Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Đức Giang giai đoạn 1995-2001 và dự báo giai đoạn 2002-2003 bằng phương pháp thống kê

Xây dựng chính sách giá và xác định mức giá và sản phẩm thích hợp

+ Định giá nhằm phát triển các đoạn thị trờng mục tiêu: Trọng tâm cần đáp ứng của giá theo mục tiêu này là giúp cho doanh nghiệp có khả năng đứng vững, mở rộng hoặc kiểm soát các khúc thị trờng trọng điểm. + Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh không mang tính giá cả: Theo mục tiêu này mức giá đợc xác định trên cơ sở kết hợp vai trò của giá với các tham số khác của Marketing hỗn hợp trong kinh doanh.

Các biện pháp hỗ trợ và xúc tiến bán hàng

Hiện nay, khi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đang ngày càng phát triển thì các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, gian hàng, quầy hàng giới thiệu sản phẩm ..cũng cần đợc phát triển theo vì nó có vị trí quan trọng trong quá trình sản xuất – kinh doanh của Công ty. + Trong cửa hàng, quầy hàng không nên chỉ bầy những sản phẩm do công ty sản xuất mà phải trình bày cả các sản phẩm khác nên có thể sử dụng tiêu dùng cùng với các sản phẩm của Công ty ( nh giầy dép, mũ, dây eo..) có làm nh vậy mới thực hiện đợc mục tiêu gợi mở nhu cầu.

Quá trình diễn biến tâm lý khách hàng (AIDA)

+ Hội thảo: Đối với thị trờng mới, mặt hàng mới có thể tổ chức các cuộc hội thảo để các nhà kinh doanh, các nhà quản lí, các nhà khoa học về lĩnh vực hàng hoá phát biểu về khả năng thâm nhập thị trờng, giá cả hàng hoá, nhu cầu về hàng hoá và quảng cáo sản phẩm. Bán thử sản phẩm cho các khách hàng để khách hàng sử dụng là biện pháp tỏc động khỏ mạnh vào khỏch hàng, vừa để quần chỳng thấy rừ mặt mạnh yếu của sản phẩm, vừa gây tiếng "ồn" của sản phẩm đến với khách hàng mới, có nhu cầu và lôi kéo khách hàng.

Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Đức Giang

Theo quan điểm tổng quát, kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ ngời săn xuất đến ngời tiêu dùng. Nói cách khác đây là một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho các sản phẩm hoặc dịch vụ sẵn sàng cho ngời tiêu dùng , để họ có thể mua và sử dụng.

Công ty bán trực tiếp sản phẩm cho ngời tiêu dùng cuối cùng, không thông qua trung gian. Kênh này có u điểm là đẩy nhanh tốc độ lu thông

Trên thực tế, có nhiều kênh phân phối khác nhau nh: Kênh cấp không, kênh một cấp, kênh hai cấp, kênh ba cấp. Song do đặc điểm sản xuất may mặc là thời gian sử dụng ngắn, đối tợng tiêu dùng thuộc các tầng lớp, lứa tuổi.

Công ty bán quần áo cho ngời tiêu dùng thông qua các nhà bán lẻ. Ngời bán lẻ ở đây có thể là cá nhân, tập thể mua sản phẩm của Công ty về bán

Tuy nhiên, loại kênh này vẫn còn hạn chế vì cha phát huy triệt để tính u việt của phân công lao động xã hội ở trình độ cao.

Đây là loại kênh tiêu thụ dài, phổ biến nhất trong hoạt động tiêu thụ của các Công ty nói chung và của Công ty May Đức Giang nói riêng. Sử dụng

Vận dụng một số phơng pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty may đức

Từ một phân xởng may trực thuộc Liên hiệp may đến thời điểm này xí nghiệp đã có 2 phân xởng cắt may hoàn chỉnh với gần 500 máy may hiện đại, trong đó 60% là máy Juki của Nhật và máy Faf của Tây Đức, một dàn máy thêu 12 đầu 9 chỉ của Nhật, một đội xe vận tải Container và nhà ăn cho cán bộ công nhân viên. Trong suôt 11 năm phấn đấu và phát triển, trớc những đòi hỏi khắt khe của cơ chế thị trờng, tập thể cán bộ công nhân viên cùng Ban lãnh đạo năng động và có hiệu quả, ngày nay công ty đã tìm đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng cũng nh uy tín về chất lợng và cách thức kinh doanh của công ty đối với bạn hàng quốc tế ngày càng tốt đẹp hơn. Năm 1996, trớc những biến động của nền kinh tế thế giới và trong nớc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng có nhiều đổi thay để phù hợp với tình hình , nhằm giải quyết tốt các công việc trong hoạt động của mình .Công ty may Đức Giang đã tổ chức lại bộ máy quản lý theo sơ đồ dới đây.

Tổng giám đốc

Thiết bị sản xuất ở Công ty May Đức Giang

Để đáp ứng nhu cầu sản xuất cũng nh nhu cầu cải tiến mẫu mã sản phẩm ngày một cao hơn của thị trờng, thời gian qua, Công ty May Đức Giang đã không ngừng đổi mới và áp dụng những công nghệ mới vào sản xuất kinh doanh. Đây là một vấn đề rất khó khăn nhất là đối với các công ty thuộc các nớc đang phát triển nh Việt Nam, chúng ta không có vốn để áp dụng những thiết bị công nghệ hiện đại, tiên tiến trên thế giới mà sự thay đổi của chúng thì nhanh. Trong năm 2001, Chào mừng đại hội đảng toàn quốc lần thứ IX thành công tốt đẹp, công ty đã khánh thành toà nhà công nghệ cao với dàn máy hiện đại tập trung sản xuất hàng xuất khẩu của công ty.

Phân tích khái quát quy mô và sự thích ứng với cơ chế thị trờng của Cty

Bên cạnh những thuận lợi đạt đợc, công ty cũng gặp phải không ít khó khăn về nguồn nguyên, phụ liệu đầu vào do phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp nớc ngoài. Qua việc so sánh kết quả thực hiện một số chỉ tiêu kế hoạch chủ yếu của công ty trong một số năm hoạt động, ta thấy kết quả năm sau đều cao hơn năm trớc điều đó khẳng định đờng lối xu hớng đi lên , tinh thần tiến công, dám nghĩ, dám làm của tập thể lãnh đạo và mỗi Cán bộ CNV toàn công ty, và củng cố khẳng định đờng lối chủ trơng biện pháp trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Bên cạnh việc tham gia thực hiện chiến lợc “Hớng vào xuất khẩu” đến nay ngoài việc tổ chức giới thiệu và bán sản phẩm ở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty ở Thành phố Hà Nội, Công ty cũng có số lợng cửa hàng đại lý của Công ty ở các tỉnh lân cận nh Hải Phòng, Thanh hoá.