Chiến lược Marketing xuất khẩu gạo của Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc

Quá trình hoạch định chiến lợc Marketing xuất khẩu Hoạch định hay lập kế hoạch là một hoạt động thiết yếu để đảm bảo xây dựng và

Thông thờng ở các nớc kém phát triển phụ thuộc vào nông nghiệp nhiều hơn so với các nớc giàu có các hoạt động sản xuất và dịch vụ có tỷ lệ tơng đối lớn hơn rất nhiều.Thậm chí trong một khu vực công nghiệp nhất định, bản chất hoạt động kinh tế trong một quốc gia khác biệt rất lớn với các quốc gia khác. Lý do thông thờng nhất thúc đẩy sự thoả thuận các hiệp định của nhà sản xuất là các điều khoản quốc tế về thơng mại có tác động tiêu cực đối với các nhà xuất khẩu hàng hoá đang đơng đầu với giá cả không ổn định, mà trong tơng lai xa, sẽ gia tăng chậm chạp hơn nhiều so với mức trung bình của các sản phẩm sản xuất.

Cơ cấu tổ chức, hoạt động và kết quả hoạt động kinh doanh của tổng công ty lơng thực miền bắc

 Xuất nhập khẩu lơng thực, các loại nông sản thực phẩm, sản phẩm chế biến, các loại thiết bị chuyên dùng trong sản xuất, kinh doanh của nghành nông nghiệp công nghiệp thực phẩm. Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc có nhiệm vụ kinh doanh lơng thực, tiêu thụ hết lơng thực hàng hoá của nông dân, cân đối điều hoà lơng thực đảm bảo nhu cầu tiêu dùng, góp phần bình ổn giá cả lơng thực; bao gồm xây dựng kế hoạch phát triển; đầu t, tạo nguồn vốn đầu t, tổ chức thu mua, bảo quản, chế biến, lu thông, tiếp thị, vận chuyển, tiêu thụ, xuất nhập khẩu, cung ng vật t và thiết bị chuyên dùng, hợp tác liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc; tổ chức vùng lơng thực hàng hoá, đào tạo nhân công, ứng dụng khoa học công nghệ, góp phần hiện đại hoá nền sản xuất trong vùng và tiến hành các hoạt động kinh doanh khác, phù hợp với pháp luật và chính sách của Nhà nớc. Hết hạn hán lại tới lũ lụt xảy ra trên nhiều vùng đã gây ra nhiêu khó khăn cho Bà con nông dân, ảnh hởng nặng nề tới đời sống nói chung và hoạt động canh tác nói riêng của họ Nh… ng với quyết tâm và nỗ lực không ngừng Tổng công ty đã vợt qua những khó khăn đó, đảm bảo duy tri toàn bộ các chỉ tiêu kinh tế đã đề ra.

Thực trạng quátrình soạn thoả chiến lợc xuất khẩu mặt hàng gạo tại Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc

Ngoài ra, hệ thống cơ sở hạ tầng là điều kiện quan trọng không chỉ quyết định đến sự thành công của quá trình giao hàng từ VINAFOOD I đến các thị trờng mà nó còn có tác động tích cực đối với các thị trờng nh tạo điêù kiện tốt để phát triển thị trờng, nâng cao khả năng thích ứng, dịch chuyển của mặt hàng gạo và cuối cùng là tạo ra cho VINAFOOD I một thị trờng xuất khẩu đầy hứa hẹn. Đây là bạn hàng lớn của Tcty và đến nay đã trở thành bạn hàng truyền thống nhng Tổng công ty luôn tìm cơ hội để khai thác sâu hơn thị trờng này .Vì Iraq là một nớc bị cấm vận, sự quản lý khắt khe nên hoạt động nhập khẩu cũng nh xuất khẩu gặp rất nhiều khó khăn. Hoạt động thanh toán trong các hợp đồng xuất khẩu gạo giữa Việt Nam và Iraq thờng bằng L/C nhng trong quá trình thanh toán chỉ thanh toán trên số thực nhận có nghĩa là khi gạo đến điểm dỡ hàng ở Iraq, Liên Hiệp Quốc (LHQ) có nhiệm vụ kiểm tra lại số lợng gạo và chỉ thanh toán trên số kiểm tra.

Ngoài ra công tác giám định không chỉ thực hiện khi thu gom gạo mà trong quá trình vận chuyển, tiêu thụ cũng cần giám định chất lợng để có thể phát hiện ra các nguyên nhân làm mất đi chất lợng của gạo và qua đó có các giải pháp ngăn chặn kịp thời. Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc tìm kiếm các thông tin, tìm kiếm các bạn hàng trên mạng Internet thông qua việc đa các thông tin của mình lên mạng để các nhà nhập khẩu nớc ngoài có nhu cầu về gạo biết đợc và liên lạc với Tổng công ty.

Đánh giá kết quả kinh doanh năm 2001, những thuận lợi khó khăn của Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc

Từ kinh doanh lơng thực là chính đã mở rộng sang thực phẩm, các loại nớc giải khát, vật t nông nghiệp, thức ăn gia súc, xăng dầu, chất đốt, vật liệu xây dựng, đồ gia dụng, nuôi trồng cây con; từ kinh doanh thơng mại là chủ yếu đã chuyển sang các lĩnh vực sản xuất, chế biến và nhiều loại hình dịch vụ khác Những lĩnh vực kinh… doanh và mặt hàng mới nói trên bớc đầu đợc khai thác hiệu quả và đã phát huy tác dụng, tạo tiền đề cho bớc phát triển của Tcty để trở thành một tập đoàn kinh doanh đa ngành trong tơng lai. Một số thị trờng truyền thống của Tcty bắt đầu có dấu hiệu thiếu hợp tác, nẩy sinh những khó khăn mới Trong bối cảnh đó,… phát huy uy tín vốn đợc xây dựng nhiều năm, Tscty thực hiện nhiều đối sách linh hoạt, có trớc có sau, đảm bảo đợc lợi ích của đôi bên, trên cơ sở đó duy trì và củng cố quan hệ. Bên cạnh những doanh nghiệp chịu vận động, thích ứng nhanh với chủ trơng mới, bớc đầu có những chuyển biến tích cực vẫn còn những đơn vị lúng túng trong mục tiêu giải quyết công ăn việc làm trớc mắt, cha lập đợc đề án tổng thể xây dựng và phát triển đến 2005, cha tìm thấy hớng đột phá, giải quyết cơ bản tình trạng SXKD khó khăn, thiếu thị trờng, thiếu việc làm vì thế, ch… a xác định đợc một cách chắc chắn con đờng phát triển trong bối cảnh hội nhập kinh tế đang gần kề và cạnh tranh đang ngày càng trở nên gay gắt.

Phân tích khả năng thực hiện các hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc

Kế hoạch tài chính của Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc bao gồm: xác định nhu cầu về vốn và huy động các nguồn vốn đáp ứng khả năng kinh doanh, xác định doanh thu, chi phí, lợi nhuận, phân phối lợi nhuận và nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nớc. Ngoài ra, để thực hiện một cách tốt nhất các hợp đồng với các bạn hàng nớc ngoài, Tổng công ty Lơng Thực Miền Bắc có thể huy động vốn của các doanh nghiệp trực thuộc, của Ngân hàng v.v. Hoạt động rất nhiều năm trên thị trờng quốc tế trong lĩnh vực xuất khẩu lơng thực nên Tổng công ty đã có nhiều bạn hàng lớn, thờng xuyên mua gạo với số lợng lớn và tăng theo các năm.

Dự báo các yếu tố của môi trờng Marketing quốc tế và thị trờng xuất khẩu gạo

Đặc biệt, tình hình căng thẳng tại Iraq là ảnh hởng lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam đang hợp tác làm ăn với Iraq nói chung và hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc nói chung. Do vậy, xu hớng thay đổi của các yếu tố thuộc môi trờng văn hoá - xã hội hiện nay là khá ổn định, hớng tới hoàn thiện và loại bỏ đi những hủ tục, tập quán lạc hậu, kém phát triển và nói chung là không phù hợp với sự phát triển của loài ngời. Những công cuộc nghiên cứu này đã tạo ra đợc những kết quả ứng dụng vào sản xuất để phục vụ cho đời sống hàng ngày nh hàng loạt các máy tính thế hệ mới, robot, công nghệ sinh học, vật liệu mới, khám phá vũ trụ đồng thời có sự chuyển giao… công nghệ giữa các nớc công nghiệp với nhau và giữa các nớc công nghiệp phát triển với các nớc đang phát triển và kém phát triển.

Phơng hớng hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2002 của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc

Để nâng cao chất lợng sản phẩm,Tcty kiên trì chủ trơng phối hợp với các vùng sản xuất, đầu t, thực hiện bằng đợc mục tiêu thay đổi giống lúa, đa vào đồng bằng sông Hồng những giống đạt tiêu chuẩn chất lợng cao, phù hợp thị hiếu của thị trờng trong và ngoài nớc. Đồng thời thúc đẩy nhanh tiến độ triển khai các dự án đầu t xây dựng mở rộng nhà máy bột mì Cái Lân (giai đoạn hai), xây dựng nhà máy chế biến gạo xuất khẩu (liên doanh với Irag), xây dựng các vùng chuyên canh trồng, chế biến vừng và sắn, nuôi và chế biến thịt lợn xuất khẩu Đẩy mạnh việc chuyển đổi, đa dạng ngành nghề… hoạt động của Tcty. Có kế hoạch và từng bớc triển khai thực hiện Nghị quyết TW 3 và các Nghị định, Chỉ thị của Thủ tớng Chính phủ về việc sắp xếp, đổi mới hoạt động của các doanh nghiệp, chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nớc sang Cty TNHH một thành viên, lựa chọn để cổ phần hóa hoặc áp dụng thí điểm các hình thức “giao, bán, khoán, cho thuê” Trên cơ sở đó hình thành dần cơ chế quản… lýTCty theo hớng của mô hình “Cty me – Cty con”.

Những đề xuất hoàn thiện chiến lợc xuất khẩu mặt hàng gạo của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc

Đầu t nâng cao trang thiết bị cho chế biến nh các máy xay xát, máy đánh bóng Tổng công… ty có thể liên doanh liên kết với các công ty nớc ngoài để có những dây truyền chế biến hiện đại ngang tầm thế giới bằng các đầu t hay vay vốn Nhà nớc, đồng thời tiến hành thanh lý loại bỏ các công nghệ lạc hậu không cần thiết. Qua đó tôi thấy rằng với loại kênh phân phối đầu tiên, tức là dựa vào hợp đồng đợc ký kết giữa hai Chính phủ có rất nhiều u điểm, đảm bảo một thị trờng ổn định và lâu dài cho Tổng công ty, nhng với loại kênh phân phối thứ hai, Tổng công ty sẽ dễ dàng bị mất các thị trờng hiện hữu nếu không ký tiếp đợc hợp đồng với các trung gian phân phối nữa, bởi hiện tại, Tổng công ty không hề có đại lý, chi nhánh hay văn phòng đại diện tại các thị trờng này. Khi tiến hành quảng cáo thì Tổng công ty không nên chỉ quảng cáo về mặt hàng kinh doanh mà còn phải quảng cáo về u thế của Tổng công ty trên thị trờng nh: đợc phép xuất khẩu trực tiếp, có mối quan hệ tốt với bạn hàng, có nhiều nguồn cung ứng dồi dào, giữ đợc chữ tín với khách hàng, đặc biệt là sự am hiểu về nhóm hàng kinh doanh để ngày càng nâng cao vị thế của Tổng công ty trên thị trờng thế giới.