MỤC LỤC
99 Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu bởi 2 nhân tố khối lượng sản phẩm bán ra và giá bán. - Giữ uy tín đối với khách hàng: giao hàng đúng loại, đúng thời gian và những quy định khác trong hợp đồng. - Phát huy tối đa công suất của máy móc thiết bị để làm tăng năng suất, tận dụng hết tiềm năng sẵn có của công ty tại tỉnh nhà mà cụ thể là tôm nguyên liệu.
- Phát huy tối đa năng lực lao động, trình độ chuyên môn của công nhân viên, kỹ sư. 100 Đối với bất kỳ một đơn vị sản xuất kinh doanh nào, lợi nhuận chính là mục đích cuối cùng mà họ phải đạt được. Do đó, để tăng lợi nhuận ta phải xem xét những nguyên nhân tác động đến các nhân tố đó.
- Để tạo nên sản phẩm cần rất nhiều khoản chi phí, trong đó chi phí giá vốn hàng bán ảnh hưởng nhiều nhất và sau đó là chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. + Giá vốn hàng bán: tìm các nguồn cung cấp khác nhằm so sánh chất lượng, giá cả của các nhà cung cấp từ đó có sự hợp tác đúng đắn, tạo thuận lợi cho việc nhập và bán hàng. + Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: Phân công đúng người đúng việc, phân phối cơ cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng công nhân dư thừa để giảm chi phí về tiền lương, nhưng cũng cần phải đảm bảo đủ số lượng nhân.
Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí nhân viên đi công tác, quản lý tiền điện thoại và chi phí tiếp khách. - Chi nhánh nên tìm hiểu và liên hệ, mở rộng mối quan hệ mới với các công ty, doanh nghiệp, chi nhánh khác nhau về Ngành y dược để làm tăng nguồn hàng nhiều hơn, phong phú đa dnagj hơn. - Theo đó, Chi nhánh nên tiếp tục duy trì ổn định và có những chính sách ưu đãi với các chi nhánh, đại lý có thời gian hợp tác kinh doanh, tiêu thu sản phẩm của công ty để có có được mối quan hệ tốt và từ đó phát triển hoạt động kinh doanh của chi nhánh hơn nữa.
- Giải quyết tốt mối quan hệ với khách hàng: là mục đích chủ yếu trong kinh doanh, vì khách hàng là người tiếp nhận sản phẩm, người tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. + Để tồn tại trong thị trường có sự cạnh tranh phải tạo sự tín nhiệm, uy tín trên thị trường về chất lượng sản phẩm, tác phong kinh doanh… Bất cứ doanh nghiệp nào muốn có chỗ đứng trên thị trường đều phải gây dựng sự tín nhiệm. + Có ý thức bảo vệ môi trường tự nhiên sinh thái: bảo vệ nguồn nước, chống sự ô nhiễm của bầu không khí….
- Ngoài Hà Nội, chi nhánh cần xem xét các thị trường tại các tỉnh, thành phố lần cận và xa hơn nữa vào các tỉnh miền Trùng và Nam nhằm mở rộng thi trường kinh doanh, tăng doanh thu và lợi nhuận. Mục đích của chính sách này là giúp cho cung và cầu gặp nhau, giúp cho việc bán hàng dễ dàng hơn, quảng cáo không những tăng lượng hàng hóa bán ra mà còn tăng thế lực và uy tín của công ty được củng cố. Các doanh nghiệp cần đầu tư thỏa đáng để phát triển qui mô bồi dưỡng lại và đào tạo mới lực lượng lao động, đội ngũ trí thức có chất lượng cao trong các doanh nghiệp.
Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, trình độ tay nghề của đội ngũ cán bộ khoa học, kĩ sư, công nhân kĩ thuật để khai thác tối ưu nguyên vật liệu, năng suất máy móc, thiết bị công nghệ tiên tiến…. - Chi nhánh cần tuyển thêm một số nhân viên phát triển thị trường, khảo sát các thị trường ngoài để có những thông tin góp phần vào việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, phân phối sản phẩm của chi nhánh đến nhiều đối tượng, đại lý tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp. - Doanh nghiệp phải hình thành nên cơ cấu lao động tối ưu, phải bảo đảm đầy đủ việc làm trên cơ sở phân công và bố trí lao động hợp lí, sao cho phù hợp với năng lực, sở trường và nguyện vọng của mỗi người.
Do đó, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh là công cụ sắc bén giúp công ty đánh giá tổng hợp và có cái nhìn toàn diện, khách quan hơn về xuất khẩu thủy sản. 108 Chi nhánh Công ty Cổ phần Dược phẩm Hải Phòng đang từng bước tăng trưởng tạo thế đứng vững chắc cho mình cùng Tổng công ty - Trụ sở chính tại Hải Phòng phát triên hơn nữa và đóng góp nhiều hơn cho ngành y dược nói chung. Trong thời gian qua, Chi nhánh đã làm khá tốt vai trò của mình trong việc kinh doanh các mặt hàng của công ty mẹ sản xuất cung úng để chuyển giao cho các đầu nhà thuốc Bệnh viện ở Hà Nội và các tỉnh lân cận.
Tuy nhiên, khoảng giai đoạn cuối 2018 đến 2020 và đến 2021 do ảnh huowngr của các yêu tố khách quan, đặc biệt là tác động của Dịch Covid-19 đến sự phát triển của toàn ngành y dược và các ngành khác. Do vậy, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vu cùng các loại doanh thu và lợi nhuận khác của Chi nhánh cũng bị giảm sút so với giai đoạn các năm 2016, 2017. Sản phẩm của công ty vẫn còn mới mẻ trên thị trường, để hoạt động xuất khẩu ngày càng đạt hiệu quả cao hơn, công ty không chỉ dừng lại ở đây mà cần mở rộng thêm hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang các thị trường sẵn có của công ty, tích cực phát triển và mở rộng thị trường mới.
- Mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh với các nước khác trên thế giới và trong khu vực nhằm tạo thuận lợi trong quá trình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. - Mặc dù đa dạng hóa các ngành nghề, các mặt hàng nhưng chỉ nên ưu tiên đầu tư vào ngành nghề, mặt hàng chủ lực của công ty vì nó chiếm tỉ trọng cao nhất. - Thực hiện hình thức tổ chức bộ máy kế toán vừa tập trung, vùa phân tán phù hợp với tổ chức bộ máy hoạt động của đơn vị vừa có bộ phận nằm ngay trụ sở chính.