Các lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối gián tiếp trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường

Các nhóm nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô

Những khách hàng mua sản phẩm của một nghành nào đó có thể làm giảm lợi nhuận của nghành đó bằng các yêu cầu chất l ợng sản phẩm phải cao hơn hoặc dịch vụ sau bán hàng nhiều hơn hay cũng có thể cùng doanh nghiệp này chống lại doanh nghiệp kia.Nh vậy khách hàng cũng gây ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thị hiếu của khách hàng là nhân tố mà ng ời sản xuất phải quan tâm thờng xuyên.Nh ta đã biết sản phẩm phải đáp ứng thị hiếu của ng - ời tiêu dùng,nếu sản phẩm không phù hợp thị hiếu thì sẽ không tiêu thụ đợc,nếu phù hợp với thị hiếu thì khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp chứ không lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp khác.Do đó thị hiếu là nhân tố kích thích khá mạnh mẽ. Và một nhân tố đặc biệt quan trọng trong đó là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định l ợng khuyến khích tiêu thụ của doanh nghiệp.Khi thu nhập tăng thì nhu cầu tăng.khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm ,do vậy doanh nghiệp phải có chính sách giá hợp lí.

Số lợng các đối thủ cạnh tranh trong nghành và các đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.Vấn đề cần xem xét là số l ợng doanh nghiệp cạnh tranh.Và doanh nghiệp đó có qui mô thế lực nh thế nào.Khi đó cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn nếu doanh nghiệp có lợi thế về giá cả ,chất l - ợng sản phẩm ..còn nếu nh doanh nghiệp thấp kém hơn về một mặt nào đó thì doanh nghiệp cần khắc phục mặt yếu để tăng c ờng khả. Các nhà cung cấp các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất có thể chia sẻ lợi nhuận của một doanh nghiệp trong tr ờng hợp doanh nghiệp đó có khả năng trang trải các chi phí tăng thêm cho đầu vào đ - ợc cung cấp.Các nhà cung cấp có thể gây ra các khó khăn làm cho khả. Từ các yếu tố trên thì nhà cung cấp có thể ép buộc các doanh nghiệp mua nguyên vật liệu với giá cao,khi đó chi phí sản xuất tăng lên,giá thành đơn vị tăng,lợi nhuận giảm hoặc doanh nghiệp không thể mua nguyên vật liệu để sản xuất,không có sản phẩm bán ra và cuối cùng bị các đối thủ khác giành mất thị trờng .Để giảm bớt các ảnh h- ởng xấu từ các nhà cung ứng,các doanh nghiệp cần phải có quan hệ tốt với họ,hoặc các doanh nghiệp mua nguyên vật liệu từ nhiều nhuồn cung cấp,trong đó chọn ra một nguồn cung cấp chính,nghiên cứu tìm ra nguyên vật liệu thay thế,dự trữ nguyên vật liệu.

Đây chính là nhân tố ảnh hởng sâu sắc nhất,mạnh mẽ nhất đến hoạt động tiêu thụ.Con ngời là một trong những nhân tố chính làm thay đổi thế giới.hoạt động của con ngời có thể tác động đến mọi lĩnh vực nên có thể nói:Thành hay bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm phụ. Bất cứ một hoạt động đầu t,mua sắm hay phân phối nào cũng cần phải đợc phân tích,tính toán và đánh giá dựa trên tình trạng tài chính của doanh nghiệp .Nếu doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh thì sẽ có khả năng đổi mới công nghệ,đầu t mua sắm trang thiết bị,đảm bảo nâng cao chất lợng,hạ giá thành..để duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh.Ngoài ra,tiềm lực tài chính mạnh còn góp phần giúp cho doanh nghiệp tăng cờng các hoạt động chiêu thị phục vụ khách hàng,gây uy tín,nâng cao khả năng cạnh tranh.Đồng thời tình trạng tài chính sẽ góp phần cho việc huy động vốn đầu t vào doanh nghiệp dễ dàng hơn. Ngày nay trên thực tế không chỉ những công ty lớn mà cả những công ty nhỏ của Việt Nam đều tích cực thực hiện hoạt động mở rộng thị trờng.Đối với doanh nghiệp ,vấn đề tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng ,sản phẩm có muốn bán đ ợc không chỉ có chất lợng ,mẫu mã phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng mà còn phụ thuộc vào chính sách giá cả,chính sách quảng cáo,kinh nghiệm của ng ời bán hàng,số lợng sản phẩm đó trên thị trờng.

Từ sau khi thành lập lại theo quyết định 388/HĐBT bằng sự cố gắng của tập thể công nhân viên chức,xí nghiệp đã củng cố lại bộ máy tổ chức sản xuất đổi mới cơ chế khoán hợp lý cho ng ời lao động và mở rộng nhiều hình thức kinh doanh đa dạng sản phẩm và ngành hàng. Chức năng:là cơ quan quản lý của công ty có quyền quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi của công ty cổ phần sứ Bát Tràng giữa hai nhiệm kỳ đại hội.Hội đồng quản trị họp th ờng kỳ mỗi quý một lần nên mọi việc của công ty do giám đốc quản lý.Hội. ∞Phòng tài vụ :tham mu cho giám đốc các công tác kế toán,thống kê,tài chính,tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tài chính,tính toán chi phí sản xuất và giá thành.Lập các chứng từ sổ sách thu-chi với khách hàng,nội bộ,theo dừi dũng lu chuyển tiền tệ của cụng ty,tổng hợp đề xuất giá bán cho phòng kinh doanh.

Quá trình hình thành,phát triển và bộ máy quản lý cuả công ty cổ phần Sứ Bát Tràng

2.Đánh giá tổng hợp về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Sứ Bát Tràng. 3.Tình hình tiêu thụ sản phẩm chính của công ty cổ phần Sứ Bát Tràng. 5.Thực trạng về các mặt hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong công ty cổ phần Sứ Bát Tràng.

6.Một số tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị tr ờng tiêu thụ. 7.Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Sứ Bát Tràng.