Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Giày Thượng Đình trong bối cảnh thị trường cạnh tranh

Tầm quan trọng của hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ trong cơ chế thị trường

Cuối cùng, để kết hợp cả ba tiêu thức trên doanh nghiệp cần xác định được thị trường tiêu thụ trọng điểm cho doanh nghiệp mình: Xác định thị trường trọng điểm là quá trình phân tích thị trường từ khái quát đến cụ thể nhằm xác định được các nhóm khách hàng với nhu cầu cụ thể về sản phẩm và cách thức thoả mãn nhu cầu của họ. Vì mục đích của nhà sản xuất kinh doanh là thu lợi nhuận thông qua việc đem bán, kinh doanh những sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng cần chứ không phải kinh doanh cái mà doanh nghiệp có nên họ luôn cố gắng xác định nhu cầu của khách hàng qua các yếu tố của thị trường như cung, cầu, giá cả…thị trường luôn tồn tại khách quan, các doanh nghiệp muốn đạt được thành công đều phải thích ứng cùng với thị trường để đạt được mục tiêu cuối cùng là thu lợi nhuận.

NỘI DUNG VÀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH

THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ và kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Việt Nam hiện đang đứng trước nhiều vận hội kinh doanh thuận lợi, có nhiều lợi thế cạnh tranh do giá nhân công rẻ và được hưởng các chính sách ưu đãi về giá sản phẩm dành cho các nước đang phát triển… đặc biệt là từ các nước EU, song cũng phải đối mặt với những thách thức lớn lao do phải cạnh tranh trên những sân chơi bình đẳng cùng với những nước có môi trường kinh doanh tương tự trong khu vực châu Á - Thái Bình Dương như Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc…. Biểu đồ về cơ cấu sản phẩm cho thấy tỷ lệ giầy nữ và giầy thể thao chiếm tỷ trọng lớn(60%) đây cũng là những sản phẩm chiếm ưu thế trong tỷ trọng xuất khẩu. Một đặc điểm dễ nhận thấy trong công tác sản xuất, kinh doanh mặt hàng này là yêu cầu cao về kiểu dáng, mẫu mã, đáp ứng linh hoạt nhu cầu và thị hiếu người tiờu dựng tại thị trường xuất khẩu. Rừ ràng, cỏc yờu cầu trên sẽ không thể thực hiện được nếu không có sự trợ giúp của công nghệ và trang thiết bị hiện đại. Tuy có rất nhiều thuận lợi song, trong bối cảnh như đã phân tích ở trên, Công ty cũng đang đối mặt với những thử thách to lớn để duy trì thị trường và nâng cao mức độ tăng trưởng hiện nay. Một trong những yếu tố hàng đầu cần giải quyết là vấn đề về công nghệ sản xuất mẫu sản phẩm nhằm tạo ra những mẫu sản phẩm đẹp, chất lượng tốt, có tính cạnh tranh cao, hợp thị hiếu người tiêu dùng, kết hợp với khả năng tiếp thị, mở rộng thị phần, tiến tới chủ động xâm nhập những thị trường lớn đầy tiềm năng là EU và Bắc Mỹ… với nhãn mác sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam. Hiện nay, Việt Nam có 4 thành phần kinh tế đang tham gia các hoạt động sản xuất - kinh doanh trong ngành công nghiệp da giầy:. a) Doanh nghiệp quốc doanh. b) Các công ty liên doanh, cổ phần. d) Các doanh nghiệp tư nhân.

Kết quả sản xuất kinh doanh

Tỷ lệ về khả năng thanh toán nhanh cho biết khả năng hoàn trả các khoản nợ ngắn hạn không phụ thuộc vào việc bán tài sản dự trữ (tồn kho )và được xác định bằng cách lấy TSLĐ trừ phần dự trữ (tồn kho) chia cho nợ ngắn hạn. Điều này chứng tỏ Công ty mở rộng quy mô sản xuất đầu tư đổi mới, mua sắm trang thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh và quyết định đầu tư vốn sản xuất đúng lúc, kịp thời sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong hiện tại và tương lai.

MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG THỜI GIAN TỚI

CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Hiện nay, với mức giá gia công của các loại sản phẩm giầy vải đang có xu hướng bị giảm giá trong đó vì nhu cầu giầy thể thao tăng lên nên giá gia công sản phẩm này cũng tăng (gấp 1,5 đến 2 lần so với giá gia công giầy vải) đặc biệt do nhu cầu giầy thể thao ở thị trường Châu Âu tăng mạnh, mà sản xuất trong khu vực lại chỉ đáp ứng được rất ít nhu cầu thị trường nên thị trường khu vực này phải nhập từ bên ngoài, cùng với đó là những ưu đãi cho việc nhập sản phẩm giầy thể thao nên làm cho giá gia công sản phẩm giầy ở thị trường này cao hơn thị trường khác (thị trường Châu Á, Châu Mỹ..). Một điểm nữa trong chính sách giá của công ty Thượng Đình là: mức giá chiết khấu áp dụng cho người bán buôn (công ty chỉ chiết khấu theo số lượng sản phẩm) như vậy không khuyến khích được khách hàng ở những vùng khác nhau, vì điều kiện địa lý, khoảng cách khác nhau thì dẫn đến chi phí vận chuyển, bảo quản.. cũng khác nhau, vì vậy công ty nên áp dụng mức chiết khấu khác nhau theo số lượng và các vùng địa lý khác nhau nhằm khích thích người mua, tăng doanh thu ở thị trường tiêu thụ chậm. Thực hiện các chiến lược chiêu thị bán hàng. Chiến lược chiêu thị có vai trò quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm hàng hoá của công ty đến khách hàng. Nó giúp cho công ty nắm bắt được những thông tin của thị trường, ý muốn của khách hàng để thoả mãn nhu cầu tối 123. đa của khách hàng, giảm được những chi phí không cần thiết. Công ty phải quan tâm đến các chiến lược xúc tiến của mình trong đó có:. + Phương tiện quảng cáo:. Đây là yếu tố quan trọng có tính truyền thông cao tới người tiêu dùng, việc lựa chọn phương tiện quảng cáo cần phải xem nó có phù hợp với đối tượng nhận tin hay không. Với công ty giầy Thượng Đình nên điều chỉnh lại phương tiện quảng cáo như sau:. mà đối tượng nhận tin ở hai báo này thường là cán bộ, công nhân viên trong ngành).

NHỮNG ĐIỀU KIỆN TIỀN ĐỀ ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM