Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty sơn KOVA

PHẦN III CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY SƠN KOVA

Như vậy ta cũng thấy đuợc thái độ đánh giá của nhà quản trị kênh của công ty , rất coi trọng vào kết quả lượng bán sản phẩm và thái độ tích cực của các thành viên trong việc đưa sản phẩm của mình đến tận tay người tiêu dung. Theo ý kiến của nhà quản trị kênh đây là hai yếu tố tích cực nhất đối với nhà quản trị và nó cũng thể hiện được rằng trong thời gian vưa qua các thành viên đã tích cực trong việc đóng góp những nỗ lực của mình cho công ty. Đây là yếu tố tích cực mong răng sự đánh giá của nhà quản trị kênh của công ty luôn đồng nghĩa với sự đóng góp của các thành viên kênh cho công ty. PHẦN III CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG. I SỰ BIẾN ĐỔI CỦA MÔI TRƯỜNG , THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY SƠN KOVA. Sự biến đổi của môi trường và thị trường. Như ta đã biết môi trường bên ngoài luôn biến đổi buộc các nhà quản trị kênh luôn phải thận trọng trong việc ra quyết định. Những sự thay đổi từ môi trường bên ngoài như tình hình kinh tê , sự thay đổi của luật doanh nghiệp , những pháp luật về thuế doanh nghiệp luôn ảnh hưởng đến doanh thu , lợi nhuận hàng hoá khi chu chuyển nó qua các thành viên kênh. Hiện nay tình hình moi trường cạnh tranh cũng là điều mầnh quản trị công ty lo lắng. Bởi các đối thủ cạnh tranh không chỉ sử dụng các biện pháp tuyên truyền và quảng bá sản phẩm nhằm lấn át sân chơi cũng như thị trường mục tiêu của công ty. Ma bên cạnh đó họ còn xâm phạm vào các thành viên kênh của công ty. Bằng khả năng tài chính của mình các đối thủ cạnh tranh có thể thao túng các thành viên kênh của công ty , mê hoặc họ làm cho họ chú trọng hơn vào việc bán các sản phẩm của họ hơn là bán cho công ty. Bên cạnh đó còn một số yếu tố khác tác động , như là nguyên liệu dành cho công việc sản xuất vẫn còn phải nhập , thị truòng nguyên liệu trong nuớc kém phát triển. Một số nhân tố bên trong công ty như tình hình tài chính , tình hình thay đổi nhân sự và sự bố trí nhân sự trong cá phòng ban đôi chỗ vẫn còn phải bàn lại …. Chiến lược marketing của công ty a ) Quan điểm marketing của công ty :. Qua sự trao đổi với nhà quản trị marketing của công ty , và một số quan sát về tình hình kinh doanh thực tiễn của công ty. Theo ý kiến chủ quan của nhà quản trị marketing hiện nay công ty vẫn sử dụng công cụ marketing theo quan điểm kinh doanh. Cũng theo lý giải của nhà quản trị marketing , nếu áp dụng quan điểm marketing hiện đại đòi hỏi công ty phải đầu tư thêm một khoản cho công đoạn ngiên cứu thị trường của mình. Bên cạnh đó nó cũng đòi hỏi toàn bộ công ty , sự bố trí nhân sự trong các phòng ban cũng phải đáp ứng tình hình mới. Điều này là không thể thực hiện trong giai đoạn hiện nay. Còn nếu muốn thực hiện cũng phải mất một thời gian dài chứ không thể nào mà ngày một ngay hai gải quyết xong công việc này. Quả thật với thực trạng hiện nay tôi hiểu và thông cảm tại sao một nhà quản trị marketing phải chấp một quan điểm marketing theo kiểu này. b) Thực trạng hoạt động marketing của công ty. Với cac chủng loại sơn khác nhau với khối lượng khác nhau dể nhằm thoả mãn nhu cầu lựa chọn của nguời tiêu dung + Giá : hiện nay khâu định giá cho sản phẩm vẫn phải thông qua sự bàn thảo của ban quản trị công ty. + Xúc tiến : hiện nay công ty đang áp dụng một số hình thức nhằm tuyên truyền quảng bá cho sản phẩm của mình , nhưng với quyền là không đựoc vượt quá số chi phí mà ban quản trị cua công ty cho phép.

Chính vì vậy , trong thời gian qua với chi phí cấp cho còn hạn hẹp việc quảng bá sản phẩm mới chỉ dừng lại ở những khâu như đưa sản phẩm của công ty tham dự triển lãm hàng công nghiệp , quảng bá sản phẩm trên phương tiện giao thông , tại các cửa hang của thành viên kênh , tuyên truyền qua các catalog , qủng bá trên bao bì của sản phẩm … Còn một số hình thức quảng cáo trên các phương tiên thông tin đại chúng thì đến hiện nay dường như là không có. Vì sản phẩm của công ty không mang tính chất cồng kềnh nên không cần nhiều kho hàng , mà điều quan trọng là số lượng cửa hang ở mỗi địa phương nên có mật độ cao hơn , qua đó không những công ty cung ứng đủ theo số lượng nhu cầu thị trường mà còn gó phần tuyên truyền quảng bá hình ảnh nhãn hiệu KOVA rộng rãi hơn. Bởi vì các tổ chức tài chính này giúp chúng ta trong việc trợ cấp tài chính và những cách thức quản lý các khoản tài chính này nhất là đói với các thành viên kênh của mình cs hiệu quả hơn.

Bên cạnh đó công ty nên hợp tác với một công ty ngiên cứu thị trường , lắng nghe những lời khuyên từ phía họ , tham gia công tác ngiên cứu thị trường cùng với họ trong công tác ngiên cứu về chính sản phẩm của mình , hệ thống kênh phân phối của mình. Nếu nhà quản trị kênh của công ty sử dụng thêm một số những tiêu chuẩn này thì chắc chắn nhà quản trị kênh se có thêm dược những thành viên kênh vơi khả năng bán hang tôt , có đội ngũ nhân viên lớn mạnh , có long tin vào sự hợp tác với nhà quản trị kênh. Để làm tốt công việc này , không cách nào khác buộc các nhà quản tri kênh và công ty buộc phải quan tâm đến các thành viên kênh của mình như quan tâm chính các nhân viên trong cơ quan mình.

Như vậy mong rằng với những cách thức dẫu chỉ là những suy nghĩ nhỏ nhưng se đóng góp vào việc phát hiện ra những khó khăn của thành viên để nhà quản trị kênh hỗ trợ kịp thời cho các thành viên của công ty mình. Tuy nhiên trong điều kiện tài chính eo hẹp của công ty .Chúng ta cần phải có đưoực các trợ giúp vừa phù hợp với công ty nhưng bên cạnh đó cũng phải làm sao cho các thành viên kênh của công ty hiểu đựơc rằng công ty luôn đứng ở bên cạnh họ , cùng với họ hợp tác trong công việc phân phối sản phẩm của công ty. Nếu những cách thức này được bổ sung vào cách thức hiện có nó sẽ giúp công ty không những có mối quan hệ tôt với các thành viên kênh của mình mà còn mở rộng thị trường , quảng bá rộng rãi hình ảnh của sản phẩm.

Do vậy , tôi chỉ đưa ra một ý kiến nho nhỏ đối với chính sách sản phẩm cho nhà quản trị của công ty , hay nhà quản trị marketing hãy cố gắng làm công tác thị trường trước khi quyết định sản xuất một sản phẩm. Tuy nhiên nếu thêm quá nhiều biện pháp xúc tiến cho kênh thì có thể các thành viên kênh của công ty khó có thể thực hiện được vì đó đâu phải là nghiệp vụ của họ vả lại họ lấy thời gian đâu mà giúp công ty trong công việc này trong khi nhiệm vụ phân phối sản phẩm của họ còn chưa hoàn thành. Nếu như những hình thức này đựoc nhà quản trị kênh của công ty hỗ trợ thêm một số lượng tài chính cho các hình thức : Quảng cáo hợp tác , quảng cáo qua kênh thì có lẽ công việc đẩy dòng sản phẩm qua kênh đến ngưòi tiêu dung.