Hoàn thiện Chính sách Marketing Hỗn Hợp Hiệu Quả Để Tăng Cường Thu Hút Khách Du Lịch Mỹ

Các điểm du lịch nớc ngoài đợc ngời Mỹ a thích

Cho tới nay các điểm du lịch nớc ngoài quan trọng nhất đối với ngời Mỹ là 2 nớc láng giềng Mêhicô và Canada. Các điểm quan trọng khác đối với thị trờng du lịch nớc ngoài Mỹ là các nớc Châu Âu nh: Pháp, Đức, và Italia, tiếp theo là Jamaica và Bahamas.

Mục đích đi du lịch của ngời Mỹ

Các hoạt động chính trong các chuyến đi giải trí là thăm các di tích lịch sử, ngắm cảnh, mua sắm, tham quan các khu vực nông thôn và các làng, thị trấn nhá. Phần lớn ngời Mỹ nghỉ qua đêm trong khách sạn khi đi du lịch ở nớc ngoài. Do tỷ lệ du khách VFR cao, nhà nghỉ t nhân cũng là hình thức quan trọng đối với thị trờng du lịch nớc ngoài của Mỹ.

Ngoài khách sạn, các hình thức nhà nghỉ thơng mại khác không quan trọng đối với du khách Mỹ. Nhìn chung, các chuyến du lịch ra nớc ngoài( bằng máy bay) đớc đặt trớc trực tiếp qua các công ty du lịch, 18% đợc đặt trực tiếp với các hãng hàng không và 15% qua các đại lý khác, chủ yếu là qua đại lý của các công ty du lịch.

Đặc điểm của ngời Mỹ đi du lịch nớc ngoài

Họ chủ yếu thuộc tầng lớp trung lu và thợng lu, điều này có nghĩa là họ là những giám đốc hoặc những giám đốc điều hành trong các công ty hoặc các chuyên gia. Phần lớn các chuyến đi ra nớc ngoài là các du khách vùng Đông Bắc, Nam và Tây Mỹ. Thị trờng nguồn du lịch chính là khu vức miền Trung Atlantic (NewYork, Philadenphia), khu vực phía Nam Atlantic (Washington D.C) và khu vực Thái Bình Dơng (California).

Có thể biểu diễn đặc điểm của khách du lịch Mỹ đi du lịch nớc ngoài qua sơ. Cơ cấu khách Mỹ đi DL theo vị trí địa lý Cơ cấu khách Mỹ đi DL theo nghề nghiệp.

Môi tr ờng kinh doanh

Hiện nay chi nhánh đang tập trung khai thác nguồn khách đi du lịch trong nớc và nớc ngoài từ các hộ gia đình tiểu thơng buôn bán có nguồn thu nhập cao, hay nguồn khách từ các công ty liên doanh tổ chức cho khách đi du lịch do họ đạt doanh số bán hay đạt chỉ tiêu đề ra. Thuận lợi: Công ty Dịch vụ Du lịch Đờng sắt Sài Gòn đã có đợc một cơ sở hạ tầng vật chất kỹ thuật hết sức vững mạnh, đó là hệ thống các khách sạn nh khách sạn Cà ná, Hải vân, Kỳ đồng, Đà Lạt, Nha trang tạo sự thuận… lợi cho việc kinh doanh lữ hành nội địa, cũng nh việc khai thác khách lu trú của các khách sạn. Ngoài ra để tồn tại đợc trên thơng trờng kinh tế thị trờng thì bản thân Công ty phải luôn luôn tìm cách thay đổi sản phẩm để tạo ra thế cạnh tranh cả về chất lợng và dịch vụ.Mặt khác, khó khăn còn đến từ phía những bất lợi do thiên nhiên gây ra cũng ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh, nh lũ lụt, hạn hán, ảnh hởng tới quá trình hoạt động và sản xuất kinh doanh.

Trung quốc là một lãnh thổ lớn với nhiều công trình kiến trúc vĩ đại nh vạn lý Trờng thành, Di hoà viên, Cố cung .ngọ môn Quan..Những khách đi du lịch Trung quốc… phần lớn là những ngời đã có tuổi, có khả năng tích luỹ cao, họ đi Trung quốc với rất nhiều mục đích tham quan thởng ngoạn, lễ phật, buôn bán. - Ngoài sản phẩm là các tour du lịch, việc làm Đại lý bán vé tàu cho Liên hiệp đờng sắt Việt Nam đem lại lợi nhuận không nhỏ cho công ty..Tuỳ thuộc vào từng loại vé mà công ty đợc hởng hoa hồng từ 5-10% trên tổng giá.

Hochi Minh city Cu Chi – (B,L)

Visit the most exciting croxded city: Unification Palace Thong Nhat, Maria Cathedra, Vinh Nghiem Pagoda, China town, Thien Hau pagoda, Cholon market.

Một số chỉ tiêu về doanh thu từ khách Mỹ năm 2001

Qua bảng phân tích trên ta thấy: Doanh thu từ khách quốc tế chiếm 9.8% trên tổng doanh thu khách quốc tế của công ty. Riêng thị trờng khách Mỹ doanh thu từ thị trờng này chiếm 16.62% trên thỉ trờng khách Mỹ của toàn công ty, và chiếm 1.86% trên tổng doanh thu của toàn chi nhánh, chiếm 18.9% doanh thu từ thị trờng khách du lịch quốc tế của chi nhánh. Trên thực tế, khách du lịch Mỹ mua tour của chi nhánh không lớn nhng vì khả năng thanh toán của khách Mỹ cao và thời gian lu lại là dài hơn so với thị trờng khách khác, Đây là điểm mạnh của chi nhánh mà không phải doanh nghiệplữ hành nào cũng có đợc.Tuy nhiên , chi nhánh cũng nh công ty cần đa ra những biện pháp cụ thể hơn nữa nhằm khai thác thị trờng khách Mỹ đặc biệt là nhằm tăng chi tiêu của khách Mỹ trong chuyến đi du lịch cho các dịch vụ nh vui chơi giải trí, mua sắm….

Trong điều kiện toàn cầu hóa, khu vực hóa hoạt động du lịch, nhiệm vụ tr- ớc mắt và lâu dài của chi nhánh là phải cạnh tranh để tồn tại và phát triển hơn nữa. Chi nhánh đã xây dựng phơng hớng phấn đấu ngày càng vững mạnh, nâng cao khả năng cạnh tranh để thu hút khách, tạo ra nhiều loại hình sản phẩm du lịch có chất lợng cao, độc đáo mang tính đặc thù.

Mục tiêu cụ thể

- Tạo điều kiện phát huy đợc thế mạnh vừa mới mở ra trong hội nhập để tăng thêm những nguồn lực cần thiết từ bên ngoài, tạo cơ sở vững chắc để khai thác và sử dụng nguồn nội lực một cách có hiệu quả, góp phần phát triển du lịch thất sự trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn. - Cần có sự hỗ trợ liên ngành: ngoại giao, thơng mại, văn hóa thông tin để… tăng cờng hỗ trợ hợp tác hóa du lịch, góp phần tạo điều kiện thuận lợi và tuyên truyền nhiều cho du lịch Việt Nam, góp phần đáp ứng yêu cầu quảng bá xúc tiến du lịch trong tình hình mới. Hội nhập và hợp tác quốc tế giữa Việt Mỹ tốt sẽ phát huy đợc thế mạnh không những chỉ riêng về du lịch mà còn kéo theo hàng loạt các vấn đề khác của xã hội, góp phần “ Phát triển du lịch thật sự trở thành ngành kinh tế mũi nhọn, nâng cao chất lợng và hiệu quả trên cơ sở khai thác lợi thế về điều kiện tự nhiên, sinh thái, truyền thống văn hóa, lịch sử, đáp ứng nhu cầu trong nớc và phát triển nhanh du lịch quốc tế, sớm.

Hoặc đối với những chơng trình du lịch xuyên Việt nên tăng thời gian thăm Huế, Hội An, đồng thời giảm thời gian ở Thành phố Hồ Chí Minh nhằm… giúp cho du khách có điều kiện thởng thức những điều mới lạ, đợc hòa mình vào thiên nhiên, đợc thấy những nét văn hóa đậm đà bản sắc dân tộc. Đối với khách là Việt Kiều về thăm thân, kết hợp công việc làm ăn thì nên tổ chức lịch trình du lịch trọn gói dài, nhịp độ chơng trình chậm để họ có thời gian đợc tự do, các điểm du lịch chủ yếu là về với thiên nhiên, có nơi vui chơi giải trí phù hợp với cá tính mạnh mẽ và táo bạo của họ. Đối với khách du lịch là cựu chiến binh thì họ có nhu cầu tìm hiểu về những gì liên quan đến lịch sử, đến các trận đánh lớn nh: Điện Biên Phủ, Địa đạo Củ Chi , với khách… công vụ nên tập trung các điểm du lịch ở ven các thành phố lớn, thời gian khoảng 5-7 ngày là phù hợp.

Ngòài ra chi nhánh tăng cờng quảng cáo trên truyền hình hoặc báo chí Mỹ, sử dụng mạng lới Internet mạnh và hiệu quả hơn nữa để cung cấp thông tin về sản phẩm, tăng cờng việc phát hành các ấn phẩm quảng cáo, làm các quà tặng nh mũ, áo, túi xách Đặc biệt nên tích cực tham gia các ch… ơng trình hội chợ tại Mỹ là tốt nhất để có điều kiện giới thiệu sản phẩm, tạo vị thế trên thị trêng.