Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ hàng hóa của Công ty TNHH mây tre Hoa Nam theo phương pháp định lượng

Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ hàng hóa tại doanh nghiệp 1. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hóa theo nhóm hàng

Hiện nay mức tiêu thụ hàng hóa sang thị trường nước ngoài với 3 nhóm sản phẩm chính đó là hàng mây tre đan, hàng sợi và hàng sơn mài. Trước đây công ty chỉ đi vào kinh doanh mặt hàng chủ yếu là hàng mây tre đan, qua nghiên cứu và tìm hiểu thì công ty đã phát triển thêm mặt hàng xuất khẩu của mình là hàng sợi và hàng sơn mài. Bước đầu kinh doanh công ty gặp không ít khó khăn như về nhu cầu thị trường, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng cho nên những năm đầu các loại mặt hàng này để tiêu thụ cũng tương đối khó.

Đối với mặt hàng sơn mài, vì đây là mặt hàng mới được đưa vào xuất khẩu nên số lượng hàng xuất không nhiều. Với nguồn nguyên liệu đa dạng, mền dẻo và dai song cũng rất cứng cáp, chắc chắn, mặt hàng mây tre đan đa dạng về chủng loại, phong phú về mẫu mã và hình thức. Hiện nay sản phẩm mây tre đan xuất khẩu của công ty thường là các loại đồ trang trí thủ công như lẵng hoa, lộc bình, làn, giỏ, mũ , mành tre, mành trúc… Các mặt hàng này đem lại lợi nhuận cao và chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu.

Nguyên nhân mà các mặt hàng này chiếm tỷ trọng lớn như thế là vì công ty có lợi thế lớn về việc nghiên cứu thị trường về nhu cầu của khách hàng, như biết được sở thích về tiêu dùng của thị trường nước ngoài. Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu năm sau đều cao hơn năm trước, các kế hoạch đặt ra đều vượt chỉ tiêu, nhưng cụ thể từng mặt hàng có sự thay đổi nhỏ có mặt hàng thì tăng, cũng có mặt hàng thì giảm. Mặt hàng này tuy không phải là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty nhưng qua bảng số liệu về kim ngạch xuất khẩu cho thấy.

Như vậy qua bảng số liệu trên cho thấy tình hình tiêu thụ hàng hóa của công ty TNHH mây tre Hoa Nam rất tốt. Sự biến động của doanh thu tiêu thụ hàng hóa qua các năm gần đây Bảng 6: Doanh thu xuất khẩu của cty TNHH mây tre Hoa Nam. Qua bảng trên cho thấy sản phẩm chính của công ty TNHH mây tre Hoa Nam là mặt hàng Mây tre và nhóm hàng sợi.

Qua số liệu trên cho thấy mặt hàng mây tre là một mặt hàng mũi nhọn của công ty, chính vì vậy công ty cần phải có chiến lược dài hạn với mặt hàng này nhằm tạo thế mạnh riêng cho công ty.

NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HểA TẠI DOANH NGHIỆP

- Về uy tín của công ty trên thị trường quốc tế: Do quá trình hoạt động kinh doanh lâu dài và đảm bảo quá trình hoạt động kinh doanh của công ty luôn thông suốt và thuận lợi, để có thể giữ vững được khách hàng hiện tại và khách hàng mới tìm đến công ty, công ty luôn đặt chữ “tín” lên đầu. Để đạt được những thành tích trên công ty đã phải luôn luôn đào tạo đội ngũ công nhân viên, cải tiến liên tục về mẫu mã, mầu sắc của sản phẩm, nâng cao khả năng đáp ứng thị trường khách hàng, tạo uy tín đối với khách hàng trong và ngoài nước, có quan hệ đặc biệt tốt với các nhà cung ứng. Hoạt động cải tiến và sáng tạo phải luôn đảm bảo tính kịp thời chính xác, đáp ứng được các nhu cầu mới xuất hiện cũng như thích ứng được với các thay đổi của môi trường cạnh tranh thì doanh nghiệp mới có thể thu được lợi thế cạnh tranh.

- Theo dừi cỏc chiến lược sản phẩm mới, cỏc hỗn hợp sản phẩm, đổi mới sản phẩm và hoạt động phát triển sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để tiếp thu những ưu điểm mới cùng với nỗ lực phát triển sản phẩm của mình, tạo ra sản phẩm độc đáo hơn của đối thủ cạnh tranh. Hiện nay các nguồn hàng của công ty chủ yếu được tập trung ở các tỉnh như Hà tây; Phú Xuyên, … Nhưng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng thì công ty phải luôn mở rộng nguồn cung ứng, nhằm đa dạng hoá sản phẩm và nâng cao chất lượng của sản phẩm. Với đặc điểm của mặt hàng thủ công mỹ nghệ là vòng đời ngắn và nhu cầu về mặt hàng này thay đổi rất nhanh, đòi hỏi các doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH mây tre Hoa Nam nói riêng phải ý thức được điều này để từ đó tìm ra những giải pháp khắc phục khi nhu cầu giảm đi.

Để có thể triển khai việc xuất khẩu phục vụ nhu cầu lễ hội của các nước công ty phải có kế hoạch để quảng bá hàng thủ công mỹ nghệ của mình, vì đây nó sẽ là nơi tiêu thụ rất lớn những sản phẩm mang tính truyền thống như của công ty TNHH mây tre Hoa Nam. Vì vậy công ty luôn xây dựng hệ thống tiêu chuẩn Việt Nam, quy chuẩn kỹ thuật quốc gia (QCVN) hài hòa tiêu chuẩn quốc tế làm cơ sở để quản lý chất lượng, an toàn đối với hàng hóa: Các tiêu chuẩn quốc gia phải hài hòa với tiêu chuẩn tương ứng của quốc tế, khu vực, song phải phù hợp đặc điểm về địa lý, khí hậu, kỹ thuật, công nghệ và bảo đảm yêu cầu an ninh của Việt Nam. Hoàn thiện về cơ chế, phương thức và tổ chức, bảo đảm khả năng kiểm soát tốt đối với chất lượng hàng hoá nói chung và hàng xuất khẩu, phòng ngừa và ngăn chặn hàng hóa kém chất lượng, không bảo đảm an toàn; không làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp nói riêng và của các doanh nghiệp trong nước nói chung.

Để đảm bảo nâng cao chất lượng hàng hóa, hiệu quả sản xuất kinh doanh, bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của tổ chức các nhân sản xuất, kinh doanh và người tiêu dùng, thúc đẩy tiến bộ khoa học và công nghệ tăng cường công tác quản lý chất lượng toàn diện tạo điều kiện thuận lợi cho việc hợp tác kỹ thuật , kinh tế thương mại quốc tế. Ðể sản xuất các sản phẩm có chất lượng, tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế đòi hỏi các nhà sản xuất phải không ngừng đổi mới và áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm với nhiều biện pháp khác nhau. - Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Đối với thị trường truyền thống, công ty cần có những chính sách ưu đãi để giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài, còn đối với thị trường mục tiêu và thị trường tiềm năng, Công ty cần chú trọng vào xúc tiến quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm để từng bước thâm nhập và mở rộng thị trường này.

- Tìm các biện pháp tích cực nhất để tháo gỡ và tạo nguồn vốn cho sản xuất, thu mua hàng xuất khẩu (như chuyển nhượng, hợp tác liên doanh hoặc cho thuê tài sản cố định và bất động sản hiện có) để tạo vốn tự có cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. + Để doanh nghiệp tồn tại và phát triển chúng ta thực sự phải khai thác thế mạnh của đất nước nhưng đồng thời chúng ta phải làm tốt các công tác của đơn vị mình, mỗi cán bộ đem hết nhiệt tình trí tụê để học tập và nâng cao trình độ nghiệp vụ để thực hiện tốt và có hiệu quả công tác sản xuất kinh doanh của công ty, chắc chắn công ty TNHH mây tre Hoa Nam sẽ tồn tại và phát triển. Mặc dù thành lập chưa lâu nhưng cùng với các địa phương, các cơ sở sản xuất, công ty TNHH mây tre Hoa Nam, các doanh nghiệp cùng ngành khác đã góp phần tạo ra một cơ cấu hàng hoá phong phú đa dạng và được phát triển rộng khắp ở cả 3 miền đất nước, thu về cho nhà nước một số lượng ngoại tệ đáng kể, kinh doanh có hiệu quả, thực hiện tốt nghĩa vụ nộp ngân sách.

Ngành sản xuất hàng song, mây tre xuất khẩu ở Việt Nam hiện nay đã giải quyết được việc làm cho hàng triệu lao động, tạo công ăn việc làm cho số lượng lớn lao động truyền thống tại các vùng nghề và một số lao động đang dư thừa trong xã hội. Bên cạnh sự cố gắng của nhân viên trong toàn công ty, thì nhà nước cần có những chính sách và cơ chế phù hợp đối với các cơ sở sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời cũng cần có sự hỗ trợ tích cực của các ngành hữu quan từ Trung ương tới địa phương.