Giải pháp, kiến nghị đẩy mạnh hoạt động cho thuê tài chính của chi nhánh ALCII-ĐN trên địa bàn Đà Nẵng

VÀI NÉT VỀ ALCII-ĐN

• CÄNG TY ALCI
• CHI NHẠNH ALCII-ÂN

Nhằm đẩy mạnh hoạt động cho thuê của công ty trên địa bàn phía Nam và khu vực Miền Trung, cùng với phòng cho thuê tại trụ sở, chi nhánh Cần Thơ, ngày 10/3/2001 ALCII chi nhánh Đà Nẵng được thành lập và đi vào hoạt động. - Trực tiếp thực hiện các quy trình thủ tục nghiệp vụ cho thuê tài chính và đồng cho thuê, giúp giám đốc quản lý và chỉ đạo nghiệp vụ uỷ thác cho thuê, thực hiện quy trình bảo lãnh đối với khách hàng về những dịch vụ có liên quan đến cho thuê tài chính.

HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ CỦA CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG NHỮNG NÀM QUA

• NHU CẦU THUÊ MUA CỦA THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG & ĐÀ NẴNG
• THỈÛC TRẢNG CHO THUÃ TAÌI CHÊNH CUÍA ALCII-ÂN

Đối với các dự án cho thuê máy móc thiết bị để sản xuất hàng hoá, phải chú trọng phân tích tính tiên tiến của thiết bị cho thuê, loại sản phẩm sẽ được sản xuất ra và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, tính phổ biến của tài sản hoặc phụ tùng thay thế, thương hiệu tài sản, đánh giá về thị trường tiêu thụ trong nước và khả năng xuất khẩu. Làm giấy tờ, đăng ký biển số xe, ký kết hợp đồng bảo hiểm..Để hiểu rừ hơn về nghiệp vụ uỷ thỏc từng phần, ta xem xột vớ dụ: Chi nhánh ký hợp đồng cho thuê uỷ thác từng phần cho chi nhánh NHNo Bình Định về việc khách hàng A ở Bình Định thuê xe TOYOTA.

Cạc chố tióu phaớn ạnh tỗnh hỗnh taỡi chờnh

Các khoản nợ quá hạn không tiềm ẩn rủi ro mất vốn, chưa gây khó khăn cho chi nhánh mà phần lớn do nguyên nhân khách quan khiến khách hàng không trả được nợ đến hạn, nhưng vấn đề này đã được chi nhánh cùng khách hàng thương lượng tìm cách giải quyết. Tuy nhiên, trong thực tế tình hình này lại khác, các doanh nghiệp khi kinh doanh gặp rủi ro, bị thua lỗ muốn được tài trợ vốn theo hình thức bán và tái thuê sẽ không được ALCII-ĐN chấp nhận, vì công nghệ các công ty đang sử dụng hiện nay hầu hết là công nghệ lạc hậu. Do đó, để mở rộng hoạt động kinh doanh, chi nhánh cần được sự giúp đỡ ngày càng nhiều hơn từ phía Chính Phủ, NHNN nhằm khai thông những vướng mắc trong hành lang pháp lý; mặt khác cần nghiên cứu, đánh giá thị trường để đưa sản phẩm mới như cho thuê trả góp, cho thuê giáp lưng vào thực tiễn.

Phán têch DSCT, DSTN, DN theo taìi saín cho thuã

Khách hàng thuê xe ô tô làm dịch vụ vận tải, chở hàng thuê, vận chuyển hành khách, vận chuyển hàng hoá vật tư cho công ty hoặc khi khó khăn có thể chở hàng thuê cho bên ngoài thu tiền ngay, có thu nhập thường xuyên. Điều này chứng tỏ chi nhánh đang hạn chế cho thuê các thiết bị xây dựng, vì khả năng thu nợ đối với các khách hàng này rất khó khăn, nguyên nhân chính không phải do ý muốn chủ quan của các công ty mà do tình trạng chiếm dụng vốn lẫn nhau, gây nhiều khó khăn cho các công ty xây dựng nên đã ảnh hưởng đến chi nhánh, chậm thu được nợ. Trong đó chủ yếu là các hợp đồng 3, 4 và 5 năm được ký để thuê phương tiện vận tải như xe ô tô lớn nhỏ các loại; xe chở khách, xe chở hàng; máy xây dựng, thiết bị văn phòng..Đối với những máy móc, thiết bị này có đời sống hữu ích từ 8-10 năm, tốc độ đổi mới công nghệ nhanh, dễ bị lạc hậu nên khách hàng thích thuê với thời gian từ 3-4 năm.

Phỏn tờch tỗnh hỗnh cho thuó theo õởa baỡn

• MỘT SỐ THUẬN LỢI, KHể KHĂN TRONG HỌAT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG

Phải nghiên cứu, tìm hiểu khách hàng thật kỹ trước khi cho thuê; trong khi cho thuê, cán bộ thường xuyên đi xuống doanh nghiệp kiểm tra tình trạng hoạt động của tài sản, kết hợp tìm hiểu tình hình kinh doanh của khách hàng đi thuê, nhằm kịp thời nhận biết rủi ro, tìm biện pháp phòng ngừa hữu ích, tối thiểu hóa thiệt hại nếu rủi ro xảy ra. - Tiến độ thực hiện các dự án đầu tư nhất là các dự án xây dựng hạ tầng và công trình giao thông chậm, thanh toán vốn khó khăn, chiếm dụng nợ lẫn nhau, khả năng thanh toán kém, một số công ty lâm vào tình trạng khó khăn về tài chính phần nào ảnh hưởng đến hoạt động của chi nhánh ALCII-ĐN. Như vậy đã tạo áp lực lớn trong thanh toán cho khách hàng, song cách thu nợ này chưa áp ứng nhu cầu đa dạng hóa các hình thức đầu tư và có nhiều khách hàng lại muốn thuê tài sản được thanh toán theo h thức trả góp, vì phù hợp với khả năng tài chính của mình hơn.

DỰ BÁO TRONG THỜI GIAN TỚI

Ở hai khu vực này các công ty CTTC đã mở nhiều chi nhánh nên cạnh tranh với nhau rất khốc liệt trong cung cấp dịch vụ cho thuê tài sản là phương tiện vận tải, máy hoặc dây chuyền sản xuất, thiết bị xây dựng, thiết bị văn phòng..Do thị trường cho thuê còn rất lớn nên các công ty có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Trên điạ bàn Đà Nẵng chỉ có duy nhất một công ty CTTC là chi nhánh của ALCII, trong 2,3 năm tới các công ty CTTC khác chưa đầu tư thành lập chi nhánh ở đây nên chi nhánh ALCII-ĐN là công ty kinh doanh độc quyền trong lĩnh vực này. Qua ba năm hoạt động chi nhánh đã bước đầu tạo được lòng tin đối với khách hàng, thiết lập quan hệ với nhiều khách hàng, vị thế của công ty ngày càng được nâng cao nên khi các công ty CTTC khác mở chi nhánh ở đây thì thị phần của chi nhánh vẫn chiểm tỷ trọng cao nhất.

PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH ALCII-ÂN NÀM 2004

Các ngân hàng đưa ra nhiều ưu đãi nhằm mở rộng tài trợ đến mọi đối tượng khách hàng, đặc biệt là đẩy mạnh cho vay trung dài hạn sẽ phần nào hạn chế hoạt động cho thuê cuía chi nhạnh ALCII-ÂN.