Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội
MỤC LỤC
Đặc điểm nguyên vật liệu
Công nghệ sản xuất bê tông đòi hỏi rất chặt chẽ về loại nguyên vật liệu, mặt khác bê tông cốt thép là một loại vật liệu hỗn hợp, chủng loại nguyên vật liệu trên thị trờng rất đa dạng và phong phú chính vì vậy việc tìm nguồn mua cũng rất quan trọng. Tuy nhiên các sản phẩm bê tông các loại thì không thể giảm chi phí nguyên vật liệu dới mức thông số kỹ thuật cho phép hoặc giảm chất lợng nguyên vật liệu, khi đó sản phẩm sẽ kém chất lợng, không thể tiêu thụ đợc.
Đặc điểm về lao động
Bên cạnh lao động trong biên chế và lao động hợp đồng dài hạn, Công ty luôn huy động lực lợng lao động hợp đồng ngắn hạn và lao động thuê theo vụ gần 30% tổng số lao động sử dụng bình quân. Đây là một cố gắng rất lớn trong việc sử dụng lao động của doanh nghiệp, số lao động d ra đợc chuyển dịch thành các tổ đội hoạt động theo phơng thức lấy thu bù chi, tự trang trải dới sự giám sát của Công ty.
Đặc điểm cơ cấu vốn và tình hình tài chính của Công ty
Qua việc phân tích cơ cấu vốn và tình hình tài chính doanh nghiệp, ta thấy rằng tình hình vốn sản xuất kinh doanh nhìn chung là tốt, quy mô tổng vốn tăng, bảo toàn đợc vốn kinh doanh và vốn chủ. Vì vậy Công ty cần tăng cờng đầu t công nghệ mới, tăng cờng các biện pháp tiếp thị và thu hồi vốn để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội
Đặc điểm và tính năng sử dụng
- Tính bền lâu, giá thành bảo quản thấp: bê tông có độ bền đặc biệt, kết cấu cốt thép có thể phục vụ trong thời gian dài không hạn định (khoảng trăm năm) mà khả năng chịu lực không giảm thấp, chi phí về sử dụng và bảo quản thấp vì ít h hỏng. Do đặc điểm sản phẩm cho nên việc phân phối sản phẩm của Công ty tới ngời tiêu dùng là đợc thực hiện thẳng từ nhà sản xuất đến khách hàng không áp dụng kênh phân phối trung gian nh đại lý, các điểm bán buôn.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Phơng thức mua hàng chủ yếu là thông qua hình thức sản xuất theo đơn.
Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội
Những kết quả đạt đợc đã nói lên sự phấn đấu nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty và đặc biệt là sự năng động sáng tạo của Ban Lãnh đạo Công ty trong những năm gần đây. Để thấy rõ hơn tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua, chúng ta xem xét đánh giá qua bảng giá trị sản xuất hàng hoá.
Biểu 2: Giá trị sản xuất hàng hoá hàng năm
Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội
Các dự mà Công ty đang tham gia cung cấp sản phẩm, tham gia thi công nh: nâng cấp hệ thống cấp thoát nớc Thành phố Vinh và thị xã Hà tĩnh, Khu Công nghiệp Dung quất ngoài ra… Công ty đang tham gia cung cấp sản phẩm cho các dự án sửa chữa và nâng cấp hệ thống thoát nớc 6 tỉnh miền Bắc, cung cấp cột điện cho Công ty điện lực 1,. + Thị trờng miền Trung: Quảng Nam, Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Nghệ An, Thanh Hoá, Ninh Bình khách hàng chủ yếu là các công trình điện, sửa chữa công… trình giao thông ở các tỉnh nh công trình trạm bơm Nghệ An, kè sông Hàn Đà Nẵng, Khu Công nghiệp Dung Quất ngoài ra Công ty còn cung cấp sản phẩm… cột điện, ống nớc cho các Công ty, Tổng Công ty thi công xây dựng ở khu vực này.
Vị thế và thị phần thị trờng sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Néi
Ngoài ra Công ty còn có các đối thủ cạnh tranh khác nh: Công ty Bê tông Xây dựng Pháp Vân, Công ty Liên doanh Sản xuất Vật liệu Xây dựng SungeiWay Hà Tây, Công ty Xây dựng công trình hàng không ACC, Công ty 19 LICOGI, Công ty Bê tông Xây dựng Hải Phòng…. Qua trên chúng ta có thể đánh giá rằng với một phạm vi thị trờng hẹp, nhiều đối thủ cạnh tranh cùng chi phối, đòi hỏi Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội cần phải nỗ lực hơn nữa và xây dựng chiến lợc phát triển riêng cho mình để tồn tại và phát triển lớn mạnh hơn nữa cả về chiều rộng lẫn chiều sâu với thị.
Một số chỉ tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm
Tốc độ công nghiệp liên tục tăng chứng tỏ doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, vợt lên khó khăn trong môi trờng cạnh trnh khốc liệt, đó là sự nỗ lực phấn. Đứng trớc những khó khăn và thuận lợi trong những năm qua Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đã không ngừng cố gắng vơn lên trong sản xuất kinh doanh để đứng vững trong cơ chế thị trờng.
Công tác nghiên cứu thị trờng
Bởi vậy để tồn tại và phát triển, việc cần thiết đầu tiên Công ty phải làm là nghiên cứu kỹ lỡng và đa ra các dự báo chính xác về thị trờng, là khâu đóng vai trò quan trọng trong việc thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp. Với những hạn chế nêu trên, việc nghiên cứu thị trờng ở Công ty mới chỉ dừng lại ở nhận thức cảm quan, dựa trên kinh nghiệm là chính, cha tiến hành theo một trình tự hợp lý khoa học.
Lập Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Hơn nữa, kế hoạch tiêu thụ hàng hoá- dịch vụ là một phần của kế hoạch tài chính của Công ty nên nếu thiếu kế hoạch tiêu thụ hàng hoá- dịch vụ hoặc không chính xác sẽ ảnh hởng đến hàng loạt kế hoạch khác nh: kế hoạch lao động, kế hoạch vốn, kế hoạch lợi nhuận khiến… cho hoạt động kinh doanh diễn biến bất thờng, mất cân đối, xa rời thực tế. Để đảm bảo kế hoạch lập ra sát thực tế, Công ty không chỉ tiến hành lập kế hoạch cho cả năm mà còn lập kế hoạch theo quý, kế hoạch theo tháng, các kế hoạch này đợc lập trên cơ sở kế hoạch năm và có các kế hoạch điều chỉnh phù hợp với biến động thực tế, do đó kế hoạch tháng bao giờ cũng đợc đánh giá là thực tế nhất.
Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
Tuy nhiên cũng phải thẳng thắn đánh giá rằng trong thời gian qua, cùng với những thói quen trong cơ chế cũ, cùng với việc nhận thức cha thật đầy đủ về vai trò của hoạt động này nên hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng của Công ty vẫn cồn rất đơn điệu, cha thật phong phú. Do đó, vai trò của đội ngũ nhân viên bán hàng trong Cụng ty thể hiện rất rừ trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm, khỏch hàng giao dịch mua bán với Công ty chủ yếu dới hình thức giao dịch trực tiếp với đội ngũ bán hàng nên thông qua đội ngũ này mà khách hàng đánh giá hình ảnh cũng nh uy tín của Công ty.
Tổ chức quá trình tiêu thụ
Thấy rừ đợc tầm quan trọng này, trong thời gian qua Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đã quan tâm, đầu t thích đáng cho đội ngũ bán hàng, Công ty luôn xác định yếu tố con ngời là yếu tố chính trong quá. Quan hệ giao tiếp cũng nh thái độ với khách hàng cha thật tốt, riêng đối với công tác bán hàng ngày nay đôi khi đòi hỏi nghệ thuật hơn là kiến thức chuyên môn nghiệp vụ.
Công tác đánh giá kết quả tiêu thụ
Nh vậy, qua nghiên cứu và phân tích thực tế ta thấy rằng: Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đã đạt đợc những bớc tiến đáng kể trong công tác tiêu thụ sản phẩm, Ban Giám đốc cũng nh toàn thể cán bộ công nhân viên đã quan tâm thích. Để có thể lý giải đợc kết quả đó chính xác, khách quan cần thiết phải đánh giá lại toàn bộ những u nhợc điểm của nó từ đó rút ra những bài học kinh nghiệm quý báu cho hoạt động thực tế.
Những mặt mạnh cần phát huy
Thiết nghĩ đây là một bớc tiên quan trọng, để nắm bắt đợc nó các Công ty Việt Nam nói chung và Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội nói riêng đã mất không ít thời gian, công sức và tiền của. Nh vậy có thể tin tởng rằng với t duy và cách làm ăn mới Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội ngày càng khẳng định đợc vị trí và uy tín của mình trên thơng trờng.
Những vớng mắc chủ yếu dẫn đến hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty
- Các hình thức thu thập thông tin còn quá ít Công ty cha có một hệ thống thu thập thông tin hợp lý, mặc dù đã nhận thức đợc sự cần thiết của đội ngũ nghiên cứu thị trờng song Ban Lãnh đạo Công ty vẫn cha thực sự quan tâm thớch đỏng đến hoạt động này. Hoạt động quảng cáo, xúc tiến khuyếch trơng, hoạt động yểm trợ tiêu thụ sản phẩm cha đ- ợc đầu t ngang tầm với sự lớn mạnh của Công ty, trên thực tế còn rất đơn giản, thô sơ, cha có sự khác biệt và nổi trội so với đối thủ canh tranh.
Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội
Tạo bớc chuyển mạnh và vững chắc về các mặt: công nghệ cao, sản xuất kinh doanh đạt mức tăng trởng 6%, nâng cao thu nhập cho công nhân viên cao hơn năm trớc, trình độ quản lý, chất lợng đồng thời hoàn thiện bộ máy quản lý và điều hành tốt đáp ứng nhiệm vụ, giữ vững và nâng cao uy tín Công ty trên thị trờng, đáp ứng thị trờng, mở rộng hình thức kinh doanh và xây lắp, chuyển giao công nghệ với phơng châm “An toàn Chất l– ợng Hiệu quả– ”. Hiệu quả của việc đầu t đổi mới công nghệ mang lại là rất lớn: công nghệ mới với năng suất cao sẽ giúp Công ty không phải đi gia công bên ngoài, chủ động về thời gian để thực hiện đúng tiến độ hợp đồng với khách hàng, công nghệ mới làm tăng năng lực sản xuất của Công ty, giảm các hao phí về nguyên vật liệu, nhân công góp phần hạ giá thành sản phẩm do đó sẽ ảnh h- ởng tích cực đến thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
