xuống tàu, chủ hàng xuất khẩu phải khai báo cho các cơ quan liên quan tiến hành, sắp xếp hàng hoá thuận tiện để kiểm tra. Nếu chủ hàng xuất khẩu uỷ thác việc thuê tàu lu cớc cho một công ty hàng hải ( công ty đại lý biển VOSA..) thì cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ giữa các bên uỷ thác thuê tàu, nhận uỷ thác thuê tàu là hợp đồng uỷ thác thuê tàu.

Yếu tố kinh tế quốc tế

- Giảm giá hàng mà số tiền giảm giá đợc trang trải bằng hàng hoá giao vào thời gian sau đó. Nếu việc khiếu nại không đợc giải quyết thoả đáng, hai bên có thể kiện nhau taqị hội đồng trọng tài ( nếu có thoả thuận trọng tài ) hoặc tại toà án.

Điều kiện sản xuất trong nớc 1. Điều kiện tự nhiên

Hiện nay, nền kinh tế nớc ta vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của nhà nớc, Đảng và Nhà nớc ta chủ trờng đa dạng hoá các thành phần kinh t tế và mở cửa ra bên ngoài tự do buôn bán, xuất khẩu trong khuôn khổ luật pháp cho phép. Chính điều này đã buộc các doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu phải nhạy bén, linh hoạt hơn, chú trọng đầu t vốn, công nghệ và đào tạo nguồn nhân lực lành nghề cho hoạt động xuất khẩu.

Yếu tố chính trị luật pháp

Vì vậy, có đợc một nguồn nhân lực dồi dào giàu kinh nghiệm, có trình độ cao là mục tiêu của các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm đa xuất khẩu sớm đi đến đích của nó. Tuy nhiên, Nhà nớc đã và đang thực hiện các biện pháp nhằm khuyến khích xuất khẩu, nh: cho phép một số doanh nghiệp đợc xuất khẩu trực tiếp, giảm thuế xuất khẩu gạo xuống 0%.

Thực trạng xuất khẩu của tổng công ty rau quả Việt Nam sang thị trờng

Đặc điểm kinh doanh xuất khẩu rau quả ở tổng công ty

- Là hàng hoá mau hỏng, cồng kềnh, giá trị trung bình không cao, việc vận chuyển từ ngời sản xuất cho đến ngời tiêu dùng khá phức tạp. Sản phẩm hiện nay của Tổng công ty chủ yếu là dứa đóng hộp, một vài năm gần đây có thêm nớc quả đóng hộp, tuy vậy mặt hàng này gặp phải sự cạnh trang gay gắt trên thị trờng và các hãng giải khát nh. Ngoài ra, Tổng công ty còn liên doanh sản xuất bao bì, hộp sắt nhằm cung cấp cho các đơn vị trong Tổng công ty và bán cho các doanh nghiệp khác.

Đặc điểm về tình hình tài chính của Công ty Năm 1988 tổng số vốn là 49,043 tỷ VNĐ

Từ sau giải phóng, sự chỉ đạo của nhà nớc đã thúc đẩy nhiều vành đai rau xanh cung cấp cho các thành phố lớn nh Hà Nội, Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh .., nhiều nông trờng trồng cây ăn quả đợc thành lập từ những năm 1960 và gần đây, các cây ăn quả đang đợc phát triển mạnh nh cam, quýt (đồng bằng sông Cửu Long, Hà Giang, Tuyên Quang..), vải, nhãn (nhiều tỉnh Bắc Bộ), xoài (Nam Bộ). Do đó, mỗi doanh nghiệp này nếu muồn tăng cờng xuất khẩu rau quả sang bất kỳ thị trờng nào cũng đều phải nghiên cứu và nắm vững lý luận về hoạt động xuất khẩu để từ đó áp dụng một cách sáng tạo, linh hoạt, khoa học và có hiệu quả đối với từng mặt hàng, trên từng thị trờng khác nhau. Việc kết hợp chặt chẽ giữa lý luận và thực tiễn đã giúp Tổng công ty phát huy đợc thế mạnh về xuất khẩu rau quả nh hiện nay, mở rộng và tăng cờng xuất khẩu rau quả sang các thị trờng thế giới, nhất là sang thị tr- ờng Mỹ- một thị trờng tiêu thụ rau quả lớn và đầy triển vọng.

Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu rau quả sang thị trờng Mỹ

Hạn ngạch thuế quan qui định số lợng đối với loại hàng nào đó đợc nhập khẩu vào Mỹ đựơc h- ởng mức thuế giảm trong một thời gian nhất định, nếu vợt sẽ bị đánh thuế cao. Sự việc không đơn thuần chỉ là việc giải toả mối quan hệ căng thẳng bấy lâu nay mà còn thực sự đem lại những lợi ích kinh tế lớn lao cho cả hai bên. Có thể nói năm 1996, Tổng công ty rau quả Việt Nam đã đợc một bớc tiến nhảy vọt trong việc xuất khẩu rau quả và tìm kiếm bạn hàng ở thị trờng Mỹ bởi dù sao trong thời kỳ này, thị trờng Mỹ vẫn còn mới mẻ đối với nền kinh tế Việt Nam.

Mặt hàng và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ

Trong suốt thời kỳ 1995 – 2000, sản phẩm dứa vẫn luôn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu hàng xuất khẩu của tổng công ty sang Mỹ còn các mặt hàng khác chiếm tỷ trọng nhỏ không đáng kể, trung bình chỉ bằng 5,6% của tổng sản lợng xuất khẩu và 7% tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị tr- ờng Mỹ. Trong các mặt hàng này, long nhãn là có triển vọng nhất bởi thị trờng Mỹ là thị trờng tiềm năng về long nhãn , trong khi đó tiềm năng về nhãn của Việt Nam là khá mạnh với những vùng trồng nhãn nổi tiếng. Không phải do chế độ bảo quản các sản phẩm tơi của tổng công ty cha tốt mà muốn xuất khẩu rau quả tơi sang Mỹ phải đợc sự cho phép của cơ quan giám định động thực vật Hoa Kỳ APHIS.