Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm tương ớt Chinsu của công ty Masan Việt Nam tại thị trường Nhật Bản

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MASAN

• Khái quát về tập đoàn Masan (Masan Group)
• Tổng quan về công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan 1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan

Công ty Masan Consumer được thành lập vào năm 1996 và từ đó đã xây dựng và phát triển các thương hiệu hàng đu được người tiêu dùng yêu thích và tin dùng, như Chinsu, Omachi, Kokomi, Nam Ngư, Tam Thái Tử, Vinacaf攃Ā, Wake-Up Saigon, Wake-Up 247, Vĩnh Hảo. Công ty Masan Consumer thực hiện sản xuất và phân phối các sản phẩm hàng tiêu dùng như ngành hàng thực phẩm ăn liền, ngành hàng gia vị, ngành hàng nước đóng chai, cà phê, ngành hàng tiêu dùng gia đình….

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ

• Môi trường vĩ mô 1. Môi trường kinh tế
• Môi trường vi mô

Để đảm bảo truy xuất nguồn gốc nguyên liệu, Chinsu, Masan yêu cu các nhà cung cấp nước ngoài cung cấp cho chúng tôi giấy chứng nhận xuất xứ, phân tích, kiểm dịch nguyên liệu có nguồn gốc từ thực vật không biến đổi gen; các nhà cung cấp trong nước cn có giấy chứng nhận an toàn vệ sinh thực phẩm, kiểm dịch động vật và thực hành nông nghiệp tốt. - Tương ớt Daesang: là công ty sản xuất hàng thực phẩm nổi tiếng của Hàn Quốc và cũng là công ty sản xuất các loại gia vị cay nổi tiếng như bột wasabi cay Chunjung, tương ớt Gochujang…có mặt đã lâu tại thị trường Nhật Bản, chuyên cung cấp các loại sản phẩmgia vị, nguyên liệu nấu ăn cay nổi tiếng.

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM TƯƠNG ỚT CHINSU CỦA CÔNG TY

Ông Makoto Ryoke, Trưởng phòng phát triển sức khỏe C甃⌀c y tế công cộng Phủ Osaka cũng đánh giá tại sự kiện. - Và còn nhiều thành phn khác thuộc giới công chúng ảnh hưởng đến công ty như: giới tài chính, giới công dân hành động.

Chiến lược STP

- Giấy chứng nhận xuất xứ - C/O: Hàng hóa nhập khẩu từ Việt Nam có thể làm m̀u AJ, VJ, CPTPP để được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu theo khuôn khổ Hiệp định Thương mại tự do ASEAN-Nhật Bản (AJFTA) , Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJEPA); Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP). Phương thức thâm nhập chủ yếu của Chinsu chủ yếu là phương thức nhập khẩu gián tiếp thông qua trung gian: Chinsu mới chân ráo, chân ướt bước vào thị trường Nhật Bản nên chưa có khả năng thâm nhập trực tiếp vào các chuỗi siêu thị và cửa hàng bán lẻ mà cn phải trông cậy vào các đu mối nhập khẩu, các công ty xuất khẩu chuyên nghiệp.

Chiến lược Marketing Mix quốc tế

Được sử dụng để gia vị cho các món ăn truyền thống như gà chiên (karaage), rau củ quả chiên giòn (tempura), há cảo gyoza, bánh nướng takoyaki, mì xào yakisoba và nhiều món ăn khác bao gồm cả các món chiên, rán, xào, nướng và món nước. Các thành phn của sản phẩm bao gồm:. monophosphate, 950 - acesulfam kali), gia vị, hương liệu tổng hợp và tự nhiên, cùng với chất tạo màu carmine tự nhiên. Điều này cho thấy Masan đã rút ra kinh nghiệm sau khi một lô hàng tương ớt Chin-su được nhập khẩu vào Nhật bị thu hồi do thiếu nhãn ph甃⌀ và chứa natri benzoat - một chất không được ph攃Āp sử d甃⌀ng trong tương ớt theo quy định về chất ph甃⌀ gia trong thực phẩm của Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi Nhật Bản vào năm 2019. Trên cơ sở đó có thể thấy rằng trong các quốc gia phát triển, yêu cu về luật pháp đối với thực phẩm sử d甃⌀ng trong nội địa luôn được áp d甃⌀ng nghiêm ngặt, và doanh nghiệp xuất khẩu sang những thị trường đó phải thật sự nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi quyết định mở rộng thâm nhập vào bất kỳ quốc gia nào trên thế giới.

Ngoài việc giới thiệu tương ớt Chin-su truyền thống, Masan Consumer đã mở rộng dòng sản phẩm bằng cách giới thiệu phiên bản tương ớt Chinsu siêu cay và Chin-su Wasabi (3/2023). Trong đó, Chin-su Wasabi là sự kết hợp hương vị cay nồng của tương ớt với vị cay nhẹ và đặc trưng của cây cải xoong Wasabi. Đây là một biến thể độc đáo và hấp d̀n, mang đến trải nghiệm mới cho người tiêu dùng tại Nhật Bản. Bằng việc lắng nghe ý kiến của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cu của họ, Masan Consumer mong muốn duy trì sự tồn tại của sản phẩm tương ớt Chin-su trên thị trường Nhật Bản. M甃⌀c tiêu dài hạn của Masan Consumer là biến Chin-su trở thành một trong những thương hiệu tương ớt mạnh nhất trên toàn cu, đồng thời đóng góp quan trọng trong việc mở rộng thị trường quốc tế cho các sản phẩm chế biến nông sản của Việt Nam. Nhận xét về chiến lược sản phẩm:. - Thích nghi hóa: Chinsu đã thích nghi với sở thích ẩm thực của người Nhật bằng cách tạo ra một mùi vị mịn màng, thơm cay tròn vị, không sử d甃⌀ng chất tạo vị cay nhân tạo, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm của thị trường Nhật Bản. - Bao bì và nhãn hiệu: Chinsu sử d甃⌀ng bao bì cao cấp với thiết kế hợp thời trang, tạo cảm giác vừa tay nắm cho người dùng. Nhãn hiệu được phiên âm tiếng Nhật để phù hợp với ngôn ngữ và thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản. - Liên kết thương hiệu: Sản phẩm Chinsu duy trì slogan "Đượm vị cay, bùng vị ngon" cho cả thị trường Việt Nam và Nhật Bản, tạo sự nhận diện và liên kết thương hiệu giữa hai thị trường. - Cạnh tranh: Thị trường Nhật Bản có sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực tương ớt và gia vị. - Hiểu biết văn hóa: Để thành công trên thị trường Nhật Bản, cn hiểu r漃̀ về văn hóa, sở thích và yêu cu của người tiêu dùng Nhật Bản. Việc phiên âm các thông tin và tên gọi sản phẩm tiếng Nhật là một bước đúng hướng, nhưng cn đảm bảo rằng thông điệp và giá trị của sản phẩm được truyền tải đúng cách. - Đa dạng hóa sản phẩm: Dù đã giới thiệu phiên bản tương ớt Chinsu siêu cay và Chinsu Wasabi, để nắm bắt được sự thay đổi và nhu cu của người tiêu dùng Nhật Bản, nhưng để phát triển lâu dài, Masan cn tiếp t甃⌀c nghiên cứu và phát triển các biến thể và sản phẩm mới để đáp ứng nhu cu và thu hút khách hàng. - Xây dựng thương hiệu: Để trở thành một trong 10 thương hiệu tương ớt mạnh nhất trên toàn cu, Masan Consumer cn đu tư vào xây dựng thương hiệu, tiếp t甃⌀c nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo niềm tin cho người tiêu dùng. Chiến lược giá. Xây dựng một chiến lược giá cả đúng đắn đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo cho doanh nghiệp nói chung và Masan Consumer nói riêng khả năng tiếp cận thị trường một cách hiệu quả, từ đó tạo lợi thế trong việc cạnh tranh và thúc đẩy hoạt động kinh doanh có hiệu suất cao. Việc thiết lập mức giá phải căn cứ vào nhiều yếu tố, bao gồm chi phí sản xuất, giá trị thị trường, hành vi và khả năng chi trả của khách hàng, cũng như các yếu tố cạnh tranh trong ngành và m甃⌀c tiêu chiến lược của doanh nghiệp. Một chiến lược giá cả thông minh và kh攃Āo l攃Āo có thể giúp Masan Consumer tối ưu hóa thu nhập từ thị trường m甃⌀c tiêu của mình và tạo sự hấp d̀n đối với khách hàng, trong khi v̀n duy trì khả năng cạnh tranh và lợi nhuận bền vững. M甃⌀c tiêu của Masan Consumer là đến năm 2030, tương ớt Chin-su sẽ trở thành một trong 10 thương hiệu tương ớt mạnh nhất thế giới, góp phn đưa nông sản chế biến kỹ. thuật cao của Việt Nam ra quốc tế và dĩ nhiên m甃⌀c tiêu chính của Masan là giành được thị phn từ tay các đối thủ khác và vượt qua họ khi tiến vào thị trường đất nước mặt trời mọc bên cạnh việc tăng trưởng lợi nhuận. b) Chiến lược giá cụ thể.

Đề xuất giải pháp cho hoạt động Marketing

Tương ớt Chinsu có mức giá ngang hoặc thấp hơn các đối thủ cạnh tranh, điều này tạo lợi thế cho doanh nghiệp Masan dễ dàng chiếm được ưu thế cạnh tranh khi mới thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, tuy nhiên về lâu dài khi doanh nghiệp có một chỗ đứng nhất định, nó sẽ làm ảnh hưởng đến vị thế cũng như doanh thu của doanh nghiệp. Chính vì thế khi có vị trí vững chắc trên thị trường với số lượng khách hàng trung thành đông đảo, Masan có thể tiến hành nâng giá của sản phẩm tương ớt Chin-su lên, vừa có thể tạo doanh thu tốt, vừa nâng được vị thế của doanh nghiệp lên cao hơn trên thị trường này.