Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thực phẩm Miền Bắc: Phân tích và giải pháp

Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Quảng cáo là việc sử dụng các phơng tiện quảng cáo để truyền thông tin về sản phẩm, dịch vụ hoặc cho các phần tử trung gian hoặc cho khách hàng cuối cùng trong khoảng không gian và thời gian nhất định. Quan hệ công chúng là những quan hệ quần chúng nhằm truyền tin tức tới các giới dân chúng khác nhau nh: nói chuyện, tuyên truyền, quan hệ với cộng đồng, hoạt động tài trợ, từ thiện Thông th… ờng các doanh nghiệp luôn tìm cách thu hút sự ủng hộ của công chúng.

Tổ chức tiêu thụ sản phẩm 1. Tổ chức mạng lới bán hàng

Bán tại nơi tiêu dùng, bán tại nhà cho khách hàng là hình thức bán tạo thuận lợi cho ngời mua và là phơng thức chủ yếu nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng và cạnh tranh lẫn nhau. Vì sản phẩm hàng hoá phải trải qua khâu lu kho, bán buôn, chi phí cho bán hàng nên giá thờng cao hơn nhng doanh nghiệp nhận đợc nhiều thông tin từ khách hàng, ngời tiêu dùng.

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thực phẩm miền bắc. Đến nay Công ty những đơn vị trực thuộc ở các tỉnh, thành phố trong cả.

Các trạm kinh doanh của Công ty ở các tỉnh: Nam Định, Sơn Tây, Ninh Bình

Thứ hai là các phòng chuyên môn bao gồm: phòng hành chính quản trị, phòng tài chính kế toán, phòng kế hoạch tổng hợp, phòng kinh doanh XNK tổng hợp, phòng đầu t, phòng đờng và các sản phẩm từ đờng, phòng tổ chức lao động tiền lơng, ban thanh tra thi đua giúp việc cho Giám đốc quản lý điều hành Công ty trong phạm vi và lĩnh vực chuyên môn do phòng chịu trách nhiệm. Do đợc sáp nhập từ nhiều đơn vị khác nhau và nói chung là cơ sở vật chất cũ kỹ lạc hậu, vì vậy thời gian đầu khi thành lập cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty rất lạc hậu cũ kỹ và hầu hết tuổi thọ đã cao, không có tính đồng bộ, do đó Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh. Là một doanh nghiệp Nhà nớc do đó vốn kinh doanh của công ty chủ yếu do Ngân sách Nhà nớc cấp, vốn vay chủ yếu do Ngân hàng Nhà nớc Việt combank và một số ngân hàng khác, ngoài ra còn thu hút nguồn vốn cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh có hiệu quả tránh tình trạng thiếu vốn làm gián đoạn quá trình kình kinh doanh của doanh nghiệp.

Chí tiêu Đơn vị tính 2003 2004 2005

Phân tích tình hình tổ chức và thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm Miền bắc

Trong số 60 khách hàng có câu trả lời thì có nhiều ngời mua sản phẩm bánh kẹo Công ty thực phảm MB nhằm mục đích kinh doanh đại lý gia đình , một số ngời còn lại cho mục đích tiêu dùng cho cá nhân thông qua mua hàng từ những cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty hay các đại lý bán lẻ. Hơn nữa khối l- ợng sản phẩm tiêu thụ trong các quý, tháng đặc biệt khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong các giáp tết rất lớn, thời gian còn lại, mức độ tiêu thụ lại thấp do đó khi thành lập quá nhiều trạm, cửa hàng chi nhánh sẽ gây lãng phí nguồn vốn và nhân lực hàng năm, số lợng đại lý có hợp đồng cho Công ty không ngừng tăng lên. Để mở rộng và phát triển sản xuất kinh doanh hàng năm công ty mở thêm nhiều chi nhánh, cửa hàng, trạm kinh doanh, trung tâm hơn nữa công ty phải thay thế một số cán bộ nhân viên bán hàng do vậy hàng năm công ty phải tuyển thêm cán bộ nhân viên mới để đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.