MỤC LỤC
Những sản phâm mới khác về công nghệ đổi với các sản phẩm hiện tại nhưng lại có liên quan đến việc bán các sản phẩm hiện tại. Là tìm cách tăng trưởng bằng cách đưa ra thị trường mới các sản phẩm hàng hoá mới không có liên quan về mặt công nghệ với những sản phẩm hiện tại. Thích hợp với các DN đang kinh doanh những mặt hàng có ưu thế nhưng còn lưỡng lự khi chọn lựa chiến lược tăng trưởng tập trung.
Thích hợp và hấp dẫn khi các nhà cung cấp hàng hoá đang tăng trưởng nhanh, khi DNTM nhận thấy không có sự đảm bảo chắc chắn về nguồn hàng. Là giải pháp tìm cách tăng trưởng bằng cách sở hữu hoặc tăng cường sự kiêm soát đối với hệ thông phân phối sản phẩm, bán hàng cho DN. Chiến lược này có sức hấp dẫn khi các đơn vị tô chức trung gian bán hàng đang ở giai đoạn tăng trưởng nhanh, hoặc quá trình bán hàng của DN đang gặp khó khăn.
Chiến lược này cho phép doanh n tăng nhanh khả năng bán hàng, có cơ hội phát triển thị trường, tăng quy mô khách hàng và do đó đạt được mục tiêu tăng trưởng. Là doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam với thị phần 37%, trong đó chiếm 45% thị phần trong thị trường sữa nước, 85% thị phần về sữa đặc và sữa chua. Sản phâm chất lượng cao nhưng giá thấp hơn sản phâm nhập ngoại cùng loại và sở hữu thị phần lớn nhất Việt Nam trong số các nhà cung cấp sản phẩm cùng loại.
Mạng lưới phân phối sản phẩm sữa Vinamilk trải dài khắp cá nước và còn xuất khâu sang thị trường nước ngoài, kết hợp nhiều kênh phân phối hiện đại và truyền thống. Vinamilk hiện đã phủ rộng mạng lưới phân phối khắp 64 tỉnh thành, hơn 250 nhà phân phối và hơn 135.000 điểm bán hàng trên toàn quốc. Với mạng lưới rộng lớn này giúp Vinamilk chiếm lĩnh được số lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc đưa ra các sản phâm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước.
Việc làm này không chỉ mở rộng hệ sinh thái thị trường sữa của Vinamilk mà còn được đánh giá là bước di chiến lược cho sự phát triển của hãng trong bối cảnh tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp sữa lớn nhất thị trường đang có xu hướng chững lại. Tât cả các nhà may sản xuât sữa cla Vinamilk đêu được đâu tu công nghệ hiện đại và tân tiên, nhập khẩu từ các nước châu Âu như Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất. Vinamilk là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thông máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch, đảm bảo sản phẩm sữa chất lượng đến với người tiêu dùng.
— Giải pháp: Vinamilk nên tiếp tục đầu tư vào danh mục SBU sữa bột, đây mạnh triển khai các hoạt động marketing cho SBU sữa bột, phát triển thêm các dòng sản phẩm mới, đặc biệt là định vị dòng sản phâm ở phân khúc giá thấp. Sở hữu lợi thế dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100%, được sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn nuôi, thu mua, chế biến và đóng gói; trang trại sữa organic theo tiêu chuẩn châu Âu. — Giải pháp: Vinamilk nên tập trung triển khai đầu tư, chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào từ những trang trại sữa organic va nguon sữa thu mua tự nhiên: mở rộng quy mô các trang trại, phát triển đàn bò bữa, xây dựng các nhà máy với công nghệ mới.
Vinamilk không ngừng đổi mới, sáng tạo nhằm gia tăng giá trị ở phân khúc pho thông và đây mạnh mũi nhọn phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu cao cấp hóa, mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú và tiện lợi. Organic, sữa bột trẻ em Organic Gold, đây mạnh sữa bột trẻ em cao cấp Yoko với nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ Nhật Bán, sữa tươi tiệt trùng Tổ Yến, sữa chua ăn Love Yogurt bộ sung Cụm Xanh, Nếp Cõm, Hạt ểc Chú, sữa đậu nành ểc Chú, Hạnh Nhõn và Đậu Đỏ, nước trái cây cao cấp Fruit Love mang tới những trải nghiệm độc đáo cho người dùng. Với việc thực hiện hơn 39 chương trình hỗ trợ thương mại nhằm đồng hành cùng các khách hàng/nhà phân phối vượt qua những khó khăn tại thị trường do ảnh hưởng bởi bịch bệnh Covid-L9, một lần nữa, Vinamilk lại tiếp tục gặt hái được thành công và tăng trưởng tại nhóm thị trường mục tiêu này.
Bắt đầu bằng việc xuất khâu đơn hàng Sữa đặc Ông Thọ trong tháng 04/2020 sau hơn hai tháng được cấp mã xuất khẩu, sau đó là việc liên tiếp ghi nhận được cấp mã xuất khâu cho nhóm sản phẩm sữa chua, sữa nước và tiêu chuẩn Organic Trung Quốc cho Nha máy Trường Thọ tiếp tục mở cơ hội rất lớn cho Vinamilk chinh phục thị trường tiềm năng và không lô này. Bên cạnh việc tập trung vào sản xuất sữa, hãng còn mở rộng phát triển sang ngành nước giải khát nhưng là các sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng như: sữa đậu nành( nhãn hiệu Gold Soy), các loại nước ép trải cây mang nhãn hiệu V- fresh. - — Tại chị trường Việt Nam: có mạng lưới phân phối mạnh và rộng khắp trên cả nước, giúp người tiêu dùng có thê tiếp cận đến các sản phẩm một cách thuận tiện, nhanh chóng và trong điều kiện tốt nhất.
Đối với các sản phẩm sữa: đa dạng hóa sản phẩm ( phục vụ từ trẻ sơ sinhđến người lớn); liên kết với những tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giớiđể hợp tác đầu tư vào Việt Nam đê thu hút nguồn vốn và chất xám vào thị trường Vinamilk cũng như thị trường sữa Việt nam => Xâm nhập vào thị trường sữa cao cấp. Chính sách quản lý chất lượng: chất lượng sữa phải được đặt lên hàng đầu; đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ ở các khâu: nguyên liệu, chế biến, thành phẩm, bảo quản và vận chuyển; đầu tư theo hường hiện đại đồng bộ; lựa chọn các nước có công nghệ ngành sữa phát triển như: Thụy Điền, My, Dan Mach, Ha Lan, Duc, Thuy S¥; coi trong chuyén giao công nghệ - là yếu tố quan trọng đem đến thành công. Chính sách nguồn nguyên liệu: mở rộng quy mô chăn nuôi bò sữa; tăng thu mua sữa từ các hộ gia đình chăn nuôi bò sữa; đảm bảo vệ sinh an toàn thực phâm các khâu chăn nuôi; khai thác sữa; hỗ trợ nông dân nuôi bò, đào tạo bồi dưỡng kí thuật nuôi bò cho người nông dân đồng thời hướng dẫn cách sử dụng công nghệ vào quá trình chăn nuôi và khai thác sữa, cung cấp cám hỗn hợp trực tiếp đến các hộ chăn nuôi bò sữa, giúp giảm chỉ phí chăn nuôi, và từng bước cải thiện giá thành sản xuất sữa tươi nguyên liệu bằng giá thế giới để nâng cao năng lực cạnh tranh.
Đối với người lao động: đám bảo công việc: thu nhập ngoài lương chính còn có lương chia theo loi nhuận nều công ty làm ăn có lãi để thúc đây tinh thần làm việc của người lao động: thực hiện đầy đủ quyền lợi, nghĩa vụ đôi với người lao động theo quy định của Pháp luật; khen thưởng hợp lý:tạo điều kiện để người lao động nâng cao kiến thưc nghiệp vụ;. Vinamilk nên tiếp tục giữ vững chiến lươc dẫn đầu về giá đối với các đôi thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước, duy trì mức giá bán ôn định, bat chap các hãng sữa ngoại tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận. Đối với thị trường nội địa: để tăng doanh số bán sữa trong các năm tới và tăng sự tin tưởng của khách hàng đổi với các sản phâm của Vinamilk cần tăng cường các hoạt động quảng bá thương hiệu thông qua các quảng cáo an tượng làm nôi bật hình ảnh công ty là chú bò sữa dễ thương thân thiện với trẻ; chuyên nghiệp hóa các bộ phận Marketing, quán lý thương hiệu; chú trọng đến dịch vụ chăm sóc khách hàng như tăng sự tương tác với.