Thực trạng xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp của Công ty VICOSTONE: Tiềm năng và triển vọng

Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu

Trong quá trình đàm phán trực tiếp thì các bên nắm bắt được tâm lý và phản ứng của nhau một cách trực tiếp thông qua cử chỉ, vẻ mặt, điệu bộ,…qua đó các bên các bên có thể tác động đến quan điểm và mong muốn của nhau bằng cách thức cụ thể để đi đến sự thống nhất chung, tìm ra giải pháp dung hoà lợi ích của các bên. Nội dung chào hàng: Số hiệu chào hàng, tên người mua, tên người bán, tên hàng, quy cách phẩm chất, số lượng, giá cả, điều kiện cơ sở giao hàng, thời hạn giao hàng, điều kiện thanh toán, bao bì, kỹ mã hiệu, thể thức giao nhận hàng v.v.

Thực hiện hợp đồng, giao hàng và thanh toán tiền hàng

+ Thanh toán bằng phương thức nhờ thu.Nếu hợp đồng xuất khẩu quy định thanh toán tiền hàng bằng phương thức nhờ thu thì ngay sau khi giao hàng, đơn vị kinh doanh xuất khẩu phải hoàn thành việc lập chứng từ và xuất trình cho ngân hàng để uỷ thác cho ngân hàng việc thu đòi tiền.Chứng từ thanh toán cần được lập hợp lệ, chính xác và được nhanh chóng giao cho ngân hàng nhằm nhanh chóng thu hồi vốn. Về xúc tiến bán hàng: Các doanh nghiệp xuất khẩu gửi hàng đến các khác hàng và khuyến khích họ dùng sản phẩm của doanh nghiệp, kịp thời nắm bắt những phản ứng của họ đối với sản phẩm, thời gian giao hàng, phương thức giao hàng,… Các doanh nghiệp tổ chức những hội nghị khác hàng, tham gia hội chợ,.

Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

M ặt hàng xuất khẩu càng có được nhiều các đặc tính trên thì càng đáp ứng cao nhu cầu của thị trư ờng.Một khi sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường thế giới chấp nhận và tin nhiệm thì đó là một thành công lớn, doanh nghiệp sẽ nhanh chóng chiến lĩnh được thị phần lớn. Sản phẩm của công ty độc đáo về kích thước, chủng loại, mầu sắc,… Đây là mặt hàng đang được thị trường đón nhận mạnh mẽ, công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể, uy tín và thương hiệu VICOSTONE trên thị trường tiếp tục được khẳng định và ngày càng nâng cao; cơ cấu, mẫu mã sản phẩm đa dạng và phong phú, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế được khách hàng tín nhiệm.

Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu thể hiện giá trị của tổng lượng hàng xuất khẩu.Thông thường kim ngạch xuất khẩu được thống kê theo hàng năm, (thể hiện dưới đơn vị tiền tệ VND hoặc đơn vị ngoại tệ của nước xuất khẩu). Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, có rất nhiều yếu tố tác động đến tình hình sản xuất kinh doanh của các công ty, không ít doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên Công ty vẫn hoạt động tốt, duy trì các chỉ số tài chính ở mức cao và ổn định.

Về tổ chức khai thác, chế biến đá ốp lát

Trừ một số mỏ cấp cho các công ty có năng lực tổ chức khai thác lớn với trang thiết bị cơ giới có thiết bị cưa, cắt, khoan, nêm, tách theo công nghệ trung bình, còn đa số các mỏ được cấp cho các chủ, xí nghiệp nhỏ không đủ năng lực tổ chức khai thác manh mún, khai thác theo phương pháp thủ công, không có thiết kế, không theo đúng quy chuẩn khai thác mỏ đá ốp lát mà tiến hành khoan nổ bắn mìn nêm phá nát làm rạn nứt khối đá, phá nát mỏ đá, do đó không thu được đá chất lượng tốt, khối lượng lớn. Về chế biến đá ngoại trừ một số công ty lớn có năng lực trang thiết bị thiết bị cưa, xẻ mài, đánh bóng hiện đại, sử dụng máy cưa dây, cưa dàn, máy mài liên tục 10-16 đầu mài tự động, máy cắt mài cạnh chuẩn xác, sản phẩm đạt chất lượng cao cấp, kích thước lớn.

Về tiềm năng phát triển

Còn lại đa số xí nghiệp nhỏ dùng công nghệ cũ, kết hợp cơ giới và thủ công sản xuất sản phẩm kích thước nhỏ, chất lượng không đồng nhất, thiếu sức cạnh tranh, không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, không vào được các công trình xây dựng cao cấp. Kim ngạch xuất khẩu đá ốp lát của nước ta trong những năm qua tuy có tăng trưởng nhanh, nhưng chỉ chiếm tỉ trọng rất nhỏ bé so với kim ngạch xuất khẩu toàn cầu từ 0,23% lên 0,793%, đá ốp lát Việt Nam đã cắm chân ở một số thị trường quan trọng để làm bàn đạp cho xuất khẩu.

Cơ hội đầu tư phát triển đá ốp lát Việt Nam

Đây là thị trường rộng mở cho ngành đá ốp lát Việt Nam thâm nhập trong bối cảnh hội nhập Quốc tế (năm 2006 Trung Quốc xuất khẩu 1,482 triệu tấn đá ốp lát với kim ngạch xuất khẩu 2,869 tỉ USD chiếm 25% kim ngạch xuất khẩu đá toàn cầu). - Cơ cấu sắp xếp lại tổ chức kinh doanh xuất khẩu đá ốp lát hình thành các trung tâm thương mại lớn trong nước và nước ngoài.

THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP CỦA VICOSTONE

Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây

Hiện tại, công ty đã xây dựng cho mình được bí quyết công nghệ riêng (know-how) cũng như chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp, cùng với việc tiềm năng thị trường đá ốp lát nhân tạo cao cấp trên thế giới được đánh giá là rất lớn, Công ty tin tưởng sản phẩm của mình sẽ có vị trí nhất định trên thị trường thế giới. Tài sản dài hạn của Vicostone trong giai đoạn 2004-2008 tăng nhẹ, công ty có nhiều hoạt động đầu tư trong tài sản cố định (chiếm tỷ trọng lớn nhất trong 2007 là 84,43%), nhắm tăng công suất, nâng cao năng lực, mở rộng sản xuất nhà máy hiện tại bao gồm các hạng mục như: đầu tư bổ sung dây chuyền mài bóng, đầu tư mở rộng kho chứa vật tư, thành phẩm, xây dựng xưởng cơ điện,… đã được công ty thực hiện với tổng vốn đầu tư 8triệu USD trong năm 2007 và hoàn thành vào quý I/2008.

Thực trạng hoạt động Xuât khẩu của Công ty

Bằng những chính sách nhân sự cụ thể như xây dựng chế độ khoán tiền lương, khoán sản phẩm chotừng bộ phận; xây dựng chế độ thưởng, phạt với mức cao trong các công đoạn sản xuất để giảm sản phẩm kém chất lượng, từ đó đã nâng cao trách nhiệm của công nhân với công việc và khuyến khích người lao động tích cực làm việc. Việc trao đổi thông tin thường xuyên với các đại lý độc quyền tại các quốc gia trên thế giới, tham gia các hội trợ triển lãm về vật liệu xây dựng nói chung, đá ốp lát nói riêng trong nước cũng như quốc tế đã giúp Công ty nắm được tình hình, thị hiếu và xu hướng phát triển của thị trường, các thành tựu kỹ thuật, các mẫu mã sản phẩm mới từ đó có các kế hoạch phát triển sản phẩm đáp ứng yêu cầu của thị trường.

Kết quả đạt dược trong những năm qua

Sản phẩm của VICOSTONE được sản xuất trên công nghệ hiện đại có duy nhất ở Đông Nam Á, sản phẩm của công ty có những ưu thế vượt trội so với đá tự nhiên và các loại gạch ốp lát như: đa dạng về màu sắc, mẫu mã; kích thước tấm lớn; đồng nhất về màu sắc trên diện tích lớn và không thấm nước; độ bền cao gấp 2,5 đến 4 lần; độ đặc chắc tuyệt đối v.v. Từ khi bắt đầu bước vào hoạt động Công ty đã nhanh chóng được thị trường chấp nhận và nhanh chóng chiếm lĩnh được các thị trường như Tây Ban Nha, Bỉ, Singapore, Trung Quốc, Anh, Argentina… và đặc biệt các thị trường rộng và khó tính như Úc, Mỹ và Công ty sẽ ngày càng mở rộng thị phần ở các thị thị trường này.

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUÂT KHẨU CỦA CÔNG TY

- Chú trọng xây dựng và thực hiện chương trình đào tạo liên tục cả về chuyên môn, tay nghề và quản lý thông qua đào tạo liên nghề, kỹ năng, đào tạo luân chuyển (cả về chuyên môn và quản lý), ngoại ngữ và đặc biệt là kỹ năng bán hàng cho đội ngũ kinh doanh một cách chuyên nghiệp đáp ứng yêu cầu kinh doanh quốc tế, góp phần đưa thương hiệu VICOSTONE trở thành thương hiệu uy tín trên thế giới và đảm bảo cho VICOSTONE tiếp tục phát triển bền vững. Tích cực, chủ động thực hiện hội nhập kinh tế quốc tế đầy đủ và sâu rộng để tạo điều kiện tiếp cận thị trường rộng lớn cho hàng hoá và dịch vụ xuất khẩu của Việt Nam nói chung và sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp của Vicostone nói riêng Tăng cường củng cố các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc …và khai phá mạnh các thị trường ở Trung Đông, châu Phi và Mỹ La - tinh cho phát triển xuất khẩu.