MỤC LỤC
Thiết kế chiến lược Marketing cho sản phẩm: Để cú định hướng rừ ràng cho quá trình Marketing sản phẩm, bộ phận Marketing cần xây dựng kế hoạch Marketing trong từng giai đoạn phát triển sản phẩm mới. Giai đoạn thử nghiệm: Mục tiêu của giai đoạn này là định hình việc sản xuất sản phẩm, khẳng định các thông số kỹ thuật, đặc tính sử dụng và kiểm tra các chỉ tiêu kinh tế của sản phẩm.
Thị trường : Cố gắng duy trì sức tiêu thụ trên thị trường hiện có, khai thác những thị trường mới. Hoạt động Marketing : Cải tiến sản phẩm, củng cố kênh phân phối hiện có và phát triển kênh phân phối mới, tăng cường hoạt động chiêu thị, …. Giai đoạn suy thoái: Ở giai đoạn này, doanh thu và lợi nhuận giảm nhanh, chí phí trên mỗi khách hàng thấp, cạnh tranh giảm.
Để tránh ảnh hưởng bất lợi do giai đoạn này, doanh nghiệp thường áp dụng chiến lược: nghiên cứu và tung sản phẩm mới trong giai đoạn đang kinh doang sản phẩm hiện tại, loại bỏ những kênh phân phối không hiệu quả, giảm giá thành, ….
Tháng 9/1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữa Coca-Cola và công ty Chương Dương của Việt Nam. Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-Cola Đông Dương tại Việt Nam, được thực hiện do sự hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng. Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay đổi này đã được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam.
Tháng 6/2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại quận Thủ Đức-Thành phố Hồ Chí Minh.
Nhìn chung trong chiến lược sản phẩm, Coca-Cola đã mở rộng danh mục sản phẩm hiện tại bằng cách tăng độ sâu của một dòng sản phẩm và tăng số lượng các dòng sản phẩm, định vị sản phẩm phù hợp với từng thị trường đặc biệt là thị trường Châu Á và Việt Nam đồng thời Coca biết cách khai thác thương hiệu để có thể cạnh tranh trên thị trường “khổng lồ” nước giải khát. Công ty đã tạo ra nhiều thức uống, mùi vị, mẫu mã khác nhau để đáp ứng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng và đa dạng hóa sản phẩm như: coke ít gas, coke vanni, fanta, sprite, … Tuy nhiên, trong thời gian vừa qua công ty đã không ngừng nghiên cứu, phát triễn thêm nhiều sản phẩm để phục vụ cho người tiêu dùng như: nước uống đóng chai joy, nước tăng lực samurai, coca cola kết hợp với café, …. Và câu trả lời là có, nhưng không bị ảnh hưởng trầm trọng, bởi coca cola luôn đề cao vấn đề sử dụng nguồn nước một cách hợp lí, và không chỉ thế, trong hơn 10 năm qua Coca-Cola đã hợp tác cùng các cơ quan chính quyền địa phương và tổ chức phi chính phủ với mức đầu tư lên đến hơn 4 triệu đô- la để thực hiện nhiều chương trình cải thiện và cung cấp nguồn nước sạch cho bà con ở khắp mọi miền đất nước.
Bao bì coca tuy sinh động cuốn hút nhưng chưa để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng giới trẻ, quảng cáo coca cola đa phần hướng đến gia đình, hình ảnh xum vầy “chim én” với màu sắc cổ xưa, tình yêu gia đình sâu sắc, …Tuy nhiên, bên công ty pepsi ngoài những chiến lược quảng cáo sản phẩm truyền thống như coca cola, thì pepsi đã kết hợp với các idol hàn quốc nổi tiếng nhằm kích thích tiêu dùng vì bao bìa có in hình tượng của đa số giới trẻ hiện nay, điều này nhằm gắn kết pepsi với thời đại, thể hiện sự khôn khéo trong chuyển đổi tình thế.
Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm của Coca-Cola. phẩm của coca cola được bạn trẻ tiếp cận và đón nhận về bao bì lẫn mùi vị bên trong. -Ngoài hình thức quảng cáo trên tivi, hãy dùng những thông tinn mạng xã hội để quảng bá sản phẩm trên phạm vi rộng hơn, ngoài kiểu dáng màu sắc truyền thống thì hãy thay đổi những chi tiết trên đó để tạo ra sự đột phá về mẫu mã một cách mạnh nhất. - Thường xuyên nghiên cứu thị trường để nắm bắt tâm lý khách hàng, xem họ có những ý kiến gì cần được góp ý trao đổi với nhãn hàng hay không, đó sẽ làm sản phẩm gần với khách hàng hơn nữa, …. - Tóm lại, ngoài vấn đề quảng cáo sản phẩm theo hình thức truyền thống dễ làm lưu mờ sản phẩm trong tâm trí khách hàng thì tất cả những chiến lược về sản phẩm của coca cola đáng được sự khâm phục của tất cra mọi người và hãy tiếp tục phát huy những thế mạnh hơn nữa. Giải pháp về chiến lược sản phẩm mới. Coca cola có nhiều sản phẩm mới như coca cola café, nước ngọt coca cola clean, .. mỗi sản phẩm đều có một chiến lược riêng nhằm đáp ứng nhu cầu và đảm bảo sản phẩm sẽ được người tiêu dùng đón nhận. Nhưng đối với dòng sản phẩm coca cola cafe, nhà sản xuất nên nghiên cứu lại vì sản phẩm đó thật sự không phù hợp với khẩu vị đa phần người VN nói riêng, và nhu cầu của người VN, vì thế sản phẩm đó ít được thấy và không được đón nhận rộng rãi, … để xảy ra vấn đề đó, một phần cũng do việc nghiên cứu thị trường chưa thật sự rộng rãi, nên đã xảy ra sơ xuất, vì thế cần hạn chế và khắc phục. Còn đối với dòng sản phẩm coca cola clean có giá thành lên đến 65 nghìn đồng cho một chai với dung tích 1lml. nhưng bù lại nó có nhiều ưu điểm như sau:. o Loại bỏ được màu caramel truyền thống mà chúng ta vẫn thường biết đến nhưng vẫn giữ được hương vị đặc biệt không lẫn vào đâu được của cola. o Coca-Cola Clear chính là phiên bản chính thức sau khi thay thế trên 50 mẫu thử khác nhau trước đó. o Coca-Cola Clear mang vị chanh dịu nhẹ dễ sử dụng và đặc biệt dòng chỳ thớch “0 Kcal” được thiết kế khỏ rừ ràng trờn nhón chai đem lại sự an tõm cho người dùng. o Một sự khác biệt nữa đó là việc trong thành phần của phiên bản này có chứa cồn, nhưng các bạn hãy yên tâm bởi hàm lượng cồn chỉ ở mức 3,5-7% nên hoàn toàn không thể làm người uống say được. o Mức giá của sản phẩm này rất dễ chịu vì thế hoàn toàn có thể dành cho mọi lứa tuổi để thưởng thức. Với bước đi mới này, Coca-Cola hi vọng sẽ tạo ra được một thói quen mới trong tâm trí người tiêu dùng và cũng là cách để họ làm mới bản thân mình sau khoảng thời gian khá lâu gắn liền với màu caramel cổ điển. đó cũng là chiến lược mới lạ cho dòng sản phẩm độc đáo này. Và họ nên tiếp tục phát huy để tạo ra những sản phẩm mới lạ và giàu sức khỏe, hạn chế những vấn đề gây hại cho sức khỏe con người. Giải pháp về chu kỳ sống của sản phẩm. Để có thể nói rằng sản phẩm có chu kỳ sống, cần phải khẳng định bốn điều sau:. 1) Các sản phẩm có chu kỳ sống hữu hạn. 2) Mức tiêu thụ sản phẩm trải qua những giai đoạn khác biệt, mỗi giai đoạn đặt ra những thách thức, cơ hội và vấn đề khác nhau đối với người bán. 3) Lợi nhuận tăng và giảm đối với những giai đoạn khác nhau của chu kì sống mỗi sản phẩm. 4) Sản phẩm đòi hỏi chiến lược marketing, tài chính, sản xuất, cung ứng và nhân sự khác nhau trong mỗi giai đoạn chu kì sống. Theo như phân tích trên, thì Theo bảng số liệu, từ 2004 doanh thu của công ty liên tục tăng. Nhưng từ năm 2013 trở lại đây, Coca-Cola mới bắt đầu có lãi và lợi nhuận có xu hướng tăng mạnh qua các năm.
Chính vì thế cần có biện pháp để giảm lượng chi phí mua nguyên vật liệu từ công ty mẹ và liên tục đổi mới chiến lược sản phẩm đó là biện pháp để bảo toàn chu kì sống của sản phẩm.