Đánh giá và nâng cao hiệu quả bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng Bắc Giang

Nguyên nhân khách quan

- Bán hàng hạ giá: doanh nghiệp có thể bán hàng với giá cả thấp hơn so với quy định, thủ thuật này đợc áp dụng trong trờng hợp hàng hoá còn tồn đọng nhiều và có sản phẩm có thể thay thế nó. Sở thích và thị hiếu của ngời tiêu dùng: Doanh nghiệp rất khó đánh giá, nhận xét đợc đúng sở thích và thị hiếu của ngời tiêu luôn dùng bởi lẽ nó luôn thay đổi nên nhu cầu về hàng hoá của họ cũng luôn thay đổi.

Nguyên nhân chủ quan

Các chính sách quản lý kinh tế của nhà nớc: ảnh hởng trực tiếp tới các hoạt động bán hàng của doanh nghiệp không chỉ đối với những giao dịch trong nớc mà còn trong thơng mại quốc tế. Cạnh tranh không lành mạnh: Sự xuất hiện của những hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lợng làm mất đi uy tín của sản phẩm cũng nh của doanh nghiệp.

Tổng quát Về Công ty Việt Thắng 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tuy là doanh nghiệp ngoài quốc doanh nhng công ty có thị trờng rộng khắp cả nớc với 04 chi nhánh tại Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Quảng Ngãi và Bắc Ninh. •Sản Xuất: Nhà máy sản xuất căn cứ trên nhu cầu tiêu thụ của thị trờng mà phòng kế hoạch đề ra, sản xuất các loại thuốc Bảo vệ thực vật để phục vụ và đáp ứng kịp thời ngời tiêu dùng trong cả nớc. •Kinh doanh: Phòng Marketing cùng phòng kế hoạch giới thiệu sản phẩm thuốc chất lợng, uy tín và xây dựng các chế độ khuyến mãi với từng mặt hàng trong từng thời điểm cần thiết để kích thích tiêu thụ các hàng hóa (nguyên vật liệu, thuốc bảo vệ thực vật..) và mở rộng kinh doanh hàng hóa sản xuất trong nớc và xuất khẩu.

Thị trờng quyết định sự tồn vong của sẩn phẩm công ty đặt lên hàng đầu và đó là nhiệm vụ cực kỳ quan quan trọng trong thời kỳ đổi mới. Công ty vừa sản xuất, vừa kinh doanh, vì thế Công ty lựa chọn hình thức tổ chức theo phơng pháp tập trung có phân cấp quản lý.

Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty trong những năm gÇn ®©y

Thêm vào đó điều kiện thời tiết trong những năm qua không mấy thuận lợi cho nên trong những năm qua việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đã gặp rất nhiều khó khăn. Để phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây trớc hết chúng ta xem xét phần doanh thu và lợi nhuận trong các năm nh sau(2000-2003). Nh vậy sau vài năm tăng trởng với tốc độ nhanh thì đến năm 2003 tổng doanh thu và lợi nhuận của công ty mặc dù vẫn tăng so với các năm trớc nhng tốc độ tăng có phần chậm lại.

Nguyên nhân là do thời gian gần đây thời tiết khí hậu có sự thay đổi liên tục làm xuất hiện nhiều loại bệnh gây ảnh hởng tới quá trình phát triển của cây nông nghiệp. -Mặt hàng thuốc kích thích và trừ cỏ: Đối với nhóm loại hàng này mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu nhng trong những năm gần đây mặt hàng này cũng đợc tiêu thụ ngày càng nhiều.

Trách nhiệm với môi trờng xã hội

Trên đây là tình hình tiêu thụ của một số loại hàng hoá chủ yếu mà công ty có u thế cạnh tranh trên thị trờng. Một số mặt hàng hàng năm bán ra đạt giá trị trên 2 tỷ nh: Zineb, Vithadan, Kasai, Validacill các mặt hàng này vẫn tăng đều theo từng năm. Đây là… dấu hiệu tốt chứng tỏ các mặt hàng chủ lực của công ty đã tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng.

Bên cạnh đó các mặt hàng khác tuy giá trị bán ra cha cao nhng cũng đã tăng đều qua các năm. Đầu t xây dựng một ao thả bèo tây rộng 1.500 m2 để xử lý nớc thải lần cuối cùng trớc khi thoát ra ngoài.

Thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc

Công ty đã đầu t hàng trăm triệu đồng vào việc xây dựng hệ thống xử lý nớc thải. Công ty đã thờng xuyên tự kiểm tra nội bộ và nhờ các cơ quan chc năng kiểm tra, giúp đỡ.

Đánh giá hoạt động bán hàng của công ty TNHH Việt Thắng

Những năm qua là thời kỳ khó khăn cho các công ty thuốc bảo vệ thực vật vừa và nhỏ nhng công ty Việt Thắng vẫn đạt đợc sự tăng trởng đáng kể trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. Để vơn lên công ty đã không ngừng sử lý kịp thời, củng cố đồng bộ các khâu từ tổ chức đến quản lý sản xuất kinh doanh, từ sản phẩm đến thị trờng và khách hàng. Trong quá trình hình thành và phát triển công ty đã mở rộng đợc thị trờng có sức canh tranh mạnh, tuy nhiên sản phẩm của công ty đã có đợc sự u ái rất lớn của các khách hàng trong các khu vực thị trờng.

-Công ty còn thiếu tính linh hoạt và mềm dẻo trong hoạt động bán hàng, các công tác hỗ trợ bán hàng của công ty cha có điều kiện thực hiện, nh là việc quảng cáo rộng rãi trên các phơng tiện thông tin đại chúng, sản phẩm cha đợc phổ biến rộng rãi với khách hàng ở mọi nơi. -Chính sách và cơ chế quản lý về kinh tế nói chung và thơng mại nói riêng cha ổn định và hoàn thiện, làm cho doanh nghiệp khó xoay sở, đôi lúc còn lúng túng.