Giải pháp quản lý kinh tế mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1

Tổ chức thực hiện chiến lợc, kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm

Trong quá trình tổ chức thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ các doanh nghiệp cần xây dựng cho mình các kế hoạch cụ thể trong từng thời kỳ nhất định và phải luôn bám sát và các kế hoạch đã vạch ra. Chiến lợc cụ thể doanh nghiệp đang theo đuổi mà bộ máy này có thể tổ chức theo các dạng cơ bản sau: Tổ chức bộ máy theo chức năng, nhiệm vụ; theo sản phẩm; theo khu vực hoặc theo khách hàng.

Kiểm tra, đánh giá thực hiện chiến lợc, kế hoạch mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp

 Tổ chức chào hàng cá nhân: Là dạng quảng bá, thuyết phục khách hàng thông qua tiếp xúc trực tiếp giữa đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty và khách hàng mục tiêu. Trên đây là các chỉ tiêu định lợng phản ánh hiệu quả hoạt động của sản xuất kinh doanh nói chung của doanh nghiệp nói riêng nhng nó cũng phản ánh hiệu quả hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp.

Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trờng 1. Chỉ tiêu tổng doanh thu

Muốn đánh giá hiệu quả công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ còn phải xem xét các chỉ tiêu. Lợi nhuận phản ánh trực tiếp kết quả hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ của công ty, lợi nhuận tăng tức là doanh thu tăng, thị trờng tiêu thụ đợc mở rộng.

Các nhân tố ảnh hởng tới mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 1. Các nhân tố chủ quan

Bên cạnh đó, mỗi doanh nghiệp là một hệ thống gồm nhiều bộ phận khác nhau, nếu nhà quản lý biết tổ chức phối hợp gắn kết các bộ phận này vơí nhau thì hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh mở rộng thị trờng tiêu thụ trở nên gọn nhẹ và hiệu quả hơn. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Có thể nói, khả năng nhập cuộc của ngành sản xuất cơ khí phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó việc sản xuất hàng loạt với quy mô lớn sẽ làm giảm chi phí sản xuất rất nhiều, khả năng tiếp cận kênh phân phối của sản phẩm cơ khí thuộc dạng rất khó khăn bởi lẽ các cửa hàng phân phối là hạn chế.

Nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mới công nghệ

Thứ sáu, thái độ hành vi của ngời tiêu dùng: theo cơ sở này thị trờng ngời tiêu dùng sẽ đợc phân chia ra làm nhiều nhóm đồng nhất về các đặc tính sau: lý do mua sắm, lợi ích tìm kiếm, tính trung thành, số lợng và tỷ lệ sử dông. Việc trợ giúp các doanh nghiệp khắc phục đợc khó khăn về vốn cho đổi mới công nghệ cần đợc thực hiện bằng cách tăng vốn tín dụng chung và dài hạn với lãi xuất u đãi, mở rộng hình thức tín dụng thuê mua.

Hạ giá thành sản phẩm

Tuy nhiên trong điều kiện hiện nay, đổi mới công nghệ phải có trọng điểm, chú trọng những khâu có ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm. Các doanh nghiệp phải lựa chọn công nghệ thích hợp với điều kiện của mình cùng với việc nâng cao năng lực công nghệ nội sinh để làm chủ đợc công nghệ đợc chuyển giao.

Nâng cao chất lợng của công tác dự báo nghiên cú nhu cầu thị tr- êng

Việc nghiên cứu thị trờng chính là nghiên cứu các cơ hội kinh doanh để đa ra các quyết định kinh doanh hợp lý nó có tầm quan trọng đặc biệt đến việc xác định đúng đắn phơng hớng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài ra cần có một đội ngũ chuyên gia giỏi, giầu kinh nghiệm trong thu thập và xử lý thông tin thị trờng và phải giành một phần nguồn lực tài chính của doanh nghiệp cho công tác này.

Xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý

Mục tiêu của nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp, bao gồm các sản phẩm doanh nghiệp đang sản xuất và các sản phẩm dự định sẽ sản xuất. Xác định nhu cầu thị trờng hay nói cách khác doanh nghiệp sẽ bán hàng hóa ở đâu và số lợng là bao nhiêu để có đợc doanh thu lớn nhất.

Trung Quèc

Để đạt mức sản lợng đầu ra phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu, Trung Quốc đã bắt tay vào việc tìm kiếm các nguồn nguyên liệu thay thế khác mà vẫn đảm bảo chất lợng sản phẩm, việc thay thế nguyên vật liệu mới làm cho chi phí sản xuất cũng rẻ hơn và đây là nhân tố thuận lợi cho mặt hàng cơ khí của Trung Quốc cạnh tranh dễ dàng với các sản phẩm cơ khí của các nớc khác. Những nhà đầu t này có thể đầu t vào các nhà máy dới hình thức góp vốn kinh doanh hoặc góp công nghệ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, nâng cao năng suất lao động, sản phẩm có chất lợng tốt, hạ giá thành sản phẩm và điều đó làm cho sản phẩm dễ dang thâm nhập vào thị trờng hơn.

Nhật Bản

Để giảm chi phí sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm bằng công cụ giá, Trung Quốc đã chú trong nâng cao chất lợng sản phẩm, lắp đặt các dây chuyền thiết bị cũ kỹ lạc hậu đồng thời nâng cao hiệu quả quản lý. Với sự hỗ trợ về vốn, công nghệ và hành lang các đạo luật trong kinh doanh mà nhà nớc đa ra đã giúp cho các doanh nghiệp của Trung Quốc hoạt động dễ dàng hơn và việc chiếm lĩnh thị trờng sẽ là một vấn đề không mấy khó khăn.

Quá trình hình thành

Công ty cổ phần cụng cụ số I là một công ty trực thuộc nhà nớc, đợc nhà nớc giao cho nhiệm vụ là sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành cơ khí, chế tạo máy …Vì vậy, sản phẩm của công ty có tính kỹ thuật cao và rất riêng biệt. Mỗi sản phẩm của cụng ty đều đợc xỏc định rừ ràng về thụng số kĩ thuật liên quan sao cho phù hợp với các thiết bị máy móc, công nghệ sản xuất của khách hàng, và sản phẩm vẫn duy trì đợc tính chính xác kỹ thuật cao tuy rằng máy móc của công ty đã đợc lắp đặt từ lâu, nhng Công ty luôn thờng xuyên tu sửa.

Chức năng, nhiệm vụ 1. Chức năng

Tình hình thực hiện sản xuất

Tuy rằng sản lợng tăng nhng tốc độ tăng đều đặn không có bớc vợt trội, điều này cho thấy các hoạt động quản lý sản xuất của công ty vẫn hoạt động bình thờng. Điều này khẳng định một điều: phơng thức hoạt động mới là thích hợp với tình hình hiện tại của Công ty, thúc đẩy Công ty ngày càng trở nên lớn mạnh để đáp ứng kịp thời với những yêu cầu của thị trờng về những loại sản phẩm đa dạng và phức tạp mà công ty đã, đang và sẽ sản xuất.

Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần dụng cụ số 1 trong nh÷ng n¨m qua

Nhng bớc sang năm 2004, khi có sự ổn định về tổ chức và bắt nhịp đợc với phong cách làm việc mới Công ty đã có những cố gắng lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của mình, điều này đợc thể hiện ở kết quả tiêu thụ năm 2004. Xu thế càng về cuối năm sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ càng lớn là một dấu hiệu để công ty tập trung sản xuất vào các tháng đầu năm và tung ra số lợng sản phẩm lớn vào thị trờng cuối năm dới nhiều hình thức bán hàng.

Phân tích tình hình mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần cụng cụ số 1

Đây là một con số đáng kể trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vào thời kỳ ấy, trong đó tỉ lệ về các sản phẩm tiêu thụ đợc phân bổ nh sau: Dụng cụ cắt vẫn là mặt hàng truyền thống mà công ty sản xuất và tiêu thụ trong thời gian vừa qua, chiếm 35% trong tổng số các mặt hàng đa ra thị trờng tiêu thụ, đứng thứ hai là sản phẩm phục vụ cho các ngành xây dựng, cầu đờng, tiếp theo phải kể tới là sản phẩm phục vụ cho ngành khai thác Dầu khí và cuối cùng là các sản phẩm chuyên dụng khác. Sản phẩm truyền thống vẫn đợc duy trì và có chiều hớng tăng cao, nguyên nhân là công ty đã không ngừng cải tiến chất lợng và cho ra một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của thị trờng trong nớc, đồng thời do nhu cầu về sản xuất có sử dụng tới các sản phẩm dụng cụ cắt ngày một tăng.

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối và theo nhóm khách hàng

Nh vậy, với việc nghiên cứu cơ cấu tiêu dùng tại các thị trờng sẽ là một cụng cụ giỳp cho cụng ty nhận rừ đợc nờn đầu t mặt hàng nào vào thị trờng nào sao cho thu đợc hiệu quả kinh tế cao nhất và cũng thúc đẩy công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để cạnh tranh trên thị trờng công ty đã có chính sách mới, ngoài việc duy trì sản xuất loại sản phẩm này công ty còn mở rộng sản xuất theo chiều sâu: nâng dần về chất lợng, phong phú về cung cách chủng loại, đợc dự kiến trên cơ sở điều tra sự đoán nhu cầu và sự phát triển của các ngành kinh tế trong thời kỳ tiến tới công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc.

Những thành công 1. Thành tựu đạt đợc

Việc đặt chân vào thị trờng ngành Dầu khí, cùng với khẳ năng đáp ứng tốt yêu cầu về chất lợng, chủng loại và số lợng sản phẩm đã vợt qua sự cạnh tranh với đông đảo các đơn vị khác là một thành công lớn. Thứ năm, Công ty luôn giữ đợc các nhóm khách hàng trung thành, nhóm khách hàng trung thành này đã đóng góp về cho công ty lợng doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp.

Những tồn tại và khó khăn hiện nay của công ty 1. Những tồn tại và khó khăn

Sản phẩm của Công ty cha đợc biết đến nhiều trên thị trờng quốc tế, bởi vậy việc liên doanh liên kết sản xuất là không có, Công ty không tận dụng đợc các lợi thế này để nhập các nguyên liệu giá rẻ, thiết bị sản xuất hiện đại và huy động đợc nguồn vốn kinh doanh lớn, quay vòng vốn nhanh. Việc quan tâm đến chất lợng sản phẩm của phòng kỹ thuật cha triệt để và một vài quản đốc cha có trách nhiệm trong vấn đề này dẫn đến tỷ lệ hàng hỏng khá nhiều, đôi khi sản phẩm cha đạt tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật chế tạo sai với quy cách mà khách hàng đặt giao dẫn tới việc làm thất thoát rất nhiều hợp đồng mà nhóm khách hàng sẽ dự định đặt thêm, nhng do không thoả mãn yêu cầu nên khách hàng không đặt tin tởng vào Công ty nữa.

Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống của Công ty

Dự báo tiêu dùng sản phẩm mới của Công ty: Neo cáp dự ứng lực.

Dự báo về nhu cầu thiết kế và sản xuất sản phẩm gợi ý hay theo sản phẩm mà khách hàng đa tới

Nhận thấy nhu cầu về sản phẩm phục vụ cho ngành Dầu khí ngày càng tăng Công ty đã tập trung sản xuất mặt hàng này. Với những nỗ lực cho công tác tập trung nghiên cứu nâng cao chất lợng sản phẩm và công tác tổ chức tiêu thụ nhanh chóng đã làm cho doanh thu tiêu thụ tăng lên nhanh chóng và thị phần của Công ty về mặt hàng này cũng khá.

Phơng hớng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thêi gian tíi

Trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng Dầu khí tăng đã kéo theo ngành khai thác Dầu khí phát triển. Bởi vậy công ty nên tập trung khai thác các khả năng hiện có để sản xuất sản phẩm mà thị trờng cần tới.

Về phía nhà nớc

Ngày nay, khi khoa học kỹ thuật phát triển công nghệ sản xuất hàng giả ngày càng tinh vi và giống hàng thật mà ngời tiêu dùng nhìn sơ qua không thể phát hiện đợc, họ chỉ có thể phát hiện khi đem ra sử dụng sản phẩm này. Thứ ba, Nhà nớc nên có những chính sách khuyến khích sản xuất và xuất khẩu hàng cơ khí của Công ty thông qua hình thức góp vốn kinh doanh hoặc tạo điều kiện để hoạt động của Công ty đợc thuận lợi hơn thông qua việc giảm thuế xuất khẩu cho mặt hàng của Công ty ra thị trờng Nhà nớc ngoài và giảm thuế nhập khẩu nguyên vật liệu….

Về phía công ty

Ngoài ra, hàng tháng các cán bộ công nghiên cứu thị trờng phải lập đợc báo cáo chi tiết, chính xác về từng mảng thị trờng và công ty nên tổ chức cho cán bộ đi khảo sát thị trờng mà công ty cha thực sự chú ý nh: thị trờng miền Trung và miền Nam để từ đó có những biện pháp mở rộngthị trờng, nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trờng. Con đờng để hạ giá thành sản phẩm là giảm các chi phí trong chi tiêu giá thành, trong đó tập trung vào những chi phí chiếm tỷ trọng cao trong giá thành nh chi phí nguyên vật liệu, chi phí quản lý… Giảm giá thành ở đây không có nghĩa là bớt khoản chi phí ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm mà chi những hci phí không cần thiết.

Môc lôc

Thế kỷ 21 là thế kỷ của khoa học công nghệ, do đó việc phán đoán sự biến đổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc. Thực chất các nhân tố này thể hiện sự quản lý của nhà nớc với thị trờng, sự điều tiết của nhà nớc đối với thị trờng..17.