MỤC LỤC
Xuất khẩu trực tiếp thừng đòi hỏi chi phí cao hơn, bên cạnh đó nhà xuất khẩu cũng có thể gặp rất nhiều rủi ro nh không bán đợc hàng, không thu đợc tiền hay gặp những sự cố bất ngờ khác Tuy vậy, hình… thức xuất khẩu này có thể cho phép Công ty có thể duy trì đợc sự kiểm soát ở mức độ lớn tất cả các điều kiện mà trong đó sản phẩn đợc bán trên thị trờng quốc tế. Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thơng mại trong đó một bên (gọi là bên gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).
Trong hoạt động xuất khẩu có rất nhiều các yếu tố ảnh hởng tới hoạt động này, có những yếu tố thì ảnh hởng trực tiếp và có những yếu tố có ảnh hởng gián tiếp, có những nhân tố là nhân tố khách quan, có những nhân tố là nhân tố chủ quan. Trong đề tài này, ngời viết nghiên cứu các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu theo các tiếp cận thứ hai.
Trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp phải tuân thủ luật thơng mại quốc tế, pháp luật quy định những mặt hàng nào đợc phép xuất khẩu (có nghĩa là đợc xuất khẩu những mặt hàng mà pháp luật không cấm), những hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp đợc phép?. Trong thanh toán quốc tế, ngời ta thờng phải sử dụng những đồng tiền của những nớc khác nhau, do vậy tỷ suất ngoại tệ so với đồng tiền trong nớc có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu: nếu TGHĐ > tỷ suất lợi nhuận thì hoạt động xuất khẩu có lãi vì vậy thúc đẩy xuất khẩu và ngợc lại.
Nhờ có hệ thống ngân hàng này sẽ bảo đảm rằng ngời bán sẽ thu đợc tiền và ngời mua sẽ nhận đợc hàng, làm giảm bớt việc phải dành nhiều thời gian và chi phí để các bên đối tác tìm hiểu về nhau. Khi xuất khẩu hàng hoá từ quốc gia này sang quốc gia khách, doanh nghiệp phải đối mặt với hàng rào thuế quan và phi thuế quan, các hàng rào này chặt chẽ hay lới lỏng phụ thuộc vào quan hệ kinh tế song phơng giữa nớc nhập khẩu và nớc xuất khẩu, điều.
Doanh nghiệp phải dự báo đợc nhu cầu của khách hàng bao gồm: nhu cầu của khách hàng, dung lợng của thị trờng, sở thích, thị hiếu, thói quên khi mua hàng, mục đích mua sắm, thời điểm tiêu dùng, cách thức mua, niềm tin của khách hàng vào sản phẩm…. Thông tin về đối thủ cạnh tranh không chỉ là nhận biết sự có mặt của nó mà còn nghiên cứu khả năng cung ứng, khả năng cạnh tranh và chất lợng sản phẩm cạnh tranh trên thị trờng, nguồn đầu vào và đầu ra hiện tại của đối thủ, chiến lợc cạnh tranh của đối thủ….
Trong lĩnh vực này đòi hỏi cán bộ xuất khẩu không những phải giỏi về nghiệp vụ xuất khẩu mà còn phải năng động; giỏi ngoại ngữ; thành thạo trong việc trao đổi, giao dịch với khách hàng bằng những phơng tiện hiện đại nh qua Fax, internet ; đặc biệt phải có… kiến thức về văn hoá, tập quán kinh doanh, pháp luật tại các thị trờng nớc ngoài của doanh nghiệp và các thị trờng khác. Nếu nh họ không hiểu đợc tầm quan trọng của việc phải trang bị những kiến thức đó thì có thể trong nhiều trờng hợp họ sẽ làm mất khách hàng của doanh nghiệp hoặc có thể dẫn đến việc doanh nghiệp bị thiệt hại do bị phạt hay phải bồi thờng do không thực hiện đúng theo quy định của pháp luật hay các điều khoản trong hợp đồng.
- Thông qua xuất khẩu mà trình độ kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp đợc nâng lên: Khi tiến hành hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp buộc phải tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng quốc tế về giá cả, chất lợng điều đó đòi hỏi các… doanh nghiệp phải thờng xuyên đổi mới công nghệ sản xuất, hoàn thiện công tác quản lý về hoạt động xuất nhập khẩu, hoạt động bán hàng, dịch vụ bán hàng, thiết lập các kênh phân phối Doanh nghiệp khi tiến hành các hoạt động xuất khẩu có cơ hội… mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc ngoài trên cơ sở các bên cùng có lợi, mở rộng thị trờng, thị phần của mình, đồng thời các doanh nghiệp cũng nhanh chóng nhận đợc các thông tin phản hồi để có thể điều chỉnh chiến lợc sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. - Xuất khẩu hàng hoá sẽ làm giảm bớt sự phụ thuộc vào doanh số bán hàng trên thị trờng nội địa, giảm bớt khó khăn do sự cạnh tranh trong nớc, hay bù đắp doanh số suy giảm khi thị trờng trong nớc nhng trệ.Trong những trờng hợp mà thị tr- ờng trong nớc bị suy giảm do nhu cầu về mặt hàng của doanh nghiệp giảm thì xuất khẩu sẽ giúp cho doanh nghiệp vẫn có thể tiêu thụ đợc sản phẩm và ổn định sản xuất.
Nếu nh chỉ tiêu Tổng kim ngạch xuất khẩu cho ta thấy đợc quy mô giá trị xuất khẩu và qua đó có thể dễ dàng so sánh đợc tổng kim ngạch xuất khẩu của thời kỳ này với thời kỳ cần so sánh thì chỉ tiêu tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu lại đánh giá sự biến đổi của tổng kim ngạch xuất khẩu giữa hai kỳ với tổng kim ngạch kỳ cần so sánh để thấy đợc trong cùng khoảng thời gian hay thời kỳ hoạt động xuất khẩu thì kỳ này có kim ngạch xuất khẩu tăng hơn bao nhiêu % so với kỳ trớc. Chỉ tiêu này có thể nhận hai giá trị: nếu nhận giá trị dơng thì có nghĩa là kim nạch xuất khẩu kỳ này tăng hơn so với kỳ so sánh bao nhiêu %, từ đó giúp cho nhà quản lý thấ đợc hớng đi đúng và tiếp tục phát huy những biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu; ngợc lại nếu nó nhận giá trị âm thì có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu kỳ này giảm bao nhiêu % so với kỳ cần so sánh, khi đó nhà quản lý phải xem xét lại những hoạt động xúc tiến xuất khẩu của mình để tìm ra nguyên nhân dẫn đến tình trạng này và từ đó đề ra những biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu.
Sự thay đổi xu hớng tiêu dùng hàng may mặc cùng với sự cạnh tranh trong ngành dệt may đã làm thay đổi cấu trúc của ngành kinh doanh này.Việc tái cơ cấu ngành tập trung vào hai hớng đó là sát nhập và tổ chức lại các công ty bằng cách tìm nguồn cung ứng từ nớc ngoài, tập trung vào cải tiến thiết kế sản phẩm và hoạt động maketing. Ngoài các thơng hiệu do các công ty sản xuất quần áo đã tạo dựng từ trớc, những thơng hiệu riêng của từng công ty bán lẻ độc quyền đã trở nên ngày càng quen thuộc và tạo đợc sự tín nhiệm của khách hàng nhờ vào sự hỗ trợ của những hoạt động marketing và thủ pháp định giá cạnh tranh.
Đó là tâm lý chung của tất cả các khách hàng, song nếu làm một phép so sánh, ta sẽ thấy mức độ coi trọng giá cả của khách hàng Mỹ là khá cao: ở Colombia - đất nớc nam Mỹ có mức sống còn thua xa Mỹ, có 84% ngời tiêu dùng sẵn sàng trả một khoản tiền cao hơn để mua một sản phẩm may mặc có chất lợng tuyệt hảo hơn, ở Italia tỷ lệ này là 76%, ở Pháp và Đức cũng khoảng 75%. Ngời tieu dùng Mỹ quan tâm tới chất lợng nhiều hơn, 60% ngời tiêu dùng tìm hiểu kỹ chất lợng sợi trớc khi quyết định mua hàng, chỉ 17% khách hàng thừa nhận họ tôn sùng và sử dụng những sản phẩm may mặc của một hãng sản xuất duy hất mà họ cho là nổi tiếng thế giới, tất nhiên tỷ lệ này rơi vào các ngôi sao điện ảnh, ca sĩ, ngời mẫu hoặc những ngời nổi tiếng.
Nguyên tắc chung là đánh thuế theo giá giao dịch, nhng giá giao dịch ở đây không phải giá trên hoá đơn mà phải cộng thêm nhiều chi phí khác nh tiền đóng gói, tiền hoa hồng cho trung gian nếu ngời mua phả trả, tiền máy móc thiết bị cùa nhà nhập khẩu mua cấp cho nhà sản xuất để giúp nhà sản xuất làm ra đợc món hàng cần. Đối với các doanh nghiệp sản xuất hàng đi Mỹ, việc chọn có áp dụng những tiêu chuẩn trên hay không và áp dụng tiêu chuẩn nào trong hai tiêu chuẩn hoàn toàn dựa trên tình hình khách hàng của chính doanh nghiệp và nhu cầu cần cải thiện điều kiện làm việc và quyền lợi của ngời lao động trong doanh nghiệp đó.
Thấy rừ hiệu quả đú, thỏng 3/1995, Bộ Cụng nghiệp nhẹ lại quyết định sỏt nhập Công ty dệt Hà Đông (một doanh nghiệp có bộ máy sản xuất cồng kềnh, trình. độ quản lý yếu kém, thiết bị lạc hậu và thiếu vốn đầu t) vào Xí nghiệp nhằm tranh thủ sự giúp đỡ về vốn và thị trờng để vực sản xuất đi lên.Từ tháng 3/1995, Nhà máy Dệt Hà Đông trở thành một nhà máy thành viên của Xí nghiệp. Do sản xuất phát triển và thấy đợc nhu cầu của thị trờng đối với sản phẩm dệt kim ngày càng tăng, Xí nghiệp quyết định đầu t xây dựng Nhà máy thêu Đông Mỹ (tháng 1/1995 khởi công) nhằm tận dụng năng lực sản xuất vải thành phẩm còn d thừa của nhà máy dệt kim (chủ yếu dành cho xuất khẩu).
Tổng giám
P. Tổng giám
Đối với ngành dệt may, với quan điểm nhìn nhận đây là một ngành công nghiệp thu hút nhiều lao động, có tỷ lệ hàng xuất khẩu lớn và đợc đánh gá là có tính phù hợp cao trong giai đoạn đầu phát triển kinh tế, Chính phủ Việt Nam đã thực hiện nhiều chính sách u đãi, hỗ trợ ngành công nghiệp này nh miễn thuế nhập khẩu đối với nguyên liệu đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, quy định mức thuế 0% để đợc. Trớc thời điểm Hiệp định Thơng mại Việt- Mỹ đợc ký kết và có hiệu lực, Công ty đã mạnh dạn xuất khẩu một số sản phẩm của mình vào Mỹ, tuy rằng điều đó không mang về cho Công ty lợng kim ngạch đáng kể nhng nó có ý nghĩa là những bớc thăm dò, tìm hiểu thị trờng Mỹ, mở đờng cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của Công ty sau khi Hiệp định Thơng mại Việt- Mỹ có hiệu lực.
Ngoài các biện pháp bảo hộ thuế quan và phi thuế quan (hạn ngạch), hệ thống pháp luật của Mỹ còn có nhiều quy định chặt chẽ về nhãn mác, xuất xứ, tiêu chuẩn an toàn, tiêu chuẩn chống cháy do Uỷ ban An toàn hàng tiêu dùng Hoa Kỳ thực hiện quyền giám sát gây rất nhièu khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may của Việt Nam. Hệ thống Hải quan Mỹ sẽ tiến hành kiểm tra hàng hoá ngay tại cửa khẩu, nếu hàng xuất khẩu của ta không đáp ứng đợc yêu cầu về chất lợng, hay do ghi sai nhãn mác dẫn đến vi phạm bản quyền công nghiệp hoặc có hành vi gian lận thơng mại cũng sẽ bị bắt và chịu phạt nặng nề gây mất uy tín và ảnh hởng xấu đến quan hệ th-.
Thách thức này Công ty không thể tự mình giải quyết đợc mà phải kiến nghị với Chính phủ, với Tổng Công ty Dệt may Việt Nam để có chính sách nguồn nguyên liệu trong nớc cho thích hợp. Xuất khẩu sang thị trờng Mỹ, sản phẩm của Công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh rất gay gắt bởi thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt may ở Mỹ đã có rất nhiều nhà cung ứng cung cấp sản phẩm và họ đã hoạt động trên thị trờng này truớc Công ty Dệt May Hà Nội rất nhiều nên họ không còn quá xa lạ với thị trờng này.
Tuy nhiên với thị trờng Mỹ, một thị trờng còn mới mẻ và có nhiều những đòi hỏi khắt khe trong quan hệ thơng mại thì đội ngũ cán bộ xuất khẩu của công ty mới chỉ đáp ứng đợc một phần những đòi hỏi về kiến thức pháp luật, ngoại ngữ, tập quán thơng mại Mỹ Bên cạnh đó tay nghề của công nhân cắt may cũng là một vấn đề… cần bàn tới, tuy là những ngời đã qua đào tạo nghề nhng chiếm phần lớn trong số họ là còn trẻ, tay nghề cha cao, cha có nhiều kinh nghiệm, trong khi đó vấn đề chất lợng, kiểu dáng là hết sức quan trọng trong quá trình đi tìm chỗ đứng cho sản phẩm của Công ty trên thị trờng Mỹ. Giai đoạn đầu, khi sản phẩm của Công ty cha tạo lập đợc tên tuổi trên thị tr- ờng Mỹ thì cách tốt nhất để xâm nhập vào thị trờng này là mua bằng sáng chế nhãn hiệu của các công ty nớc ngoàI để làm ra sản phẩm của họ với giá rẻ hơn, qua đó xâm nhập thị trờng bàng sản phẩm “Made in Vietnam”, đồng thời học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới tự thiết kế mẫu mã, chào hàng bằng nhãn hiệu riêng của mình, tránh thụ động chờ khách hàng đến đặt hàng nh hiện nay.