Thực trạng tiêu thụ sản phẩm giày Thượng Đình và giải pháp đẩy mạnh
MỤC LỤC
Các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm giầy
Mỗi dân tộc có tập quán tiêu dùng riêng, nó chịu ảnh hởng của nền văn hoá, bản sắc dân tộc vì vậy các sản phẩn khi sản xuất đều phải tính đến các yếu tố đó… vì khách hàng luôn a thích những sản phẩm phù hợp với nhu cầu về thị hiếu của họ. Khi các bộ luật đang trong quá trình hoàn thiện sẽ dễ tạo khe hở cho các đối tợng làm ăn phi pháp tận dụng để tạo ra sự cạnh tranh bất bình đẳng với các cơ sở kinh doanh hợp pháp ví dụ: Hàng lậu, hàng giả dễ dàng cạnh tranh với… sản phẩm thất trên phơng diện giá cả, thậm chí cả mẩu mã, hình thức.
Cơ sở thực tiễn của đề tài
Tình hình tiêu thụ sản phẩm giầy ở một số nớc trong khu vực
Chỉ có vậy, DN mới có thể thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Nhu cầu và sản xuất hàng giầy ở Italia từ năm 2002 đến 2004
Khái quát về công ty giầy Thợng Đình
Đầu năm 1999 đợc cấp chứng chỉ ISO 9002 và 2000 của tổ chức QUAVERT (cơ quan chứng nhận của tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng Việt Nam) và tổ chức PSD Sigapore (thành viên chính thức của tập đoàn chứng nhận quốc tế IQNET), ngoài ra công ty còn có nhiều giải thởng khác nữa. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Giầy Thợng Đình Công ty giầy Thợng Đình có bộ máy quản lý bao gồm những cán bộ có năng lực có trình độ chuyên môn, có trình độ kỹ thuật thích ứng với công việc quản lý công ty bằng phơng pháp vận dụng sáng tạo những quy định kinh tế, đờng lối chủ trơng, chính sách của đảng và Nhà nớc trong việc lựa chọn và xác nhận các biện pháp sản xuất kinh doanh.
Bố trí lao động của công ty 31/12/2004
Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty
Bất kỳ một công ty nào có thể kinh doanh đợc điều trớc hết phải có cơ sở vật chất và trang bị nh: kho tàng, nhà cửa, phơng tiện vận chuyển có thể nói đó… là những yếu tố không thể thiếu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh với tổng số tài sản trên, công ty giầy Thợng Đình có cơ sở vật chất và trang thiết bị tơng đối tốt. Tài sản cố định là cơ sở vật chất của DN, phản ánh năng lực sản xuất hiện có, trình độ khoa học của DN, tài sản cố định chiếm 35% và có xu hớng tăng lên qua các năm với tốc độ tăng bình quân là 26,82% sự tăng lên này là do nhà máy liên tục đầu t dây chuyền sản xuất, công nghệ, xây dựng thêm phân xởng.
Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
Từ biểu 5 cho thấy giá trị tài sản cố định chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng giá trị tài sản. Vốn nợ phải trả năm 2004 chiếm 61,37% gấp gần 2 lần so với vốn chủ sở hữu và có xu hớng tăng với tốc độ tăng bình quân 24,28%, nguyên nhân là do công ty tận dụng đợc nguồn vốn vay một cách hiệu quả từ Nhà nớc và vay bạn hàng trong và ngoài nớc, trên cơ sở công ty có uy tín lâu năm trên thị trờng nên.
Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
Phơng pháp nghiên cứu 1. Phơng pháp thu thập số liệu
Phơng pháp này dùng để so sánh các yếu tố nhằm thấy đợc mức độ cơ cấu các chỉ tiêu trên các điều kiện khác nhau, trên cơ sở đó đánh giá những mặt thuận lợi hay khó khăn, hiệu quả hay không hiệu quả để tìm ra các giải pháp tối u trong từng trờng hợp. Phơng pháp này nhằm tham khảo ý kiến của những ngời tiêu dùng, các đại lý, ngời bán buôn, những chuyên gia kinh tế vì đó là những ng… ời trực tiếp tiêu dùng sản phẩm, trực tiếp đa sản phẩm ra thị trờng, những ngời có những kiến thức sâu rộng về kinh tế.
Tình hình sản xuất sản phẩm của công ty
Tình hình xuất nhập tồn kho
Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh bất kỳ một công ty nào khi tham gia vào thị trờng đều có tồn kho, nhng tồn kho với số lợng bao nhiêu thì có thể chấp nhận đợc.
Xuất nhập tồn kho của công ty
Tình hình tiêu thụ của công ty
Bên cạnh các loại giầy thể thao, giầy vải, giầy Bata có xu hớng tiêu thụ ngày càng tăng thì hai loai sản phẩm giầy Bakes và giầy cao cổ có xu hớng giảm là do hai loai sản phẩm này có kiểu dáng phù hợp với ngời tiêu dùng ở thàn phố và thủ đô còn ngời ở vùng núi xa xôi ít dùng hai loai sản phẩm này, bên cạnh đó công ty không chú trọng đầu t thiết kế mới cho hai loai sản phẩn này, do đó xu hớng. Sự đa dạng hoá sản phẩm đã giúp công ty mở rộng thị trờng quốc tế và dần chiếm lĩnh thị trờng trong nớc nhng chủ yếu tập trung vào hai loai sản phẩm chính là giầy thể thao và giầy vải, còn các loai sản phẩm giầy khác tiêu thụ chậm và có xu hớng giảm dần.
Kết quả sản xuất và tiêu thụ giầy qua các năm
Nhìn chung số lợng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng qua các năm do bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty cũng rất chú trọng vào việc đa dạng hoá sản phẩm. Công ty sản xuất nhiều loại giầy phục vụ cho cả tầng lớp trẻ cũng nh là tầng lớp cao tuổi, tầng lớp bình dân cũng nh tầng lớp có thu nhập cao.
Giá bán một số sản phẩm chính
Thị trờng tiêu thụ 1. Thị trờng trong nớc
Thị trờng Việt Nam là một thị trờng rộng lớn với dân số gần 80 triệu đây là lợi thế để công ty tận dụng nguồn nhân lực cũng nh nhu cầu tiêu thụ lớn, sản phẩm của công ty đợc phân phối qua các kênh bán hàng, các đại lý chi nhánh trên toàn… quốc tại dây công ty cũng gặp nhiều đối thụ cạnh tranh gay gắt nh: công ty giầy thăng Long, công ty giầy Thụy Khuê, công ty Da Giầy Hà Nội nh… ng do sự cố gắng trong việc sản xuất cũng nh xâm nhập vào thị trờng mới công ty đã đạt đợc kết quả khả quan. Công ty giầy Thợng Đình xây dựng kênh phân phối sản phẩm qua các đại lý và cửa hàng từ Bắc vào Nam.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng nội địa
Thị trờng xuất khẩu
Thị trờng tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của công ty.Trong những năm qua việc xúc ổn định và mở rộng thị trờng đợc công ty thực hiện khá tốt, thể hiện ở số lợng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng nhanh từ 2512824 đôi năm 2004 lên 3329142đôi năm 2004, số lợng sản phẩm tiêu thụ thông qua xuất khẩu chiếm 60- 70%sản phẩm công ty sản xuất và chủ yếu đợc xuất khẩu sang thị trờng EU, Đông. Âu và Châu mỹ với hình thức nhận bao tiêu sản phẩm theo các đơn đặt hàng, số l- ợng sản phẩm thờng đợc ký kết trong hợp đồng theo nguyên tắc trớc một năm.
Tình hình xuất khẩu của công ty
Trong đó một số nớc có nhu cầu nhập khẩu giầy lớn nh: Đức, Pháp, ý,Tây Ban Nha, Anh là những bạn hàng truyền thống tiêu dùng từ rất lâu của công ty. Hàng năm công ty mở rộng thị trờng cũng nh đẩy mạnh khối lợng hàng tiêu thụ ở các nớc khác, mở rộng đợc tiêu thụ tăng bình quân là 99.54%.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các tháng trong năm
Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ của công ty 1. Những thành tích mà công ty đã đạt đợc
Các chính sách u đãi của công ty dành cho các đại lý khá đa dạng, về mùa hè thời tiết oi bức nhu cầu tiêu dùng giầy giảm làm cho tốc độ tiêu thụ giảm do đó công ty cho đại lý thanh toán chậm hơn 5-10 ngày theo hợp đồng, về mùa đông thời tiết lạnh tốc độ tiêu thụ tăng nhanh với các đại lý không có vốn để lấy lợng hàng lớn thì công ty bán cho đại lý bằng hình thức tín chấp. - Đảng và Nhà nớc xác định u tiên cao nhất cho sự nghiệp công nghiệp từ nay đến một, hai thập niên tới là “ tạo công ăn việc làm với mục tiêu cuối cùng là tăng trởng nhanh các mặt hàng xuất khẩu ” có thể nói ngành công nghiệp da… giầy là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn hớng về xuất khẩu của nớc ta.
Dự báo mức tiêu thụ sản phẩm của công ty (2005-2006)
Giải pháp
Do yêu cầu của hoạt động Marketing là phải lắm chắc những thay đổi nhu cầu, phát hiện những nhu cầu cha đợc đáp ứng đòi hỏi những… nhân viên làm công tác này phải là những ngời am hiểu thị trờng, am hiểu những đặc tính hàng hoá của công ty và phải có nghệ thuật tiếp cận với khách hàng, biện pháp thu thập và sử lý thông tin tốt. Với sản phẩm giầy vải, thể thao truyền thống công ty xác định thị trờng tiêu thụ của mình là Mỹ, Nhật Bản, Đức tr… ớc mắt công ty hợp tác với các bạn hàng Tây Ban Nha, Hàn Quốc, Anh, tiếp cận, xâm nhập và tìm hiểu thị trờng để đIều chỉnh cơ cấu đầu t, nhịp độ phát triển sản xuất cho phù hợp, phấn đấu đến năm 2010 sẽ xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng nớc ngoài.
Kiến nghị
Công tác Marketing phải đợc coi trọng hàng đầu thông qua các hội chợ triển lãm quốc tế, thông qua các văn phòng đại diện thơng mại quốc tế và các nguồn thông tin khỏc để nắm vững và hiểu rừ nhu cầu và thị hiếu của thị trờng, từ đú thiết kế, sỏng tạo mẫu mã sản phẩm mới để chào hàng cho phù hợp. Thờng xuyên quan hệ với các văn phòng đại diện của Việt Nam tại nớc ngoài để tìm kiếm bạn hàng mới cần phải có những chính sách cụ thể về thù lao, hoa hồngcho cá nhân tổ chức môi giới cho khách hàng nớc ngoài để ký kết hợp.