Chiến lược phát triển Soya đậu phộng - sản phẩm mới của Tập đoàn Tân Hiệp Phát

CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

• Môi trường trong nước
• Tính cạnh tranh trong ngành

Nền kinh tế các nước trong khu vực Asean và Đông Á thì tương đối ổn định, có một số công ty trong khu vực phát triển đã ảnh hưởng nhiều tới hoạt động sản xuất kinh doanh của tập đoàn Tân Hiệp Phát như Coca-cola, PepsiCo, URC, Vinamilk, TriBeCo… Thị trường Trung Quốc đang ngày càng lũng đoạn thị trường kinh tế thế giới chính vì thế nó cũng ảnh hưởng không nhỏ đến nước ta, nếu trong tương lai Trung Quốc có công ty về lĩnh vực nước giải khát thâm nhập vào thị trường Việt Nam thì đó thực sự là nguy cơ lớn khi họ có lợi thế về nguồn nguyên liệu và nhân công dồi dào. Đến năm 2010 Việt Nam đã hoàn thành phổ cập giáo dục tiểu học, nhưng trong phần lớn dân cư nhất là ở các đô thị thì trình độ văn hóa và chuyên môn cao nên vấn đề ý thức trong sử dụng thực phẩm tốt cho sức khỏe rất được quan tâm, nên đây cũng chính là lợi thế của Tân Hiệp Phát khi đã và đang cho ra những sản phẩm tốt cho sức khỏe đến với người tiêu dùng. – Phong cách sống mới năng động: Nhịp sống hối hả của người VN hiện nay, phong cách sống hiện đại hơn, ngoài giờ làm việc người ta còn rất quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe cho gia đình và bản thân, tham gia nhiều các hoạt động thể dục thể thao, các hoạt động xã hội… Vì vậy người tiêu dùng rất thích tiêu thụ những sản phẩm có khả năng đáp ứng nhanh cho việc giải khát mà lại tốt cho sức khỏe.

– Thái độ và thói quen, xu hướng và hành vi tiêu dùng: Vấn đề sức khỏe đang ngày được người tiêu dùng quan tâm đó cũng tạo ra những khó khăn cho việc đưa ra các sản phẩm tốt cho sức khỏe và đạt chất lượng cao, nhưng đây cũng có thể coi như một cơ hội lớn để tạo sự khác biệt đối với các đối thủ khác trong ngành nước giải khát tốt cho sức khỏe vì Tân Hiệp Phát có tiềm lực về tài chính và uy tín thương hiệu trên cả nước. Khi tiền trong túi trở nên dư dả hơn, người dân đã chuyển sang lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe như sữa, các chế phẩm từ sữa, nước trái cây, sinh tố, nước uống đóng chai… Khảo sát trên các hộ gia đình ở thành thị cũng cho thấy 70% quan tâm đến sức khỏe của mình hơn trước đây, 74% muốn sử dụng các loại vitamin và khoáng chất, và 80% thích mua các loại sản phẩm có các hoạt chất có lợi cho sức khỏe như nhân sâm, calcium.

CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP

Trụ sở chính tọa lạc tại 219 quốc lộ 13, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, có quy mô nhà máy sản xuất rộng hơn 110.000m2, với các trang thiết bị, dây chuyền công nghệ nghiên cứu và sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á. Đại diện Tập đoàn THP cho biết: Sản xuất và kinh doanh một danh mục các sản phẩm đồ uống phong phú, Tập đoàn THP đã có những bước phát triển vượt bậc khiến các ứng dụng ERP và nền tảng CNTT của công ty không còn thích hợp. Cùng với đội ngũ công nhân viên tham gia vào hoạt động sản xuất, hơn 300 kỹ sư, chuyên viên, nhân viên có trình độ nghiệp vụ, tay nghề cao được chuyên gia nước ngoài huấn luyện thực tế trong quá trình lắp đặt, vận hành các dây chuyền công nghệ.

MA TRẬN PHỐI HỢP NHỮNG ĐIỂM MẠNH – YẾU CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT VỚI NHỮNG CƠ HỘI – THÁNH THỨC (MA TRẬN SWOT)

 S3O4: Tham gia tích cực vào chương trình hành động “Người Việt dùng hàng Việt” và tham gia tài trợ cho chương trình ngày càng lớn mạnh, phát triển nhằm mục đích nâng cao uy tín với các đối tác, tạo sự thân thiện với khách hàng Việt và tạo cơ hội nâng cao thị phần từ các doanh nghiệp sản xuất nước giải khát của nước ngoài ở Việt Nam. – T1: Khi Việt Nam tham gia vào các tổ chức kinh tế khu vực (ASEAN, ASEAN+3) và các tổ chức kinh tế thế giới (WTO) đã mang lại cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội phát triển mới nhưng cũng gặp phải nhiều thách thức với các tập đoàn kinh tế mạnh về nhiều mặt tham gia vào thị trường với nhiều doanh nghiệp còn non trẻ. – W1: Quy mô sản xuất – kinh doanh của Tân Hiệp Phát là tương đối lớn với thị trường trong nước nhưng với các tập đoàn lớn về nước giải khát như Coca-cola hay Pepsi là Tân Hiệp Phát quá nhỏ, hơn thế Tân Hiệp Phát mới tập trung thị trường chủ yếu ở miền nam với nhà máy tại Bình Dương.

NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN

Từ những nghiên cứu đã chỉ ra rằng: Người tiêu dùng có những đòi hỏi cao hơn, khắt khe hơn cho sản phẩm và họ cần một sản phẩm mới, một hương vị mới và quan trọng hơn cả đó phải là sản phẩm dành cho sức khỏe. – Khả năng kết hợp của hai loại đậu để cho ra đời dòng sản phẩm Soya-đậu phộng: Nhờ tính tương đồng nên đậu phộng và đậu nành khá dễ dành trong việc kết hợp và không tạo ra một phản ứng hóa học nguy hại nào đến sức khỏe người tiêu dùng. – Các chất dinh dưỡng và lợi ích của người tiêu dùng khi được sử dụng loại sản phẩm này: Ngoài công dụng là giải khát sảm phẩm Soya – đậu phộng thực sự là sản phẩm mới - sản phẩm chất lượng cho cuộc sống và sức khỏe.

SẢN XUẤT

Tuy nhiên để tránh những rủi ro và đảm bảo tuyệt đối cho ngưởi sử dụng trước khi đi vào thị trường sản phẩm sẽ được kiểm nghiệm kỹ ở phòng thí nghiệm sau đó thử trên động vật. Lợi thế lớn nhất cho Tân Hiệp Phát trong việc sản xuất Number 1 Soya – Đậu phộng đó chính là kế thừa và sử dụng song song với các cơ sở cững như máy móc thiết bị hiện có trong dây chuyền sản xuẩt dòng sản phẩm Number 1 Soya hiện tại. Điều quan trọng ở đây là việc đầu tư cho nâng cao trình độ sản xuất của công nhân hay đầu tư thêm những trang thiết bị giúp cho tăng chất lượng sản phẩm và sản xuất: Ví dụ như: mấy tách hạt, máy ép dầu, dây chuyền in ấn chai – hộp….

ĐƯA SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG

• Giai đoạn đưa sản phẩm ra thị trường

Báo được chọn: Báo Phụ Nữ, báo Tiếp Thị Và Gia Đình là 2 báo chính và các báo, tạp chí, báo điện tử, mạng xã hội… Hai tờ báo này theo thông kê là báo được nhiều các mẹ, các cô, các bạn nữ thuộc mọi tầng lớp và ngành nghề lựa chọn như nguồn cung cấp thông tin hữu ích về các sản phẩm và tư vấn về sức khỏe cho các thành viên trong gia đình mình vì bản thân các nhà nội trợ là người chủ yếu đưa ra quyết định mua sản phẩm cho gia đình. Với sự thành công của dòng sản phẩm Number 1 Soya, Tân Hiệp Phát vẫn tiếp tục kế thừa và phát huy mẫu mã thiết kế của Number 1 Soya – đậu nành gồm dạng chai 250ml, hộp giấy 200ml và chai nhựa 250ml, với tông màu chủ đạo là màu nâu nhạc đặc trưng của sữa đậu phộng, tạo cho người tiêu dùng cảm giác thích thú, lạ lẫm và với sữa đậu phộng đóng chai, đóng hộp, thời gian lưu trữ có thể kéo dài lên đến cả năm thì người 40The Boys of Marketing Group. Nhận thức được điều đó, trong chính sách giá cá của mình, công ty Tân Hiệp Phát luôn coi trọng việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm thông qua việc tận dụng lại dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm Number 1 Soya và giá đậu phộng trên thị trường trong nước rẻ hơn so với giá đậu nành nên công ty đã lên kế hoạch xem xét việc hạ giá cho dòng sản phẩm mới cải tiến.