Phân tích hiệu quả hoạt động tiêu thụ và đề xuất biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH SX- TM-DV Viễn Đông

Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới

Vì vậy, để sản phẩm mới đến người tiêu dùng một cách nhanh nhất (mục đích là để giảm sự canh tranh)là phải thông qua công việc quảng cáo. Thực tế cho thấy các sản phẩm mới sau khi quảng cáo không những tiêu thụ nhanh mà còn có tác dụng đến nhà sản xuất điều chỉnh để hoàn thiện hơn sản phẩm đó. Trong thời gian qua ở Công ty, hoạt động quảng cáo chưa được quan tâm đúng mức, đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vậy,hoạt động này cần phải được tăng cường trong thời gian tới. Nội dung của biện pháp:. Có rất nhiều cách để quảng cáo sản phẩm, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như báo chí, phát thanh, truyền hình. Thực tế cho thấy quảng cáo sản phẩm thông qua phương tiện truyền hình đem lại hiệu quả rất tốt vì tính ưu việt của phương thức là có sự trợ giúp của màu sắc hình ảnh, âm thanh sống động, tuy nhiên nó lại rất tốn kém. Vì vậy phải chọn lựa phương thức quảng cáo sao cho đem lại hiệu quả cao mà vẫn phù hợp với lợi ích kinh tế. Hiện nay, chúng ta có thể sử dụng phương thức quảng cáo trực tuyến trên internet:. “Quảng cáo website của công ty mình trên google”. Câu hỏi là: Tại sao cần quảng cáo website? Đây cũng là câu hỏi của hơn 80% khách hàng có website hiện nay ở Việt Nam cần biết câu trả lời, theo ECO JSC thì câu trả lời đơn. giản là: Vì chỉ có quảng bá website, thì những khách hàng tiềm năng của công ty, những người sử dụng Internet mới biết đến website của công ty, biết đến dịch vụ và sản phẩm của công ty cung cấp. Khi đó họ mới nghé thăm website, đọc giới thiệu và đi đến quyết định giao dịch. Nếu không ai biết đến website của công ty, thì liệu ai sẽ là người xem các thông tin về sản phẩm và dịch vụ của công ty để đặt hàng?.  Quảng bá website trên mạng tìm kiếm google. Quảng cáo đến những khách hàng đang tìm kiếm thông tin sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, Tránh quảng cáo đến những người không. có ý định mua sản phẩm của công ty. Quảng cáo trên google tạo sự chú ý của khách hàng tiềm năng ngay khi họ tìm thông tin liên quan đến công việc kinh doanh của công ty. Đầu tư quảng cáo trên GOOGLE đem lại hiệu quả trong kinh doanh và thu được lợi nhuận cao nhất. Dịch vụ Quảng cáo từ khóa website trên Google cho phép công ty trả tiền cho Google để quảng cáo của công ty được hiển thị ở những vị trí đầu tiên khi khách hàng tìm kiếm với những từ khóa nhất định. Điều này sẽ làm cho công ty có thể tiếp thị được website, sản phẩm, dịch vụ của công ty mình đến đúng đối tượng khách hàng một cách có chọn lọc và hiệu quả nhất. Nguyên tắc hoạt động quảng cáo như sau:. - Công ty xác định từ khóa muốn quàng cáo trên google. - Đăng ký quảng cáo từ khóa đó với Google và các đại lý của Google. - Quảng cáo của công ty sẽ xuất hiện trên Google khi có một khách hàng tìm kiếm. - Mỗi khi có một khách hàng click vào mẫu quảng cáo của công ty trên trang liệt kê tìm kiếm thông tin của Google, công ty sẽ phải trả 1 khoản tiền tương ứng để đổi lại việc có 1 khách hàng viếng thăm website. Chi phí quảng cáo phụ thuộc vào lượng khách hàng công ty mong muốn truy cập vào website, thời gian hiện thị quảng cáo và từ khóa công ty chọn để quảng cáo. Nếu ngân sách của công ty càng lớn công ty có thể chọn được nhiều từ khóa, đồng thời thu hút được nhiều lần viếng thăm website của khách hàng. Các gói dịch vụ Tổng chi phí quảng cáo trên google 1 tháng:. - Giảm giá 10% tổng giá trị hợp đồng nếu khách hàng ký hợp đồng quảng cáo google 3 tháng. - Giảm giá 15% tổng giá trị hợp đồng nếu khách hàng ký hợp đồng quảng cáo google 6 tháng. Do đó số tiền Công ty phải trả cho quảng cáo website trên google là:. Quảng cáo làm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty, lôi kéo ngày càng nhiều khách hàng, tạo lập uy tín cho Công ty. Quảng cáo nhằm giới thiệu những sản phẩm mới hoặc những sản phẩm cải tiến cho khách hàng làm cho khách hàng biết được những điểm khác biệt tốt hơn của Công ty, góp phần tăng khả năng cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ. Dự tính lợi nhuận tăng thêm khi thực hiện biện pháp. - Khi chưa thực hiện biện pháp quảng cáo:. - Khi thực hiện biện pháp quảng cáo:. Chỉ tiêu Giá trị. * Điều kiện để thực hiện biện pháp:. - Có kinh phí cho quảng cáo. - Lập kế hoạch rừ ràng cho quảng cỏo trờn cơ sở xỏc định mục tiờu quảng cỏo, đỏnh giá hiệu quả kinh tế của quảng cáo bằng cách so sánh chi phí cho quảng cáo đã bỏ ra với kết quả do việc quảng cáo mang lại. Phương châm quảng cáo là mang lại hiệu quả cao với chi phí hợp lý, khắc hoạ hình ảnh của sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng, hướng khách hàng mua sản phẩm của công ty, trung thành với nhãn hiệu của công ty. Tuy bước đầu công ty có thể phải giảm lợi nhuận do việc chi nhiều cho quảng cáo nhưng hiệu quả thu được sau này là vô cùng lớn. Công ty không nên nhìn vào những chi phí trước mắt mà bỏ qua cơ hội sau này. Biện pháp thứ hai : Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:. Căn cứ để thực hiện biện pháp. Kinh tế thị trường ngày càng phát triển thì hoạt động Marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Công tác nghiên cứu thị trường là một công tác hết sức khó khăn, phức tạp, đòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận một cách đúng dắn về thị trường. Do đó việc đẩy mạnh hoạt động Marketing và nghiên cứu thị. trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là Công ty càng mở rộng được nhiều thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần thu được nhiều lợi nhuận và nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về nghiên cứu thị trường. Hiện nay Công ty chưa có phòng riêng biệt đứng ra đảm trách về công tác Marketing. Công tác nghiên cứu thị trường chưa mang tính hệ thống. Vì vậy, biện pháp thành lập phòng Marketing và đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường là vấn đề cần thiết, có ý nghĩa quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường của Công ty. Đối với biện pháp này Công ty phải thành lập phòng Marketing trước sau đó xây dựng các chiến lược nghiên cứu thị trường. a) Thành lập phòng Marketing: Để công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hệ thống, có hiệu quả thì Công ty phải thành lập phòng Marketing. Công ty đã tạo cho mình một chỗ đứng trên thị trường,tạo được uy tín đối với người tiêu dùng ,sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng hơn tạo được công ăn việc làm ổn định cho người lao động.Tuy nhiên bên cạnh đó công ty cũng có những hạn chế,những tồn tại cần phải khắc phục nhất là trong công tác tiêu thụ.Vì vậy trong thời gian tới công ty cần sớm giải quyết những hạn chế đó để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.