Thực tiễn kinh doanh và ứng dụng lý thuyết trong công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty Xuất nhập khẩu Vật tư Điện ảnh

Giới thiệu khái quát về công ty

Công ty Vật t Điện ảnh là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo quyết định số 92/VHTT- QĐ ngày 20 tháng 7 năm 1979 của Bộ Văn hoá Thông tin. Công ty Vật t Điện ảnh đợc đổi tên thành Công ty Xuất nhập khẩu Vật t.

Cơ cấu bộ máy

Chuyên kinh doanh các thiết bị trang âm, nhạc cụ, ánh sáng, cơ khí, quang học, các sản phẩm văn hoá và các mặt hàng tiêu dùng phục vụ ngành Văn hoá Thông tin. • Chi nhánh Công ty XNK Thiết bị Điện ảnh-Truyền hình tại thành phố Hồ Chí Minh. Kinh doanh các dịch vụ vận chuyển, giao nhận hàng hoá trong và ngoài níc.

Cán bộ nhân lực

Công ty luôn đảm bảo tình hình tài chính trong sạch, lành mạnh, đảm bảo các nghĩa vụ nộp thuế nhập khẩu, thuế doanh thu, thuế lợi tức và các khoản thuế khác của Nhà nớc nộp vào ngân sách, qua các đợt thanh tra và kiểm toán luôn. Công ty thờng xuyên có mối quan hệ và cung cấp thiết bị, máy móc, vật t cho các Hãng phim, các Sở văn hoá thông tin, các Công ty Điện ảnh trong cả n- ớc. Công ty đã cung cấp, lắp đặt, chuyển giao công nghệ các hệ thống thiết bị Máy chiếu phim âm thanh lập thể, hệ thống thiết bị sân khấu, Studio, hệ thống chiếu sáng cho hầu hết các Công ty Điện ảnh, các Trung tâm PHP & CB, các Sở Văn hoá Thông tin, các Hãng phim và các Đài Phát Thanh Truyền Hình trên phạm vi cả nớc.

Công ty có những mối quan hệ lâu năm với các hãng có uy tín trên thế giới về thiết bị Điện ảnh, Video, Phát thanh - Truyền hình, âm thanh, đèn ánh sáng, điện tử chuyên dùng nh: KINOTON, Electrovoice, TELEX, DOLBY, HFC, PHOTOMEC, RTI, QSC, OHAUSS, HP, DTS, PANTHER, , TOA, TEXA, SHURE, YAMAHA, MICROWAVE, SONY, JVC, ABE, LTM, NIKON, ARRI, KATHREIN, IKEGAMI, HITACHI, NIKON, SNELL &. Chúng tôi đã cung cấp và lắp đặt hệ thống trang thiết bị kỹ thuật phục vụ công tác sản xuất chơng trình cho các Hãng phim, chơng trình phát thanh truyền hình cho hầu hết các Đài Phát thanh, Đài Truyền hình trên toàn quốc nh- : Viện Phim Việt Nam, Trung Tâm Kỹ Thuật Điện ảnh Việt Nam, Cục Điện. Kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị kiểm soát, kiểm tra, đo lờng và các thiết bị quan sát bảo vệ cho các ngành chức năng nh Hải quan, Công an, Bộ t lệnh Bảo vệ Lăng, các ngày lễ lớn của Nhà nớc.

Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm thiết kế, lắp đặt, hớng dẫn sử dụng, vận hành thiết bị thực hiện trong các chơng trình mục tiêu của các tổ chức Chính phủ và phi chính phủ cũng nh các dự án lớn, nhỏ phục vụ trong và ngoài ngành. 6 Hệ thống thiết bị phát thanh kỹ thuật số sử dụng phần mềm Sound Scape Dalet và hệ thống thiết bị truyền hình cho Trung tâm TH và PT Quân Đội, trị giá 284.191,00USD. Tuy nhiên để đạt đựơc những thành công hơn nữa cần đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, đa thơng hiệu của công ty ngày càng đợc nhiều doanh nghiệp biết đến.

Trong thời gian qua Công ty đã áp dụng nhiều kỹ thuật xúc tiến khác nhau phù hợp cho từng giai đoạn cụ thể, có tính chất thích ứng với mức độ cạnh tranh trên thị tr- ờng. Trong tất cả các Công ty kinh doanh mặt hàng chuyên dụng tại Việt Nam trong thời gian qua, Công ty là một trong những Công ty đợc đánh giá là một. Hoạt động quảng cáo lấy mục đích quảng cáo về hình ảnh của Công ty và các sản phẩm truyền thống, tạo dấu ấn ăn sâu trong tiềm thức của khách hàng.

Để có thể quản lý chặt chẽ hoạt động này, tránh việc sử dụng các biển quảng cáo của Công ty sai mục đích, đạt đợc hiệu quả Công ty tiến hành treo biển ở các cửa hàng bán lẻ trực thuộc công ty. Tuy nhiên phụ thuộc vào chi phí dành cho quảng cáo, từng thời kỳ cụ thể của quá trình kinh doanh, Công ty linh hoạt coi trọng quảng cáo qua truyền hình, đài tiếng nói Việt Nam hay báo, tạp chí, niên giám điện thoại, qua bu điện bằng cách gọi điện hay gửi qua catalogue hàng hoá qua bu điện. Tuy chi phí có hơi cao hơn so với các chơng trình quảng cáo khác nhng nó cũng đem lại hiệu quả cao hơn, đối tợng tiếp xúc với truyền hình phong phú và đa dạng.

Hiệu quả của hoạt động này cũng không kém so với quảng cáo trên truyền hình tuy nhiên công chúng không đợc chứng kiến tận mắt những sản phẩm mới. Mục đích truyền đạt nhiều thông tin hơn về Công ty và các sản phẩm tới nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là các thị trờng tiềm năng ở vùng xa vùng sâu.