Giải pháp tài chính thúc đẩy công tác tiêu thụ và gia tăng doanh thu bán hàng tại Công ty CP LHTP Hà Tây

Mối quan hệ giữa tiêu thụ sản phẩm và tài chính doanh nghiệp

Ngoài ra tài chính doanh nghiệp còn xác định đúng đắn các nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời kỳ và lựa chọn các phơng pháp, hình thức thích hợp, sử dụng các công cụ đòn bẩy nh: lãi suất cho vay, cổ tức khi phát hành trái phiếu, khai thác và huy động vốn từ bên trong và bên ngoài, đáp ứng kịp thời các nhu cầu vốn cho hoạt động; từ đó tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm đúng kế hoạch. Thông qua việc nghiên cứu đánh giá mọi mặt thị trờng, tài chính doanh nghiệp lập các kế hoạch nh kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch vật t tiền vốn, kế hoạch xây dựng cơ bản, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng nh lập các dự toán chi phí sản xuất kinh doanh và kế hoạch giá thành sản phẩm.

Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Do vậy để có đợc sản phẩm chất lợng cao, mẫu mã đẹp, phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải cố gắng từ khâu điều tra nghiên cứu thị trờng, trang bị máy móc thiết bị hiện đại, đào tạo tay nghề cho công nhân và trình độ quản lý cho cán bộ quản lý, tổ chức công tác giới thiệu sản phẩm, vận chuyển tổ chức kênh phân phối…. Tiêu thụ sản phẩm đợc coi là yếu tố định hớng cho sản xuất, là tiêu thức để đánh giá quqá trình tổ chức, quản lý sản xuất và cũng là để doanh nghiệp đánh giá đợc chất lợng sản phẩm của mình vì tiêu thụ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là thớc đo đánh già sự tin cậy của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm mà doanh gnhiệp sản xuất kinh doanh.

Một số biện pháp tài chính thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu

Số tiền hoa hồng này không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu tụ sản phẩm, phát triển mạng lới kinh doanh mà còn giúp doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phí thuê cửa hàng, trả tiền bảo quản sản phẩm hơn… nữa khách hàng lại có thể mua sản phẩm của doanh nghiệp tại bất cứ nơi nào. Để tạo thế mạnh trong cạnh tranh, doanh nghiệp nên áp dụng nhiều hình thức thanh toán nh: thanh toán bằng tiền mặt, bằng séc, ngân phiếu, thanh toán hàng đổi hàng, thanh toán trớc để tạo sự linh hoạt trong quan hệ… mua bán, tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm vừa đảm bảo an toàn cho tài sản, tiền vốn của doanh nghiệp thông qua các điều kiện bắt buộc trong các hợp.

Tình hình tiêu thụ mặt hàng chính của công ty CP LHTP Hà Tây n¨m 2007

Để đảm bảo tính chính xác cho kế hoạch tiêu thụ hàng hoá công ty lập kế hoạch hàng năm dựa trên cơ sở tình hình tiêu thụ thực tế năm trước cùng với sự dự đoán nhu cầu thị trường năm kế hoạch. Còn kế hoạch quí, công ty lập vào khoảng cuối tháng hai của quý trớc bởi kế hoạch của quí đơn giản và dễ điều chỉnh theo nhu cầu thị trờng hơn. Đối với nhân tố số lợng và kết cấu hàng hóa tiêu thụ, những nhân tố biến động đều do sự ảnh hởng của nguyên nhân khách quan và cả nguyên nhân chủ quan thì công ty nghiên cứu để đa ra mức kế hoạch hợp lý nhất, còn.

Tình hình và kết quả tiêu thụ những mặt hàng chính năm 2007 của công ty CP LHTP Hà Tây

Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng chính của công ty CP LHTP Hà.

Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng chính của công ty CP LHTP Hà T©y

Để có đợc kết quả của quá trình tiêu thụ thực tế năm 2007 trên ngoài sự cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đặc biệt còn có sự đóng góp của các cán bộ phòng kinh doanh, phòng kế toán và ban giám đốc đầy năng lực và giàu kinh nghiệm, một yếu tố tố không thể thiếu góp phần tạo nên kết quả này. Việc tăng giảm giá bán tất nhiên sẽ ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ v công ty có thể thà ực hiện việc tăng giảm giá dựa v o sà ự thay đổi biến động của thị trường.Có thể thấy rằng việc tăng giảm giá bán chính l chínhà sách điều tiết của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ, nó có thể linh hoạt v sáng tà ạo những cũng có thể sai lầm. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp không thể duy trì phưong pháp bán h ng thà ụ động ngồi chờ khách h ng à đến mua sản phẩm của mình, đặc biệt l à đối với loại hình doanh nghiệp như công ty CP LHTP Hà Tây thì vấn đề tiêu thụ được đặt lên h ng à đầu vì nó quyết đinh đến sự tồn tại v phát trià ển của to n công ty, do à đó yêu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ đặt ra cấp thiết hơn bao giờ hết.

Công ty cần có chế độ thưởng phạt thích hợp đối với các đại lý, các đại lý thực hiện tốt công tác bán h ng v thanh toán tià à ền đầy đủ kịp thời có thể thưởng bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng hồi khấu Còn các… đại lý có biểu hiện cố tình dây dưa chiếm dụng vốn của công ty thì tùy theo mức độ có thể cảnh cáo, xử phạt thậm chí thu hồi t i sà ản của công ty và không tiếp tục cho l m à đại lý nữa. - Có chính sách giá linh hoạt góp phần tăng doanh số bán và mở rộng thị trờng, đã có mặt bằng giá chung có tỷ lệ chiết khấu áp dụng cho các khách hàng tùy theo khối lợng mua, phơng thức thanh toán, khách hàng mới hay khách hàng truyền thống, cung đờng của khách hàng nếu là khách… hàng ở xa thì công ty có thể vận chuyển đến tận nơi hoặc hỗ trợ cớc phí vận chuyển cho khách hàng.

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP

Ngoài ra cần đầu t nâng cao chất lợng hàng hóa cũng nh đa dạng hóa chủng loại mẫu mã hàng hóa cũng là một hình thức hữu hiệu để tăng số vòng quay của vốn vì nâng cao chất lợng và đa dạng hóa mẫu mã sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ đợc nhanh hơn, đồng thời việc đầu t này là điều kiện không thể thiếu đợc để có thể. Để nâng cao chất lợng sản phẩm, làm cho sản phẩm của công ty đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của thị trờng, bên cạnh việc thờng xuyên bảo dỡng, sửa chữa máy móc thiết bị sản xuất, trong năm 2007, Công ty đã đầu t và đổi mới công nghệ, nâng cao trình độ quản lý các cấp và củng cố tổ chức bộ máy trong toàn công ty. Thực tế cho thấy việc đa dạng hóa mặt hàng tiêu thụ đem lại không ít lợi ích cho các doanh nghiệp Nếu kinh doanh nhiều mặt hàng thì không những các chi phí sẽ đợc chia nhỏ, phân bổ đều, dẫn đến hạ giá vốn hạ và có khả năng giảm giá bán và tăng số l- ợng hàng hóa tiêu thụ, khi mà nhu cầu thị trờng thay đổi thì các khoản doanh thu của từng loại hàng hóa có thể bù đắp cho nhau.